Plan resumen de trabajo anual para vendedores de empresas transitarias
Resumen del Trabajo Anual del Vendedor 1
He estado trabajando en una empresa de licores durante casi un año. Este año he tenido dificultades y alegrías. Al mismo tiempo, es hora de que crezca después de obtener más. Gracias por cuidarme durante un año. Ahora resumiré mi trabajo del año pasado:
Primero, estudiar mucho y mejorar la calidad profesional.
Una es dedicar tiempo a aprender conocimientos de marketing (especialmente marketing de licores) a través de varios canales, aprender algunos casos de marketing exitosos y métodos de marketing de vanguardia, para que su trabajo de marketing tenga cierto respaldo de conocimientos. En segundo lugar, a menudo consulto, me comunico y aprendo de líderes de empresas, comerciantes regionales y especialistas en marketing de otras industrias del mercado, de modo que mi nivel comercial, mi operación y comprensión del mercado y mi comunicación interpersonal puedan mejorar considerablemente.
En segundo lugar, ampliar aún más los canales de ventas
Los canales de ventas en el mercado son relativamente únicos y la mayoría de los productos se venden a través de canales de distribución. El año que viene, bajo la premisa de establecer buenos canales de distribución, nos expandiremos aún más a supermercados, restaurantes, hoteles y canales de compra grupal. En términos de expansión del canal de compra grupal, el próximo año trabajaremos principalmente en los tres sistemas de industria y comercio, educación y silvicultura, que tienen más cuentas del sistema y tareas de recepción, y gradualmente penetraremos en otras empresas e instituciones.
En tercer lugar, realice una investigación de mercado
Investigue y explore el mercado uno por uno, registre varios datos en detalle, mejore varios datos de archivo y cree algunos productos con un soporte de datos más sólido Análisis y contramedidas hacerlo más científico para compensar la falta de experiencia y comprensión sensorial. Comprender y comprender las ventas de los productos de la empresa y otros productos de marcas de licores, así como las tendencias de todo el mercado de licores para responder a las diversas condiciones del mercado y ajustar las estrategias de marketing de manera oportuna.
En cuarto lugar, trabaje estrechamente con los distribuidores para hacer un buen trabajo en las ventas.
Mientras estabilizamos la red existente y los grupos de consumidores, ayudaremos a los distribuidores a expandir integralmente su red de ventas y aprovechar los grupos de consumidores potenciales. Siempre que un comerciante está enojado, debe ser muy insensible. Escúchalo quejarse sin explicar primero los motivos. Está enojado y sólo quiere estar enojado, así que déjalo que se enoje. En este momento, debe soportar cualquier agravio. Cuando se calme, explícale el motivo y hazle entender que no debería haberse enojado en este momento y hacerlo sentir culpable. Si encuentra algo que el distribuidor no puede entender, debe explicarlo con atención y claridad. No rompas el frasco. Déjelo desarrollarse y aprenda a controlar la situación de varias maneras.
Finalmente, espero que los líderes de la empresa me brinden más críticas, orientación y apoyo en mi trabajo futuro, para que pueda crecer y prosperar en mi trabajo como vendedor.
1. Para ampliar aún más la escala de producción, la atención se centra en ampliar la escala de producción de licor.
2. Para hacer un buen trabajo en marketing, la primera tarea es vender bien el licor.
3. Para mejorar la calidad general de los empleados, especialmente las habilidades y la calidad comerciales, se deben mejorar rápidamente para satisfacer las necesidades del desarrollo empresarial.
4. Atraer élites de talento para incorporarse a la empresa, principalmente élites de ventas.
5. Realizar trabajos de producción seguros para garantizar los derechos e intereses legítimos de los empleados y las empresas.
6. Con "orientación a las personas y servicio a la empresa" como núcleo, fortalecer la construcción de la cultura corporativa, establecer una buena imagen de la empresa y mejorar la vitalidad interna de la empresa.
