Resumen del trabajo de gestión de ventas
Resumen de gestión de ventas 1 La primera mitad de 20xx termina en un abrir y cerrar de ojos. Para realizar mejor el trabajo en la segunda mitad del año, haré un resumen completo y detallado del trabajo en la primera mitad del año, con el objetivo de aprender lecciones y mejorarme para hacer mejor el trabajo. en el segundo semestre del año y completar las tareas de ventas asignadas por la empresa y el Trabajo.
1. Trabajo finalizado en el primer semestre del año
1. Cumplimiento de los objetivos de ventas
En el primer semestre del año, bajo el cuidado cordial. y correcto liderazgo de los líderes en todos los niveles de la empresa, con el esfuerzo conjunto de los distribuidores, el volumen de ventas de El vino de gama baja representa el x% de las ventas totales, una disminución de x puntos porcentuales con respecto al mismo período del año pasado; el vino de gama media representa el x% de las ventas totales, un aumento de x puntos porcentuales con respecto al mismo período del año pasado; El vino de alta gama representa el x% de las ventas totales, un aumento con respecto al mismo período del año pasado x puntos porcentuales.
2. Gestión y mantenimiento del mercado
Controlar y supervisar la zona de entrega y el precio del distribuidor de acuerdo con la zona de venta y el precio mayorista del mercado especificado por la empresa, y supervisar su implementación Mayorista unificada. Los precios evitan el dumping y la reventa a precios bajos.
A través de la comunicación y orientación a largo plazo a todos los terminales de ventas, combinadas con la estrategia de marketing "gabinete dentro del gabinete" de la empresa, se colocan etiquetas de precios unificadas en todos los terminales para que el precio de venta del producto esté en línea con el precio de referencia de la empresa. Muestre productos de acuerdo con los requisitos de exhibición de productos de la empresa en supermercados, hoteles y tiendas minoristas, y movilice y ayude a las tiendas a mantener los productos ordenados. Para lograr el propósito de utilizar los recursos de los estantes de las terminales para la promoción de la marca, coloque etiquetas en los mostradores de las terminales con escaparates y mostradores limpios y numerosos productos en exhibición.
3. Desarrollo del mercado
En el primer semestre del año, el número de desarrolladores superó 1, los hoteles superaron los 2 y las terminales superaron las 13. El recientemente desarrollado 1 Shangchao es el centro comercial X más grande del condado de Cheng, y los productos que contiene son productos de la serie 52. Los dos hoteles son Hotel X y Hotel X respectivamente. Los productos del Hotel. Hay 4 ciudades terminales minoristas recientemente desarrolladas y 9 pueblos y aldeas. Los productos se concentran principalmente en las áreas de productos de gama media a baja, en su mayoría productos de la serie 42.
4. Publicidad y promoción de la marca
Para aumentar el conocimiento de los consumidores sobre el “vino X”, establecer una imagen de marca y establecer aún más la lealtad de los consumidores a la marca, de acuerdo con las regulaciones de la empresa. También contactamos y ayudamos a empresas de publicidad a producir 35 vallas publicitarias de diversos tipos, incluidas 29 vallas publicitarias para restaurantes y establecimientos minoristas de tabaco y alcohol, y otras seis formas de vallas publicitarias.
5. Gestión de datos de ventas
De acuerdo con los requisitos unificados de la empresa a principios de año, se mejoró la gestión de diversos datos de ventas, así como las cuentas de cobranza de los concesionarios y las ventas de los concesionarios. Se establecieron estadísticas y presentar informes de ventas semanales, informes de ventas mensuales y planes mensuales de demanda de carga de manera oportuna. Se mantienen varios archivos de datos de ventas en formato impreso y electrónico. La situación de las ventas en 2014 se resume y analiza por distribuidores y artículos individuales, lo que hace que el plan de compras mensual sea más objetivo y preciso. Al final de cada mes, realizamos un resumen y análisis de las ventas del mes y las ventas acumuladas desde los aspectos de distribuidores, productos individuales, estructuras de productos, etc., para reflejar la situación del mercado de manera más precisa y objetiva y guiar las ventas futuras. trabajar.
