Cómo Youngor elige el mercado e ingresa al mercado objetivo (análisis de datos específicos)
Veinticinco años es una edad joven y enérgica en la vida, y también es una gran oportunidad para las empresas decididas a construir una fábrica centenaria. Ningbo Youngor Group, que nació al comienzo de la reforma y la apertura, ha escrito un capítulo importante en la historia de la confección de China y del mundo en el transcurso de 25 años.
Desde un punto de partida de 20.000 yuanes hasta un patrimonio neto de más de 4.000 millones de yuanes, ha creado un milagro en 20 años.
En 1979, se estableció la Fábrica de Ropa Juvenil en Shizhen, distrito de Yinzhou, ciudad de Ningbo (entonces llamado condado de Yin). Es una fábrica, en realidad sólo un pequeño taller primitivo que vive en el sótano del escenario. Gasté 20.000 yuanes para comprar varias máquinas de coser domésticas para albergar a jóvenes educados. Los empleados traen reglas, tijeras y taburetes, principalmente para procesar chalecos, pantalones cortos y mangas para otras fábricas.
A principios del año siguiente, Li Rucheng, quien creció con el sombrero derechista de su padre y fue enviado de Shanghai al condado de Yin para trabajar como granjero en 15 años, fue colocado en una fábrica juvenil. Primero, trabajó como culi tirando paletas y transportando ladrillos, y luego fue nombrado líder del equipo de corte. Justo cuando la pequeña fábrica se enfrentaba a una crisis, Li Rucheng viajó al noreste para hacerse cargo del negocio de procesamiento de 12 toneladas de telas, devolviendo la vida a la pequeña fábrica. A partir de entonces, Li Rucheng mostró gradualmente sus talentos de gestión y finalmente los trabajadores lo ascendieron al puesto de director de fábrica.
En 1983, cuando Li Rucheng se enteró de que la empresa de camisetas Shanghai Giant Panda Kaikai estaba buscando un punto de procesamiento, se conmovió mucho: Giant Panda Kaikai es un fabricante famoso en Shanghai, ¿por qué no subir las escaleras? ? Después de un arduo trabajo, las dos partes llegaron a un acuerdo: Giant Panda Kaikai proporcionará marcas comerciales y tecnologías relacionadas por una tarifa, y los jóvenes las producirán y venderán como una sucursal. En el segundo año, las ganancias de Youth Factory aumentaron de 400.000 yuanes a varios millones de yuanes; en el tercer año, las ventas alcanzaron 6,543,8 millones de yuanes y las ganancias se duplicaron.
Después de que la Fábrica de Jóvenes encontró su primera mina de oro, no se conformó con trabajar para otros. En 1986, Youth Factory lanzó su primera marca: "Beilun Port". Desde 65438 hasta 2009, el volumen anual de ventas de camisetas en el puerto de Beilun alcanzó los 3 millones de piezas. Justo cuando "Beilun Port" estaba en pleno apogeo, Youth Factory tomó una decisión sorprendente: abandonar la marca madura Beilun Port y construir una empresa conjunta con Macau Nanguang Company. Li Rucheng tiene una visión de largo alcance: la marca local con colores fuertes tiene un potencial de desarrollo futuro limitado y la empresa debe renacer si quiere ascender en la escala.
En agosto de 1990, nació la empresa conjunta chino-extranjera Youngor Clothing Company y surgió la marca registrada Youngor. "Youngor" no es solo la homofonía inglesa de "Youth", sino que también está inteligentemente integrada en el nombre de Duya Village, un granjero de 15 años llamado Li Rucheng. Más tarde, la gente llamó a esta reforma "el Nirvana más joven".
Desde entonces, Youngor Company ha alcanzado un nivel superior: en 1993, se reestructuró en una sociedad anónima con claros derechos de propiedad; en 1998, la empresa salió a bolsa y entró en el mercado de capitales... Hoy en día, Youngor Group tiene activos netos de más de 4 mil millones de yuanes, 40 entidades económicas múltiples, más de 20 000 empleados y una producción anual de 100 000 camisas, 2 millones de trajes y 20 millones de otras prendas de vestir. Se ha convertido en la empresa líder en la industria de la confección de China y en la base de producción de camisas y trajes más grande y avanzada de Asia. Después de más de 20 años de emprendimiento, Youngor ha creado un mito.
De una industria a la tracción múltiple, cada paso es constante.
