Planificación de marketing de eventos en hoteles
Plan de marketing de eventos del hotel 1 1. Análisis del mercado objetivo
Para promover el consumo del hotel durante el período del Primero de Mayo, analizamos los grupos de consumidores existentes del hotel y el consumo masivo en el área de Shexian. modelo. A través del análisis, encontramos que los grupos de consumidores existentes en el hotel son básicamente grupos, empresas y fondos públicos, y estos consumidores básicamente tienen vacaciones durante el período del Primero de Mayo. Si no se puede estimular eficazmente a los grupos de consumidores masivos del condado de She para que gasten dinero en hoteles, la situación del consumo en los hoteles durante el período del Primero de Mayo no será optimista. Sin embargo, después del Festival de Primavera, otras industrias de consumo en el condado de Shexian experimentarán un clímax de consumo en la primera mitad del año, alrededor del Primero de Mayo. Estas industrias incluyen: telecomunicaciones, electrodomésticos, fotografía de bodas, muebles, joyería, comunicaciones móviles, seguros y otras industrias de consumo masivo. Los grupos de consumidores de nivel medio a alto en estas industrias también son los grupos de consumidores objetivo del hotel.
Desde su creación hace un año, el hotel básicamente no ha llevado a cabo un marketing y promoción efectivos para los consumidores masivos de nivel medio a alto de la zona. Si la publicidad está dirigida a este tipo de grupo de consumidores, habrá problemas como audiencias dispersas, amplio alcance publicitario, proyectos publicitarios complejos y altos costos publicitarios. Muchas industrias maduras de consumo masivo en esta región ya cuentan con sus propias redes de ventas y una gran cantidad de clientes fijos de alto nivel. Cómo utilizar la red de ventas, la reputación de ventas y los recursos de los clientes de alto nivel de estas industrias de consumo masivo para mejorar la imagen de marca y el desempeño de ventas de xx Hotel, y atraer con éxito a consumidores masivos de alto nivel en la región a xx Hotel durante el Primero de Mayo. Semana Dorada y más allá. ¿Consumo? Al mismo tiempo, esta es una oportunidad para concretar la fuerte alianza entre el hotel y otras industrias de consumo para crear conjuntamente un mercado de consumo de alto nivel y también sienta las bases para establecer aún más el posicionamiento en el mercado de Shexian XX Hotel. enfoque y propósito de este caso de planificación.
2. Ideas de planificación
Con el fin de crear un distrito de negocios para grupos de consumidores de nivel medio a alto en la región y lograr el propósito de xx Hotel de estimular el consumo de la clase media. -para grupos de consumidores individuales de alto nivel en la región, esta vez los casos de planificación consideran principalmente los siguientes aspectos:
(1) Aprovechar el marketing
"El arte de la guerra de Sun Tzu " dice: "Aquellos que son buenos luchando buscan el poder pero no culpan a los demás, para poder elegir. Las personas controlan la situación ”
Seguir la tendencia significa prestar atención y aprovechar los recursos y eventos que te rodean. en todo momento, poniéndome en contacto con productos y empresas, explorando y descubriendo cada oportunidad para actualizar productos y marcas de manera oportuna, y aprovechando las oportunidades que funcionan para mí, seguir la corriente, promocionar productos y. mejorar el negocio. Este caso se basa principalmente en dos aspectos:
El primero es aprovechar el impulso de los comerciantes. Se trata de aprovechar el potencial de algunos comerciantes destacados en industrias de consumo maduras de la región para llevar a cabo promociones de marketing de manera más directa y más dirigida a los consumidores de nivel medio a alto de la región. Utilice la imagen de marca, la reputación del consumidor y la base fija de clientes establecida por estos comerciantes destacados en el mercado para mejorar directamente el estatus de XX Hotel en la mente de los consumidores de alto nivel de la región.
La segunda es aprovechar la tendencia del Primero de Mayo. En otras palabras, con la ayuda de comerciantes destacados de otras industrias, también debemos aprovechar la tendencia general de la Semana Dorada del Primero de Mayo. Aunque la Semana Dorada del Primero de Mayo no es una verdadera semana dorada para la industria hotelera en esta región, sí lo es para otras industrias de consumo. Debemos aprovechar las tendencias de consumo de esta Semana Dorada para atraer a más consumidores a gastar en xx y, al mismo tiempo, aprovechar esta oportunidad para promocionar xx.
