Esos jóvenes que están decididos a perder la vida jugando con cosas.
Para ellos, esta experiencia no es tanto una historia empresarial como una "rebelión" contra el estilo de vida establecido. Haz lo que quieras hacer, sé quien quieras ser y lucha contra el aburrimiento y la mediocridad.
Artículo | Cheng Cheng
Hace apenas unos días, Liu Guangyao se sintió "maduro" por primera vez desde 1995.
165438+A las 4:30 de la mañana del 1 de octubre, salió de su oficina en los suburbios de Hangzhou y tomó un taxi a casa. La primera noche de Double Eleven transcurrió sin contratiempos. "Parece ser una pequeña lluvia otoñal", dijo el conductor de mediana edad, y Liu Guangyao dijo "hmm" como respuesta. Cayó en una sutil emoción, "muy tranquilo, no muy emocionado, y se quedó dormido cuando llegué a casa". Después de tres años de operación, Bossi empezó a parecer una empresa.
Liu Guangyao tiene muchas etiquetas brillantes. Ocupó el segundo lugar en el examen de ingreso a la universidad de Shandong, recibió una licenciatura de la Escuela de Administración Guanghua de la Universidad de Pekín y una maestría en finanzas de la Universidad de Tsinghua. En el verano de hace tres años, cuando sus antiguos compañeros de clase acudían en masa a compañías de valores y bancos de inversión, decidió ir en contra de la tendencia y se mudó a una fábrica en la zona urbano-rural de Hangzhou para empezar a experimentar con su propia marca de ropa.
En Tmall, no está solo. Casi al mismo tiempo, Zhao Wei regresó a Shanghai después de graduarse de la Universidad de Loughborough en el Reino Unido, alquiló un almacén en ruinas en el distrito de Minhang y comenzó su negocio.
En Tmall Double Eleven de este año, la nueva marca se ha convertido en el caballo oscuro más grande, ocupando el primer lugar en la industria en 375 subcategorías. La mayoría de los fundadores detrás de ella nacieron en los años 90. , B Duan, hay innumerables Liu Guangyao y Zhao Wei. Internet altera el orden establecido. En un corto período de tiempo, algunas personas salieron gradualmente del borde, completaron la transformación de 0 a 100 millones y desafiaron a los gigantes establecidos, mientras que otras regresaron con las manos vacías.
"¿Juegas a League of Legends? Esto también es un juego. Es difícil para mí decir que dirijo una empresa. Soy más como un grupo de amigos que hacen lo que me gusta". Para estos jóvenes, esta experiencia no es tanto una historia empresarial como una "rebelión" contra el camino establecido. Haz lo que quieras hacer, sé quien quieras ser y lucha contra el aburrimiento y la mediocridad.
“Este es un camino que rara vez toman personas de la misma edad”.
Antes de abrir una tienda de cheongsam en Tmall, Zhu Jing sabía poco sobre el cheongsam como una opción en la vida. .
En 2015, Zhu Jing, graduada de la Universidad de Donghua, trabajaba como responsable de relaciones públicas de marketing para una marca de lujo sueca. Era estable y glamorosa. Un día, su madre decidió llevarla a una fiesta de cheongsam en un bungalow en Hongkou, y estuvo expuesta al cheongsam por primera vez.
Zhu Jing nació en 1992 y creció en Shanghai. Su padre trabajaba en la industria siderúrgica y su madre era ama de casa. En su impresión, mi madre es una mujer típica de Shanghai. Su ropa siempre está planchada y tendida, y sus uñas siempre cortadas. Le gusta visitar los centros comerciales cerca de Hengshan Road y el templo Jing'an.
Para participar en esta fiesta de cheongsam, Zhu Jing fue a la antigua sastrería de Changle Road para personalizar un cheongsam. "Cheongsam de seda rosa. Gasté casi 6.000 yuanes para acelerar el trabajo". Aunque la artesanía del maestro es exquisita, el estilo es tradicional. Después de una fiesta, Zhu Jing arrojó el cheongsam al fondo de la caja.
Pero su interés por el cheongsam creció y creció, e incluso tuvo la idea de hacer una carrera al respecto. En ese momento, estaba cansada del trabajo de relaciones públicas de marca: "Con un salario normal, instruyo a otros a vivir una vida lujosa. Estas personas y cosas que me rodean parecen tener algo que ver conmigo, pero en realidad todo tiene nada que ver conmigo." Zhu Jing Quería hacer algo más "cierto".