2. Plan de trabajo para la segunda mitad del año
Aunque he trabajado mucho en la primera mitad del año, debido a mi poco tiempo en ventas y falta. de conocimientos, experiencia y habilidades de marketing, en algunos aspectos no se hace bien. En vista de esto, planeo comenzar desde los siguientes aspectos en la segunda mitad del año, mejorar mis capacidades comerciales lo antes posible, hacer un buen trabajo en varias tareas, asegurar la finalización de la tarea de ventas de X millones de yuanes. y luchar por 3,5 millones de yuanes.
1. Estudia mucho y mejora tu calidad profesional.
Una es dedicar tiempo a aprender conocimientos de marketing (especialmente marketing de licores) a través de varios canales, aprender algunos casos de marketing exitosos y métodos de marketing de vanguardia, para que su trabajo de marketing tenga cierto respaldo de conocimientos. En segundo lugar, a menudo consulto, me comunico y aprendo de líderes de empresas, comerciantes regionales y especialistas en marketing de otras industrias del mercado, de modo que mi nivel comercial, mi operación y comprensión del mercado y mi comunicación interpersonal puedan mejorar considerablemente.
2. Ampliar aún más los canales de venta.
Los canales de ventas en el mercado X son relativamente únicos y la mayoría de los productos se venden a través de canales de distribución.
En la segunda mitad del año, bajo la premisa de establecer buenos canales de distribución, nos expandiremos aún más a supermercados, restaurantes, hoteles y canales de compra grupal. En la segunda mitad del año, trabajaremos principalmente en los tres sistemas de industria y comercio, educación y silvicultura, que tienen muchos números de sistema y pesadas tareas de recepción, y gradualmente penetraremos en otras empresas e instituciones.
3. Realizar estudios de mercado.
Llevar a cabo más investigaciones y exploraciones del mercado, registrar varios datos en detalle, mejorar varios datos de archivo y realizar algunos análisis y contramedidas respaldados por datos más sólidos para hacerlos más científicos y complementar la experiencia y los sentidos. Falta de comprensión. Comprender y comprender las ventas de los productos de la empresa y otros productos de marcas de licores, así como las tendencias de todo el mercado de licores para responder a las diversas condiciones del mercado y ajustar las estrategias de marketing de manera oportuna.
4. Trabajar estrechamente con los distribuidores para hacer un buen trabajo en las ventas.
Mientras estabilizamos la red existente y los grupos de consumidores, ayudaremos a los distribuidores a expandir integralmente su red de ventas y aprovechar los grupos de consumidores potenciales. Siempre que un comerciante está enojado, debe ser muy insensible. Escúchalo quejarse sin explicar primero los motivos. Está enojado y sólo quiere estar enojado, así que déjalo que se enoje. En este momento, debe soportar cualquier agravio. Cuando se calme, explícale el motivo y hazle entender que no debería haberse enojado en este momento y hacerlo sentir culpable. Si encuentra algo que el distribuidor no puede entender, debe explicarlo con atención y claridad. No rompas el frasco. Déjelo desarrollarse y aprenda a controlar la situación de varias maneras.
Finalmente, espero que los líderes de la empresa me brinden más críticas, orientación y apoyo en mi trabajo futuro.
Resumen de gestión de ventas 2 La primera mitad de xx ha finalizado. Para realizar mejor diversas tareas, el trabajo de la primera mitad de 2XX ahora se resume de la siguiente manera:
1 Trabajo comercial:
Para el XX de junio, compras en el tercer piso. El centro comercial ha completado el plan de ventas anual x%, mismo período x%, plan de ganancias anual x%, mismo período x%. Entre ellos, alcanzaron las ventas de ropa masculina. x% y la mayor caída se produjo en las regiones de cachemira y lana, que cayeron un x% durante el mismo período. La razón principal es que el entorno general compró menos cachemira, basándose principalmente en las ventas minoristas, y las ventas de productos de alta gama se vieron afectadas. Ropa masculina Nakajima cayó un x% en el mismo período, principalmente debido a las bajas ventas de productos altos; -Productos finales de marca en el pasillo lateral. La marca pierde su ventaja de precio, afectando las ventas. El beneficio en el mismo periodo del año pasado alcanzó
Las ventas del departamento de zapatos y sombreros alcanzaron el x% en el mismo período del año pasado, y la categoría Nakajima cayó un x% en el mismo período. Las razones principales: primero, la recolección de tarjetas del grupo X yuan por parte de empresas comerciales se concentró en 65438 + octubre del año pasado (no este año), y la alta proporción de recolección de tarjetas del grupo en Zhongdao tuvo un mayor impacto, además, las tres; marcas de Red Dragonfly, Honey y Biden High Una disminución del x% en comparación con el mismo período del año pasado. La razón principal es que los productos de este año son menores que los del mismo período del año pasado y hay menos modelos nuevos. Los proveedores del Red Dragonfly prácticamente dejaron de suministrar nuevos modelos por motivos económicos y las ventas cayeron drásticamente. La tercera razón para los zapatos casuales es que el precio unitario de los zapatos casuales es relativamente alto este año, con un aumento del x% durante el mismo período. Algunos clientes antiguos quieren usar productos para exteriores de menor precio. La ganancia en el mismo período del año pasado alcanzó el x%, principalmente porque la tarifa de promoción de este año fue mayor que la del mismo período del año pasado.