(2) Guía de consumo
Durante la Semana Dorada del Primero de Mayo, la gente tiene muchas demandas de consumo, como electrodomésticos, fotografía de bodas, muebles, industrias de joyería, etc. Si gastan dinero en xx hoteles y obtienen descuentos que no están disponibles en el mercado de comerciantes destacados de estas industrias, entonces existe una alta posibilidad de atraer a estos consumidores para que gasten dinero en el hotel.
(3) Satisfacer el consumo
Durante la Semana Dorada del Primero de Mayo, los clientes que acudan a xx Hotel no solo podrán disfrutar de diversos descuentos de las promociones del hotel, sino también obtener destacados productos de otros consumidores. industrias de la región. Promociones a comerciantes y descuentos al consumidor. Permita que los clientes tengan la sensación de los beneficios de "venir a xx para disfrutar de múltiples descuentos".
Plan de marketing de actividades hoteleras 2 El marketing hotelero es una serie de actividades operativas y comerciales para satisfacer los requisitos razonables de los clientes y hacer rentable el hotel. El núcleo del marketing es satisfacer los requisitos razonables de los clientes y el objetivo final es hacer que el hotel sea rentable.
El marketing hotelero es un tipo de marketing y una parte importante de las actividades empresariales hoteleras.
Comienza antes de que el hotel proporcione productos y servicios. Estudia principalmente las necesidades de los huéspedes y los métodos para promover el crecimiento de los clientes del hotel, y se compromete a desarrollar el potencial del mercado hotelero y aumentar los ingresos del hotel. El marketing implica productos para satisfacer las necesidades de los huéspedes y abarca todas las actividades comerciales, desde la circulación del hotel hasta los huéspedes, lo que en última instancia permite al hotel alcanzar objetivos comerciales predeterminados.
Características del marketing hotelero
Integral
Además del alojamiento y la comida, las necesidades de los clientes de los hoteles también incluyen alimentación, compras, entretenimiento, intercambio de información y negocios integrales. necesidades de la actividad. El marketing hotelero moderno está estrechamente relacionado con los empleados de todos los departamentos del hotel. Mientras el servicio de un empleado no satisfaga a los invitados, provocará 100-1 = 0.
Invisible
El servicio es el producto principal del hotel, y todos los productos del hotel se venden junto con los servicios. La evaluación de la calidad de los productos hoteleros depende de los sentimientos subjetivos de los clientes sobre los productos hoteleros orientados al servicio. Una vez adquiridos los productos del hotel por parte del cliente, solo tiene derecho a utilizarlos dentro de un tiempo y espacio determinado, pero no puede ocuparlos.
Puntualidad
Es decir, la no almacenabilidad de los productos hoteleros.
Volatilidad
(1) El turismo se compone de comida, alojamiento, transporte, deseos y compras.
(2) Fluctuaciones estacionales, que son lo que llamamos temporada baja y temporada alta.
(3) Influido por factores políticos, económicos, sociales y naturales. Por tanto, el marketing hotelero organiza eficazmente el marketing en el mercado correspondiente según sus características para perseguir la máxima eficiencia.
Organizar el marketing
A la hora de organizar el marketing hotelero se deben tener en cuenta los siguientes puntos:
1. Delimitar el área de ventas y su alcance. El gerente de marketing coopera con el personal de ventas para aclarar el área y el alcance de ventas, y guía activamente al personal de ventas para expandir el área de ventas al mismo tiempo. La asignación del territorio y el alcance de las ventas debe basarse en el potencial de ventas de los clientes fijos, la ubicación geográfica y la categoría de los clientes.
2. Establecer objetivos de ventas. El gerente de marketing establece objetivos de ventas en función de los objetivos y políticas de ventas del hotel. Los indicadores de ventas se dividen en indicadores de cantidad e indicadores de calidad. Los indicadores cuantitativos incluyen: ideas de gestión de marketing hotelero
(1) Cantidad de ventas, como el número de días de venta de habitaciones, ventas de catering, precio medio de las habitaciones, ingresos por ventas, etc.