¿Cuál es el secreto del rápido desarrollo de Youngor? La respuesta de Li Rucheng fue simple: dar cada paso con cuidado y tomar el menor número de desvíos posible.
Para evitar desvíos, Youngor sigue el principio del endeudamiento: crear la marca Youngor y aprender de los conceptos de empresas extranjeras como Pierre Cardin, la reforma del sistema de acciones tiene tanto la experiencia de Hangzhou como la de Hangzhou; Empresas de Shaoxing y características de las empresas de Wenzhou. Una serie de decisiones importantes, como la extensión de la marca y la estrategia de marketing, se basan casi todas en las innovaciones de otros.
Después de que Youngor conquistó el mundo con la ropa, ha estado ampliamente involucrado en el comercio, las finanzas, la impresión, la publicidad, los bienes raíces, la decoración arquitectónica y otros campos, formando gradualmente un "un cuerpo y dos alas" con el industria del vestido como industria principal y el comercio internacional y el sector inmobiliario como complemento "Patrón industrial".
Desarrollar el comercio internacional, establecer un sistema de marketing internacional y promover el desarrollo de industrias relacionadas son una de las prioridades de Youngor. Youngor ha establecido agencias de comercio internacional en Ningbo, Shanghai, Hong Kong y Japón. Mientras Youngor amplía su negocio de importación y exportación, también ha unido fuerzas con otras empresas de comercio exterior a través de holdings, empresas conjuntas industriales y comerciales, etc. Desde 65438 hasta 0999, Youngor Group inyectó enormes fondos en Ningbo Company, una base china de productos básicos de exportación directamente dependiente del Ministerio de Comercio Exterior y Cooperación Económica. Después de la reestructuración, China Machinery Ningbo Foreign Trade Co., Ltd. se convirtió en la primera nueva empresa de comercio exterior por acciones del país que abarca industrias, regiones y sistemas de propiedad. China Base Ningbo Company se basa en la solidez financiera de Youngor, el famoso efecto fábrica y su propia trayectoria comercial internacional para tener relaciones comerciales con 112 países y regiones. El volumen de importaciones y exportaciones del año pasado fue de 778 millones de dólares EE.UU., ocupando el primer lugar en Ningbo, 8,3 veces el de 1999 antes de la reestructuración. El capital registrado de la empresa aumentó a 654,38+2 mil millones de yuanes, 20 veces más que antes de la reorganización.
El sector inmobiliario es la industria mejorada de Youngor. En 1992, Youngor estableció una empresa conjunta con Macau Nanguang Company y ahora el número de empresas de bienes raíces ha aumentado a 4. En los últimos 10 años, Youngor ha desarrollado Rhine Castle Villa, Haiyi Garden, East China Sea Garden y East Lake Garden basándose en su buena reputación, todas ellas propiedades estrella en Ningbo.
Youngor ha logrado grandes logros en el campo de la inversión en valores y es el segundo mayor accionista de CITIC Securities.
Youngor también ha realizado grandes inversiones en la industria de infraestructuras, empresas de bienestar social e incluso en la industria de los medios.
Por ejemplo, participar en la construcción del puente de la bahía de Hangzhou. El año pasado, con una inversión total de 250 millones de yuanes en la primera fase, el Zoológico Youngor se construyó en la orilla del lago Dongqian y ocupa una superficie de 1.900 acres, 23 veces el tamaño del Zoológico original de Ningbo. En mayo de este año, Youngor participó en la inversión en el negocio Southeast Business Daily de Ningbo Daily Newspaper Group. Este es uno de los primeros proyectos piloto de medios en China que introduce acciones de capital social desde que el gobierno central tomó la decisión de profundizar la reforma del sistema cultural.
Desde "construir un grupo multinacional" hasta "construir una empresa centenaria", la filosofía empresarial es cada vez más madura.
Gente cuidadosa ha descubierto que a principios de la década de 1990, el objetivo de Youngor era "crear una marca mundial y construir un grupo multinacional". Más tarde, silenciosamente se convirtió en "crear una marca internacional y construir una empresa centenaria".
Esto no es un juego de palabras, es un ajuste importante de los objetivos estratégicos de la empresa y también es una señal de la madurez de la filosofía empresarial de la empresa.
