Yu Liang se hizo un tatuaje de "una costilla"
Leju Finance Lin Zhenxing es originario de Shenzhen.
A finales de otoño en la península de Dapeng de Shenzhen, el sol quema la tierra y la brisa del mar se mezcla con un poco de sabor salado.
10 El 17 de junio, Vanke (000002.SZ), que acababa de celebrar su 36 cumpleaños, tomó la iniciativa de reunirse por segunda vez con 180 amigos de los medios. El lugar elegido fue la península de Greenhouse, a sólo 36 kilómetros de la sede de Vanke en Dameisha. El tema del año pasado seguía siendo "Amigos". Yu Liang lidera un grupo de altos ejecutivos para contarte la nueva historia de Vanke en la playa.
En comparación con la conferencia de medios de Fuxian Lake Southern hace tres semanas, Yu Liang vestía una camiseta negra con el logotipo de la fábrica de oro impreso. Como siempre, estaba divertido y relajado. Mientras se burlaba de Vanke por vender cerdos, dijo a los medios que para complacer a la generación posterior al 95, su medida más audaz fue hacerse un tatuaje.
Todo aquel que tiene un tatuaje tiene un pasado inolvidable, que Yu Liang esconde en su corazón. Pero a los ojos de los forasteros, siempre hay un tatuaje inmutable en Yu Liang, que ha estado con Vanke durante 30 años, y es "Un tendón".
En un abrir y cerrar de ojos, durante 30 años, como guardián de Vanke, ha pasado por diferentes etapas de años difíciles, desde dejar que los edificios elogien la vida hasta la construcción urbana y rural y los proveedores de servicios de vida, siempre caminando sobre hielo fino y manteniendo el ritmo de los tiempos. Como un "denunciante", una vez gritó en voz alta lemas como "Era plateada", "Transmisión en vivo", "Converge Focus and Consolidate the Basics" para alertar a todos los profesionales de la industria.
¿Y qué tipo de actitud de Vanke quería transmitir Yu Liang al mundo exterior durante esta reunión de medios de tres horas?
Un encuentro cercano con Yu Liang, de 55 años, excepto por las líneas de risa en las comisuras de sus ojos, está en buena forma y espíritu.
Al igual que Vanke, de mediana edad, de 36 años, es cada vez más joven. 50 de sus empleados nacieron en la década de 1990 y 20 nacieron en la década de 1995. La edad promedio de sus empleados está entre 32 y 33 años.
En su 36 cumpleaños este año, Vanke hizo una "ola", invitando a un grupo de celebridades posteriores a 00 a respaldar a Vanke, "Todo puede ser Vanke", y colaboró con el comediante Zhang Zidong para filmar la película "One Track" y el sencillo "Just Don't Compromise" lanzado por New Pants Band.
Ya el 25 de septiembre, Vanke llevó a cabo una encuesta misteriosa y seria, y los resultados mostraron que la generación posterior al 95 no sentía nada por la marca Vanke. Esto puede ser lo que más le preocupa a Yu Yanlian. "Los jóvenes me odian (a Vanke), y odiarme demuestra que se preocupan por mí. No parece un gran problema, por eso somos relativamente jóvenes".
Por esta razón, Vanke tomó la decisión iniciativa.
Afuera, para diferentes clientes, realizamos algunos métodos lingüísticos y acciones juveniles que gustan a los jóvenes, incluido el lanzamiento de nuevas canciones junto con pantalones nuevos para garantizar la herencia intergeneracional y la evolución de la empresa, Yu; Liang reveló que "Vanke ha hecho muchas cosas. Hay empleados jóvenes y empleados senior en el nuevo negocio, y les irá bien juntos".
Administrar la era de los dividendos y aprender de la industria manufacturera.
La industria inmobiliaria ha experimentado la etapa de dividendo territorial (antes de 2002), la etapa de dividendo financiero (2002-2020 después del lanzamiento del aviso de licitación, subasta y cotización) y ahora ha entrado en la etapa de dividendo de gestión. era (después del lanzamiento de "Three Red Lines" en 2020).
Sin embargo, es difícil para una empresa tener la experiencia de gestión necesaria para liderar el período de dividendos y buscar activamente cambios en la nueva era como Vanke.
En opinión de Yu Liang, en la era de los dividendos de gestión, la industria inmobiliaria ha vuelto a ser una industria ordinaria. Si queremos aprender de la industria manufacturera y obtener ventajas competitivas a través de una competitividad integral, no debemos permitir ninguna pérdida o deficiencia en cada eslabón.
