¿Qué es un precio alto y una calidad alta?
Reaparición de escena 1:
La Administración Municipal de Industria y Comercio de Shanghai publicó recientemente los resultados de una inspección aleatoria de ropa de marcas conocidas en la ciudad, y la tasa de aprobación fue solo 57,6%. Más de 20 marcas conocidas, como Chanel, Burberry y Dior, no estaban calificadas. Los resultados de los controles aleatorios de ropa de diseño realizados en Guangzhou tampoco son optimistas. La Administración de Industria y Comercio de Shanghai afirmó que la inspección de calidad involucró más de 40 tipos de ropa de marcas conocidas distribuidas por 27 empresas de Shanghai, con un total de 59 muestras. El precio de venta de esta ropa es generalmente de más de 1.000 yuanes, y el precio más alto alcanza los 60.000 yuanes. Después de las pruebas, de las 59 muestras de ropa de más de 40 marcas conocidas, 34 fueron calificadas y 25 no calificadas (24 de ellas fueron marcadas como importadas), con una tasa de aprobación del 57,6%. Los principales elementos no calificados incluyen el contenido de formaldehído, el valor de pH, la solidez del color, el contenido de fibra y el etiquetado. Las marcas no calificadas incluyen ZARA, DIOR, CHANEL, ARMANI, MAXMARA, BURBERRY y otras marcas conocidas. Entre ellas, dos marcas conocidas tienen problemas con indicadores de seguridad no calificados, como el contenido de formaldehído y el valor de pH, que causarán daños acumulativos ocultos al cuerpo humano. Truco secreto 1:
La persona pertinente a cargo del Departamento de Protección de los Derechos del Consumidor de la Oficina Industrial y Comercial de Guangzhou dijo ayer que había sido informado del asunto y que limpiaría la ropa no calificada después de recibir la prueba correspondiente. informe. Al mismo tiempo, reveló que la Oficina Industrial y Comercial de Guangzhou también realizó inspecciones aleatorias de ropa de marcas famosas vendidas en el mercado local, incluidas muchas marcas internacionales, y los resultados también fueron muy insatisfactorios. Los conocedores de la industria dijeron que para ahorrar costos, algunos fabricantes de ropa utilizaron agentes de acabado que contienen formaldehído para hacer que las telas sean menos propensas a arrugarse al producir prendas que no necesitan planchado. Hubo omisiones en el control de calidad durante el proceso de producción, lo que resultó en niveles graves de formaldehído. exceder el estándar en algunas prendas. Wang Baojun, director del Centro Nacional de Inspección y Supervisión de la Calidad de los Productos Textiles de Algodón, señaló que la frecuente aparición de problemas de formaldehído en la ropa se debe principalmente a que mi país no ha establecido un sistema de acceso al mercado para los productos textiles. "Aunque la ropa debe presentarse para inspección cuando se comercializa, no es necesario presentar todos los lotes para inspección. Aunque el centro comercial también exigirá documentos de inspección antes de ir al mostrador, no exige que la marca proporcione documentos de inspección. Por cada lote de productos, solo 1.000 La tarifa de inspección de aproximadamente 100 yuanes se ha convertido en un costo "adicional" que las empresas no están dispuestas a pagar. Para evitar problemas, pocas empresas están dispuestas a aprobar las inspecciones. como "marcas libres de inspección" y "marcas comerciales conocidas de China", por lo que no es necesario realizar el proceso de inspección. Reproducción de escena 2:
Durante la Segunda Guerra Mundial, la empresa Sic Bo era famosa por. Después de la guerra, Sic Bo utilizó su fuerza técnica para producir autos compactos, baratos y divertidos de conducir que venden alrededor de 10.000 unidades cada año en el mercado estadounidense. A finales de la década de 1970, la competencia en la industria del automóvil se intensificó. y Sic Bo Company de Estados Unidos y Japón también se enfrentaban a dos opciones: producir coches económicos o producir coches caros. Sic Bo opta por producir más de 250.000 coches al año debido a los pequeños márgenes de beneficio que tienen los coches caros. altas ganancias por automóvil, aunque el volumen total de ventas es pequeño, Sic Bo puede producirlas fácilmente utilizando sus propias ventajas técnicas. Por lo tanto, Sic Bo predice que ingresar al mercado de automóviles caros será la salida a fines de la década de 1980. El mercado de autos deportivos se expandirá rápidamente y los clientes que compran este tipo de autos deportivos tienen entre 25 y 44 años. Este grupo de edad está creciendo rápidamente y la mayoría de las parejas tienen mejores trabajos y salarios más altos. buena calidad y buen servicio, y no les importaba mucho el precio. A partir de 1979, Saab Automobile Company lanzó un nuevo automóvil turboalimentado SAA900. Cada automóvil se vende por $20,000 (extremadamente caro en los Estados Unidos, y los Cadillac generalmente tienen un precio de $20,000). este precio). El anuncio enfatiza el alto rendimiento, nuevos estilos, imágenes únicas, automóviles únicos y avanzados, y ofrece todo tipo de equipos avanzados que los consumidores desean, junto con estrategias adecuadas de promoción y canales de ventas, los ricos tienen un fuerte deseo de comprar Sic. Bo Cars. Esta política de posicionamiento de productos logró un gran éxito. Las ventas de Saab en 1983 superaron las 25.000 unidades en los Estados Unidos y el mercado era escaso.