¿Por qué necesitamos hacer tales ajustes? "Al principio, los terneros recién nacidos no tenían miedo de los tigres", dijo Li Rucheng, "aunque hemos estado trabajando para lograr este objetivo desde la década de 1990, en comparación con los conglomerados multinacionales extranjeros, su connotación cultural, innovación tecnológica, marca, gestión, etc. Ninguno de los dos tiene la competitividad básica que requieren los grupos multinacionales y sigue siendo una empresa de seguimiento". Después de enfrentar la brecha, Youngor tomó tres pasos: primero, trabajar duro para construir un sistema de red de marketing sólido. El segundo es expandir el mercado internacional y explorar con éxito el mercado japonés. Los ingresos anuales de marketing de la compañía en Osaka, Japón, alcanzaron los 40 millones de dólares, y ha establecido una sucursal en Hong Kong y ahora está estableciendo una sucursal en los Estados Unidos. El tercero es participar en exposiciones de renombre internacional como Londres, París, Nueva York y Milán para ampliar el conocimiento de la marca Youngor y convertirse en una ventana para marcas de renombre internacional.
Li Rucheng tiene otra razón: los objetivos estratégicos de desarrollo de la empresa deben estar estrechamente relacionados con los intereses de los empleados y accionistas. La mayor esperanza de Youngor es que la empresa pueda desarrollarse de forma saludable, estable y a largo plazo, y proporcionar a los empleados y accionistas beneficios buenos y duraderos.
Después de cotizar en bolsa, Youngor concede gran importancia a la rentabilidad para los accionistas. Este año ha implementado un plan de dividendos para convertir 65.438+00 acciones en 7 acciones y pagar un dividendo de 5 yuanes en efectivo. Cuando los estatutos de la empresa fueron revisados en la junta de accionistas del año pasado, incluso se incluyeron dividendos elevados, proponiendo que "los dividendos anuales en efectivo no serán inferiores al 30% del beneficio neto de la empresa para ese año" para garantizar altos rendimientos a los inversores. desde una perspectiva institucional.
Hace veinte años, el futurista estadounidense Toffler clasificó la industria textil y de la confección como una "industria en decadencia" en su "La tercera ola". Su razón es que estas industrias tradicionales tienen altos costos laborales y bajo contenido tecnológico.
En la década de 1990, con la expansión de los bajos costos y la feroz competencia dentro de la industria, había una grave acumulación de productos textiles y de prendas de vestir nacionales. La mayoría de las empresas estaban pasando apuros, y la pesimista teoría del "extinto" alguna vez fue descartada. generalizado.
Sin embargo, en los 25 años de desarrollo, Youngor ha prosperado. La bola de nieve es cada vez más grande, con ventas anuales que superan los 10 mil millones de yuanes y su fortaleza general ocupando el puesto 144 entre los grandes grupos empresariales del país, lo que confirma la conclusión de Li Rucheng de que "la industria de la confección es una industria urbana que nunca se quedará atrás".
¿Cómo se convirtió "atardecer" en "amanecer"? Mire la gestión de Youngor.
Las nuevas tecnologías promueven la modernización industrial.
Desde 65438 hasta 0990, la empresa conjunta chino-extranjera Youngor Clothing Co., Ltd. invirtió millones de dólares a la vez e introdujo más de 300 conjuntos de tecnologías y equipos internacionalmente avanzados de Alemania, Japón, el Estados Unidos y otros países. Las camisas de la marca Youngor se han ganado rápidamente el favor del mercado gracias a su excelente calidad, creando un nuevo mundo en el campo de la ropa de gama media y alta.
En 1994, Youngor introdujo la tecnología HP sin planchado para camisas desde Japón. Después de que este producto salió al mercado, desató una tendencia de productos sin hierro en el mercado nacional de consumo de camisas. De junio a octubre de ese año, la camisa de algodón sin planchado de Youngor fue evaluada conjuntamente por cinco ministerios y comisiones, incluida la Comisión Nacional de Ciencia y Tecnología, como el primer nuevo producto nacional en la historia de la industria camisera de China. Desde entonces, docenas de fábricas de camisas nacionales han introducido sucesivamente la tecnología HP, y la tasa de penetración en el mercado de las camisas de algodón sin planchado HP en China ha superado a la de Japón. Cuatro años más tarde, Youngor presentó exclusivamente la tecnología patentada estadounidense: la tecnología de camisas VP sin planchado más avanzada del mundo. Después de que el producto salió al mercado, se volvió popular en el mercado por su protección ambiental, sin plancha, cómodo y otras funciones, y una vez más fue calificado como un nuevo producto a nivel nacional por cinco ministerios y comisiones. Este año, Youngor introdujo la nanotecnología de vanguardia mundial procedente de los Estados Unidos y desarrolló exclusivamente nano VP, un producto sin hierro que se lanzará próximamente.
