Varios modelos de modelos de venta de centros comerciales y sus respectivas características.
1. Centro comercial tipo propiedad Centro comercial tipo propiedad: dividido en A, plaza comercial/plaza/centro. , B, CENTRO COMERCIAL .
A. Centros comerciales inmobiliarios: generalmente desarrollados y construidos por grandes promotores inmobiliarios en ubicaciones privilegiadas del centro de la ciudad, y se implementa un sistema de arrendamiento. Características: El área generalmente oscila entre 500.000 y 65.438+ metros cuadrados. Dado que el área no es lo suficientemente grande, su posicionamiento también debe resaltar un determinado grupo de clientes objetivo. Por lo tanto, los formatos comerciales son generalmente incompletos, es decir, los formatos comerciales no son lo suficientemente complejos (generalmente ubicados en el mercado de alto nivel, los principales inquilinos son principalmente grandes almacenes de alto nivel y muchos formatos comerciales no se han introducido). y no son verdaderos centros comerciales de Moore.
B. Moore Shopping Center MALL: también conocido como Moore Shopping Center MALL. Los propietarios de Moore generalmente no se dedican al comercio minorista, sino que alquilan sus sitios a minoristas profesionales y confían su gestión a empresas de gestión profesionales, separando propietarios, administradores y operadores. Las ventajas complementarias no sólo pueden garantizar y mejorar el nivel de gestión, sino que también permiten a Moore enfrentarse a los consumidores con una imagen social unificada. Al mismo tiempo, debido a que los minoristas de Moore operan sus propios productos de forma independiente, pueden demostrar plenamente su imagen de marca y estilo de gestión únicos. La forma y estructura organizativa de este centro comercial contiene una idea promocional, que es mantener a los consumidores en el centro comercial el mayor tiempo posible. MALL, un centro comercial ordinario, está diseñado y desarrollado por grandes promotores inmobiliarios de acuerdo con los requisitos de MALL. Construidos en ubicaciones privilegiadas en el centro de la ciudad o en zonas residenciales suburbanas, se implementa el sistema de alquiler. Características: El área es mucho más grande que la de un centro comercial, generalmente entre 150.000 y 300.000 metros cuadrados, la complejidad de los formatos comerciales e industrias es muy completa y generalmente opera en todos los formatos e industrias.
Pero construir un centro comercial es fácil, pero gestionarlo es difícil. El funcionamiento normal de un gran centro comercial requiere primero una planificación y un diseño exitosos por adelantado. Además de la planificación anticipada, los Malls of America están administrados profesionalmente. La entidad gestora puede ser el propietario de la propiedad o una empresa profesional de consultoría en gestión empresarial contratada por el propietario. Es un error considerar simplemente la gestión de un centro comercial como gestión de propiedades o gestión empresarial. Es casi una disciplina marginal, donde la gestión inmobiliaria y la gestión empresarial están entrelazadas. Los administradores de los centros comerciales no sólo deben garantizar el funcionamiento normal del agua, la electricidad, la calefacción, el aire acondicionado y otros equipos, sino también garantizar la limpieza y seguridad del entorno circundante. También deben comprender los conocimientos de gestión de tiendas, proporcionar servicios de información y sugerencias valiosas a los minoristas y, lo que es más importante, llevar a cabo actividades de promoción unificadas y ser responsables de atraer clientes a la tienda. Un centro comercial no es un mercado y sus administradores no son en modo alguno propietarios que sólo cobran el alquiler. Debe asegurarse de que los clientes de alquiler tengan una imagen perfecta y, en general, coherente, para poder obtener beneficios ideales; de lo contrario, ¡no habrá espacio para alquilarle! Por lo tanto, muchos centros comerciales con derechos de propiedad son administrados por empresas de gestión de centros comerciales profesionales. Por ejemplo, muchos centros comerciales en la provincia de Taiwán (como la ciudad de Jinghua) son administrados por empresas profesionales de gestión de centros comerciales en Singapur.
Se han desarrollado centros comerciales basados en propiedades en muchos lugares del Sudeste Asiático, como Hong Kong Times Square, Harbour City, Pacific Place, Festival Plaza, NgeeAnnCity de Singapur, RevlesCity de Raffles City, WismaAtria, CentrePoint en First Place, GLORIETTAPLAZA, SHANGRILAPLAZA, LOWYatPlaza, ImbiPlaza, Lotte Mall (Lot10) en Manila, Filipinas, Kuala Lumpur, Malasia, World Trade Center, Siam Center, River City y Times Square, Capital City, Chinatown, Taimao Overseas Brand SHOPPINGPLAZA/ en Bangkok , Tailandia SQUARE generalmente solo se alquila para mantener la imagen de marca y la gestión del centro comercial.