Algunos concesionarios incluso venden coches en subastas al mejor postor. Este año, la tasa de crecimiento de las ventas de Sic Bo fue del 42%, la más alta de la industria automotriz. Los altos directivos de la empresa dijeron una vez con orgullo: "General Motors quiere vender cientos de hamburguesas y podemos competir con ellos vendiendo muy pocos filetes". Engaño 2: siempre que la calidad del producto sea alta, el servicio sea atento y el precio. es alto. Para implementar la estrategia de posicionamiento de precio alto de un producto, la calidad del producto debe ser obvia y permitir que los consumidores realmente la sientan; de lo contrario, la situación será mala.
Existen muchos ejemplos de éxito en el mercado mediante estrategias de precios elevados. En Taiwán, los zapatos deportivos Adidas, los televisores Proton, las motocicletas Harley-Davidson y los automóviles Mercedes-Benz han logrado el éxito haciendo alarde de alta calidad y precios elevados. En términos generales, los clientes tienen la idea de "obtienes lo que pagas". Al mismo tiempo, los precios elevados pueden generar grandes beneficios, lo que hace que estos productos sean más capaces de ganar batallas. Sin embargo, hay muchos ejemplos de estrategias de precios elevados que han fracasado. El "Ding Xin" y el "Ding Xiang Oil" mencionados anteriormente no son fáciles de vender. Además de la falta de diferencias obvias entre los productos, la diferencia de precio entre ellos y los aceites comestibles de alta gama producidos en el continente también es una razón importante. Después de todo, los residentes del continente no son muy ricos, por lo que es difícil que los residentes del continente acepten sus altos precios. De hecho, incluso en Taiwán, una provincia con un ingreso per cápita extremadamente alto, los pañales caros han sido inaceptables para los consumidores durante mucho tiempo. En definitiva, si realmente existe un producto excelente, la estrategia de precio alto es factible. Sin embargo, es necesario estudiar cuidadosamente el alto rango de precios, las diferencias y las propiedades de los productos. Si el precio de los bienes de consumo diario es alto, generalmente afectará sus ventas. Si la calidad del producto es alta, la diferencia es obvia y la diferencia de precio no es demasiado grande, las ventas del producto serán fáciles de abrir, como "Master Kong Instant Noodles". Una vez que la estrategia de precios altos tiene éxito, puede generar enormes ganancias para la empresa y dejar espacio para futuros ajustes de precios. Reaparición de escena 3
La noticia de que una villa unifamiliar en Qingpu fue liquidada a mitad de precio provocó una fuerte reacción en el mercado. Según una encuesta realizada específicamente para este artículo por SouFun.com, el 50% de los encuestados cree que las ventas no vendibles se deben a precios inflados. Esto recuerda a la marca Tomson, conocida como la más cara de Shanghai. El precio medio de venta al público actual es de 110.000 yuanes por metro cuadrado, que es el precio unitario más alto para las ventas residenciales en esta ciudad. Sin embargo, más de medio año después de su apertura, las ventas han sido nulas. Hace unos días, el sitio web celebró reuniones de promoción en Nueva York, Londres y otras ciudades, con la esperanza de florecer dentro y fuera del muro, encontrar una salida a los inversores extranjeros y romper la vergonzosa situación de cero ventas.
Además de estar sobrevaloradas al principio y dificultar las ventas, algunas propiedades han subido sus precios varias veces debido a las buenas ventas, lo que ha resultado en más pérdidas que ganancias. Cuando un apartamento con servicios cerca de la estación de metro Longyang Road abrió a la venta a finales de abril, el precio de reserva era originalmente de 230.000 a 350.000 yuanes. Más tarde, debido al posicionamiento preciso y al auge de las ventas, el desarrollador aumentó repetidamente el precio y ahora ha alcanzado entre 370.000 y 430.000 yuanes. Como resultado, a finales de mayo se introdujo la política de control y la situación de las ventas empeoró. Según la situación de ventas original, se puede liquidar ese mes. Ahora, los aumentos de precios y las nuevas políticas han frenado las ventas de inmuebles, e incluso pueden haber dejado de venderlas.