La locura por Hanfu se ha ido intensificando silenciosamente, y ella sintió vagamente que estos nichos y nichos podrían ser una oportunidad.
Zhu Jing renunció y abrió un negocio en la tienda Taobao. Al registrar el nombre de la tienda, se obsesionó con varios poemas de Bai Juyi: "Al cabo de mil años, los pinos se pudren y un día las flores de hibisco se enorgullecen. No hay necesidad de amar al mundo y siempre preocuparme por la muerte, ni cansarme de la vida." Me atrajo "hibiscus" "La palabra me fascinó. Después de muchos intentos fallidos, simplemente salté a Hibiscus East y pasó.
Como no tenía fondos ni apoyo de sus padres, alquiló una oficina de 10 metros cuadrados en el parque industrial de Changning. "En el espacio sólo cabe una cama y a menudo duermo allí sola". Sus compañeros son dos estudiantes universitarios. Nadie entiende las operaciones del comercio electrónico, nadie entiende el mercado y los tres son diseñadores, personal de atención al cliente y porteadores.
Zhu Jing está haciendo muestras de ropa en el estudio. Imagen/Entrevistado
Desde las telas, los estilos hasta los colores, hicieron mejoras drásticas y trataron de hacer que el cheongsam fuera adecuado para los nacidos en las décadas de 1990 y 1995. Veinte días después de la apertura de la tienda Taobao, la Sra. Jin consiguió su primero. Orden, el cliente es de la provincia de Taiwán. Debido a que hay tan pocos pedidos, casi solo realizan "personalización avanzada". Zhu Jing tomó la tela y los dibujos y fue a una sastrería cerca del templo Chenghuang para encontrar un maestro para procesar y completó su primer pedido.
“Hay muy pocos practicantes y consumidores de cheongsam nacidos en la década de 1990”. La soledad y la falta de pares han sido durante mucho tiempo los mayores problemas de Zhu Jing. El momento más "emocionante" fue cuando conducía sola de regreso a Pudong desde Changning. Se quedó dormida debido a la fatiga y de repente se despertó sudando frío.
La soledad fue una vez una emoción que preocupaba a Zhao Wei. En abril de 2018, regresó a Shanghai después de graduarse en la Universidad de Loughborough en el Reino Unido.
En lugar de seguir la dirección establecida de solicitar un trabajo, entrevistarse y convertirse en trabajadora administrativa en un edificio de oficinas en Lujiazui, inició un negocio en una fábrica en los suburbios de Minhang. La idea en ese momento era "simple". Descubrió que la generación posterior a los 95 que acababa de ingresar al mundo laboral no tenía ropa adecuada para acompañarlos durante el incómodo período de transición de roles; creía obstinadamente que esto era un verdadero problema.
“Durante mucho tiempo caminé contra la corriente de gente. Ellos iban a la ciudad a trabajar y yo salí de la ciudad. Los vagones frente al metro estaban llenos de gente, pero mi lugar estaba vacío. .” En ese momento, la oficina de su empresa estaba en 1 El final de la línea. "Cuanto más te alejas de la ciudad, menos gente hay."
El metro es como una metáfora de la vida. Los compañeros de clase de Zhao Wei ingresaron a grandes empresas uno tras otro y vivieron una vida estable, pero ella iba de fábrica a puesto callejero todos los días, corriendo hacia un mañana "ilusorio". "La presión y el malestar provienen de la desaparición del sistema de coordenadas de la vida". Se quedó en silencio un rato y luego dijo: "Por supuesto, este es el precio normal".
"Cualquier nicho en Internet". puede convertirse en público."
Sin embargo, Tmall confirmó los pensamientos de estos jóvenes.
Zhao Wei llamó a su marca Circlofy, que significa "doble vida". Al comienzo de su negocio, Zhao Wei solo quería hacer un solo producto: camisas blancas. 2065438+ En septiembre de 2008, durante la temporada de contratación de otoño, decenas de miles de personas acudieron en masa a la tienda insignia oficial de Circlofy en Tmall para hacerse con una camisa blanca.
Zhao Wei vio muchos comentarios de personas nacidas en 1995 o incluso en 2000 en el área de comentarios. Compartieron experiencias vistiendo camisas blancas, asistiendo a debates, entrevistas y citas. El nuevo conjunto resultó ser un conjunto real. Circlofy comenzó a obtener ganancias y sus productos comenzaron a expandirse desde camisas blancas a otras categorías. "Se encuentran en la encrucijada de la sociedad, confundidos y quieren quedarse con ellos mismos, deseosos de integrarse en nuevas reglas. Mucha gente lo ha experimentado, pero luego decidimos ignorarlo. La camisa blanca es una especie de comprensión. Quiero dígales que avancen con valentía. Sigan avanzando".
