Por favor, analice el modelo de negocio de Alibaba y sus implicaciones para nosotros.
La práctica demostrará que DOTCOM es un buen modelo de negocio y algunas empresas han podido demostrar gradualmente sus ventajas. El año pasado, los ingresos de Alibaba aumentaron un 400% y se volvió rentable. Además, parecía como si sólo estuviera haciendo algunos ejercicios de calentamiento.
El modelo de negocio de Alibaba sigue un proceso gradual. Primero comprenda los conceptos básicos y luego continúe capturando nuevas oportunidades de ingresos durante el proceso de ejecución. Desde el sitio más básico para empresas hasta la promoción posterior del sitio web, así como los servicios auxiliares para el crédito comercial en línea, la gestión de pedidos de la transacción en sí se ha ido ampliando continuamente.
Un excelente modelo de rentabilidad es coherente con: rentabilidad sólida, sostenible y escalable.
Montar un sitio web corporativo
O quizás piensas que no hay nada inusual en montar un sitio web corporativo. Pero lo que importa no es lo que haces, sino cómo lo haces.
El margen de beneficio bruto de la creación de un sitio web corporativo siempre ha sido alto, y el alojamiento de un sitio web significa ingresos continuos. Parte de la tarifa de producción se recibió este año y la tarifa de alojamiento se recibirá el próximo año. Sin embargo, pocas empresas lo entienden como un negocio importante porque se trata de una industria muy fragmentada. Puede obtener fácilmente una o varias oportunidades para crear sitios web corporativos, pero eso no significa que pueda obtener muchas. Aquí hay dificultades para recaudar ingresos. Algunas empresas se dedican principalmente a este negocio y tienden a centrar su negocio en clientes de alto nivel.
Alibaba es un sitio web de gran comunidad empresarial, lo que significa que tiene contacto frecuente con muchos clientes potenciales. Más importante aún, puede convertir con éxito oportunidades potenciales en ingresos reales. El público objetivo de Alibaba asiste cada año a muchas exposiciones similares a la Feria de Cantón. En ese momento, apareció el personal de Alibaba y tuvo algunas promociones a bajo precio. La combinación de promoción empresarial en línea y fuera de línea ha demostrado ser eficaz para generar oportunidades comerciales.
La alta flexibilidad de las pequeñas y medianas empresas significa que los procesos y la escala de negocio están cambiando rápidamente. A veces puede pedirle a un vecino que le ayude a diseñar una página de inicio, lo que podría ser suficiente en ese momento, pero pronto tiene necesidades mayores que exceden la capacidad de su vecino. Alibaba tiene la capacidad de proporcionar todas las soluciones de sitios, desde las de gama baja hasta las de gama alta. Obtiene todos los beneficios del crecimiento del negocio.
La mayor ventaja radica en convertir las transacciones de productos básicos en un sitio web orientado al mercado. Alibaba simplemente crea una página de inicio con la apariencia de un mercado de comercio de productos básicos y luego vincula a su propio directorio de categorías. Hay un sitio en el mercado comercial, que en realidad es el mismo que el sitio de Alibaba, lo que aumenta las posibilidades de ser buscado.
Después de todo, el diseño web es una industria que requiere mucha mano de obra. De hecho, no hay diferencia entre el diseño de sitios web y el desarrollo de aplicaciones, lo que significa que existe una necesidad inherente de subcontratación internacional, que es la misma historia que en Bangalore, India. Esto también explica por qué Alibaba concentra más mano de obra en Hangzhou, donde los costos laborales son relativamente bajos. La realización de un OEM internacional no sólo requiere una marca, sino también la configuración correspondiente del sistema. No hay duda de que Alibaba ha estado avanzando en esta dirección.
Promoción del sitio web
Los medios del sitio web siempre han sido muy vagos. ¿Debería ser una transmisión o una recuperación específica del usuario?
Otras empresas que se dedican al diseño de sitios web corporativos tienen un gran problema, no tienen las capacidades de promoción correspondientes. Una vez que se completa el diseño del sitio web, la promoción es una necesidad natural. El sitio web es en realidad otro tipo de medio y los ingresos por publicidad son muy importantes para la mayoría de los sitios web. ¿Algunos de los servicios de la empresa se denominan publicidad?
El modo transmisión es fácil de entender, pero lógicamente preferimos el modo recuperación. La razón es sencilla. El espacio en la página de inicio del sitio web es limitado. En otras palabras, la atención en sí misma es un recurso escaso. Algunos sitios ya están inundados de diferentes formas de publicidad en los lugares correctos y no podemos evitar preguntarnos: ¿dónde está el potencial de crecimiento? Si lo definimos como recuperación, significa también que hay casi ilimitados espacios publicitarios a la venta. Esta parece ser la razón por la que el sitio inicialmente ganó fuerza en el mercado de valores.
Al contrario de lo que la mayoría de la gente cree, las pequeñas y medianas empresas tienen un fuerte deseo de marketing. Las razones por las que este deseo no se ha convertido en realidad son: en primer lugar, el costo del marketing suele estar fuera del alcance de las pequeñas y medianas empresas. En segundo lugar, antes no existía un buen método correspondiente.
