¿Qué quieres decir con gastos de venta?
Pregunta 2: ¿Qué significa gasto de ventas? Hola compañero, ¡estaré encantado de responder a tu pregunta!
Los gastos de ventas se refieren a los gastos incurridos por una empresa en el proceso de venta de productos, fabricación de productos semiacabados y prestación de servicios laborales. Incluye tarifas de embalaje, tarifas de transporte, tarifas de publicidad, tarifas de carga y descarga, tarifas de seguros, tarifas de envío, tarifas de exhibición, tarifas de arrendamiento (excluidas las tarifas de arrendamiento financiero) y tarifas de servicios de ventas, salarios del personal del departamento de ventas, tarifas de bienestar de los empleados, gastos de viaje, depreciación. honorarios, costes de reparación, consumo de material, amortización de consumibles de bajo valor, etc. Los gastos de viaje relacionados con las ventas deben incluirse en los gastos de venta.
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Pregunta 3: ¿Cuál es la diferencia entre gastos administrativos y gastos de venta? El concepto de gastos administrativos se refiere a diversos gastos incurridos por el departamento administrativo de la empresa para organizar y gestionar las actividades de producción y operación.
Los gastos administrativos son gastos del período y se incluyen en las pérdidas y ganancias corrientes cuando se incurren. [Editar este párrafo] Los elementos específicos de gastos administrativos incluyen:
Fondos sindicales, fondos para educación de empleados, gastos de entretenimiento empresarial, impuestos, honorarios de transferencia de tecnología, amortización de activos intangibles, honorarios de consultoría, honorarios de abogados y gastos iniciales. Amortización de gastos adicionales Ventas, pérdidas por insolvencias, fondos de la empresa, honorarios de gestión pagados a superiores, primas de seguro laboral, primas de seguro de desempleo, honorarios de miembros de la junta directiva y otros honorarios de gestión.
Entre ellos, los fondos de la empresa incluyen salarios del personal administrativo de la sede, beneficios de los empleados, gastos de viaje, gastos de oficina, honorarios de los miembros de la junta directiva, gastos de depreciación, gastos de reparación, consumo de materiales, amortización de consumibles de bajo valor y otros fondos de la empresa.
Las primas del seguro laboral se refieren a pensiones de jubilación, subsidios de precios, gastos médicos (incluida la participación de los jubilados en fondos de seguro médico), gastos de reubicación, indemnizaciones por despido de empleados, subsidios por fallecimiento y funeral de empleados, pensiones y pagos en efectivo; de acuerdo con las regulaciones. Varios fondos para cuadros jubilados y fondos para la coordinación social; las primas del seguro de desempleo se refieren a los fondos del seguro de desempleo pagados por las empresas de acuerdo con las regulaciones nacionales;
Las cuotas de los miembros de la Junta Directiva se refieren a los desempeño de la máxima autoridad de la empresa y sus miembros Gastos incurridos por funciones, incluidos gastos de viaje, honorarios de conferencias, etc.
Los gastos de entretenimiento empresarial se refieren a los gastos de entretenimiento social pagados por la empresa para las necesidades razonables de las operaciones comerciales, y se incluyen verdaderamente en los gastos de gestión dentro de los siguientes límites:
Ventas netas anuales (deduciendo descuentos Si las ventas netas anuales superan 6,5438 + 0,5 millones de yuanes pero son inferiores a 50 millones de yuanes, el monto de las ventas netas anuales no excederá el 0,5% de las ventas netas anuales. No excederá el 0,3% de las ventas netas; si excede 50 millones de yuanes pero menos de 654,38 mil millones de yuanes, no excederá el 0,2% de esa parte; si excede los 100 millones de yuanes, no excederá el 0,1% de esa parte;
Los gastos de ventas resumen los gastos incurridos por la empresa en el proceso de venta de productos, productos semiacabados de fabricación propia y prestación de servicios laborales, incluidos los gastos de embalaje, transporte, publicidad, carga y descarga. primas de seguros, comisiones, honorarios de exhibición y honorarios de alquiler (excluidos los honorarios de arrendamiento financiero) y honorarios de servicios de ventas, salarios del personal del departamento de ventas, honorarios de bienestar de los empleados, gastos de viaje, gastos de oficina, gastos de depreciación, gastos de reparación, consumo de materiales y consumibles de bajo valor. .
Los gastos de viaje y la amortización de consumibles de bajo valor se incluyen en los gastos de administración.