(2) Número de ventas, visitas de ventas diarias o mensuales.
(3) Indicadores y control de gastos de ventas, gastos de ventas mensuales que involucra el personal de ventas, como gastos de transporte, gastos de entretenimiento, etc. Dado que el potencial de demanda del cliente para cada vendedor es diferente, el estándar de calidad de las ventas debe determinarse cuando se requiere que el vendedor alcance la cantidad de ventas. Los estándares de calidad incluyen el conocimiento del producto y de ventas del vendedor, la efectividad de las llamadas de ventas, la actitud laboral del vendedor, su capacidad de trabajo y la relación con los clientes.
3. Evaluación del desempeño del personal de ventas. Los gerentes de ventas deben adoptar métodos apropiados para comprender y obtener información sobre el desempeño del personal de ventas, formular regulaciones para que el personal de ventas presente "informes de ventas" todos los meses, comprender la situación de las ventas y proporcionar comentarios oportunos sobre la información de ventas.
4. Una organización bien organizada. Según la ubicación geográfica y la categoría de los clientes del hotel, el departamento de marketing organiza al personal de ventas para dividir las ventas según la ubicación geográfica, lo que reduce el tiempo de los viajes de negocios y mejora la eficiencia del trabajo. De acuerdo con la situación actual de desarrollo de los hoteles, el marketing hotelero debería aprovechar activamente el potencial de los productos hoteleros, aumentar el atractivo de los productos, atraer a los huéspedes a gastar y atraer negocios.
Estructura del producto
El marketing hotelero puede desarrollar varios productos combinados populares para atraer clientes en función de los requisitos de ventas de la empresa y las diferentes necesidades de los huéspedes. Los productos combinados existentes incluyen:
(1) Productos combinados para huéspedes de negocios. Brindar servicios especiales a los huéspedes de negocios, como canasta de frutas gratis en la habitación, bebidas de bienvenida gratis, uso gratuito de las instalaciones y equipos del centro recreativo, participación gratuita en bares, canto y baile, etc.
(2) Productos combinados de conferencias. El producto del paquete de conferencia incluye el uso de la sala de conferencias, té y café durante las pausas de la conferencia y comidas de trabajo durante la conferencia, y se ofrece con un descuento de un paquete por persona.
(3) Productos combinados de alojamiento familiar. Habitaciones dobles familiares, camas supletorias gratuitas para niños que viven con sus padres, servicios de guardería, uso gratuito de instalaciones de animación infantil, menús infantiles en restaurantes, etc.
(4) Productos vacacionales de luna de miel. Los productos de vacaciones de luna de miel solo se brindan a los recién casados y generalmente requieren habitaciones hermosas y tranquilas y algunos servicios especiales, como habitaciones nuevas bellamente decoradas, desayuno americano gratis antes de acostarse, champán gratis y flores y cestas de frutas en la habitación.
(5) Productos combinados para boda.
Este tipo de producto está dirigido principalmente al mercado residencial local, combinado con la forma de gastos de boda, adaptándose a la psicología del consumidor, enfatizando el ambiente festivo y atrayendo el consumo: la cartera de productos incluye lujosos banquetes al estilo Beijing o Cantonés, gratis. refrescos para toda la audiencia y exquisitos pasteles de boda de cuatro pisos, el salón de banquetes de bodas está magníficamente decorado con flores y pancartas dobles de felicidad, la atmósfera del banquete de bodas se crea de acuerdo con requisitos específicos, se toca la marcha nupcial y la suite nupcial , flores, frutas y champán se proporcionan de forma gratuita la noche de bodas.
(6) Productos combinados de fin de semana. Los productos combinados de fin de semana pueden atraer a los huéspedes a descansar y divertirse después de una semana de trabajo, por lo que es necesario planificar y organizar algunas actividades deportivas y de entretenimiento, como fiestas de fin de semana, espectáculos acrobáticos de fin de semana, etc. y combinar actividades de entretenimiento con servicios de alojamiento en hoteles en paquetes de productos económicos.