La "comprensión" le trajo un verdadero éxito. En 2019, las ventas en un solo día de Double Eleven de Tmall y Circlofy superaron los 3 millones, y este año la cifra puede ser de 120.000.
Zhu Jing también experimentó la alegría de “probarse a sí misma” en Tmall. En 2017, después de dos años de arduo trabajo, las ventas de Golden Leaf Oriental alcanzaron los 4 millones. Ella lo atribuye a los jóvenes que luchan por tener su propia voz. Ese año, el primer grupo de jóvenes chinos de edades comprendidas entre 1995 y 22 años ingresaron al lugar de trabajo y comenzaron a expresar sus actitudes y opiniones. “Lo que les guste, lo tienen que usar”.
“Una chica me dijo que empezó a usar nuestra ropa en la universidad, la usó para trabajos y entrevistas, y ahora planea usarla para casarse. . ", dijo.
La oficina comenzó a ampliarse de 10 metros cuadrados a 800 metros cuadrados, y Zhujing también reclutó diseñadores senior. "Se baja el cuello alto, se agranda la falda, se ensanchan las mangas ... escenas de juego diarias, escenas de bodas, etc. ..." Zhu Jing no pudo ocultar su emoción. En 2018, las ventas en las tiendas habían alcanzado los 20 millones y la mayoría de sus fans eran sus compañeros.
En febrero de este año, un cliente de Estados Unidos personalizó un conjunto de cheongsam de boda, pero debido a la ansiedad por la epidemia, la fábrica cerró y no pudo completarse. Le dijo a Zhu Jing en Taobao que le gustaba mucho el vestido y que quería usarlo en la boda, y le rogó que hiciera algo. La madre del cliente está en Shanghai y hoy viajará a Estados Unidos. Puedes confiarle a ella que lo lleve. Zhu Jing encontró un sastre local en Shanghai, regresó furtivamente a la fábrica, le hizo un cheongsam y se lo entregó a su madre antes de abordar el avión. "Se puede decir que es 'arriesgar tu vida'".
Cualquier pasatiempo especializado puede converger en un río en Internet; esta es una oportunidad única para esta generación.
La leyenda de BSH de 0 a 100 millones se hizo realidad un año después de ingresar a Tmall: abrió en mayo de 2065, 438 + 2008, y sus ventas omnicanal en 2019 fueron de 140 millones. "Esta es la oportunidad de los tiempos y la magia de Internet", dijo con firmeza el fundador Liu Guangyao. Los límites entre el borde y el centro se rompen, las reglas comerciales establecidas se remodelan y algunas cosas que parecían imposibles en el pasado se están convirtiendo en tramas inesperadas pero razonables.
En 2018, en una semana de la moda en Shanghai, Bosie, que acababa de fundarse con el eslogan de "no sexismo", fue descubierto por el camarero de ropa masculina de Tmall y le tendió una rama de olivo. En aquella época, "vestimenta sin género" era un término poco común. El equipo fundador de BSH es un grupo de jóvenes mayores de 95 años que son casi inmaduros. No entienden la cadena de suministro ni los canales, pero están llenos de entusiasmo. Sin embargo, la polla del hombre es muy consciente de que pueden estar siguiendo la tendencia de una determinada época. Dos meses después, Bosie ingresó oficialmente a Tmall. El fundador Liu Guangyao lo recordó más tarde y lo resumió como "el sentimiento de ser elegido".
El equipo de Bosie analiza el nuevo modelo. Imagen/Entrevistado
En los últimos dos años, Liu Guangyao ha estado acompañado de oportunidades repentinas e incertidumbre sobre el futuro. Dio un ejemplo. Antes de Double Eleven en 2019, un pasante con un salario mensual de 3500 yuanes le recomendó encarecidamente su chaqueta de plumas, pero Liu Guangyao dudó porque el estilo era elegante, la mano de obra era complicada y el costo de 300 yuanes era mucho más alto que otros estilos. , por lo que no todos se mostraron optimistas al respecto. Para apoyar a los jóvenes, Liu Guangyao fabricó casi 50 piezas para la fábrica con pérdidas.
Los hechos han demostrado que Liu Guangyao estaba equivocado.
