Explicación detallada de las ideas y métodos del diseño artístico.
1. El papel de la página de detalles del producto
La página de detalles del producto es la entrada para mejorar la tasa de conversión, estimular el deseo de consumir de los clientes y establecer la confianza de los clientes en la tienda. y disipar las dudas de consumo de los clientes, incitándolos a realizar pedidos. Optimizar los detalles del producto puede mejorar las tasas de conversión, pero el factor decisivo es el producto en sí.
2. Requisitos previos para los detalles del diseño
La página de detalles del bebé debe ser coherente con la imagen principal y el título del bebé. La página de detalles del bebé debe presentar verdaderamente los atributos del bebé.
Si el título o la imagen principal dice ropa de mujer coreana pero la página de detalles es de estilo europeo y americano, los clientes definitivamente cerrarán la página inmediatamente si ven que no es lo que quieren.
3. Investigación de mercado antes del diseño
Antes de diseñar la página de detalles del bebé, es necesario realizar una investigación de mercado y una investigación de la industria a fondo para evitar el mismo estilo. Al mismo tiempo, también es necesario realizar encuestas a los consumidores, analizar grupos de consumidores, analizar el poder adquisitivo de los consumidores, las preferencias de consumo y las cuestiones que preocupan a los clientes al comprar.
1. ¿Cómo realizar una encuesta?
Respuesta: A través del Índice Taobao (shu.taobao.com), puede conocer claramente todas las preferencias de los consumidores, su poder adquisitivo y su región. , etc. Datos, aprender a utilizar estos datos es muy útil para optimizar la página de detalles. Además, el software pago como Sheng Ejing también tiene algunas funciones de análisis.
2. ¿Cómo entender los problemas que más preocupan a los consumidores?
Respuesta: Puedes encontrarlo en las reseñas de productos. Puedes descubrir muchas cosas valiosas en el. Reseñas de compradores para comprender las necesidades de compra del hogar, problemas encontrados después de la compra, etc.
4. Resultados de la encuesta y análisis de producto
Realiza un análisis y resumen sistemático basado en los resultados de la encuesta de mercado y tus propios productos. Enumere los temas que preocupan a los consumidores y las ventajas y desventajas de sus pares. Además del posicionamiento de sus propios productos, explore sus propios puntos de venta únicos.
5. Sobre el posicionamiento del producto
Determinar los grupos de consumidores de nuestra tienda en base a los productos de la tienda y a la investigación de mercado.
Por ejemplo: A la hora de viajar y alojarse en un hotel, algunos hoteles pequeños venden el precio a 100 por noche, y no hay garantía de higiene ni nada más. Situado en el extremo inferior. Algunas cadenas hoteleras venden 200 por noche por motivos de rentabilidad y se dirigen a clientes de rango medio. Algunos grandes hoteles venden servicios por 400 RMB la noche. También hay hoteles temáticos que venden personalidad, etc.
6. Acerca de descubrir los puntos de venta de nuestros productos
Descubre los puntos de venta de nuestros productos según grupos de consumidores.
El caso del profesor Jia Zhen: una tienda que vendía membranas para teclados descubrió que había muchas críticas negativas en las reseñas. La mayoría de ellos se quejaban de que la membrana del teclado era demasiado delgada. El comerciante promedio podría simplemente comprar productos más gruesos. La próxima vez. Y el dueño de esta tienda cambió directamente el punto de venta en la descripción a la membrana de teclado más delgada de la historia. ¡El resultado fue inesperado! ¡Las calificaciones se dispararon y todos los comentarios se centraron en lo delgada que es la membrana del teclado! vamos a conseguir muy buenos resultados.
Existe una gama muy amplia de puntos de venta para bebés, por ejemplo:
precio de venta, estilo de venta, cultura de venta, sentimiento de venta, servicio de venta, características de venta, calidad de venta, etc. popularidad de ventas
Qué vendes ¿Qué es?
7. Comienza a preparar elementos de diseño
Basado en el análisis del consumidor y el refinamiento de tus propios puntos de venta. Productos, y en función del posicionamiento del estilo del bebé, comience a preparar los materiales de diseño que se utilizarán. La copia se utiliza en la página de detalles y establece los colores, fuentes, diseño, etc. de los detalles del bebé. Por último, es necesario crear un ambiente que se adapte a las características del bebé, como por ejemplo una chaqueta de plumas, y el fondo puede utilizar un efecto iceberg invernal.
Seis elementos principales a establecer
Fuentes de color, redacción, composición y atmósfera de diseño
Marco común de página de descripción de bebés
Valor del producto Consumo Confianza = realizar un pedido
La primera mitad de la página de detalles indica el valor del producto y la segunda mitad cultiva la confianza de los clientes en el consumo. La confianza del consumidor no sólo se establece a través de diversos certificados e imágenes de certificación de marca. El uso de los colores, fuentes y estructuras tipográficas correctos también desempeñará un papel importante para ganarse la confianza de los clientes. Cada componente de la página de detalles tiene su valor y debe considerarse y diseñarse cuidadosamente.
La descripción en la página de detalles básicamente sigue el siguiente orden: ① Despertar el interés ② Estimular la demanda potencial ③ Ganar la confianza del consumidor ④ Tomar decisiones para los clientes.
Se debe prestar especial atención al hecho de que, dado que los clientes no pueden experimentar realmente el producto, nuestra página de detalles del producto es para disipar las preocupaciones de los compradores. Nos centramos en los aspectos más importantes desde la perspectiva del cliente y continuamos fortaleciéndonos. e informarles. Como cliente, soy un experto en este negocio. Soy muy confiable. Los compradores están de acuerdo conmigo al comprar. Hay un evento en la tienda, por lo que hacer el pedido ahora es el mejor precio. El precio aumentará inmediatamente mañana.
Siga los siguientes principios: ① El texto debe utilizar marketing emocional para generar expectación ② La extracción de los puntos de venta debe ser breve y fácil de recordar y enfatizarse e insinuarse repetidamente ③ Hacer un buen uso de las reglas FAB
Hay demanda Solo tenemos productos. Lo que vendemos no es el tesoro. Lo que vendemos es el valor que los clientes pueden obtener después de comprar el tesoro. ¡Deje que los clientes racionales entren y finalmente hagan! Órdenes emocionales.
Una vez completado el diseño de la página de detalles, es necesario optimizarla continuamente analizando la tasa de consulta, el tiempo de permanencia, la tasa de conversión, la profundidad de las visitas y otros datos. El marco de la página de detalles del bebé anterior es solo para. proporcionarle una referencia. Diferentes industrias necesitan Para tratarlas de manera diferente, la mejor manera es recopilar las páginas de descripción de las principales ventas en la misma industria, analizar su diseño y composición de redacción, e imitar primero y luego crear.