Dos meses después de asumir el trabajo en el tercer piso, realicé principalmente el siguiente trabajo:
1 Fortalecer la comunicación efectiva con varias marcas de fabricantes y utilizar los recursos de la fábrica para mejorar el rendimiento de ventas. .
Para muchas marcas, cooperamos con fabricantes o grandes agentes. Tienen abundantes recursos de productos y organizan eventos de la semana del fabricante con grandes descuentos y resultados obvios. Durante el Dragon Boat Festival, contactamos al fabricante Montague para lanzar una venta especial a gran escala, con ventas de casi 10.000 yuanes. Qiao Dun celebró un cóctel VIP durante el Día del Padre, con un pago máximo de 65.438+0.000 yuanes por bienes, alcanzando ventas de 10.000 yuanes, un aumento del x% con respecto al mismo período del año pasado. Durante la reunión de compras interna de los empleados, Li Lang lanzó actividades a gran escala, como 30% de descuento para toda la tienda y 10% de descuento para recompensas. Las ventas en el sitio alcanzaron las 10,000 unidades, un aumento del x% con respecto al mismo período anterior. año.
2. Intensificar las actividades y hacer un buen trabajo en la economía festiva.
En días festivos importantes como el Dragon Boat Festival, el Día de la Madre y el Día del Padre, el gerente de la oficina contacta directamente a los proveedores de la marca para garantizar la intensidad y efectividad de las actividades. En particular, los departamentos del Día de la Madre y del Día del Padre lanzaron actividades de lotería específicas correspondientes a los proyectos comerciales del tercer piso basados en las actividades existentes de la compañía y produjeron un largometraje para televisión sobre el Día del Padre, que logró buenos resultados de ventas. Las ventas del Día de la Madre y del Día del Padre aumentaron un x% y un x% respectivamente.
3. Aproveche las oportunidades de promoción en el sitio para mejorar el desempeño de la marca y aumentar la confianza de los proveedores.
En vista de la mala situación del mercado este año y el desempeño insatisfactorio de algunas marcas, el departamento se puso en contacto activamente con los fabricantes y utilizó los fines de semana para realizar promociones en el sitio, lo que aumentó las ventas. Actividades como Kinseybet y Jiu Pants tienen muy buenos efectos de promoción, reduciendo la brecha entre las ventas reales y la tarea de garantía mínima.
En segundo lugar, el trabajo de gestión
1. Fortalecer las medidas de servicio y el nivel de servicio del departamento ha mejorado significativamente.
El servicio es nuestra misión incansable. Sólo con un buen servicio podemos tener buenas ventas. Cuando existe una enorme brecha entre las instalaciones de hardware y los competidores, debemos trabajar duro en el software. Este año, la empresa también ha reforzado las inspecciones in situ del estado de nuestro servicio y el departamento también ha formulado medidas de mejora del servicio en el tercer piso del centro comercial en función de la situación real.
El departamento ha reforzado la supervisión e inspección de los servicios y realiza evaluaciones mensuales del equipo. Los buenos equipos son recompensados y elogiados, mientras que los malos equipos son castigados con trabajos y castigos corporales. Haga visitas secretas todos los días e informe a la mañana siguiente. El departamento ha introducido un sistema de inspección mutua para los mostradores. Los mostradores adyacentes se inspeccionarán y se recordarán mutuamente sobre la DGF, las insignias, la higiene, la disciplina laboral, etc., todos los días antes de ir a trabajar para eliminar las infracciones de raíz.
A través de la inspección mutua de los gabinetes, la autodisciplina de los empleados ha mejorado enormemente y su conciencia de servicio también ha mejorado enormemente, mejorando efectivamente el nivel de servicio general del departamento.
