Changan volvió a estar entre los dos primeros, mientras que Jiangxi Isuzu y Zhengzhou Nissan compitieron por la influencia de tres camionetas en febrero.

Si toda la industria estuvo inmersa en la atmósfera relajada de las vacaciones del Festival de Primavera en junio de 5438 y octubre de 2023, en febrero, después de la reanudación del trabajo, el mercado de camionetas estaba " turbulento". Como primer mes natural completo después del comienzo del nuevo año, el desempeño del mercado en febrero afectará en gran medida el patrón de mercado de la industria en la primera mitad del año e incluso en todo el año. Por lo tanto, febrero también es un nodo importante para que varias marcas de camionetas hagan esfuerzos.

Entonces, ¿cuáles son las nuevas tendencias de las principales marcas de camionetas en febrero? ¿Hacia dónde se inclina el foco de la comunicación? Consulte el informe de análisis presentado por First Commercial Vehicle Network.

La mayoría de marcas no han cambiado mucho. Changan volvió al segundo lugar.

Según las estadísticas de First Commercial Vehicle Network, en febrero de 2023 (del 1 al 28 de febrero), las diez principales marcas en el "Índice de Impacto Picady" fueron Great Wall, Changan y Jiangxi Isuzu, Zhengzhou. Nissan, Jiangling, JAC, Foton, SAIC Maxus, ZTE, Qingling, con una puntuación total de 1202.

Específicamente, Great Wall continúa liderando la clasificación con una puntuación alta de 276 puntos, y su estatus como "líder" en la industria sigue siendo inquebrantable después de una fuerte caída, Changan subió rápidamente desde el séptimo lugar; en 1, y en febrero Vuelve al segundo lugar. El desempeño de Jiangxi Isuzu sigue siendo sólido, manteniendo sus tres primeros puestos; Zhengzhou Nissan, a quien le gusta los primeros dos meses, es seguido por Jiangxi Isuzu, otras marcas de camionetas tienen pocos cambios en puntajes o clasificaciones;

En general, en el ranking "Picardie-Impact Index" de febrero, las posiciones de cada marca continuaron básicamente el patrón anterior. Aunque Changan ha experimentado un gran aumento, teniendo en cuenta la publicidad de Changan en febrero, la riqueza de las actividades y la excelente calidad mecánica de las camionetas de los visitantes, después de experimentar una fuerte caída de 65.438 en octubre, rápidamente volvió a la segunda posición. No es sorprendente.

Los rankings de febrero muestran que el mercado de las camionetas es cada vez más competitivo y lleno de incertidumbre. Una vez que la publicidad va a la zaga de los demás, la influencia de la marca puede disminuir drásticamente. Por otro lado, si se lanza y difunde una gran cantidad de actividades de marketing y publicidad basadas en la excelente solidez del producto en sí, incluso las marcas de rango relativamente bajo pueden tener la oportunidad de impactar a los líderes de la industria. El desempeño de Changan en los últimos dos meses es la mejor prueba.

Febrero es un momento crítico para que los usuarios de camionetas, los fabricantes de equipos originales e incluso toda la industria vuelvan a encarrilar el orden económico. Todas las marcas esperan un buen comienzo en este momento para el desempeño del mercado durante todo el año. En este contexto, ninguna marca se atreve a “quedarse atrás” fácilmente.

El respaldo de los usuarios se ha convertido en una nueva herramienta de promoción para las marcas.

Bajo el frecuente "bombardeo" de información masiva, la mayoría de los usuarios se sentirán insensibles a los parámetros en papel del modelo. Por eso, muchas marcas se dan cuenta de que los productos no solo deben perseguir el “rendimiento” sino también la “experiencia”.

Además de invitar a usuarios conocidos, como atletas, artistas y atletas de fondo, a actuar como "cocreadores de la cultura de la montaña y el mar", marcas como Changan y Jiangling también han lanzado programas similares. actividades de marketing. Chang'an invita a fotógrafos experimentados, empresarios, entusiastas del todoterreno, profesionales de los medios, blogueros de viajes y otros usuarios representativos a compartir sus historias únicas con los turistas de Chang'an, y también emite una "orden de solicitud de creación de material" para alentar a los usuarios y turistas. buenos recuerdos; a finales de febrero, Jiangling lanzó oficialmente la actividad de reclutamiento "Love Leader" para "generar impulso" para la próxima nueva marca de camionetas de Jiangling.