Los representantes nacionales incluyen: Shanghai Times Square y Beijing Times Square invertidos por Hong Kong Wharf, Shanghai Meilong Town Plaza y Beijing Oriental Plaza invertidos por Hong Kong Hutchison Whampoa, Shanghai Evernight City y Beijing invertidos por Hong Kong Kerry Guomao .
A excepción de unos pocos centros comerciales inmobiliarios exitosos en China, muchos enfrentan tres dilemas. Uno de los dilemas: el flujo de pasajeros no es fuerte. Muchos centros comerciales exclusivamente inmobiliarios abiertos en las grandes ciudades se enfrentan al desastre del bajo flujo de clientes. Entrar al centro comercial genera en la gente una sensación deprimente y desolada. Los clientes exploran varias tiendas especializadas como si fueran una exposición de arte. Pocas personas realmente gastan dinero en comprar, y aún menos son clientes habituales y estables. Dilema 2: Es difícil encontrar inquilinos. Los centros comerciales de propiedad exclusiva funcionan en régimen de arrendamiento, es decir, los promotores alquilan tiendas o puestos a minoristas. Por tanto, el alquiler es una importante fuente de beneficios para los promotores. Para conseguir un alquiler estable e ideal, asegúrese de encontrar un minorista de confianza. Sin embargo, una vez construido un centro comercial, a menudo encuentra problemas para atraer inversiones: los minoristas esperados no vienen y no quieren venir. Las tiendas especializadas y las tiendas especializadas de China son intrínsecamente pequeñas en cantidad y de baja calidad, lo que deja a los centros comerciales sin opciones suficientes. Las tiendas especializadas extranjeras han madurado, pero es posible que no sean adecuadas para la situación de consumo actual de China; algunas se han adaptado, pero es posible que no tengan licencias comerciales en China. Dilema 3: Gestión débil. Los centros comerciales suelen tener cientos de minoristas de propiedad independiente y se requiere una gestión unificada para establecer la imagen general del centro comercial. Sin embargo, la gestión de los centros comerciales es mucho más difícil que la de los grandes almacenes.
Los problemas que se enfrentan incluyen si todos los minoristas aceptan cajas registradoras unificadas, horarios comerciales unificados, acciones promocionales unificadas, etc. Una mala coordinación dañará la imagen general del centro comercial y hará que los clientes pierdan interés en visitarlo.
2. Centro Comercial Grandes Almacenes:
Desarrollado o ampliado por grandes cadenas de grandes almacenes. El área suele ser de entre 100.000 y 150.000 metros cuadrados. Dado que el área no es lo suficientemente grande, su posicionamiento también debe resaltar un determinado grupo de clientes objetivo. Las industrias establecidas son generalmente relativamente completas, pero los formatos comerciales no son lo suficientemente complejos (generalmente ubicados en el mercado de alta gama, principalmente grandes almacenes propios). Aunque los supermercados en los grandes almacenes son generalmente de gran escala y distintivos, generalmente no No introducir supermercados, mueblerías, jugueterías, supermercados R Us y otros formatos. Sin embargo, con la continua expansión de los grandes almacenes y la construcción de dos salas/otras salas, se están introduciendo diferentes formatos en los grandes almacenes, avanzando hacia lo real. El centro comercial Moore, como los grandes almacenes más grandes de Asia. La nueva tienda Tainan de los grandes almacenes Shin Kong Mitsukoshi tiene una superficie de 6,5438 millones de metros cuadrados y ha introducido casi todos los formatos comerciales, convirtiéndose en un verdadero centro comercial Moore.
Los centros comerciales departamentales tienen ciertas ventajas sobre los centros comerciales puramente inmobiliarios. En los grandes almacenes, debido a su buena reputación, muchas relaciones con los clientes y un alto nivel de gestión de marketing y promoción, es más fácil reclutar personas e inversiones, y su desempeño. En general, los representantes son mejores: el centro comercial Dayuanbai del grupo de grandes almacenes del Lejano Oriente de la provincia de Taiwán y el centro comercial Tainan de los grandes almacenes Mitsukoshi de la provincia de Taiwán y los grandes almacenes Taipei Xinyi 2, los grandes almacenes Takashimaya de Tokio y los grandes almacenes Lotte de Seúl. Los grandes almacenes Sogou de Beijing Zhuangsheng, los primeros grandes almacenes Yaohan de Shanghai, Wuhan Plaza, etc.
