¿Cómo pueden los vendedores de hoteles mejorar su desempeño?

Esto es algo muy simple pero complejo. En términos generales, la forma más común de mejorar el desempeño es el mercado de grupos de viajes, que es la forma más sencilla, rápida y efectiva en la venta de hoteles. Sin embargo, si los grupos turísticos son la principal fuente de clientes durante mucho tiempo, las habitaciones de hotel se verán gravemente perjudicadas y los beneficios no cubrirán las exigencias de la junta directiva.

Si un hotel quiere sobrevivir durante mucho tiempo, debe ser un mercado personal maduro. ¿Cómo llegar a un mercado personal maduro? ¡Simplemente diga una palabra, tenga paciencia persistente y siempre desarrolle y mantenga clientes activamente! ¡Si podemos hacer esto, el mercado personal podrá conectarlo todo! ¡Parece tener sentido! En la mayoría de las capacitaciones en marketing hotelero, los gerentes o directores piden a sus subordinados que hagan estas cosas. Quiero decirte que debes recordar que estas cosas son simplemente imposibles, o simplemente son tonterías, utilizadas por gerentes de departamento, directores o entrenadores incompetentes para engañar a la gente.

Por cierto, cómo desarrollar clientes personales puede resultarle útil~

Si desea desarrollar el mercado personal y luego alcanzar la madurez, será un proceso largo (su El hotel está en una buena ubicación), decoración única, sin preocupaciones para los clientes). Si quieres ser un individuo en una posición relativamente pobre, necesitas ciertas habilidades y métodos. Un método que ya he mencionado es echar la red y concentrar los peces. Por ejemplo, si hay un edificio de oficinas cerca de usted y hay clientes potenciales, la mayoría de los gerentes le pedirán que entre rápidamente con información y acuerdos y llame a la puerta. Este método requiere mucho tiempo y trabajo, y el efecto no es obvio. Al mismo tiempo, los rechazos repetidos pueden desmotivar gravemente a los vendedores. Por tanto, es necesario firmar un contrato por separado en casa. Primero, debe recopilar información sobre clientes potenciales, incluido el nombre de la empresa, proyectos principales, número de teléfono, número de fax, nombre del responsable, etc. (El nombre de la empresa generalmente se encuentra en la marca de agua del edificio de oficinas, se debe verificar otra información). Después de aceptarlo, contáctalos por teléfono y firma un acuerdo directamente con la otra parte, y definitivamente te transformarás. Por ejemplo, si desea desarrollar negocios con la otra parte, puede permitir que la otra parte use la plataforma de su hotel para promocionar productos. Por ejemplo, invita a la otra persona a probar los nuevos platos del hotel. En resumen, utilice sus propias ventajas combinadas con sus productos para hacer que la otra parte piense que la cooperación con usted puede ser una situación beneficiosa para ambas partes, a fin de ganarse la confianza de la otra parte y lograr el propósito de firmar un acuerdo de vivienda. acuerdo con usted; después de firmar el acuerdo, no lo haga a pesar de. En casa, siempre nos llamamos o saludamos como amigos y poco a poco nos convertimos en amigos. ¡El propósito es hacer más amigos y presentarte a más clientes! ¡Por supuesto, estos son propósitos internos y no debes mostrarlos en marketing! Mmm. que interesante