Después de las camisetas, los trajes son el segundo gran objetivo de Younger. Desde 65438 hasta 0994, Youngor, que había ganado las diez camisas más famosas de China, introdujo modernas líneas de producción de trajes de Alemania, Italia, Japón y otros países, e introdujo estilos y técnicas de trajes de una empresa italiana que era la mejor en ropa masculina. diseño y producción en ese momento. Un año después, los trajes italianos holgados Youngor arrasaron en el mercado y se convirtieron en un caballo oscuro en el campo de los trajes nacionales.
Desde entonces, para garantizar la precisión y la velocidad en la selección y el corte del material de los trajes, Youngor ha introducido sistemas CAD y de preencogimiento automático de clase mundial, y ha establecido el centro de patrones de trajes más avanzado del mundo. En ese tiempo. Estos equipos y tecnologías no sólo garantizan la precisión y la calidad de los trajes, sino que también acortan el ciclo de desarrollo de nuevos productos de un mes a una semana, mejorando enormemente la competitividad de los trajes en el mercado. Después de varios años de arduo trabajo, los trajes Youngor se han vuelto populares en todo el país, ocupando el primer lugar en la cuota de mercado nacional de trajes.
A lo largo de los años, Youngor ha invertido casi 50 millones de yuanes en ciencia y tecnología cada año, cifra que ahora ha alcanzado los 600 millones de yuanes, y ha reunido casi el equipo de fabricación de ropa más avanzado del mundo.
En el pasado, los principales canales de venta de los productos Youngor eran básicamente empresas comerciales colectivas y de propiedad estatal. Debido al retraso en los mecanismos operativos de estas empresas, los métodos y servicios de ventas son cada vez más incapaces de satisfacer la demanda del mercado y las necesidades de desarrollo de Youngor.
65438-0995, Youngor Group Company movilizó a más de 300 soldados de élite para formar Youngor Clothing Co., Ltd. y construir su propio sistema de red de ventas. En ese momento, se establecieron más de 30 departamentos de marketing en algunas ciudades grandes y medianas económicamente desarrolladas y, con base en las ciudades centrales, se irradiaron a regiones, condados (ciudades) e incluso pueblos.
En 1999, Youngor invirtió 300 millones de yuanes para construir más de 100 tiendas emblemáticas a gran escala en las principales ciudades como Hangzhou, Nanjing, Wuhan y Chengdu para apoderarse de las alturas dominantes del mercado. El ambiente y la imagen de estas tiendas emblemáticas son de primera en las ciudades locales. Desde entonces, el número ha aumentado gradualmente hasta llegar a más de 400. En septiembre de 2000 se inauguró la tienda Youngor en Nanjing Road con una superficie comercial de 1.600 metros cuadrados, convirtiéndose en la tienda de ropa más grande de China en ese momento.
En 2002, las ventas del canal autónomo de Youngor representaron la mitad de las ventas totales de sus principales productos, camisas y trajes, ambos ocuparon el primer lugar en participación de mercado y fueron galardonados con el premio "Producto de marca famosa china". "título del Comité de Promoción de Estrategias de Marcas Famosas de China".
En julio de 2003, en la conferencia anual de marketing de Youngor, aparecieron el economista Wei Jie, los expertos en marketing Li Guangdou, Qu Yunbo y otros. Esta es la primera vez en la historia de Youngor que se lleva a cabo una reunión de marketing en forma de enseñanza centralizada por varios expertos, lo que demuestra que Youngor concede gran importancia a la estrategia de marketing.
Después de la reforma, Youngor propuso el esquema de un nuevo sistema de marketing: construir 1 o 2 grandes tiendas insignia en áreas urbanas centrales y luego brindar servicios a las terminales de ventas circundantes. En este sistema, la tienda insignia está en el centro de la recopilación y organización de la información de logística y distribución, y también desempeña el papel principal en la venta de productos y la exhibición de la tienda. Como líder de la red de marketing, la tienda insignia autogestionada de Youngor se ha convertido en el centro de imagen de marca, centro de reunión de clientes, centro de ventas y centro de información, dando forma a un canal de marketing que está en línea con los estándares internacionales en la ola de integración económica.