3. Centro comercial Moore:
Es desarrollado y operado por un grupo de cadenas comerciales profesionales. que se caracteriza por una alta proporción de autooperación (alrededor del 50% al 70%) se refiere a un centro comercial muy grande, que es desarrollado y operado por un grupo de cadenas comerciales profesionales. de grandes almacenes autónomos (grandes almacenes autónomos, supermercados, cines, patios de comidas, etc.) Los formatos comerciales y las industrias son extremadamente completos y complejos, y la cartera de productos es la más amplia y profunda, y está dirigida. en las familias (miembros de la familia / todos los grupos de clientes), que pueden satisfacer a todos los grupos de clientes con un consumo de compras en un solo lugar y un disfrute cultural, de entretenimiento, de ocio y gastronómico en un solo lugar. Las cadenas comerciales profesionales pueden resolver los problemas de los centros comerciales en materia de arrendamiento. En lo que respecta a China, los tipos de productos nacionales y varias tiendas especializadas representan solo alrededor del 30%. los de países extranjeros y el alquiler de centros comerciales es aún más difícil. Por tanto, las cadenas comerciales profesionales son un modelo de negocio de centros comerciales que vale la pena promover. Sin embargo, los requisitos y dificultades de gestión de las cadenas comerciales profesionales son mayores que los de otros formatos. Actualmente, no existen cadenas de centros comerciales profesionales en China. Lo mejor es introducir cadenas de centros comerciales profesionales con financiación extranjera, como SMSUPERMALL Group en Filipinas (SM Department Store, SM Supermarket, SM Cinema, SM Toys). R Us y SM Food City) y Robinson Group (grandes almacenes Robinson, supermercados Robinson, cines Robinsons y Toys R Us) MALL Group del grupo Charoen Pokphand de Tailandia (supermercado Lotus autónomo) y el centro comercial Parkson de Malasia Golden Lion Group (grandes almacenes Parkson autooperados) 1. SUPERMALL/CITYMALL de Mega/Super Shopping Center
El área supera los 240.000 metros cuadrados, como Seacon Square en Bangkok, SMMEGAMALL y SHANGRILAPLAZA en Manila, Midvally Megamall centro comercial en Kuala Lumpur, Flower City en Taiwán, Suntec City en Ang Ang City, Suntec City Plaza en Singapur y Shanghai Zhengda Plaza y Harbour City en Hong Kong, etc.
2. Grandes centros comerciales
La superficie oscila entre 120.000 y 240.000 metros cuadrados. Como Tianhe City y China Plaza en Guangzhou, Peace Plaza y New Mart en Dalian. Moore es un enorme centro comercial. La mayor parte del desarrollo de centros comerciales supergrandes no se realiza en un solo paso, sino que se invierte paso a paso, se divide en dos etapas y se puede ajustar en cualquier momento.
3. Centros comerciales de tamaño medio
La superficie es de entre 6.000 y 12.000 metros cuadrados. Como Shanghai Youyi South Mall, Chengdu Moore Parkson, Guangzhou Zhongtai Parkson, Beijing Oriental Plaza, los grandes almacenes Beijing Zhongyao, los grandes almacenes Shanghai Jiubai City Plaza Pacific, etc. Los centros comerciales son generalmente centros comerciales de tamaño mediano.
4. Pequeños centros comerciales
La superficie es de entre 20.000 y 60.000 metros cuadrados. Como la tienda Tesco Shanghai Qibao, la tienda JUSCO Jusco Qingdao East, etc. Los centros comerciales de estilo de vida y los centros comerciales comunitarios también son pequeños centros comerciales. Debido a su enorme área, Moore está realmente posicionado como una ventanilla única para compras y disfrute de ocio para familias (toda la familia/invitados completos). Por lo tanto, se deben disponer de productos de gama alta, media y baja para asegurar una gama completa de productos. La proporción ideal es: alta 3: media 5: baja 2; Por supuesto, debido a los diferentes distritos comerciales, se puede ajustar la proporción de gama alta, media y baja en cada centro comercial.
1. Principalmente productos de alta gama
como Times Square en Hong Kong, Plaza 66 en Shanghai, GLORIETTAPLAZA en Manila, Shangri-La Plaza y Flower City en Beijing, Taiwán. . (Pero si más del 70% vende productos de alta gama, este centro comercial sólo puede alcanzar un máximo de 654,38 millones de metros cuadrados.
Si se abriera en China, su capacidad para reunir clientes sería muy limitada. Suele ser un centro comercial, por lo que no se le puede llamar Moore Mall.
2. Principalmente productos de alta gama.
Es decir, la proporción de calificaciones altas, medias y bajas está coordinada (aproximadamente 3:5:2). Como Tianhe City en Guangzhou, SMMEGAMALL en Manila, Da Yuan Bai en Taipei, Robinson Plaza en Manila y Zhengda Plaza en Shanghai.