Resumen del trabajo anual del personal de ventas 2
Al recordar los últimos seis meses, no puedo evitar sentir mucha emoción. El tiempo vuela y, en un abrir y cerrar de ojos, se ha superado el umbral del medio año. Mirando hacia atrás, aunque no hay resultados espectaculares, ha pasado por pruebas y temperamentos extraordinarios. Estoy muy agradecido con la empresa por brindarme esta plataforma de crecimiento, que me permite seguir aprendiendo y progresando en el trabajo y poco a poco mejorar mi calidad y talentos. Mirando hacia atrás, la empresa me acompañó en una etapa muy importante de mi vida y me enseñó mucho. El apoyo y la atención de mis líderes y la asistencia total de mis colegas me han hecho sentir más cómodo en el trabajo. Me gustaría expresar mi más sincero agradecimiento a los líderes de la empresa y a todos los colegas.
Al mismo tiempo, también resumiré el trabajo de los últimos seis meses.
Primero, sé estricto contigo mismo y une a tus compañeros; da ejemplo y trabaja duro.
Exigirse estrictamente en el trabajo, responder al llamado de la empresa y participar activamente en las actividades de la empresa. Superando diversas dificultades, independientemente de las ganancias y pérdidas personales, trabajó horas extras para aprender conocimientos comerciales y completó múltiples procedimientos laborales como aceptación de casos, archivo de casos, investigación, seguimiento y examen físico en un corto período de tiempo. de los clientes y completó con éxito las tareas asignadas por los líderes.
En segundo lugar, establecer una imagen central y salvaguardar los intereses de la empresa y de los clientes.
Durante mi trabajo, descubrí que muchos hospitales cobran tarifas irrazonables, causando pérdidas a la empresa y a los clientes. Con pruebas suficientes, fui al hospital problemático muchas veces para defenderme, lo que restauró las pérdidas del cliente y evitó las pérdidas de nuestra empresa. Esto estableció una buena imagen de resolución de reclamaciones frente a los clientes y hospitales.
En tercer lugar, descubrir los problemas y resolverlos. Buscando la innovación para promover el trabajo
1. Luego de un estudio de mercado, combinado con las características del servicio de limpieza y de cada hospital, se propone un precio unificado de los honorarios de enfermería, que no solo elimina la necesidad de liquidación de reclamaciones, sino que también reduce la necesidad de liquidación de reclamaciones. el pago de esta tasa.
2. Documentos relacionados con procedimientos de casos de lesiones personales (enfermedades), documentos de notificación especiales para seguros no relacionados con automóviles, formularios de seguimiento de casos de lesiones personales, formularios de revisión médica, etc. La presentación centralizada de casos de lesiones personales y exámenes médicos centralizados simplifica el proceso de reclamos y reduce en gran medida los pagos de compensación.
En cuarto lugar, mejorar y profundizar los servicios para atender a los clientes y compañías de seguros.
1. Dar prioridad al trabajo de resolución de reclamaciones y comprobar al cliente antes de la mediación por parte del equipo de la policía de tránsito.
2. Cooperar con la sucursal para manejar disputas de compensación por lesiones personales según los diferentes tipos de seguros, lo que no solo reduce la compensación, sino que también estabiliza la sucursal, gana clientes y es bien recibido por la sucursal. .
5. Mantén tu desempeño, identifica tus deficiencias, redobla tus esfuerzos y pasa al siguiente nivel.
1. Nuestro equipo comercial acaba de comenzar a trabajar y no tiene experiencia suficiente en todos los aspectos. Necesitamos aprender juntos y trabajar más duro. Al mismo tiempo, dado que el trabajo involucra múltiples tipos de seguros, requiere el apoyo y la cooperación de múltiples departamentos. En el futuro, se debe fortalecer la coordinación en todos los aspectos.
2. Con el desarrollo de nuevos tipos de seguros, todavía surgen muchos problemas nuevos. Si bien se fortalece el aprendizaje empresarial, también es necesario establecer conexiones horizontales y aprender de las experiencias avanzadas de otras empresas.
