¿Conoces los seis consejos para elegir participar en una exposición?
En primer lugar, debes elegir un plano para la exposición.
Supongamos que usted es un pequeño fabricante y otros fabricantes de clase mundial asisten a la conferencia y todos atraen a grandes clientes en lugar de los clientes de su política, entonces solo mostrará cada vez más la superioridad del suyo. compañía, así que no juegues con otros. Es como participar en una competencia de peso pesado en una exhibición de boxeo extranjera de primer nivel. Si te inscribes, te paras junto a un hombre que mide 2 metros de altura, pesa 150 kilogramos y pesa más de 60 kilogramos. Entonces tienes que mirar cuál es tu política. Supongamos que su política es atraer a sus clientes potenciales. Quiere analizar esta oportunidad. ¿Vendrán sus clientes potenciales? Si vienen, ¿qué tipo de humor sentirán cuando entren? ¿Qué vienen a ver principalmente? Tienes que elegir sabiamente.
Seis consejos para exposiciones:
Primero, discutir la psicología del cliente de la exposición; segundo, hacer preparativos para las personas, el tiempo, la tierra, los materiales y el dinero; en tercer lugar, agrupar; El primero es encontrar clientes potenciales; el quinto son las habilidades de introducción del producto; el sexto es aumentar el conocimiento de las exhibiciones y el seguimiento después de la reunión.
En segundo lugar, debemos hacer los preparativos adecuados en cuanto a personas, tiempo, tierras, materiales y fondos.
En tercer lugar, sé organizado.
¿Cuál es el objetivo de esta agrupación? Es una combinación de destinos que se pueden dividir en varias partes. Por ejemplo, existe la recopilación de información: como casi todos los competidores y los niveles superiores e inferiores de esta profesión asistirán a una exposición, es una oportunidad importante para recopilar información sobre toda la profesión. Otro ejemplo: hay personas que se especializan en hacer amigos. A veces, estos amigos invitarán a expertos a dar conferencias, a funcionarios a cortar cintas y a conversar. Habrá gerentes de la industria, pares, sus proveedores upstream, sus amigos sucios en los medios y amigos en el gobierno. Así que haré algunos amigos con mis compañeros y también haré algunos amigos con mis compañeros y con personas de la asociación. Debes asignar personas que atacarán cada parte.
En cuarto lugar, encontrar clientes potenciales.
¿Quiénes son tus clientes potenciales? La empresa de diseño de la posible sala de exposiciones es el cliente. ¿Cuánta información vas a recopilar? Por supuesto no se puede decir que más es mejor. Debes crear una pauta para que puedas considerar cuántas personas quieres traer. ¿Cuantos materiales trajiste? En el lugar, es necesario distinguir claramente cuáles son clientes potenciales y cuáles son clientes entusiastas. ¿Qué preguntas suelen hacer los clientes potenciales? ¿A quién se le asignará el trato con los clientes potenciales y a quién se le asignará el trato con los visitantes? Uno de los materiales de preparación es que sean grandes en cantidad y al alcance de todos; segundo, es importante mantenerlo alejado, de lo contrario no habrá más abejas y no habrá tiempo para hacerlo desde cero. Cuando llegue el fabricante en unos días, no habrá más espinas ni materiales. Protege tus recursos.
En quinto lugar, introducción del producto.
Los que están hablando de aficiones, si crees que tienes tiempo para captarlos, pídeles que se sienten a hablar, y luego tienes que darles los materiales completos. Para los clientes potenciales, debe hacer todo lo posible para que dejen los materiales. ¿Cómo dejarlos? Para tener habilidades de seducción, ¿qué les gusta a todos? Por ejemplo, si te dejas una espina en la mano y rellenas los materiales, tienes posibilidades de ganar un gran premio.