Plan de marketing de bebidas
1. Análisis de antecedentes de marketing
a En 1992, había 479 ciudades en China. En 1994, la población urbana era de 340 millones y la flotante. La población era de 70 a 80 millones. En 1995 había 640 ciudades, 178 ciudades medianas y 76 ciudades grandes y megaciudades.
b. Coca-Cola vendió 388 millones de cajas en 1999, Pepsi-Cola vendió 1,09 millones de cajas y Coca-Cola vendió 330 millones de cajas entre junio y junio de 2000. Al mismo tiempo, dos fabricantes de bebidas propusieron ideas y medidas para ayudar a los jóvenes chinos a desarrollar el hábito de beber bebidas carbonatadas. Nuestras bebidas superarán su rendimiento. (Otros omitidos)
2. Mercado objetivo y descripción creativa
Con el crecimiento continuo y constante de la economía nacional, en las condiciones de un determinado activo social total, se crean empresas que superan el país o región La tasa de crecimiento económico ha aumentado significativamente y las guerras de mercado son inevitables. Cómo lograr que los consumidores compren los productos de una empresa y satisfacerlos es la mejor manera de maximizar las ganancias y el desarrollo a largo plazo. Al mismo tiempo, también determina que una empresa no puede tener el 100% de la participación de mercado en la etapa actual y también brinda a todas las empresas una oportunidad.
En lo que respecta al mercado de bebidas, abarca desde grandes grupos multinacionales como Coca-Cola y PepsiCo hasta pequeñas marcas como Jianlibao y Yefeng. En la guerra de mercado de 1997, basándonos en nuestra experiencia pasada y en la fortaleza corporativa, fue más fácil expandir constantemente su mercado, lo que también conduciría a una competencia de mercado más intensa. Como nueva industria de bebidas, las “bebidas” encontrarán múltiples obstáculos y exclusiones si entran directamente en el núcleo de la competencia. Así que esperamos que nuestras bebidas puedan ser catalogadas como bebidas especiales para la industria turística de China en 2011, y que el número de turistas llegue a 4,2.
La idea de este proyecto surgió de la industria del turismo. Como grupo de consumidores, los turistas tienen fondos suficientes, amplias actividades sociales, alta movilidad, gran capacidad para aceptar cosas nuevas y una gran curiosidad. Una vez que obtengan el reconocimiento y la confianza de este grupo de consumidores, impulsarán a una gran cantidad de grupos de consumidores. Planea ingresar al mercado de atracciones turísticas a principios de año y también ingresar en pequeña cantidad a algunos mercados urbanos. En esta etapa, la máxima prioridad debería ser aumentar la publicidad y establecer la marca, evitar la realidad y centrarse en lo falso y prepararse para ingresar al mercado urbano. En verano lanzaremos una ofensiva comercial en lugares turísticos y ciudades, dirigida a consumidores jóvenes, y una vez consolidada la marca, la abriremos al público. El objetivo final es equiparar las "bebidas" con las frutas y establecer una marca entre los turistas. Por otro lado, podemos atraer a un grupo de turistas extranjeros y sentar una buena base para abrir el mercado internacional en el futuro. Por otro lado, puede abrir el mercado entre los turistas y dar a las empresas tiempo suficiente para entrar en el mercado urbano. Los turistas y los mercados urbanos se complementan, pero podemos relajarnos y apretarnos.
3. Plan de marketing
1. Producto
a. El empaque cumple con las regulaciones nacionales. El patrón es simple y brillante, con rojo y blanco. colores básicos, resaltando la marca y pudiendo atraer el deseo de compra y vitalidad de los consumidores. No es necesario añadir etiquetas antifalsificación principalmente para evitar la falsificación y atraer la atención de los consumidores.
b. La recomendación de precio es el precio minorista unificado nacional de 3 yuanes. Primero, reduce el tiempo para las transacciones de dinero y bienes; segundo, facilita los cálculos y cambios; tercero, agrega máquinas expendedoras en el momento adecuado;
(Se omiten otros)
2. Estrategia de promoción (principalmente publicidad)
A. El eslogan publicitario recomendado es "Las bebidas y los jugos vegetales se mezclan con la naturaleza". , a nivel nacional Los medios eligen la televisión como medio principal y eligen razonablemente el período de tiempo que se puede transmitir durante el período de Coca-Cola y otros anuncios.
