Artículos blandos para marketing corporativo

Caso 1. Soft Article Marketing de un hotel de siete estrellas en Dubai Hay un hotel de siete estrellas (actualmente de ocho estrellas) en Dubai. Este hotel está construido sobre una isla artificial y parece una. velero.*** Tiene 56 plantas y 321 metros de altura. Cuando este hotel se centró en expandirse al mercado chino después de 2007, no invirtió ni un centavo en publicidad, sino que solo publicó una serie de artículos informativos en varios periódicos y medios nacionales. Dos de los más típicos son los dos siguientes: "Yangtze River Business Daily" informó el 20 de agosto de 2007, "El único hotel de siete estrellas del mundo: 24 toneladas de decoración dorada", y "Beijing Youth Daily" informó el 9 de agosto. , 2010, "El hotel de siete estrellas de Dubai". El sesenta por ciento de los huéspedes de los hoteles con estrellas son chinos y su poder adquisitivo es asombroso. El contenido principal de estos dos artículos fue reimpreso en importantes portales como Xinhuanet y People's Daily. Online, Sohu y Tencent, y fueron citados en otros informes de medios impresos. Como resultado, el Burj Al Arab se ha convertido en una atracción turística que los empresarios adinerados y celebridades de China están compitiendo por visitar y en la primera opción de alojamiento. Según las estadísticas, al menos más de 10 invitados del Burj Al Arab son de China. Caso 2: Los artículos blandos con melatonina ganan el mundo En 1998, cuando Shi Yuzhu se estaba preparando para usar la melatonina para regresar, pidió prestados 500.000 yuanes y la deuda detrás de él era de más de 300 millones. Cómo utilizar fondos limitados para desarrollar rápidamente la melatonina. Las ventas son un grave desafío al que se enfrenta el equipo de Shi Yuzhu. La presión es motivación. Shi Yuzhu y su equipo decidieron utilizar artículos blandos para abrir el mercado. Crearon cientos de artículos blandos y seleccionaron cuidadosamente una docena de artículos blandos para su colocación en medios impresos. Su enfoque específico fue publicar primero algunos artículos de noticias suaves en algunos periódicos autorizados. Los primeros artículos incluían "¿Pueden los humanos vivir para siempre?" y "Dos bombas atómicas biológicas". Estos dos artículos son noticias de divulgación científica ordinarias en la superficie, pero capturan la psicología común de los usuarios que desean longevidad y salud. El artículo "Dos bombas atómicas biológicas" en realidad presenta el concepto de melatonina a los clientes y, al mismo tiempo, utiliza datos autorizados para eliminar las dudas de los clientes. Los artículos blandos de la segunda ronda incluyen "No hacer caca en un día equivale a fumar tres paquetes de cigarrillos", "Hay un" reloj "en el cuerpo humano", "Zhang Xueliang, que duerme en verano, cómo duermen los astronautas, la gente Solo puedo vivir cinco días sin dormir, y las mujeres de 40 años ", ¿es una flor o una pérdida de tiempo?". Es mejor seguir transmitiendo conocimientos de ciencias de la salud a los clientes. Esta ronda es más intensiva, creando una mentalidad de urgencia. resolución de problemas para los clientes y finalmente publicar anuncios y dejar números de teléfono de consulta, para lograr el propósito de que los clientes busquen activamente productos. Estudio de caso 3 de marketing de artículos blandos: Los “bloques de tofu” de Galanz conquistan el mundo Liang Deqing, el fundador de Galanz, a principios de la década de 1990, creó una empresa municipal que inicialmente contaba con 7 personas que utilizaban el marketing de artículos blandos para eventualmente convertirse en el líder del sector. mercado de hornos microondas. Cuando se fundó Galanz, tampoco tenía suficiente dinero para publicidad. Frente a los consumidores nacionales que sabían poco sobre los hornos microondas, Liang Deqing decidió lanzar un "movimiento de ilustración" de hornos microondas a gran escala en China para educar y guiar a los consumidores. un microondas. Galanz contrató a un grupo de personas para escribir artículos informativos y escribió "1000 consejos para cocinar en microondas", que se publicó en docenas de tabloides locales en todo el país. Más tarde, los periódicos de todo el país reimprimieron frenéticamente estos artículos estilo "trozos de tofu". Las ventas de Galanz también se dispararon con la reimpresión de los medios. Así que Galanz simplemente se unió a más de 150 periódicos para presentar cómo utilizar los hornos microondas, cuáles son sus beneficios y cómo mantenerlos a través de la cooperación de columnas. Posteriormente, Galanz organizó a expertos nacionales para que compilaran una serie de libros de conocimientos sobre hornos microondas y distribuyó más de 1 millón de copias de forma gratuita. Además, también produjeron millones de CD para popularizar aún más el conocimiento sobre los hornos microondas. Cuando los hornos microondas se hicieron populares, también lo hizo Galanz. Tomemos como ejemplo el horno microondas de ondas de luz lanzado por Galanz a finales de 2001. Galanz también utilizó una serie de artículos blandos, como "La onda de luz digital crea una nueva era de hornos microondas", Galanz crea el mito de los hornos de ondas de luz. " y otras noticias del mercado, presentaciones de funciones e información para el consumidor para lanzar con éxito nuevos productos al mercado. En diciembre de 2001, el volumen de ventas mensual de hornos microondas de ondas de luz fue de sólo 2.000 unidades. En marzo de 2002, el volumen de ventas mensual alcanzó las 33.000 unidades. Incluso hoy, más de diez años después, cuando la gente piensa en hornos microondas, Galanz sigue siendo lo primero en lo que piensan. Según las estadísticas, en los periódicos y medios de comunicación estadounidenses, las empresas proporcionan y completan la publicación de noticias económicas. del 60%.

Además de los casos clásicos de China, donde artículos blandos como Melatonin, Galanz y Xizhilang dominan el mundo, el gigante mundial de la industria de Internet Cisco publica 600 artículos por mes en medios chinos, Lenovo publica más de 500.000 palabras por mes y Haier Group una vez publicado semanalmente 1.600 artículos. Un gran número de empresas han logrado ganancias tanto en rendimiento como en marca gracias al marketing de artículos blandos. Si el artículo infringe inadvertidamente sus derechos de autor, infórmenos por correo electrónico y lo eliminaremos dentro de 3 a 5 días hábiles. Número de correo electrónico: caimaochun@126.com