(7) Productos vacacionales fuera de temporada. Durante la temporada baja, se ofrece a los huéspedes alojamiento y comidas durante una semana o diez días a precio de paquete. Al mismo tiempo, para atraer huéspedes, es necesario planificar y organizar actividades de entretenimiento para que los huéspedes disfruten de forma gratuita.
(8) Productos combinados para eventos especiales. El desarrollo de tales productos combinados requiere que los especialistas en marketing piensen de manera creativa y objetiva, diseñen productos que sean novedosos y viables económica y comercialmente, y aprovechen las instalaciones y servicios existentes, como torneos de tenis de mesa, tenis y bolos, para mejorar la reputación y la imagen. del hotel.
Cehua Xuanchuan
Además de desarrollar nuevos productos y nuevas actividades, el marketing hotelero también debe lanzar métodos publicitarios únicos para atraer turistas, lo que requiere más atención a la planificación publicitaria y las ventas. escándalo.
(1) Puede elegir televisión, radio, periódicos, Internet y otros medios para informar periódicamente sobre los nuevos platos especiales del hotel, el ambiente de las habitaciones, las actividades, etc., para mejorar la impresión sensorial de los huéspedes. el hotel.
(2) Utilice revistas del sector, periódicos, folletos de viajes, guías, folletos publicitarios, cartas directas, etc. para promocionar los productos hoteleros.
(3) Fortalecer el impulso y la influencia invitando a actuaciones conocidas y crear puntos calientes para el consumo hotelero, como invitar a concursos de modelos provinciales y municipales, desfiles de moda, etc.; y actuaciones instrumentales y otros métodos de promoción.
(4) Diseñar y poner en marcha una fiesta de la cerveza para disfrutar de los platos e incrementar el consumo y beneficios del hotel.
El marketing hotelero no debe limitarse a una etapa, ceñirse a un modo y disfrutar de un estado. Debe crear y diseñar el modelo de negocio más adecuado para la gestión y desarrollo hotelero con el olfato más agudo, avanzado y único, de modo que la gestión hotelera sea más completa, avanzada y única, para no ser derrotado en la feroz competencia. en la industria hotelera.
Plan de marketing de eventos del hotel 3 1. Análisis del mercado objetivo
1 Análisis del cliente: Los clientes de este hotel son principalmente personas de clase media y alta y funcionarios gubernamentales, pero muchos también son privados. Esto exige que los hoteles tengan en cuenta los intereses personales de los consumidores privados para mejorar su calidad.
2. Autoanálisis: este hotel es el único hotel de cinco estrellas en el área local, con calidad de servicio de primera clase, equipo de hardware avanzado y cerca de lugares pintorescos y centros comerciales. conveniente y puede satisfacer las necesidades de alimentación, vivienda, transporte, viajes, compras y entretenimiento de las personas.
3. Análisis competitivo: Debido a la ventaja geográfica de nuestro hotel, hay muy pocos competidores y debido a que nuestros productos son únicos, es difícil que otros hoteles los sustituyan, por lo que la competitividad de nuestro hotel es alta. acérrimo.
2. Estrategia de precios
1. Las comidas básicamente pueden mantener sus precios originales, pero considerando los precios de algunas comidas relacionadas con el Festival del Medio Otoño, se pueden aplicar descuentos o reducciones de precio directas. adoptado.
2. Para comidas de precio elevado, se recomienda combinar comidas reducidas y no reducidas.
3. El precio del menú del Festival del Medio Otoño no debe ser demasiado alto y el consumo per cápita debe controlarse entre 20 y 30 yuanes (sin incluir bebidas).
4. Los precios de otros servicios como las bebidas se pueden cambiar de manera flexible según la situación real del hotel, alcanzando el precio más bajo antes y después del Festival del Medio Otoño (pero debe determinarse en función del mismo). beneficio neto del hotel).
En tercer lugar, estrategia de marketing
1. Prepare menús especiales para el Festival del Medio Otoño, que se pueden dividir en tres categorías según la situación real, incluidas comidas para dos personas y comidas para tres personas. El tema debe reflejar una reunión familiar y puedes enviar pasteles de luna (el precio no tiene por qué ser demasiado alto).