El resumen de gastos financieros se refiere a los gastos incurridos por una empresa para recaudar fondos durante el proceso de producción y operación. Incluyendo los gastos por intereses (menos los ingresos por intereses) incurridos durante la producción y operación de la empresa, las pérdidas cambiarias netas (algunas empresas, como las de circulación de productos básicos y las de seguros, se contabilizan por separado, excluyendo los gastos financieros), las comisiones de gestión de las instituciones financieras, los bonos gastos de impresión, gastos de garantía de préstamos extranjeros y otros gastos financieros incurridos en la financiación, etc. Sin embargo, los gastos por intereses incurridos durante el período de preparación de la empresa se incluirán en los gastos por intereses incurridos durante la compra y construcción de activos fijos o activos intangibles, y los activos aún no han sido entregados o han sido entregados; la liquidación final de terminación no se haya procesado, se incluirán en el valor de los activos adquiridos durante el período de liquidación. Los gastos por intereses incurridos se incluirán en las ganancias y pérdidas de la liquidación;
Aunque los gastos financieros incurridos por la empresa se incurren para obtener ingresos operativos, no tienen una relación causal obvia con la realización de los ingresos operativos y no son adecuados para ser incluidos en los costos de producción y operación. se utilizan como gastos del período y se calculan con base en ocurrencias reales. El monto se reconoce e incluye en la ganancia y pérdida corriente. Los gastos financieros incurridos por la empresa generalmente se contabilizan en la cuenta "gastos financieros" y se establecen cuentas detalladas según el tipo de gastos. Cuando se producen gastos financieros, esta cuenta se carga y cuando el saldo final se traslada a la cuenta "beneficio del año", esta cuenta se acredita.
Los gastos generales de fabricación son los costos indirectos en los que incurre una empresa para producir productos y prestar servicios. Las empresas deben elegir razonablemente el método de asignación de los gastos de fabricación en función de la naturaleza de los gastos de fabricación.
Los gastos de fabricación incluyen todos los demás gastos de producción excepto los materiales directos y los salarios directos, e incluyen principalmente todos los gastos incurridos por cada unidad de producción (taller, sucursal de fábrica) de la empresa para organizar y gestionar la producción.
(Los gastos de mantenimiento de activos fijos incurridos por los departamentos administrativos y de producción del taller se clasifican como "gastos administrativos"). En concreto, incluyen los siguientes conceptos: salarios del personal directivo de cada unidad de producción, tasas de bienestar de los empleados, tasas de construcción de edificios, tasas de protección laboral. y períodos estacionales de producción y reparación. Los gastos generales de fabricación generalmente se incluyen indirectamente en los costos. Cuando se incurre en gastos de fabricación, generalmente no se puede determinar directamente el objeto de cálculo de costos al que pertenecen, por lo que no se pueden incluir directamente en el costo de los productos producidos...>;& gt
Pregunta 4: ¿Qué significa el presupuesto de gastos de ventas? El presupuesto de gastos de ventas se refiere al presupuesto de gastos que se debe pagar para alcanzar el presupuesto de ventas. Sobre la base del presupuesto de ventas, analice la relación entre los ingresos por ventas, las ganancias por ventas y los gastos de ventas, y esfuércese por lograr el uso más eficaz de los gastos de ventas. Al organizar los gastos de ventas se debe utilizar el método de análisis costo-volumen-beneficio, y el pago de gastos debe poder generar más ingresos. El presupuesto de gastos de ventas suele ser la primera partida presupuestaria determinada por la empresa y es una herramienta de control importante para las operaciones de la empresa. En términos generales, para las empresas que dependen principalmente de un determinado producto o servicio para obtener ingresos, pueden ver las ganancias esperadas de la empresa para el año. Cada proyecto está representado por indicadores financieros, generalmente una vez al año, y al mismo tiempo. necesario hacer un buen trabajo en los próximos dos años.
Pregunta 5: ¿Por qué los gastos de ventas se consideran gastos del período? Los costos son costos de producción y costos de no producción. Los costos, incluidos los costos de producción, se refieren a los costos de fabricación (los costos de formación del producto final se refieren a los gastos (gastos administrativos, gastos de ventas y gastos financieros) durante el período).
Co., Ltd. No pertenece a los costos y gastos en el proceso de producción; costos de fabricación y costos finales;
Pregunta 6: ¿A qué cuenta pertenece el gasto de ventas? Se produce el débito. Acreditado cuando se transfiere.
Pregunta 7: ¿Qué significan los gastos de marketing? Los gastos de marketing se refieren a todos los gastos incurridos para la promoción de ventas del proyecto, embalaje de materiales y diversos servicios, mantenimiento y promociones relacionados con el marketing. Gastos de marketing anuales = monto del beneficio del año actual prorrateado en años anteriores + monto del contrato de gastos de marketing del año actual: monto del beneficio del año actual que debe prorratearse en años no actuales. El principio de prorrateo debe basarse en los ingresos del año en curso. Los elementos involucrados en la configuración incluyen accesorios blandos y duros para el centro de marketing y casas modelo, recintos temporales, fortalezas espirituales a nivel del sistema de logotipos, modelos, cine y televisión, y herramientas de venta de equipos de hardware (como vehículos recreativos, iPads, sistemas de pantalla táctil). , etc.). Si hay categorías de medios que cruzan el Año Nuevo, se asignarán de acuerdo con los meses de beneficios reales, como tarifas de servicio mensuales para empresas de publicidad, vallas publicitarias exteriores, etc. Por ejemplo: Gastos de marketing de 2015 = monto del beneficio asignado en años anteriores + monto del contrato de marketing de 2015 – monto del beneficio asignado en años posteriores.