En el nuevo año me he fijado una nueva meta, que es intensificar mi estudio, enriquecerme mejor y afrontar los desafíos de la nueva era con pleno espíritu. También aprenderé de otros colegas, aprenderé de las fortalezas de cada uno, intercambiaré buenas experiencias laborales y progresaré juntos. Apuntar a un mejor desempeño laboral.
Resumen del trabajo anual del personal de ventas 3
El tiempo aún sigue sus leyes eternas y un año más ha pasado a la historia. Como muchos años atrás, los 20 años que han pasado a la historia también traen muchos buenos recuerdos y sentimientos.
2008 fue un año convulso para la industria vitivinícola. Aunque el impacto de la crisis financiera mundial de 2008 se está desvaneciendo gradualmente, la recuperación de la economía en general todavía llevará algún tiempo. El ajuste estatal del impuesto al consumo de bebidas alcohólicas también provocó un período de conmoción en la industria, seguido de una ofensiva a nivel nacional contra la conducción en estado de ebriedad y prohibiciones locales de alcohol, lo que empeoró aún más la industria de las bebidas alcohólicas. En un año tan lleno de baches, hemos tropezado en todo el camino, y la alegría y la tristeza, la emoción y la impotencia, la confusión y la emoción son emociones realmente infinitas:
Revise y analice el desempeño de las ventas regionales.
(1) Evaluación de desempeño
1. El pago total en efectivo del año fue de 1.654,38 millones, superando las tareas de la empresa
2 Desarrolló con éxito cuatro nuevos. clientes;
3. Ha sentado las bases para las operaciones de la empresa en mercados regionales clave en el suroeste de Shandong con Jining como centro;
(2), análisis de desempeño
1. Aunque completé las tareas de distribución de efectivo estipuladas por la empresa, todavía estoy lejos de la meta de 2 millones que me propuse.
Las principales razones son:
a. El posicionamiento de los mercados clave en la primera mitad del año fue poco claro e inestable, siendo Pingyi la primera posición. Sin embargo, debido a la particularidad del mercado de Pingyi (protección local) y el posterior cambio del enfoque del distribuidor hacia la cerveza, mi intención original finalmente cambió. En segundo lugar, soy optimista sobre el mercado de Surabaya.
Aunque el entorno del mercado era muy bueno, la cooperación de los distribuidores era demasiado pobre, así que me di por vencido. No fue hasta más tarde que elegí el “Alimento no básico Tianyuan” de Jinxiang, ¡y era casi fin de año!
b. La velocidad de los nuevos clientes es demasiado lenta y la calidad de los clientes es deficiente (en su mayoría clientes pequeños con fuerza débil, el servicio de la empresa se queda atrás, especialmente el tiempo de entrega, lo que no solo afecta); el mercado, pero también afecta la confianza de ventas de los distribuidores;
2. Aunque se han conseguido cuatro nuevos clientes, todavía faltan dos para alcanzar los seis objetivos que me propuse. Además, tres de estos cuatro clientes son pequeños clientes y el volumen de ventas también es muy mediocre.
Esto se debe principalmente a mi propia subjetividad. Para devolver el dinero, no presto mucha atención a la calidad del cliente. Como dice el refrán, "la elección es más importante que el esfuerzo". La calidad de las operaciones en el mercado está directamente determinada por la "fuerza, la red, la capacidad de distribución, el grado de cooperación y la conciencia de inversión" del distribuidor.
3. Nuestra empresa ha estado operando en Shandong durante tres años. El error que cometimos durante estos tres años fue que no pudimos "captar los puntos clave". Así que aprendí lecciones de años anteriores y este año incorporé personalmente la búsqueda de mercados clave a mi trabajo diario. Finalmente, en junio y octubre, decidimos operar el mercado de Jining con Jinxiang como núcleo. También adquirimos algo de experiencia durante dos meses de operaciones de mercado y sentamos las bases para la operación del próximo año.
Crecimiento personal y deficiencias Con el cuidado y apoyo de los líderes y colegas de la empresa, he logrado grandes avances en el desarrollo empresarial, la coordinación organizacional, la gestión, etc., pero también hay muchas deficiencias.