Después de añadir un enlace de preventa para chaquetas de plumas, el número de colecciones, compras y visitantes ha ido aumentando: se vendieron casi 10.000 piezas en los primeros 10 minutos después de la medianoche y las ventas alcanzaron los 78 millones.
“Verás, esta es la parte divertida”, dijo.
“Haz lo que quieras hacer y conviértete en quien quieres ser”
Hasta ahora, Liu Guangyao todavía tiene un gran interés en las palabras “empresa”, “CEO” y “jefe”. “Nuestro equipo” y “nuestra marca”, le gusta decir. La mayoría de la gente en Bossi nació después de 1995. No necesitan fichar para trabajar, pero pueden trabajar desde casa.
"No he ingresado a ningún lugar de trabajo. Este es mi primer trabajo, y también puede ser el primer trabajo para muchas personas en nuestro equipo. No comencé un negocio para el éxito mundano."
Su sueño de infancia era crear una marca de ropa. En el pasado, siempre tomaba decisiones basándose en las expectativas de otras personas. No fue hasta que falleció su abuelo, quien más lo amaba y lo crió solo, en la universidad, que comenzó a pensar en "el significado de la vida". La conclusión es que la vida es corta y fugaz, y que está dispuesto a vivirla realmente por sí mismo, abandonar la escuela, ir al sur, a Hangzhou, y empezar un negocio.
Iniciar un negocio es mucho más difícil que realizar un examen. Abril de 2019, nuevo estilo de verano. Sin embargo, debido a la falta de cadena de suministro, BSH no pudo entregar productos durante un mes y había una acumulación de entre 7.000 y 8.000 pedidos en línea. La tienda online podrá cerrarse en cualquier momento debido a un gran número de quejas. En ese momento, Liu Guangyao estaba bajo tanta presión que no podía dejar de llorar durante un almuerzo vegetariano.
En esta ola, por supuesto, no sólo hay historias de fama temprana. Los dos jóvenes que iniciaron el negocio con Zhu Jing se fueron y regresaron al edificio de oficinas.
"No hay diferencia entre todas las profesiones y opciones. Prefiero entenderlo como una forma de vida. La competencia en la ropa es feroz, y es normal incluso si la empresa quiebra mañana. No Éxito o fracaso preestablecido para mí. "Es lo más importante". Liu Guangyao dijo: "Si quiebra, hablemos de ello".
Le gusta jugar League of Legends. "Si consideras el emprendimiento como un juego, también podrías adoptar una actitud de broma". Durante Double Eleven en 2018, el equipo de Bosie solo tenía 10 personas viviendo en una fábrica en Linping. Liu Guangyao es a la vez servicio al cliente y mensajero. Todos estaban tan emocionados que "no podían dormir nada". La cifra de ventas del día finalmente se fijó en 6,95 millones, superando las expectativas de todos. A medianoche, alguien de la fábrica de al lado les envió una botella de champán. "Bang, abrimos una botella de champán en una fábrica sucia".
"La existencia es diversidad y lo desconocido es divertido". Zhao Wei está lleno de anhelo por el futuro. Además de Double 11, está planeando una nueva línea de productos "ropa de viaje post-ola", con la esperanza de utilizar marcas de moda, deportes y otros elementos en la vestimenta del lugar de trabajo.
No te limites, prueba más posibilidades. Durante la entrevista, Zhao Wei mencionó estas dos frases varias veces. 2065438+En julio de 2009, fue a Mongolia Interior con una mirada débil y obtuvo su certificado de parapente. Durante el vuelo de prueba, tuvo que preparar 15 kilogramos de equipo, que representaban aproximadamente 3/4 del tamaño de su cuerpo, subir a la cima de la montaña y luego descender en picado desde el acantilado.
Zhao Wei participa en parapente. Imagen/Entrevistado
“Si quieres permanecer en el aire por más tiempo y disfrutar del paisaje en tierra, necesitas aprender a controlar el flujo de aire. Aunque es un deporte extremo, el proceso en. el aire es muy lento y pacífico”. Nunca podría olvidar lo que vio mientras se deslizaba en el aire: los pastizales de verano, la hierba verde, el ganado vacuno, las ovejas y las yurtas blancas esparcidas entre ellos, y un suave río que serpenteaba en una dirección desconocida.
Zhu Guangqian dio un ejemplo en "Hablando de belleza": Hay una carretera en un valle alpino con hermosos paisajes a ambos lados. En la carretera hay un cartel que advierte a los turistas: "Tómate tu tiempo y. ¡Disfrútalo!”
“Esto es probablemente lo que he estado sintiendo en los últimos años”.
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