Para promover las ventas y aumentar los ingresos por ventas, el personal de ventas a menudo se devana los sesos para idear varios métodos de promoción de marketing, que incurren en diversos gastos de marketing. No solo eso, el servicio posventa se ha convertido gradualmente en una parte importante de todo el plan de marketing de la empresa, y muchas empresas están prestando cada vez más atención a la calidad del servicio posventa. Por tanto, no se puede subestimar el coste que supone para las empresas prestar servicios postventa, que también forma parte de los gastos de marketing.
Clasificación de gastos de marketing
Los gastos de marketing se dividen en las siguientes categorías según las categorías principales: gastos de promoción en medios, gastos de actividades de promoción, gastos de cooperación en consultoría, bonificaciones de ventas regionales, gastos de fabricación de herramientas de ventas , honorarios de administración del lugar, honorarios de instalaciones temporales, proyectos de decoración de unidades de demostración del sitio, costos de empaque del sitio y mejora de la calidad, y honorarios de consultores para la intervención temprana en la administración de la propiedad.
Control de Costos
Las empresas deben desarrollar sistemas financieros detallados en conjunto con el sistema de ventas. Sólo mediante un perfecto control de costos podremos fortalecer la gestión de los gastos de marketing y lograr plenamente el crecimiento año tras año de los ingresos por ventas.
(1) Fortalecer la gestión del presupuesto de costos operativos y establecer un sistema científico y razonable de aprobación de fondos y un sistema de seguimiento del uso de fondos.
(2) Establecer cuentas de beneficios personales para el personal de ventas.
(3) Establecer y mejorar los sistemas financieros y fortalecer el control de costos.
(4) Las empresas deben prestar atención al diseño razonable del sistema de compensación del personal de ventas.
Gastos fijos de marketing
Por ejemplo, los gastos básicos en los que incurre el departamento de marketing incluyen gastos de oficina, facturas de agua y luz, salarios fijos del personal de back-office, etc. Esta parte del costo representa una pequeña proporción del costo total de marketing y no cambia mucho, por lo que es más conveniente incluirla en el presupuesto financiero e implementar el control financiero.
Pregunta 8: ¿Cuál es el contenido contable de los gastos de ventas? 1. El contenido contable de los gastos de ventas incluye: tarifas de embalaje, tarifas de transporte, tarifas de publicidad, tarifas de carga y descarga, tarifas de seguros, comisiones, tarifas de exhibición, tarifas de arrendamiento (excluidas las tarifas de arrendamiento financiero) y tarifas de servicios de ventas, salarios del personal del departamento de ventas. y beneficios a los empleados, gastos de viaje, gastos de depreciación, gastos de reparación, consumo de materiales, amortización de consumibles de bajo valor y otros gastos. Los gastos de viaje relacionados con las ventas deben incluirse en los gastos de venta.
2. Los gastos de ventas se refieren a los gastos incurridos por la empresa en el proceso de venta de productos, productos semiacabados de fabricación propia y prestación de servicios laborales.
3. El tratamiento contable de los gastos de ventas incluye:
(1) Gastos de embalaje, gastos de seguro, gastos de exhibición, gastos de publicidad, gastos de transporte, carga y descarga en que incurra la empresa en el proceso de venta de bienes Las tarifas y otros gastos se cargan en esta cuenta y se acreditan en las cuentas de "efectivo" y "depósito bancario".
(2) Los gastos operativos, como los salarios de los empleados y los gastos comerciales incurridos por la agencia de ventas especialmente establecida por la empresa para vender los productos de la empresa, se debitarán de esta cuenta y se acreditarán a "Salarios de los empleados a pagar" y " Depósitos bancarios”, “Depreciación acumulada” y otras cuentas.
Al final del período, el saldo de esta cuenta debe transferirse a la cuenta "beneficio del año" y no debe quedar saldo en esta cuenta después de la transferencia.
Pregunta 9: Clasificación de costos de gastos de ventas El presupuesto de gastos de ventas se puede dividir en un presupuesto de gastos de ventas variable y un presupuesto de gastos de ventas fijo. Los gastos de ventas variables se refieren a gastos que cambian en proporción directa al volumen de ventas durante el proceso de venta del producto, como comisiones (comisiones de agentes), tarifas de embalaje, tarifas de transporte, tarifas de carga y descarga, etc. Los gastos de venta fijos se refieren a gastos que no cambian con los cambios en las ventas de productos durante el proceso de venta de productos. Estos gastos son relativamente fijos y también se pueden dividir en gastos de venta fijos vinculantes y gastos de venta fijos discrecionales. Los gastos fijos de ventas consolidados incluyen específicamente gastos de arrendamiento, salarios del personal de ventas, gastos de oficina, gastos de depreciación, etc. Los gastos de ventas fijos discrecionales incluyen gastos de promoción, gastos de capacitación del personal de ventas, etc.