1. Se potencia la capacidad de autorregular su mentalidad.
2. Se potencia la capacidad de aprender, predecir y controlar el mercado;
4. Es necesario mejorar la experiencia de gestión del equipo y las operaciones generales del mercado regional. Es necesario mejorar las capacidades.
En tercer lugar, errores y deficiencias en el trabajo
1. Aunque la protección local del mercado de Pingyi es relativamente seria, a través de la coordinación de las relaciones y el funcionamiento discreto del mercado, podemos lograrlo. Todavía tenemos cierto mercado. Además, el mercado ha demostrado a lo largo del tiempo que las canciones especiales desarrolladas por los comerciantes todavía satisfacen el consumo del mercado rural. Antes de la temporada baja, debido a que no pude comunicarme efectivamente con los distribuidores y el servicio no estaba disponible, los distribuidores finalmente se concentraron en la cerveza.
Lo que es aún más incorrecto es que el agente compró otra empresa de licores: Yimeng Fellow. El apoyo del fabricante es bastante fuerte, lo que se diluye aún más para nosotros.
2. En el mercado de Surabaya, aunque los distribuidores tienen problemas con su carácter, el entorno del mercado es realmente bueno y la operación hotelera en Shili Liquor Alley durante más de un año también tiene ciertos factores favorables del mercado. Posteriormente, amplió el mercado de circulación y el mercado. La respuesta ha sido estupenda. El error fue no prever los costes a los distribuidores y luego se desequilibró la gestión, lo que finalmente condujo al fracaso de la cooperación y al fracaso del éxito.
La clave es que mi muñeca no es lo suficientemente fuerte, mi previsión no es suficiente y mi reacción no es lo suficientemente rápida.
3. Mercado de Tengzhou La base del mercado en Tengzhou sigue siendo muy buena, pero la conciencia de inversión de los distribuidores y la gestión de la empresa eran tan deficientes que después de que salimos, el mercado decayó gravemente. Mis errores en este mercado son los siguientes:
(1) No guiar a los distribuidores para operar el mercado de acuerdo con nuestras ideas, dependencia excesiva de los fabricantes
(2) No hacerlo; proporcionar información adecuada en el mercado. Es hora de encontrar otros clientes potenciales adecuados de alta calidad para complementar;
4. Entre los nuevos clientes que visité durante el año, más de 10 tenían intenciones sólidas y la mayoría de ellos. visitó la empresa.
Sin embargo, al final se implementaron muy pocos. La razón fue que el seguimiento no estaba implementado y me faltaba confianza, ¡lo que desperdició muchos recursos!
Resumen del trabajo anual del personal de ventas 4
Stone, el verano pasa y llega el invierno. Bajo el correcto liderazgo de mis superiores y de acuerdo con los requisitos generales de implementación y trabajo formulados a principios de año, tomo el concepto de servicio de "el cliente primero" como línea principal, me adhiero a altos estándares y requisitos estrictos, y soy sincero. y sincero al tratar directamente con los clientes y brindarles servicios. Tratar a los clientes con calidez y consideración, ser cortés, estandarizar las operaciones, ser rápido y eficiente y realizar tareas fielmente, mirar hacia atrás y mirar hacia el futuro;
Ya sea que trabaje en la recepción, en la administración o en las ventas, he aprendido a tratar el trabajo con una actitud pragmática, a tratar el trabajo ordinario con una actitud abierta y tolerante y a experimentar el encanto del servicio y el "cliente primero" al saludar. invitados y entregando paquetes día tras día. El verdadero significado de "centrado en el cliente".
Primero, sienta unas bases sólidas.
Como vendedor, en el trabajo, puedo hacer todo lo posible para dar rienda suelta al propósito de vida de "la gestión es servicio, la innovación es trascendencia, el trabajo es dedicación", y desempeño concienzudamente mis responsabilidades laborales con una actitud positiva y alegre, y contribuir a nuestra Hacer las debidas contribuciones al desarrollo de los automóviles.