Los medios de comunicación son los periódicos locales, y la televisión generalmente es adecuada para series de televisión bajo demanda o programas infantiles.
b. Unificar logotipos de marcas nacionales en puntos de venta, como los de toldos y sombrillas, y crear llaveros exquisitos como regalo.
c. Fortalecer la planificación de marketing y esforzarse por figurar como bebida designada en la "Industria del Turismo de China 2011".
d. Eventos a gran escala
a. Comuníquese con la estación de televisión local en el área escénica y las autoridades de turismo producirán un drama televisivo "Las bebidas le llevarán a China" y se irán. una guía de viaje de 2 a 3 minutos, que presenta alojamiento y rutas de viaje, destacando la seguridad. Esta película escénica debería rodarse lo antes posible. Por un lado, promoverá la economía turística local y facilitará la entrada de bebidas al mercado local. Por otro lado, evite la exposición al proteccionismo local.
b. Haga cada conjunto de sesenta o cuarenta tarjetas conmemorativas de "Lugares escénicos de la Patria", cada una con un lugar escénico. Cada tarjeta está incluida y generalmente solo se vende en atracciones locales. Los requisitos de producción son: uno de los consumidores con tarjetas más selectas, fácil de coleccionar, con valor conmemorativo, empleado como inspector honorario de venta de bebidas, con el mismo trato que los empleados, un salario mensual determinado y uno, dos o tres. , varios premios conmemorativos.
3. Canales de venta
1) Tome el río Yangtze como línea este-oeste, la sección Beijing-Guangzhou como línea norte-sur y seleccione Beijing, Chongqing, Nanjing. , y Guangzhou como Chengdu-Chongqing, Beijing-Tianjin y Shanghai-Nanjing, las cuatro bases de producción industrial y agrícola más densamente pobladas del delta del río Perla.
a. La sede de Beijing es responsable del negocio de ventas en las tres provincias del noreste: Beijing, Tianjin, Mongolia Interior y Hebei.
bLa sede de Chongqing es responsable de las ventas regionales en Yunnan, Guizhou, Hubei, Sichuan y Tíbet.
cLa sede de Guangzhou es responsable de las ventas regionales en Guangdong, Hainan, Fujian, Hunan, Guangxi y Jiangxi.
d La sede de Nanjing es responsable de las ventas regionales en Shanghai, Zhejiang, Jiangsu, Shandong y Anhui.
E. Xi'an Enterprise Headquarters es responsable de las ventas regionales en Shaanxi, Henan y las provincias del noroeste.
2) Las cinco sedes principales han establecido redes de ventas de atracciones turísticas en sus respectivas regiones. Distribuidores de atracciones turísticas famosas (primer nivel) venden al por mayor directamente a minoristas para realizar ofertas en función de su credibilidad, servicio y popularidad.
Elija ciudades con densidad de población, transporte desarrollado y economía desarrollada en sus respectivas regiones para establecer sucursales de ventas de primer nivel o distribuidores de primer nivel, establecer gradualmente redes de ventas en las ciudades de la región y reducir o reducir según a las condiciones de ventas locales.
3) Las cinco sedes principales son responsables de cada negocio regional. La sede de la empresa coordina la gestión, establece una red de sistemas de información, recopila y retroalimenta la información de manera oportuna, formula planes de promoción y marketing, organiza e implementa. la información determinada por la sede de la empresa, y formula cantidades de distribución, mejora el sistema de supervisión de ventas.
4. Pasos de marketing (omitido)
5. Medidas preventivas
1) Fortalecer la planificación publicitaria y de producto, especialmente la planificación de la imagen corporativa.
2) Recopile información de forma rápida y precisa, organice y analice rápidamente, ajuste los planes de ventas y elimine los problemas de raíz.
3) Para las actividades realizadas en 1997, se deberá estimar íntegramente el coeficiente de riesgo de los factores de fuerza mayor.