Presentó tres requisitos específicos:
Primero, para lograr dividendos operativos, se debe hacer lo correcto y tener un fuerte conocimiento estratégico;
Segundo: la clave es tener capacidades organizativas sólidas, transformar las capacidades personales en capacidades organizativas y utilizar los recursos sociales para permitir que se unan los talentos adecuados;
En tercer lugar, todos los aspectos de las operaciones comerciales no pueden ser lujosos y las personas no pueden controlarlos. Se debe empoderar a la ciencia y la tecnología para que puedan introducirse en las operaciones comerciales.
Esto es exactamente lo mismo que la esencia del "pensamiento con luz verde", el "pensamiento de tablero largo" y el "pensamiento de interés compuesto". Se aplica no sólo a las empresas inmobiliarias, sino también a las empresas y a los particulares.
03 "Vanke Property definitivamente saldrá a bolsa"
Las empresas inmobiliarias líderes se han estado transformando durante muchos años, ya sea por el repetido abandono del sueño del automóvil de Evergrande o la convergencia de Vanke después de muchos años. de transformación y diversión de Country Garden La transformación transfronteriza de los robots y la agricultura moderna... En lo que respecta a la palabra "transformación", no es fácil hablar de ella, y mucho menos de la dificultad de construir el modelo de negocio y obtener ganancias. modelo de la nueva industria.
Pero en el informe semestral de 2020, Vanke reveló valientemente por primera vez los ingresos de varios segmentos comerciales diversificados, además del desarrollo y la gestión inmobiliaria.
Entre los muchos negocios no inmobiliarios, la administración de propiedades es la más llamativa. En 2019, Vanke Service se convirtió en la primera empresa inmobiliaria de China en superar los 10.000 millones de RMB. Este año también se cumple el 30º aniversario de la creación de Vanke Service. A finales de junio de 2020, Vanke Property tenía un área de construcción contratada general de 680 millones de metros cuadrados y un área de gestión total de 520 millones de metros cuadrados, ocupando el primer lugar en la industria inmobiliaria.
Yu Liang también dijo con franqueza en público por primera vez: "Vanke Property definitivamente se hará pública, pero aún no se ha determinado el momento. Pero lo que más le preocupa es que el mundo exterior lo haya hecho". Perdió su intención original para el auge del capital, porque Vanke siempre ha enfatizado que con buenos productos y servicios, puedes calmarte y hacer estas cosas de manera más sólida.
Zhu Baoquan, que ha prometido asistir a cuatro conferencias de prensa en Vanke, ha anunciado previamente que después de la formación de la troika, las propiedades de Vanke volverán a ser propiedades residenciales, desde propiedades residenciales hasta propiedades comerciales y propiedades urbanas. "Esta vez, le entregó el micrófono a Li Qingping, presidente de Wanwuliangxing, permitiendo que el mundo exterior vislumbrara otra nueva lógica del negocio de Vanke Property.
El año pasado, 65438 de febrero de 65438 de febrero, Vanke Property y Cushman & Wakefield estableció la empresa conjunta: Wanwu Cathedral Asset Services Co., Ltd. (en lo sucesivo, "Wanwu Liangxing"), se ha convertido en un proveedor líder de servicios de administración de propiedades e instalaciones.
En los 10 meses. Desde su integración, Wanwu Cathedral Holdings ha cubierto 149 ciudades, con más de 140 nuevos proyectos desarrollados, más de 1.140 * * * proyectos de servicios y un área de gestión de más de 6.543,8 mil millones de metros cuadrados. y escritura de campos inmobiliarios es el líder absoluto en la Gran China, y todavía se está expandiendo.
Otro invitado importante es Hu Donghua, socio principal y director general de la unidad de negocios de alquiler a largo plazo de Vanke. El anciano de Vanke y ex director del centro de recursos humanos de Vanke Group, pero frente a los medios y la cámara, es un "recién llegado" de principio a fin, especialmente discreto e introvertido. > Recordó que en 2005, Vanke comenzó a explorar el negocio de arrendamiento con el gobierno. En 2016 nació oficialmente Yubo y en 2017 se cotizó el alquiler de apartamentos a largo plazo como uno de los negocios principales de Vanke Group. Hasta ahora, Vanke ha abierto un total de 6.543.803 amarres, con más de 6.543.805 clientes de arrendamiento, atendiendo a 500 empresas y 400.000 clientes.
A finales de junio de 2020, Vanke La tasa de ocupación general de los proyectos que tienen. lanzados es 88, y la tasa de ocupación de proyectos maduros (abiertos durante seis meses o más) es 93,7 Durante el período del informe, los ingresos operativos del negocio de arrendamiento residencial del Grupo fueron 654,38 mil millones de yuanes, y todavía había 577 amarres planeados y. en construcción.