2. Reforzar la gestión de precios y calidad de los productos para evitar que aparezcan en el mostrador productos de calidad inferior.
En mayo, bajo la premisa de hacer un buen trabajo en ventas, el departamento controló estrictamente la calidad de los productos. En este departamento se verifica la calidad de los productos y los precios. Primero, el grupo de gabinetes inspecciona el certificado, las etiquetas internas y externas y las etiquetas de precio de la marca del grupo de gabinetes en función de su propia situación real, y primero rectifica los problemas descubiertos por él mismo. Luego, el departamento llevó a cabo una reinspección y emitió un tiempo de rectificación para los gabinetes con certificados vencidos, certificados incompletos y etiquetas de precios incompletas para garantizar que los certificados de producto fueran válidos y estuvieran en su lugar, y para evitar que productos de calidad inferior ingresaran a los mostradores.
3. Trabajar sin descanso en la seguridad y tener siempre presente que la seguridad es la base de la empresa.
El departamento utiliza regularmente reuniones matutinas para impartir capacitación sobre protección contra incendios a los empleados, realiza inspecciones de seguridad en el sitio todos los días, organiza simulacros de incendio todos los meses y rectifica rápidamente los problemas si se descubren. Damos gran importancia a los problemas detectados por el departamento de mantenimiento y el departamento de gestión de seguridad, cooperamos activamente con la rectificación y anteponemos la seguridad.
3. Problemas existentes
1. No se presta suficiente atención a las marcas recién introducidas, lo que no favorece el cultivo de marcas.
2. Reservas de marca insuficientes, no existe una marca alternativa efectiva cuando la marca se retira o es necesario eliminar, lo que afecta el progreso del ajuste.
3. Es necesario fortalecer aún más la conciencia de servicio proactivo de los empleados.
Cuatro. En resumen, en el segundo semestre de 2019, este departamento se centrará en los siguientes aspectos de trabajo.
(1) Realizar ajustes de marca y ajustes de posición para áreas de cachemira, lana, áreas de equipaje y áreas de pantalones.
(2) Preste atención a las reservas diarias de marca, manténgase en contacto con las marcas objetivo y siente las bases para futuros ajustes en la estructura de la marca.
(3) Formule un nuevo plan de promoción de marca dentro del departamento y primero continúe aumentando los esfuerzos de promoción de marca. ) también exige que los fabricantes elaboren planes de promoción lo antes posible para aumentar la popularidad y el rendimiento de las ventas de la nueva marca.
(4) Adoptar varios métodos promocionales para promover las ventas con el tiempo.
1. Exposición dirigida a actividades de ventas a gran escala, como las cinco marcas principales de Belle, zapatos casuales BOSS, Li Lang, Rabbit Velvet, etc.
2. Póngase en contacto con las actividades semanales del fabricante de la marca y obtenga buenos resultados en las promociones fuera de temporada.
3. Organizar y llevar a cabo celebraciones en la tienda, comunicarse con proveedores, contactar activamente con fuentes de suministro y preparar ventas especiales de algunas categorías (principalmente ropa de hombre y cachemira).
En abril, 54 de junio y 38 de febrero, se organizarán actividades del festival de cachemira y del festival de botas para impulsar el flujo de pasajeros y promover las ventas.
(5) Fortalecer la comunicación con proveedores y estabilizar el desarrollo de marca.
El departamento fortalecerá la comunicación con proveedores de diversas marcas de vez en cuando, especialmente proveedores con un desempeño de ventas deficiente, para mantener la comunicación de manera oportuna, brindar a los fabricantes sugerencias más racionales y garantizar la estabilidad de los proveedores.
(6) Llevar a cabo una gestión jerárquica y cultivar la conciencia de servicio proactiva de los empleados.
Fortalecer la comunicación con los gerentes de mostrador. Primero, movilice el entusiasmo de los líderes del equipo, deje que algunos gerentes de gabinete con buen servicio y alto entusiasmo por las ventas se comuniquen con los empleados en forma de reuniones matutinas para compartir la alegría del servicio. , movilizando así a todos los empleados su entusiasmo y cultivando gradualmente su conciencia de servicio activo.
Resumen de Gestión de Ventas. Resumen del trabajo del primer semestre del año:
1. La situación de las ventas en todo el mercado no es la ideal, lo que tiene mucho que ver con sus propias capacidades comerciales.
