¿Qué estrategias deberían adoptarse en las negociaciones y cuál es la división del trabajo de todos?
(1) Estrategia de resultados
(2) Estrategia de los "tres conejos astutos"
(3) Estrategia de voz .
(4) Estrategia de ataque sorpresa
En segundo lugar, división del trabajo
Primero, la integridad y la integridad del desempeño técnico, los datos técnicos y la aceptación por parte de los técnicos. métodos de los productos relevantes Responsable de la precisión, el personal comercial realiza análisis comparativos de precios de productos o servicios técnicos similares.
En segundo lugar, el personal empresarial es responsable de la negociación de los términos y precios del contrato, el transporte, los seguros, etc. , redactar el texto del contrato, ser responsable del enlace externo y ayudar en la organización y coordinación entre los miembros del equipo de negociación.
En tercer lugar, el personal jurídico es responsable de la legalidad, integridad y equidad de los términos del contrato. Previa solicitud, son responsables de negociar los términos legales del contrato y redactar el manuscrito.
En cuarto lugar, el planificador de campaña desempeña un papel de "personal" en la negociación, es decir, basándose en las políticas nacionales, las leyes y las condiciones reales de la empresa, estudia y determina el contenido, la escala, los procedimientos y las estrategias. de la negociación; por otro lado, es responsable del equipo de negociación. La coordinación entre los miembros fortalece la unidad interna y forma la función del combate general. También tienen que encontrar soluciones cuando las negociaciones llegan a un punto muerto.
En quinto lugar, el personal financiero debe ser responsable de negociar las condiciones de pago y brindar al personal comercial recomendaciones sobre métodos de pago y opciones de moneda de liquidación.
En sexto lugar, los traductores son responsables de la traducción oral y escrita, transmitiendo las intenciones de ambas partes y utilizando sus propias estrategias en conjunto entre sí según sea necesario.