(1) Aprender y potenciar continuamente tu sentido de responsabilidad. Después de trabajar, estudié seriamente los conocimientos sobre la venta de automóviles. A través del estudio, me di cuenta profundamente de que no hay asuntos pequeños en el trabajo y entiendo que cualquier detalle puede afectar la calidad y el efecto del trabajo.
(2) Preste atención a las tendencias y domine la información de la industria. A medida que la competencia en el mercado entre la industria automotriz se vuelve cada vez más feroz, sé que la información es un beneficio. Por lo tanto, presto mucha atención a la información dinámica de la industria, e institucionalizo, estandarizo y regularizo la recopilación, análisis y ordenación de investigaciones e información de mercado. Establecer canales de información estables y confiables a través de estudios de mercado, negociaciones comerciales y otros métodos.
(3) Ajustar estrategias para adaptarse a los cambiantes modelos de ventas del mercado. El elemento vital de las ventas está en el mercado, y el elemento vital del mercado es el cambio. En el trabajo, captar el alma del mercado significa tener estrategias y medidas para responder a los cambios del mercado. Con el apoyo y la ayuda de mis superiores y compañeros, pude adaptar rápidamente mi estrategia de ventas a los cambios del mercado y tratar cada caso individualmente. Siempre que sea beneficioso para nuestros intereses, no importa cuán grandes o pequeños sean, actuaré con determinación y haré todo lo posible para convertirlo en un orden efectivo.
En segundo lugar, dedíquese a su trabajo y tenga en cuenta la situación general.
Como vendedor de automóviles, entiendo profundamente el principio de "el cliente primero", especialmente para los clientes con los que nos enfrentamos. Una actitud estandarizada y meticulosa no solo puede promover el consumo de los clientes, sino también mejorar eficazmente nuestra marca. Siempre me exijo estrictamente en el trabajo, estandarizo cada detalle y soy "diligente en piernas, manos y boca" con cuidado, paciencia y atención.
En tercer lugar, prestar mucha atención al servicio y mejorar la imagen
Los detalles determinan el éxito o el fracaso. Por lo tanto, presto atención a la actitud de servicio, las habilidades de servicio y el nivel de servicio, doy pleno juego al profesionalismo de los servicios de alta calidad y utilizo un lenguaje profesional cortés y una actitud de servicio para movilizar y despertar el deseo de compra de los clientes. Hay un dicho que bien dice: "El servicio viene de la sinceridad". Sólo así podremos lograr el objetivo de "ganar el amor de los clientes con mi corazón sincero". He ganado más espacios y oportunidades de negocio con mi sinceridad y he mejorado nuestra imagen a través de esta serie de servicios estandarizados y unificados.
En cuarto lugar, ser pragmático y emprendedor, unirnos y cooperar.
La diligencia y la dedicación son los requisitos mínimos del personal. En el trabajo abordo todas las tareas con la actitud adecuada. Al mismo tiempo, siempre he concedido gran importancia a la relación con mis compañeros, soy bueno movilizando y desatando el entusiasmo y el espíritu innovador de todos, y me esfuerzo por crear un entorno de trabajo armonioso y eficiente. Porque creo que "la unión hace la fuerza". Sólo uniéndonos podremos reunir fuerzas, integrar fuerzas y hacer un buen trabajo.
A medida que el cielo avanza, un caballero se esfuerza por la superación personal; la capacidad de la tierra es limitada, por lo que un caballero debe cultivar constantemente sus propias virtudes para soportar este mundo. Entiendo que este es el principio y verdadero significado de hacer las cosas por los demás. En lo que respecta a la mente, el ritmo se puede seguir. No importa qué tan bueno sea el plan, la acción es lo más importante. La forma no puede representar la esencia. Mejor dicho que hecho. En el futuro, seguiré fortaleciendo mis estudios, dominando los conocimientos y habilidades necesarios y haciendo un buen trabajo en la venta de automóviles. Trabajaré duro para superar las dificultades con un estilo de trabajo pragmático e ideas de trabajo innovadoras, elevaré diversas tareas a un nuevo nivel y haré mi debida contribución al desarrollo de XX Automobile.