Nunca hay una respuesta fija para un buen producto. Para una camioneta que se define oficialmente como "camioneta utilitaria ligera", es casi imposible satisfacer a todos los usuarios. A menudo es más eficaz buscar el grupo objetivo que mejor se adapte al producto e impresionar a los usuarios potenciales con experiencias prácticas reales y positivas que acumular parámetros aburridos.

Métodos de marketing diversificados, el beneficio del consumidor es la clave

Además de la "pista" de esfuerzos conjuntos, para las marcas que esperan ir más allá en la "influencia de Picardía", sólo buscando Mediante métodos de competencia diferenciados podemos lograr el efecto de comunicación de “deslumbrar a los usuarios”.

Estadísticas del evento "Índice de influencia de Picardía" de febrero de 2023

Con el aura del "techo de las camionetas de alta gama de China", la Gran Muralla Shanhaigun atrajo mucha atención tan pronto como apareció. En febrero, Great Wall todavía centró su publicidad en Shanhaican, pero lo que es diferente a antes es que Great Wall recientemente realizó una prueba de manejo en el "paraíso al aire libre" de la montaña Siguniang, que verificó plenamente la excelente calidad de Shanhaican. Rey del aire libre". Al mismo tiempo, a finales de febrero, se lanzó por completo el primer lote de entregas a usuarios de Shanhai Gun en todo el país, lo que llevó la atención a este modelo a su punto máximo.

Después de experimentar un mes de "período de dolor de parto", Changan concentró sus esfuerzos en febrero y no solo realizó promociones preferenciales sin precedentes como el "Especial de transmisión en vivo de bienestar del Festival de los Linternas" y el "Especial de transmisión en vivo de Dragon Head-Up". y también realizó múltiples pruebas de manejo al aire libre para probar exhaustivamente la confiabilidad y economía del producto. Además, Changan obtuvo la certificación "Líder" estándar empresarial emitida por el Instituto de Investigación de Ingeniería Automotriz de China a mediados de mes, y recibió el doble reconocimiento de la industria y los usuarios. Detrás de esto está el respaldo de la excelente solidez integral del producto del navegador.

En febrero, Jiangxi Isuzu lanzó una promoción de compra de automóviles en primavera. Como dice el refrán: "Un truco puede conquistar el mundo". Aunque la guerra de precios es un método publicitario convencional, es muy eficaz. Tanto las camionetas Lingtuo como las clásicas Remai han lanzado una campaña de promoción de descuento de dos meses a partir del 1 de febrero, especialmente la camioneta clásica Remai, que ha aportado al mercado una camioneta de herramientas muy rentable a un precio de más de 80.000 yuanes. , reduciendo el umbral para que los empresarios compren automóviles y aumentando enormemente la confianza de los usuarios.

Además de la promoción de productos, Zhengzhou Nissan ha integrado el bienestar público en el desarrollo y ha asumido más responsabilidades sociales. A principios de febrero, Zhengzhou Nissan ganó el "Premio a la Responsabilidad Social Corporativa 2022", que es un elogio de la industria por su compromiso a largo plazo con el bienestar público. Como empresa que no solo tiene fuerza sino también "calidez", Zhengzhou Nissan ha apoyado a largo plazo a los estudiantes de bienestar público, brindando una garantía sólida para muchos estudiantes, al mismo tiempo, también apoya integralmente la revitalización rural y lleva a cabo diversas formas; de asistencia en "Pica Village", convirtiéndose en un poderoso promotor del desarrollo económico local.

A medida que la competencia se vuelve cada vez más feroz, los métodos de marketing cambiarán, pero no importa cómo cambien los métodos de marketing, el efecto final es que "diferentes caminos conducen al mismo objetivo", proporcionando productos confiables y brindando beneficios tangibles a los consumidores. , es la competitividad central de la empresa. Esta es también la esencia del contenido promocional de varias marcas en febrero.

Conclusión

Es innegable que las camionetas se van deshaciendo poco a poco de los atributos de los vehículos comerciales, y su posicionamiento ya no es el de una simple camioneta de herramientas. El desarrollo del producto en sí cambiará a medida que cambien las necesidades del usuario. También se puede ver en el patrón general de las clasificaciones de influencia de las camionetas en febrero que el mercado de las camionetas se ha vuelto más diversificado: no sólo las formas de productos, sino también los métodos de comercialización. El autor cree que en una era de explosión de información y rendimiento excesivo de los productos, solo prestando atención a las necesidades de los usuarios y pensando realmente en los usuarios podemos ganar reputación y el derecho a hablar en la industria.

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