2. Los familiares cuyo cumpleaños sea en agosto de 2015 pueden disfrutar de un descuento del 50-40% en comidas en el hotel con documentos válidos (libro de registro del hogar, documento de identidad) (según la decisión real del hotel). ). Se recomienda recomendarles el menú preparado del Festival del Medio Otoño.
3. Aquellos con un número de teléfono móvil o fijo 815 pueden disfrutar de un descuento del 50-40% en cenas en el hotel con documentos válidos (libro de registro del hogar, documento de identidad) (según la decisión real de el hotel). Se recomienda recomendarles el menú preparado del Festival del Medio Otoño. Lo mejor sería que el hotel se pusiera en contacto directamente con estas personas.
4. Envíe algunos pequeños obsequios relacionados con el Festival del Medio Otoño después de la comida (debe estar impreso el nombre, número de teléfono, dirección y sitio web del hotel).
5. El evento se llevará a cabo en el salón de banquetes del segundo piso del hotel.
6. El evento se llevará a cabo del 10 al 20 de agosto del calendario lunar.
Cuarto, estrategia de promoción
1. Colocar anuncios exteriores en las entradas de hoteles, estaciones de tren y estaciones de autobuses (los anuncios exteriores tienen principalmente forma de pinturas de inyección de tinta, pancartas, etc.). .
2. Combina televisión, pancartas en las calles y anuncios en periódicos.
3. Puede probar la publicidad por mensajes de texto en teléfonos móviles. El objetivo de los mensajes masivos son los antiguos clientes del hotel original. Preste atención al uso de un lenguaje apropiado y presente principalmente las últimas actividades del hotel.
4. También puede crear anuncios en cuadros emergentes o anuncios con animaciones flash más grandes o pancartas en sitios web relevantes. El procesamiento de animaciones e imágenes web debe ser coherente con el contenido de marketing.
5. La publicidad mediante volantes también es posible, pero la calidad de los mismos debe ser alta.
Nota: Puedes elegir los anuncios anteriores al mismo tiempo. La promoción se centra en zonas urbanas, pero también se puede extender a los condados y ciudades circundantes. La audiencia mínima para la publicidad debe ser 6,5438+0,5 millones.
Verbo (abreviatura de verbo) otras estrategias relacionadas
La seguridad debe garantizar la seguridad del hotel; adoptar algunas políticas de incentivos para que los camareros y el personal relacionado movilicen su entusiasmo por el trabajo; en el vestíbulo música de alta gama; la velocidad al servir la comida debe ser rápida; la decoración del salón no necesita ser demasiado lujosa, pero debe ser hermosa y generosa, mostrando el sabor del Festival del Medio Otoño.
Presupuesto de costes del verbo intransitivo
El presupuesto para este evento es de unos 10.000 yuanes, incluidos unos 5.000 yuanes para la decoración del vestíbulo, unos 3.000 yuanes para publicidad y unos 1.000 yuanes para la compra de regalos pequeños y medianos.
Siete. Predicción del efecto
Si existen promociones y servicios relacionados, los ingresos serán al menos el 1% de los ingresos habituales. Más de cinco veces.
Ocho. Otras sugerencias
1. Equipar una computadora en la sala de servicio para guardar información clave del cliente en cualquier momento.
2. Con el consentimiento del cliente, ingresar la información del cliente en la base de datos (la clave es el nombre y el número de teléfono móvil del cliente) para futuros servicios de promoción.
3. Haz una buena web de hotel. Los nombres de dominio deben ser sencillos y fáciles de recordar. El diseño de la página web debe reflejar las características del hotel, con colores cálidos como color principal. Es mejor tener una animación flash grande en la página de inicio, así como un sistema de comunicados de prensa, un sistema de marketing en línea, un tablero de mensajes para clientes, un foro para clientes, entretenimiento para empleados, etc. Aumentar la visibilidad del hotel a través del marketing online (la mayor ventaja es la gran audiencia y el bajo coste).
Plan de marketing de eventos del hotel. Hora
Xx mes xx - xx mes xx.