Estafa 3
Es común que las acciones nuevas abran a la baja y suban a la alta. Abrir alto y bajar significa que el precio es más alto cuando se abre el mercado inmobiliario y el precio se reduce adecuadamente durante la etapa de liquidación al final del mercado. Los investigadores de Hutchison Whampoa señalaron que si la estrategia de precios es inexacta y el precio es demasiado alto, es fácil caer en un dilema en la situación actual: si el precio se reduce, causará un gran daño a la imagen de calidad del producto real. Aunque puede batir el récord de ventas, el camino de ventas en el futuro será más difícil sin una reducción de precios y será difícil abrir el patrón de ventas. La Sra. Liang Xingguan de Jiarui dijo que en las ventas de oficinas, cuando los desarrolladores ahuyentan a los compradores con precios altos, muchas agencias adoptan métodos encubiertos para compensar indirectamente a los compradores por sus pérdidas a través de diversas medidas preferenciales. Mientras las grandes empresas se sientan atraídas a instalarse, las ventas posteriores formarán naturalmente un efecto de "bola de nieve".
Los precios altos no son tan asequibles como las ventas altas. Muchos desarrolladores y agencias en la situación actual han comprendido esta verdad desde hace mucho tiempo. Varios proyectos inmobiliarios que están a punto de abrir este mes han declarado al unísono que elegirán un enfoque de precios de apertura bajo y movimiento alto para evitar ser pasivos al principio y es difícil "dar la vuelta".
Análisis técnico:
Para una marca cuyos principales intereses son la emoción y la autoexpresión, mantener precios altos significa que todos los productos bajo la marca mantendrán precios altos y no se reducirán en precio. Las marcas de ropa cambian ocasionalmente de temporada o reducen los precios como máximo unas cuantas veces al año. Los productos que no son de temporada deben permanecer sin cambios durante mucho tiempo, de lo contrario dañarán el grado y el sentido de valor de la marca. Sin embargo, ante una caída temporal de las ventas o recortes de precios por parte de la competencia, muchas marcas tienden a perder la compostura y hacer lo mismo.
Esta vez es una prueba de la fuerza de voluntad de emprendedores y gestores de marcas. Con el aumento de los ingresos, los productos cuyo principal objetivo son los intereses emocionales y de autoexpresión, como vinos famosos, cigarrillos famosos, relojes famosos, ropa, etc., tienen que seguir aumentando sus precios para reflejar el alto grado de reconocimiento de la marca. , porque este tipo de marcas tiene una característica, que es que si consumes precios altos, nunca comprarás precios bajos. Una persona rica que gasta 2.000 yuanes en una camiseta de Dunhill nunca quiere que Dunhill produzca una camiseta por 400 yuanes. Yanghe Daqu es uno de los ocho vinos famosos de China. Ha ocupado el primer lugar en el país en términos de recepción de vinos defectuosos durante tres veces consecutivas. Sin embargo, a finales de los 80 y principios de los 90, Wuliangye no supo aprovechar tres oportunidades para aumentar el precio de los vinos de alta gama (fue a través de esas oportunidades que Wuliangye estableció su estatus de vino de alta gama) y continuó vendiendo a precios inferiores a 50 yuanes. . Como resultado, el público piensa que Yanghe Daqu es una marca de gama media. China Tobacco aumenta ligeramente los precios cada año, siempre por encima de otras marcas, estableciendo firmemente la imagen de cigarrillos de alta gama. Por ejemplo, Yuxi lo vendió al principio por más de 40 yuanes, pero ahora se vende por más de 20 yuanes. La imagen de los cigarrillos puros de alta gama ha sido destruida. De hecho, Yuxi está realmente codicioso por el mercado de 20 a 30 yuanes. Es totalmente posible que otras marcas ocupen esta posición. Para las marcas con beneficios funcionales, como electrodomésticos, alimentos y artículos de primera necesidad, mantener precios altos significa que los precios siempre serán más altos que los de las marcas de la competencia. Incluso si se reduce el precio, se debe respetar este principio. Al mismo tiempo, es normal que las marcas tengan productos a bajo precio. El precio más alto del Walkman de Sony es de más de 3.000 yuanes y el precio más bajo es de más de 100 yuanes. El refrigerador de 220 litros de Haier cuesta desde 2.600 yuanes hasta más de 4.000 yuanes. Los productos con diferentes precios se deben principalmente a las funciones, costos y materias primas del producto, pero independientemente del precio, los productos cumplen con los compromisos básicos de las marcas Sony y Haier. En este momento, las capacidades premium de Haier y Sony se reflejan en el hecho de que los productos con las mismas funciones, calidad y materias primas son más caros. A medida que la tecnología madura, la escala se expande y la competencia en la industria de los electrodomésticos se intensifica, las reducciones de precios son inevitables. En los últimos años, los precios de los aires acondicionados y refrigeradores Haier han bajado, pero siempre han sido más caros que los de las marcas de la competencia, lo que no perjudica la calidad de su marca. Guía del consumidor
Debido a la feroz competencia en el mercado, los fabricantes están llevando a cabo más investigación y desarrollo en tecnología y materias primas, e introduciendo constantemente al mercado productos de alta gama y precios elevados. Los consumidores no tienen que juzgar la calidad por el precio, sino que deben elegir los productos que necesitan en función de sus propios hábitos.