Resumen Laboral Anual del Vendedor 5
Si hace un año me preguntaste: ¿Te gusta hacer negocios? ¡Mi respuesta es absolutamente no! Los negocios solían ser el puesto que más odiaba y el que evitaba. Pero si me preguntaras hoy: ¿puedes hacer el trámite? ¡Entonces mi respuesta es definitivamente no! Porque en un año de revolcarme, me he adaptado a mi carrera empresarial y me he integrado en este rol.
Así es. Antes de comenzar mi negocio, pensé que debería permanecer en este puesto por el resto de mi vida y ser funcionario público.
No habrá olas ni grandes ganancias. En ese momento, los pensamientos todavía estaban en la conciencia de la mayoría de las niñas. Lo que las niñas deberían hacer es ir a lo seguro y con calma. Entrar en un negocio no fue mi elección porque necesitaba trabajar y era un poco egoísta. ¡Siempre siento que no puedo vivir una vida mediocre y debo encontrar formas de mejorar mi calidad! ¿Cómo mejorar? ¡Empecemos con los negocios! Hay un dicho que dice así: He probado todos los departamentos y todos los trabajos de una empresa, así que cuando tenga mi propio negocio, ¡obtendré el doble de resultado con la mitad de esfuerzo! Después de haber probado todos estos trabajos (mi jefe y el departamento de finanzas aún no los han probado), desde una perspectiva es difícil para mí, pero desde otra perspectiva tengo suerte. China me ha brindado una plataforma para mostrar mis talentos a lo largo del camino y retribuyo mi dedicación y entusiasmo. La bondad de una gota de agua se paga con un manantial. ¡Este es mi personaje!
Cuando entré por primera vez en contacto con la empresa, mi mentalidad no era tan correcta. Una y otra vez, seguía sintiendo que no estaba hecho para este tipo de trabajo. Consigamos un trabajo estable y continuemos esa vida una y otra vez. Pero en ese momento, habrá otra voz: No, no puedes simplemente hacer esto. Tienes que saber que eres el mejor. ¡Hacer esos trabajos es simplemente una pérdida de juventud! Las dos voces se alternan y estoy muy cansado todos los días, pero lo más cansado es el aguante de mi alma. La empresa es un producto de comunicaciones en red, comparable a las industrias no tradicionales. Al invertir por teléfono y online, no tenemos forma de conocer el estado de ánimo del cliente al otro lado de la línea. Sólo puedes juzgar por tu propia habilidad en el teléfono. Como no tenía experiencia, básicamente no pagué ningún pedido en los primeros dos meses y confié completamente en el apoyo de la empresa. Aunque estaba avergonzado, no fue suficiente para hacerme caer.
El jefe es una persona de mente abierta. Dedicó mucha energía a la formación de los empleados y fue aún más estricto conmigo. La imposibilidad de realizar pedidos sólo significa que me falta experiencia y no he encontrado la dirección y las habilidades adecuadas. Mi jefe me enseñó cómo hacer negocios y me brindó muchas oportunidades. Poco a poco, me integré gradualmente en esta posición y finalmente suspiré aliviado.
Para las personas que hacen negocios, las habilidades son un eslabón muy importante, seguidas del conocimiento del producto. Si está familiarizado con el producto, los clientes pueden llamarnos en medio de la noche para realizar consultas y obtener respuestas gratuitas a sus preguntas. La mentalidad es importante. Todo el mundo tiene pereza. En este momento, debemos confiar en la guía de los demás, pero también en la timidez. Si otros nos tienen que enseñar todo, ¡nunca creceremos en nuestra vida!
Durante todo un año, he estado indefenso y vacilante, y finalmente encontré la dirección. Aunque no puedo decir que sea muy bueno en eso, he logrado algunos logros. La mayor ganancia es que he crecido mucho. ¡Mi negocio es un buen tanque de refinación!
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