Hasta el año pasado, Youngor Clothing Company ha establecido más de 65.438.000 sucursales y 2.000 puntos de venta en todo el país. Este año, Youngor reformó una vez más su sistema de marketing y estableció Northern Company y Western Company para explorar nuevos modelos de gestión. Con la rápida expansión de la red de mercados, el volumen de ventas de productos de ropa Youngor en China está aumentando a un ritmo de más del 20% cada año. En la actualidad, más del 60% de los productos de ropa de Youngor se venden en las tiendas Youngor.
El nuevo objetivo de expandir el mercado internacional
Convertir a los consumidores nacionales en un nombre familiar no es el objetivo final de Youngor. Para ganar reconocimiento en el mercado internacional, Youngor propuso un nuevo objetivo para su segundo emprendimiento: construir una marca internacional y construir una empresa centenaria. Para lograr este objetivo, ya en 1997, cuando las camisas y trajes de Youngor escaseaban en el mercado interno, Youngor Company decidió ampliar las exportaciones y expandir los negocios internacionales. Han establecido estrechos vínculos con las comunidades empresariales de Japón y Hong Kong y emplean personal local capacitado para hacerse cargo del desarrollo y operación de rutas comerciales. Cuando la economía japonesa cayó en una recesión debido al impacto de la crisis financiera asiática, Youngor Group Japan logró un desarrollo milagroso. En 2001, las ventas superaron los 50 millones de dólares y las ganancias fueron de 800.000 dólares.
Para construir una marca internacional, Youngor contrató al Sr. Marty, fundador del "Paris Fashion Studio" en la capital mundial de la moda y ex director artístico del "Paris Institute of Fashion Design" en Estados Unidos, como consultor de la marca Youngor, invirtió 5.000 Wan Yuan y estableció el centro de diseño más grande de China e invitó a un grupo de diseñadores de moda chinos y extranjeros a unirse. Al mismo tiempo, invirtió 50 millones de yuanes para cooperar con la Academia de Ciencias de China para implementar proyectos digitales, utilizar métodos de gestión modernos para unificar la gestión de los mercados nacionales y extranjeros, acelerar el desarrollo de nuevos productos y mejorar la competitividad del mercado.
Con el fin de fortalecer el potencial para crear una marca internacional y lograr rápidamente la internacionalización de la calidad y el estilo de la ropa, Youngor estableció conjuntamente una Ciudad Textil Internacional Youngor de clase mundial con empresas en Japón y Hong Kong para resolver el problema. El grave problema actual de los tejidos textiles va por detrás del problema de la producción de prendas de vestir y cumple con los nuevos requisitos de producción de prendas de vestir de alta calidad, lotes pequeños, procesos cortos y múltiples variedades.
Después de varios esfuerzos, la popularidad de Youngor en Japón, Europa y Estados Unidos ha aumentado gradualmente. Cuando una prestigiosa revista japonesa predijo cuáles serían las 1.250 empresas más prometedoras de Japón en los próximos 10 años, Youngor Japan ocupó el puesto 268. De junio a octubre de este año, Youngor establecerá una sucursal en los Estados Unidos, contratará a un estadounidense como director de marketing, establecerá sus propios canales de marketing en el extranjero y sentará las bases para construir una empresa de clase mundial.
Después de todo, la nueva fábrica de 25 años no puede seguir el ritmo de la West Factory de 200 años. Pero 25 años de duro trabajo han acortado considerablemente el proceso de crecimiento de la antigua fábrica en comparación con 200 años.
Cuando entres en Youngor, te sorprenderá su escala: la ciudad textil en la parte superior, la ciudad de la ropa en la parte media y la tienda insignia en la parte inferior, como un avión. transportador. Upstream, midstream y downstream crean una cadena completa de la industria de la confección. Curiosamente, cada eslabón de esta cadena industrial encontró al principio la oposición de los expertos de la industria. Incluso hoy en día, mucha gente sigue en desacuerdo. Sin embargo, incluso sus opositores tienen que admitir que la idea de Youngor de navegar contra la corriente en la toma de decisiones se ha convertido en la fuente de vitalidad corporativa.