3. Principalmente productos de gama baja.
Por ejemplo, Manila Eterna. Pero los productos de gama baja no pueden exceder el 60%, de lo contrario se convertirá en un gran mercado de pulgas, un pequeño mercado de productos básicos o un mercado mayorista, no llamado Moore Shopping Mall. 1. Centros comerciales metropolitanos
Asia Oriental, Japón, Hong Kong y Taipei son en su mayoría centros comerciales metropolitanos, ubicados en el principal distrito comercial del centro de la ciudad y conectados a estaciones de metro. Generalmente, los pisos son más altos: el piso comercial alcanza 2-3 pisos bajo rasante y 8-12 pisos sobre rasante. Hay estacionamientos en los pisos subterráneos tercero al quinto. Por ejemplo, SMMEGAMALL y SHANGRILAPLAZA en Manila, Flower City en Taiwán, Suntec City en Singapur, Zhengda Plaza en Shanghai y Times Square en Hong Kong.
2. Centro comercial regional
Está ubicado en el distrito comercial no tradicional de la ciudad, pero cuenta con transporte conveniente.
3. Centros comerciales suburbanos
La mayor parte de Europa y Estados Unidos son centros comerciales suburbanos, ubicados junto a autopistas suburbanas. Generalmente son pocas plantas: la planta comercial es 1 subterránea y 2-4 sobre rasante. El aparcamiento exterior es enorme, con más de 1.000 plazas de aparcamiento, incluso hay un gran aparcamiento con más de 1.000 plazas adjunto al edificio. Sin embargo, los centros comerciales SMMALL en Filipinas tienen características más estadounidenses y operan tanto centros comerciales metropolitanos como centros comerciales suburbanos. Centros comerciales suburbanos: como SMNEDSA MALL y SMSOUTH MALL de 240.000 m2 en Manila, y el Xinzhuang Shopping Center de 17.000 m2 en Shanghai.
4. Centro comercial comunitario
Se encuentra ubicado en una gran zona residencial. Los centros comerciales comunitarios son generalmente más pequeños. Los centros comerciales * * * se dividen en 8 categorías:
Según el rango de radiación del distrito comercial: 1 centro comercial de barrio, 2 centro comercial comunitario, 3 centro comercial regional, 4 centro comercial superregional ( el nivel más alto de complejidad comercial, el real de "Moore").
Según los principales formatos comerciales e industrias de los comerciantes, se divide en: 5 centros comerciales boutique de moda, 6 centros comerciales de mercancías masivas a gran escala, 7 centros comerciales temáticos y de festivales y 8 centros comerciales directos de fábrica. centros comerciales de venta.
Se trata de ocho centros comerciales diferentes clasificados por el ICSC (Consejo Internacional de Centros Comerciales) en 1994. Las características de estos ocho tipos de centros comerciales son: planificación consistente y completa de las instalaciones del edificio, sistema completo de vías de tránsito, espacios de estacionamiento suficientes, tipos y servicios de tiendas diversificados, estrategias comerciales y gestión de tiendas unificadas y entorno comercial independiente. En términos generales, los centros comerciales cerrados suelen ser el cuerpo principal de los centros comerciales. Adoptan un diseño cerrado para conectar cada dos tiendas opuestas con el canal de compras del consumidor del sistema central de control de temperatura, formando un ambiente de compras cómodo durante todo el año. 1. El formato del negocio es sumamente complejo si el área supera los 12.000 metros cuadrados, se le puede llamar el verdadero MALL del Centro Comercial Moore. Como Seacon Plaza en Bangkok, Tailandia, SMMEGAMALL en Manila, Filipinas, etc.
2. El grado de integración comercial es bajo (por ejemplo, sólo hay grandes almacenes pero no hipermercados; o sólo hay hipermercados pero no grandes almacenes; o no hay grandes cines), por lo que No se llama Moore Shopping Mall. 1. La fachada simple estadounidense parece un almacén o fábrica muy grande, como SMMEGAMALL en Filipinas, SM City Plaza en Xiamen y MALLO FAMERICA en Estados Unidos.
2. Las fachadas de cuento de hadas de los antiguos castillos europeos, como el Taiwan Trade Mall en la provincia de Taiwán y el Robinson en Filipinas.
3. Los modernistas lujosos y nobles son como grandes almacenes, como Shanghai Zhengda Plaza, Taiwan Beijing Flower City, Filipinas ROBINSONSPLACE, Filipinas SMASIA-MALL, Filipinas Shangri-La MALL.
4. Grupos de edificios comerciales dispersos como Huangpu Xintiandi en Hong Kong, TUTUBANCENTRE en Filipinas, FILVESTSUPERMALL en Filipinas y Tianyi Plaza en Ningbo.
5. Centro comercial estilo centro comercial: como Lotte Mall en Lotte World en Seúl, Corea del Sur (con inversión de Lotte Department Store Group).
6. Centro de transporte integral: traslado al integral Moore Shopping Center, un centro comercial con características continentales.
7. Pequeños centros comerciales de estilo americano: como Qingdao JUSCO.
8. Hay oficinas en Moore: como Beijing Parkson y Beijing New World Center.