Segundo, ubicación
Xx Hotel.
Tres. Las metas y objetivos de la actividad
1. Informar a los clientes sobre Jinjiang Hotel y disipar sus preocupaciones sobre el nivel de consumo.
2. Enriquecer el ambiente de celebración de las fiestas tradicionales y estimular el consumo familiar;
3. Desarrollar los recursos del lugar existentes y movilizar el potencial empresarial en un corto período de tiempo; p>4. Consolidar la fuerza de ventas del hotel, movilizar el entusiasmo de todos los empleados y agrupar las operaciones.
Cuarto, objetivos públicos
Visitantes individuales, familiares, parientes y amigos durante el XX Festival.
Configuración del verbo (abreviatura del verbo)
A medida que XX Hotel se convierte en un hotel de alta gama y el nivel de consumo es cada vez mayor, "armonía, amor, reunión, hogar, Wanxing " se utilizan en anuncios Únicos en su ofensiva, las actividades son ingeniosas y refrescantes, creando una atmósfera cálida y acogedora durante las vacaciones.
Sexto, combinado con actividades promocionales
1) El precio de la comida en el patio de comidas es de 10 yuanes, y la cerveza pura Yanjing se compra una y se lleva otra gratis.
2) 20% de descuento en comida en la sala VIP. Si gasta más de 300 yuanes, recibirá cupones de hasta 20 yuanes y recibirá un programa vespertino de KTV (excluidos mariscos, abulones, sopa, tabaco y alcohol).
3) Tomando la cultura del XX Festival como contenido, lanzamos una variedad de banquetes grupales del Dragon Boat Festival exquisitos y asequibles, adecuados para reuniones familiares. Si reserva un banquete grupal, obtendrá un KTV en el. tarde. Y lanzó varios platos especiales del Dragon Boat Festival.
4) En esta serie de actividades, debemos captar los principios de "autenticidad" y "autenticidad". Las cenas familiares y reuniones de familiares y amigos son los principales focos de turismo durante esta etapa.
Entonces los productos del hotel deben satisfacer principalmente las necesidades de este tipo de huéspedes. Los platos deben ser de sabor ligero, aptos para todas las edades, en grandes cantidades y a precios moderados, los banquetes de diversos grados deben lanzarse en el momento oportuno, con ofertas especiales. Los platos, platos exclusivos y platos nuevos intercalados aquí permiten a los consumidores comprender completamente el nivel de los chefs del hotel y promover el establecimiento y promoción de la imagen y la marca del hotel. Este es el objetivo principal de este marketing y el proyecto temático de este evento.
7. Análisis de la eficacia de las actividades de marketing
1. Este plan materializa la idea general de marketing de xx Hotel de "explotar el potencial primero y luego obtener ganancias" (es decir, , popularidad primero), permitir que los clientes se atrevan a ingresar al hotel para consumir permite que los clientes reconozcan las instalaciones de servicio del hotel. Los descuentos del Dragon Boat Festival para familiares, parientes y amigos pueden reflejar mejor la sinceridad del hotel hacia los clientes.
2. Los objetivos de ventas de cada departamento operativo del hotel se inclinan hacia el departamento de catering, y la popularidad del catering se impulsa a través de la vinculación departamental.
3. Este evento dejará a los clientes muchos recuerdos hermosos y dulces y profundizará su comprensión del Jin Jiang Hotel.
8. Planificación presupuestaria y publicitaria
1. 50 anuncios publicitarios en las principales vías del condado. El costo es de 3.500 yuanes. Xx tiene la última palabra.
Todos los números de teléfono móvil del condado 2.xx están cubiertos por mensajes de texto generales de los usuarios 6, 8 y 9. Se espera que se publiquen xx capítulos y el precio será de *** xx yuanes. Xx tiene la última palabra.
3. Alquila un vehículo especial en promoción para recorrer la ciudad durante 10 días. La tarifa es de xx yuanes. El director general Feng está a cargo.
4. Todos los taxis en el condado de Qiyang tienen anuncios. La tarifa es de xx yuanes. El ministro Jiang está a cargo.
5. Organizar a los empleados para que salgan a la calle a capacitarse y distribuir materiales promocionales. La tarifa es de xx yuanes. El gerente Jiang está a cargo.