En 2020, Vanke lanzó 5 BG (grupos comerciales) y 8 BU (unidades comerciales), que se consideran negocios destacados después de las "carreras de caballos". Específicamente, los BG incluyen las regiones del sur y Shanghai, norte, centro y oeste. empresas de servicios inmobiliarios, BU incluye India, logística, alquiler de apartamentos a largo plazo, en el extranjero, hielo y nieve, educación Meisha, servicios corporativos y alimentos.
En Vanke, estas empresas regionales se denominan "zonas de guerra". ", el nuevo negocio se llama "servicios". En el pasado, los servicios y las zonas de guerra tenían operaciones superpuestas, el mismo servicio podía distribuirse en diferentes zonas de guerra y la misma zona de guerra tenía diferentes servicios.
Lo más destacado de Vanke North este año es que se lanzó el primer proyecto de viviendas colectivas de alquiler de terrenos en Beijing, la primera fase de la Comunidad del Templo Chengshou en Yubo, hace 7 días se alquilaron 235 casas en su totalidad; El proyecto social guiado por el gobierno Wangjing Street, un proyecto de calle comercial internacional con participación de capital, se inauguró oficialmente, completando la transformación y mejora de un "desorden sucio" a un "nuevo hito"...
Puede ser Como se ve en el discurso de Liu Xiao, director ejecutivo de Vanke Northern Region, lo que Vanke North quiere transmitir a todos esta vez puede ser todavía la nueva respuesta a la estrategia de desarrollo de renovación urbana, arrendamiento simultáneo de industria y ciudad, y integración de la industria y la ciudad. Por lo tanto, Wangjing Times Center, Wangjing Street, Chengshou Temple Bogong y Shenyang Capital Science and Technology Park se han convertido en los objetivos clave de promoción de la primera mitad de la conferencia.
En la mirada lúgubre, "Cada niño (región) debe tener diferentes preocupaciones en diferentes etapas de crecimiento".
Extractos de la colección de preguntas y respuestas in situ:
Pregunta: ¿Cómo ve el sector inmobiliario, desde los dividendos de la tierra hasta los dividendos financieros y los dividendos de gestión?
Yu Liang: Hay tres etapas diferentes, desde la tierra hasta la financiación y la gestión de dividendos. La esencia es: ¿Cómo se compite para ganar en diferentes entornos de mercado? En la etapa de bonificación de tierras, puedes ganar si consigues la tierra. En esta época lo más importante es la tierra. El indicador de evaluación es la reserva de suelo. La cantidad de tierra que tienes demuestra lo valiosa que es, porque ese es el dinero que se gana con la tierra.
En la fase de dividendos financieros, Vanke ha convertido su negocio en bienes de consumo de rápido movimiento. Lo que ganamos es procesar dinero, comprar terrenos, procesar casas y venderlas, y luego comprar terrenos y vender casas más caras. Cuando lo convertimos en un bien de consumo de rápido movimiento, esta rápida rotación se mide por el PE en la industria. Algunas personas son más audaces y pueden tener más espacio debido a un mayor apalancamiento. En ese momento, puede crear rápidamente bienes de consumo de rápido movimiento, obtener tarifas de procesamiento más altas y mayor espacio para el crecimiento.
En la era de los dividendos de gestión, obviamente no se puede utilizar el apalancamiento. Debemos confiar en nuestras verdaderas capacidades y competitividad integral, es decir, al igual que la industria manufacturera de China, debemos mejorar gradualmente la calidad desde los representantes de bajo nivel hasta la creación de marcas y establecer centros de investigación y desarrollo.
Entonces, en la era de los dividendos de la gestión, la industria inmobiliaria se ha reducido a una industria ordinaria, lo que significa que debe enfrentarse como la industria manufacturera y competir para integrar varios aspectos de las capacidades. Si un enlace no se hace bien, surgirán grandes problemas. La era de los dividendos de la gestión es una era de competencia integral y no se pueden perder todos los aspectos.
Pregunta: ¿Por qué Vanke entra en la industria porcina?
Yu Liang: La única granja de cerdos en la que nunca he estado es porque se necesitan dos días para verla en media hora, así que nunca la he visto. Vanke cría cerdos no porque los cerdos sean gordos, sino porque los bienes inmuebles son escasos. Hace unos años, Vanke creó discretamente un centro de análisis de alimentos para realizar algunas pruebas con alimentos orgánicos disponibles en el mercado, así como una empresa de hortalizas.
¿Por qué verduras? Tenemos que comer todos los días, la comida es necesaria. Durante la epidemia, también entregamos verduras a los hogares de los trabajadores médicos de primera línea en Shenzhen. No hay mucha diferencia entre verduras y carne, es solo que según las necesidades del cliente, el cliente necesita hacer más y el cliente necesita hacer menos. Pero para mí, las verduras y los cerdos son sólo un pequeño intento de Vanke de servir mejor a sus clientes.
P: ¿Qué opina del macrocontrol nacional?