¿Cuáles son los consejos para negociar tarifas de transferencia de tienda?
En primer lugar, según la situación específica del inquilino, conocer las necesidades del inquilino lo más rápido posible y prescribir la solución adecuada al problema. Por ejemplo, durante la negociación se debe enfatizar repetidamente que el flujo de personas traerá "gran ayuda" a la operación y utilizar esto como un gran avance para persuadir al arrendatario a invertir.
2. Encuentre el punto de venta y luego negocie el precio.
Encuentra un punto de venta para tu tienda. Como la ubicación, el flujo de personas, la proximidad a bienes raíces de alto nivel, los alquileres bajos, el efecto de agrupamiento de las tiendas circundantes, etc. En resumen, debe encontrar 1 punto de venta principal y 2 o 3 puntos de venta principales de respaldo, y preparar su retórica.
3. Composición y asignación de costes.
En términos de estructura de costos, Puwangwang cree que la asignación también debe hacerse bien. No hables demasiado de la pérdida de costos causada por cambiar de tienda, porque a la persona que se hace cargo de tu tienda no le importará esto, por lo que el costo no debería ser demasiado alto. La tarifa de transferencia se puede vincular a la inversión, lo que permite al receptor aceptar mejor la tarifa de transferencia general.
4. Análisis activo y de precios.
Las tarifas de transferencia deben discutirse frontalmente, en lugar de evitarse. Durante el proceso de negociación de las tarifas de transferencia, debe tomar la iniciativa, como tomar la iniciativa de realizar un análisis de precios y establecer un precio "racional". concepto para la otra parte.
Datos ampliados
¿Cuáles son los principales factores que inciden en el precio del traspaso de fachada? :
1. Renovar la fachada original (los costos de renovación serán pagados por adelantado por el operador original).
2. Entorno empresarial como área de tienda, visibilidad de tienda, marca, etc.
3. El plazo de arrendamiento del operador original y el plazo de arrendamiento del escaparate. Generalmente, cuanto más corto sea el plazo del arrendamiento, menor será la tarifa de transferencia.
4. Alguna compensación al operador original.
5. Otros costes adicionales (como el pago).