6. Haga 400 cupones de consumo a un costo de 50 yuanes. Xx tiene la última palabra.
Planificación del marketing de eventos del hotel 5 1. Antecedentes del evento
El Xx Hotel es el "hito central" de Nanjing, donde las culturas oriental y occidental se complementan entre sí. Como miembro de la "Organización de hoteles de clase mundial", el hotel ha atraído a innumerables clientes con sus elegantes y cómodas habitaciones premium, varios restaurantes que ofrecen cocina global, modernas y rápidas instalaciones para conferencias de negocios y servicios de entretenimiento con todas las funciones. Para celebrar la llegada de la Navidad, el hotel decidió retribuir a los consumidores y realizar actividades promocionales.
2. Tema de la actividad
Celebrando la Navidad, xx Hotel brinda comentarios reales.
Tres. Objetivos de la actividad
Aumentar el conocimiento, estimular el consumo y aumentar la facturación.
IV.Hora del anuncio: 20xx 12.15——20xx 12.23
Hora de la actividad: 20xx. >
Disposición del evento del verbo (abreviatura del verbo)
Calendario de preparación de la primera etapa
La segunda etapa es la etapa de promoción del evento.
La tercera etapa es la etapa de implementación del plan de promoción.
En sexto lugar, el diseño de actividades promocionales.
(1) Temática: Lotería.
(2) Hora del evento: 65438+15 de febrero-65438+29 de febrero, horario comercial normal.
El primer premio es un bono de viaje valorado en 3.000 yuanes, uno para dos.
Primer premio: 1 bono de viaje por valor de 2.000 yuanes.
El tercer premio 1 es un bono de viaje valorado en 900 yuanes.
Otros clientes que no ganaron el Premio Sunshine recibirán un vale por valor de 100 yuanes, que podrán utilizar la próxima vez que vengan a nuestra tienda a consumir.
(3) Contenido de la actividad: durante la actividad, si un único consumo de efectivo alcanza los 65.438+0.000 yuanes, puede recibir un cupón de premio en el mostrador de servicio. Si la cantidad supera los 1.000 yuanes, el número correspondiente de billetes de lotería se puede obtener en múltiplos de 1.000 yuanes, y la cantidad inferior a 1.000 yuanes no se contará.
(4) Hora de la lotería: se recolectan 699 boletos de lotería en la caja de lotería, es decir, los clientes en la caja serán notificados por mensaje de texto sobre la hora y el arreglo específicos de la lotería, y se invitará a los clientes a ser testigo de ello.
(5) Instrucciones de canje: Los ganadores podrán recoger los premios correspondientes en el mostrador de atención con sus billetes de lotería y su DNI.
(6) Nota: Este evento no cuenta el consumo acumulativo durante el evento; preste atención a la acumulación de números de caja de lotería en la pantalla del lobby del hotel; tres meses después del sorteo de la lotería, el bono se donará a una organización benéfica en nombre del ganador. Todos los billetes de lotería durante el evento no se cobrarán y no se entregarán cambios. Si se trata de impuestos, el ganador será responsable de los mismos; no participarán en esta actividad todos los empleados y personal relacionado de la empresa.
Planificación del marketing de eventos del hotel 6 1. Antecedentes del evento
El día de San Valentín se acerca el xx, xx, xx. Cada hotel está trabajando arduamente para crear programas románticos y cálidos para los consumidores. Durante años, ha estado enviando rosas y chocolates para decorar lugares para hacer llegar el mensaje a los consumidores sobre el programa.
En base a las características de funcionamiento de nuestras villas y a los hábitos de consumo de los clientes habituales. Este año hemos desarrollado el siguiente plan de promoción del Día de San Valentín para revisión por parte de la Oficina General.
2. Tema de la actividad
Tour Rosa del Día de San Valentín en Dongguan Villa xxx
Rosa, rosa, historia
Tiempo de actividad
p>
Xx mes xx día
IV.Lugar de la actividad
Lugar principal: Lijun Club
Ubicación secundaria: Sauna de la habitación de huéspedes
p >Método de actividad del verbo (abreviatura del verbo)
1. Crear un palacio de amor cálido y encantador para los consumidores a través de arreglos de escenas románticas;
2. ”para que las parejas escriban en él sus palabras de amor.