Garment City: Fábrica de fabricación de clase mundial
Del 65438 al 0994, Youngor comenzó a poner un pie en un nuevo campo: adquirir una pequeña fábrica que produce trajes. En ese momento, Shanshan Suit, cercana a Youngor, era la marca número uno en China. Mucha gente le recomendó a Li Rucheng que no golpeara la piedra con un huevo. Li Rucheng es conocido como los "Tres cosas que no se deben hacer": no hagas cosas que no puedas ver con claridad, no hagas cosas que no puedas hacer y no hagas cosas que no puedas hacer. Pero esta vez dijo: "¡Puedo ver claramente que este mercado es enorme!" fue del 88% y la tasa de crecimiento promedio de las ganancias fue del 95%. Los trajes de Youngor pronto se convirtieron en el número uno en China.
Durante 1996, Youngor, que ya era el mayor fabricante de ropa en China, estaba formulando una nueva empresa. Plan quinquenal que aún desarrollaba vigorosamente la confección como industria líder, este posicionamiento de la industria fue inmediatamente cuestionado por algunos expertos. Creían que Youngor había completado su acumulación original a través de la confección y que si quería continuar con su desarrollo saludable, era mejor. ajustar su principal dirección comercial y escapar de la industria de la confección.
Li Rucheng tiene diferentes razones: la mayoría de las marcas en el mundo han pasado por el proceso de industria, marketing y desarrollo de marca después de cien o doscientos años. de acumulación, con el continuo aumento de los costos laborales, la industria manufacturera se ha ido eliminando gradualmente para convertirse en una sola marca. Al mismo tiempo, el centro mundial de la confección se ha ido desplazando. Actualmente, las empresas de confección europeas y estadounidenses están trasladando la fabricación a los países en desarrollo. , y las oportunidades de exportación de China aumentarán en el futuro.
También cree que a medida que la economía crezca, con el desarrollo del país, la demanda del mercado interno de ropa aumentará significativamente. industria de fabricación de ropa prematuramente sin considerar las condiciones nacionales. En la actualidad, las ganancias de fabricación de ropa de Youngor son más del 15%. No hay razón para darse por vencido y hacer cosas impredecibles.
En 2001, Youngor International Garment City. con una inversión total de 654,38 mil millones de dólares y un área de casi 500 acres, con una producción anual de 65,438 millones de piezas de camisas, 2 millones de conjuntos de trajes y 20 millones de pares de ropa casual y pantalones, convirtiéndose en el mundo. La mayor base de producción de ropa integral con el mejor equipo y las funciones más completas Después de visitar Youngor, el maestro de la moda mundial Pierre Cardin elogió repetidamente: "He visitado empresas de ropa famosas y su escala es única en el mundo". ”
La gigantesca ciudad de la ropa de estilo Youngor no solo establece un alto umbral industrial frente a los competidores nacionales, sino que también atrae a una gran cantidad de socios de todo el mundo. Ahora otras empresas buscan atraer inversiones. pero las empresas extranjeras están acudiendo a usted para cooperar con Youngor.
Ciudad Textil: el producto de la crisis industrial
Justo enfrente de la Ciudad Internacional de la Confección se encuentra la Ciudad Industrial Textil más grande de Youngor, de 500 acres. Con una inversión total de 100 millones de dólares, la primera fase del proyecto se ha puesto en producción, y esta ciudad textil no era un proyecto sobre el que los expertos se mostraran optimistas al principio.
En la década de 1990, el sector textil de China. La industria textil cayó en una depresión. En 1998, las empresas textiles de propiedad estatal sufrieron pérdidas consecutivas. En 1996, las pérdidas más graves ascendieron a 10.600 millones de yuanes, lo que la convirtió en la industria más difícil y grave de la industria de propiedad estatal. , el gobierno central propuso tres tareas principales: "exprimir lingotes, reducir el personal y revertir las pérdidas".
En la “transformación del huso”, Youngor decidió invertir mucho en la construcción de una ciudad textil, respondió Li Rucheng. : “El envejecimiento de las empresas textiles sólo lo provocan ellas mismas. El envejecimiento del mecanismo no significa el envejecimiento de la industria textil. ”
Li Rucheng cree que la imitación de ropa es muy rápida, pero la imitación de telas toma una etapa. No hay ningún problema con el procesamiento de la industria de la confección de China, que se quedará atrapado en la tela. promover el desarrollo de la industria lo resuelve él mismo Este problema no es ganar dinero, sino garantizar la calidad de los materiales de la ropa y la internacionalización de los estilos.