Los ingresos por promoción de sitios representan más de la mitad de los ingresos actuales de Alibaba. "Proveedor de China" y "Famoso en línea". "Proveedor chino" apunta a empresas orientadas a la exportación, mientras que "Fama en línea" apunta a ventas internas o exportaciones de fábricas basadas en adquisiciones. La base del precio es que si una empresa está dispuesta a alquilar un stand en la Feria de Cantón durante dos semanas por 30.000 yuanes, parece que también estará dispuesta a comprar un año de exposición en línea al mismo precio. Este año el precio ha subido a 40.000.
Para algo nuevo, en cierto sentido, Alibaba quiere demostrar la eficacia del servicio. Alibaba tiene un pensamiento de servicio sistemático. Además de la configuración de las páginas en el sitio web, las prioridades también se pueden consultar a través del diario de correo electrónico "Business Express". Al menos puede demostrar que los clientes que pagan tienen más oportunidades que los clientes gratuitos. Algunas personas están dispuestas a pagar 60.000 yuanes por más servicios.
Tong
La red puede ser virtual, pero la transacción en sí debe ser real.
El análisis crediticio es el trabajo diario de las empresas. Esto es fácil de explicar. Las transacciones realizadas por los internautas en los sitios de subastas no siempre son satisfactorias.
Las estadísticas de Ebay muestran que el 6% de los llamados clientes de una estrella que pasaron la verificación de identidad pero que solo tenían una pequeña experiencia en transacciones finalmente recibieron quejas. De manera similar, las transacciones entre empresas también tienen presiones similares, pero la diferencia es que las empresas son más sensibles a ellas.
Por un lado, las transacciones online reflejan un comportamiento de compra más competitivo; por otro, las empresas están llenas de dudas sobre la propia información online; No es difícil entender que "Cheng Xintong" es un servicio. Puede proporcionar evaluaciones de terceros sobre "Chengxintong" y los registros de transacciones de la empresa en Alibaba también están bien documentados. La pregunta es si el servicio en sí tendrá mucho éxito. Alibaba claramente espera que todos los miembros registrados puedan utilizar este servicio pago, al menos para los nuevos usuarios registrados.
Esta pregunta es realmente interesante.
Si esta expectativa es consistente con la realidad, la mayoría de las empresas han comprado "Cheng Xintong", lo que significa que las pocas restantes lo comprarán incluso si no lo compran, ya no importa. El precio de cada "Cheng Xintong" es muy económico, pero casi no tiene ningún costo para el sitio web. Esto significa que el desempeño operativo de Alibaba será muy exitoso. Otra posibilidad es que sólo unas pocas empresas lo hayan comprado y exista un problema de pérdida de usuarios. Hoy en día existen muchos sitios web similares al modelo de Alibaba.
Alibaba entiende que, en primer lugar, sus primeros esfuerzos han absorbido la base de clientes más activa en el comercio internacional. Por otro lado, el propio comercio en línea también debe alcanzar su seriedad. "Si un empresario tiene problemas para pagar incluso los gastos más básicos, entonces no está calificado para dedicarse al negocio en sí. Creo que esta lógica debería considerarse correcta".
Tradelink
No se han tomado medidas sobre las acusaciones de Tradelink, pero este es el primer y más importante deseo.
La definición de Alibaba es extraer comisiones de cada transacción diaria de una empresa. Esto fue considerado imposible por la opinión pública en la etapa inicial porque hay transacciones repetidas en el comercio B2B y las empresas generalmente no cambian de proveedor uno a la vez. un tiempo. Esto facilita que las empresas eviten a los intermediarios. Este es otro ejemplo de juicio rápido sin pensar. Por supuesto, este no es el caso.
Tradelink puede entenderse como un software de gestión de pedidos. Creo que muchos comentaristas de TI han pasado por alto este servicio de Alibaba. De hecho, tiene el mayor impacto potencial en el futuro de Alibaba y nunca puede considerarse una versión de lujo del correo electrónico. Aquí hay una diferencia conceptual. Lo que importa es el requisito, no la expresión técnica. Aunque definitivamente hiere los sentimientos de los técnicos.
Sabemos que los negocios se gestionan a través de formularios. La forma dentro de una empresa debe estar unificada, pero la forma entre empresas es diferente. Esto no sólo provoca diferencias en la comprensión de la forma, sino que también trae dificultades para su gestión posterior. Tradelink resuelve todos estos problemas. Además, su funcionamiento es muy factible y se puede combinar con cargos a través de SMS. Este servicio tiene una mínima sensibilidad al precio y un alto volumen.
Tradelink amplía el concepto de alojamiento de software empresarial. Dado que las empresas están dispuestas a colocar sus formularios en servidores de terceros, ¿puede el software utilizado por otras empresas por la noche basarse también en este pensamiento? O los sitios web pueden actualizar gradualmente este servicio y, después de todo, las empresas solo necesitan un navegador.
Conclusión: Lo fundamental aquí es que Alibaba está comprometida con el comercio electrónico entre empresas, pero esto no significa que deba esperar hasta que todos los aspectos sean ideales antes de poder lograr rentabilidad. Este proceso en sí tiene un alto valor añadido. Los beneficios del proceso en sí son tan abundantes que ya no importa el fin del objetivo deseado.