3. Distingue las identidades de solteros y amantes colgando barras luminosas de colores en tu cuerpo. Los solteros pueden participar en la actividad "Tocamiento de parejas a parejas" que se lleva a cabo en el lobby (plan de actividades adjunto).
4. Instale una "suite rosa para parejas" en la habitación de invitados y la sauna, inteligentemente decorada, con rosas, chocolates, champán y desayuno doble gratis.
5. Espolvorearlo para introducir el contenido del cóctel de parejas.
6. Creación de atmósfera:
Club nocturno:
1. La puerta tiene forma de arco en forma de corazón con ramas de pino, flores y gasa de nieve rosa.
2. La temática del evento está marcada en la viga de la entrada.
3. Instale un "tablero de mensajes para parejas" de 4 × 2 m en la pared de vidrio del segundo piso.
4. El salón está decorado con gasa rosa nieve, rosas y globos rosas.
Habitación de invitados y sauna: decorada con gasa rosa, rosas y globos rosas.
7. Métodos publicitarios:
1. Folletos: 10.000 ejemplares, distribuidos por usted mismo.
2. Lanzamiento de SMS: 3.000 yuanes.
3. Publicidad interna: (incluye pintura en aerosol y pantallas de ordenador).
4. Texto del anuncio:
Tengo suerte de tenerte.
Te apreciaré y lo practicaré durante toda mi vida. (Palabras publicitarias)
b. Las letras de primavera florecen, las rosas florecen, el amor llega y comienza tu historia;
El día de San Valentín está aquí, prepara un precioso regalo en la Villa Dongguan y luego, suavemente, llévalo contigo a la ligera y comienza a tener citas en este día romántico. (SMS)
C. El día de San Valentín, xx, xx, xx, la "Suite para parejas rosa" cuesta 188 yuanes. ¡Feliz día de San Valentín!
El xx, xx, los aristócratas solteros de Dongguan Villa tendrán un "encuentro de pareja", ¡y la fiesta te está esperando!
¡La lluvia de rosas, la luz de las velas con vino y el tour rosa del Regalia Club de San Valentín te esperan para participar!
8. Plan de promoción:
1. Hay ocho "suites para parejas rosas" en las habitaciones, cada una con un precio de 228 yuanes por noche, con 8 rosas y una caja de bombones. y una botella de champán.
2. Hay ocho "suites rosas para parejas" en la sauna, cada una con un precio de 218 yuanes por noche y vienen con 8 rosas y una caja de champán.
3. El lobby de la discoteca estrena un paquete de “cóctel para parejas”.
4. Actividades de “aristócratas solteros” y “reuniones de parejas” en el lobby de la discoteca.
Nueve. Organización de eventos
1 Departamento de marketing: coloque anuncios de eventos antes de xx.
Hiciste un buen trabajo creando una atmósfera de San Valentín hace xx meses.
2. Departamento de entretenimiento: desarrolle reglas detalladas para las actividades del Día de San Valentín basadas en el plan de marketing antes de xx:
Haga un buen trabajo creando una atmósfera de San Valentín antes de xx meses.
3. Departamento de Sala de Sauna: Prepara la suite rosa de la pareja el xx.
4. Departamento de Ingeniería: Según el plan de actividades, disponer la iluminación y la electricidad y realizar accesorios especiales.
X. Presupuesto de costos:
1. Rosa simulada: 6000 × 0,3 yuanes = 1800 yuanes.
2 Rosas: 500 × 1,00 yuanes = 500 yuanes.
3. Chocolate: 100 cajas × 20 yuanes = XX yuanes.
4. Hilo de nieve rosa: 100 yardas × 5,0 yuanes = 500 yuanes.
5 folletos: 10.000 × 0,25 yuanes = 2.500 yuanes.
6. Pintura en aerosol: 200 metros cuadrados × 10 yuanes = XX yuanes.
7. Otros: 500 yuanes
Total: 9.800 yuanes