En la segunda mitad del año, fortaleceré el estudio de diversos aspectos del conocimiento, ordenaré rutinas de trabajo, resumiré y analizaré experiencias pasadas y espero obtener un conjunto de métodos de trabajo adecuados para mi propia marca.
2. Muchos detalles del trabajo no se comprenden bien, lo que hace que mucho trabajo se haga en vano. Trabaja duro para implementar cada detalle en el futuro, no seas demasiado ambicioso, no te preocupes y haz todo paso a paso.
3. Durante el proceso de trabajo, el trabajo no se gestiona como la propia carrera, lo que provoca cierto estancamiento en el pensamiento y pereza en la acción. En la segunda mitad del año, ajustaré mi mentalidad, enderezaré mi forma de pensar y haré ajustes de acuerdo con la ideología rectora de la empresa. Afrontaremos el trabajo con actitud proactiva y afrontaremos el próximo reto.
4. A medida que pasa el tiempo, he aprendido mucho y experimentado mucho. Pero esto está lejos de ser suficiente. Todavía faltan capacidades en todos los aspectos, el dominio del mercado no es suficiente y aún no se han establecido relaciones interpersonales. Obtenga más información sobre la industria, las tendencias del mercado, los productos competitivos y cómo tratar con las personas.
2. Plan de trabajo y disposiciones para el segundo semestre del año:
1. El tercer trimestre: principalmente para desarrollar puntos de venta en el mercado, promover las ventas en los centros comerciales existentes y lograr sostenibilidad. ventas Sienta una buena base.
(1) Fortalecer el desarrollo de los mercados municipales, aumentar el tiempo dedicado a viajar al mercado, permanecer en la empresa el menor tiempo posible y mejorar la tasa de éxito del desarrollo del mercado.
(2) Pujiang y Renshou confiaron principalmente en nosotros para impulsar las ventas en la etapa inicial y organizaron actividades en forma de exposiciones. Al igual que en los primeros días de Jintang, siempre que tengamos la oportunidad, realizaremos exhibiciones y actividades para que nuestros promotores nos conozcan, nos reconozcan y les gusten. Esto permitirá ventas normales.
(3) Jintang y Ziyang deben proporcionar los servicios correspondientes (antes, durante y después) y mantener contactos y comunicaciones de alta densidad. Y para profundizar aún más la relación, a veces implementamos algunas políticas de incentivos o algunas relaciones con los clientes.
(4) Planifique las actividades del Festival del Medio Otoño y del Día Nacional a principios de septiembre (el Festival del Medio Otoño está cerca del Día Nacional el 30 de septiembre). Todos los comerciantes existentes llevarán a cabo un evento unificado para realizar una partida de ajedrez en todo el mercado y aprovecharán la oportunidad para promocionar nuestras marcas y productos con efectos punto a punto.
2. El cuarto trimestre: Es la temporada alta de ventas, y las ventas en el tercer trimestre aumentarán en un 50%. Y hacer un buen trabajo en una fuerte promoción del mercado y seguimiento de diversos servicios.
(1) Aprovechar la influencia local y el atractivo de nuestros centros comerciales existentes para aumentar nuestra exposición a las áreas circundantes y los mercados municipales. Logre el efecto de conectar puntos y conectar superficies.
(2) Analizar la situación de las ventas en cada región en el tercer trimestre y formular los planes de ajuste correspondientes según las diferentes situaciones para sentar una base sólida para las ventas de la temporada alta y lograr el objetivo de maximizar el volumen de envío.
(3) Trabajar con centros comerciales y fábricas para hacer un buen trabajo en marketing y servicios, fortalecer la construcción de imagen de las terminales de centros comerciales y sentar una base sólida para las ventas de temporada alta.
(4) Mejorar diversos procesos relacionados y establecer buenos canales de comercialización entre la empresa y los centros comerciales.
3. Mantenerse al día con la estrategia de desarrollo de la empresa y tomar los objetivos de la empresa como objetivo final. Y fortalecer la mejora de las propias capacidades comerciales para mantenerse al día con las necesidades de desarrollo de la empresa.
4. Empieza a pensar activamente y piensa creativamente para hacer cada detalle y eslabón del trabajo. Para hacer un buen trabajo, hazlo con cuidado. Y establecer una buena comunicación con empresas y centros comerciales para reflejar plenamente la autoestima.