Para Youngor, el proyecto Shanghai Textile City también lo es. Obligado por la situación, la tasa de autosuficiencia textil de mi país es solo 1. Con un 40%, las telas nacionales de alta gama no pueden reemplazar las telas importadas cada año. Youngor compra 560 millones de yuanes en telas, el 10% de los cuales provienen del extranjero. El aumento de los costos de las telas y la entrada de muchas empresas textiles nacionales en la fabricación de prendas de vestir, el "cuello de botella" de las telas Youngor está aumentando. Esto pone de relieve que el espacio de fabricación de prendas de vestir está comprimido.
Lo que interesa a Youngor es el mercado. En la actualidad, la industria nacional de la confección necesita importar 5.100 millones de metros de telas y consumir 3.000 millones de dólares estadounidenses. Si la tasa de autosuficiencia de telas para prendas de vestir aumenta en un 10%, se pueden aplicar 160.000 metros de telas de producción nacional. aumentar las ganancias de toda la industria textil en 5,4 mil millones de yuanes y ahorrarle al país mil millones de dólares estadounidenses. La construcción de una ciudad textil no solo puede formar una cadena industrial interna, sino también proporcionar productos para otros fabricantes, convirtiéndose en otro punto de ganancias para la industria textil.
La Ciudad de la Industria Textil fue establecida conjuntamente por Itochu Corporation de Japón y Nisshinbo. Entre ellos, la tecnología textil de Nisshinbo se encuentra entre las mejores del mundo. La proporción de empresas conjuntas es del 70% y la de Japón es del 30%. La finalización de la Ciudad Textil ha convertido a Youngor en una de las tres principales bases textiles de China. En 2002, la Ciudad Textil obtuvo una ganancia de más de 50 millones de yuanes el año pasado, después de la finalización de toda la Ciudad Textil. Se espera que el volumen alcance los 654,38 mil millones de yuanes. + mil millones de yuanes
Tienda insignia: controla tu propio destino
A mediados de la década de 1990, la capacidad de producción de la industria nacional de la confección se expandió rápidamente. Y los grandes almacenes estatales con vitalidad insuficiente abrieron sus puertas uno tras otro para desarrollar sus propios canales de ventas. Debido a la energía limitada y el desconocimiento de la industria de ventas, se produce una gestión deficiente y una baja eficiencia.
Algunas empresas se han deshecho de las ventas, mientras que otras han cambiado a un nuevo modelo de franquicia y han desplazado sus objetivos al diseño de productos y la promoción de marcas.
Los expertos en marketing también advirtieron que sólo desapareciendo el vínculo con el marketing podrán los fabricantes racionalizar sus principales entidades, concentrar recursos humanos, financieros y materiales, y acelerar el cultivo de ventajas competitivas fundamentales. Durante un tiempo, las empresas manufactureras entregaron sus productos al mercado y entraron en batalla a la ligera para centrarse en la producción. Esto se convirtió en una especie de experiencia operativa para las empresas manufactureras y tuvo una amplia circulación.
Youngor toca la melodía opuesta: las cadenas de tiendas son los líderes de toda la cadena industrial, y la producción a gran escala se basa en las ventas a gran escala. Si las empresas industriales no pueden controlar eficazmente el proceso de ventas, las líneas de producción no se pueden utilizar eficazmente y no se puede ejercer su productividad. Sin un camino comercial fluido, la enorme capacidad de producción de Youngor sólo puede generar montones de productos. Hoy en día, cuando el desarrollo empresarial nacional es inmaduro, dominar el terminal de ventas significa controlar el propio destino en sus propias manos.
Por supuesto, Youngor sabe que la separación de la industria y el comercio es un resultado inevitable, pero no hoy, sino mañana. En las circunstancias actuales, la clave para las empresas industriales nacionales es ampliar sus propios canales. Quien esté más cerca del mercado tomará la iniciativa.
Basándose en este entendimiento, mientras otras empresas de ropa se han retirado del frente de ventas, Youngor ha construido una red de marketing desde Ningbo y Zhejiang hasta el este de China y todo el país desde 1995. Actualmente, Youngor tiene más de 65.438.000 sucursales y más de 2.000 puntos de venta en China, incluidas tiendas especializadas, mostradores de centros comerciales y tiendas de franquicia.
En los últimos años, el sector de la confección ha aportado más de la mitad de los beneficios totales de Youngor Group. Muchos fabricantes internacionales también consideran las tiendas Youngor como un canal para ingresar al mercado chino.