Plan de planificación de marketing de bebidas (2)
1. Antecedentes de la actividad
El 7 de abril, * *Coca-Cola y Hong Kong Disneyland anunciaron oficialmente su cooperación en Socio de Cantón. Coca-Cola aprovechó la inauguración del parque en Hong Kong el 12 de septiembre y cooperó con Hong Kong Disney para lanzar una promoción "bebe más, actúa rápido" para visitar Hong Kong Disneyland de forma gratuita.
En segundo lugar, público objetivo
Los jóvenes de entre 15 y 25 años son el grupo más enérgico y aventurero. Es más probable que se sientan atraídos por el viaje de ensueño y emocionante a Disney, por lo que este es. el principal grupo objetivo atraído por este evento.
En tercer lugar, el formato de la actividad
Además del formato de premio de esta actividad "Bebe demasiado, actúa rápido", también puedes recolectar diez anillos de oro o tapas de botellas a cambio de Coca-Cola La compañía diseña tarjetas de regalo especiales con Disney como fondo y las envía por correo a los padres de forma gratuita a cambio de una oportunidad de expresar piedad filial y sorprender a sus padres.
Los números de lotería están impresos en cada tarjeta de felicitación. Después del "Día de los Padres" (30 de junio), Coca-Cola Company llevará a cabo una lotería de tarjetas de felicitación. La información ganadora se anunciará en los periódicos o en línea, y los consumidores podrán canjear los premios con tarjetas de felicitación.
La forma de funcionamiento se basa en los canales de venta propios de Coca-Cola. Cada caja de productos se distribuye con tarjetas () y los consumidores recogen diez lengüetas o juegos de oro en el punto de venta de tarjetas más cercano. Facilita que los consumidores ganen premios y también facilita que Coca-Cola opere y monitoree este incidente.
4. Análisis de los puntos de entrada
Las actividades de promoción de bebidas son ricas y variadas. Simplemente no tiene el sentimiento familiar.
Como dice el refrán, el amor maternal es como el agua y el amor del padre son como las montañas. El amor de los padres por sus hijos es el amor más grande del mundo. Así como el río Yangtze y el río Amarillo aman al pueblo de China, también aman el Huangshan y las Cinco Montañas al pueblo de China.
La generación joven, alegre y a la moda, mientras crea su propio mundo, también está profundamente agradecida a sus padres por su amabilidad hacia nosotros. Pero en un ambiente familiar relativamente conservador, es difícil encontrar una manera adecuada de expresar la piedad filial. Aunque el Día de la Madre (8 de mayo) y el Día del Padre (19 de junio) son días festivos estadounidenses, son cada vez más aceptados por personas de todo el mundo, especialmente en China. Para lograr que más consumidores objetivo presten atención y participen en esta promoción, tomaremos la acción de expresar la piedad filial como un puente para que la generación más joven se comunique con sus padres.
La campaña “Revelando múltiples sorpresas” de The Coca-Cola Company no sólo proporciona una forma apropiada de expresar piedad filial. También podrás llevarte múltiples sorpresas como visitas a Disneyland, bebidas gratis y sorteos para estimular el deseo de compra de los consumidores.
objetivos de la actividad del verbo (abreviatura del verbo)
1. Esta promoción tiene como objetivo hacer que el grupo objetivo preste más atención a esta promoción "bebe más, actúa rápido" y disfrute de la entrada gratuita. Disneylandia de Hong Kong.
2. Lograr el propósito de incrementar las ventas y reventas inmediatas a través de atractivas promociones en los puntos de venta y promociones de series navideñas con temática de piedad filial.
3. Ampliar la influencia de esta promoción a través de la comunicación integrada de canales especiales y canales de distribución.
En sexto lugar, el lugar de comunicación
es el lugar de reunión para los consumidores objetivo, las escuelas (escuelas secundarias/universidades) y los cibercafés.
7. Estrategia de comunicación:
1. Diseño de la tarjeta.
La impresión de la tarjeta y el diseño promocional son proporcionados por Kailu Company. Kailu Company utilizó Disney como fondo y agregó temas de redacción y promoción para crearlo.
2. Promoción del campus
A. La escuela le notificará mediante carteles, folletos, etc. En puntos de venta y en pasillos, etc.
b. Iniciar el sindicato de estudiantes de la escuela y formular métodos de publicidad de acuerdo con las diferentes situaciones de cada escuela.
Por ejemplo, la radio y los periódicos escolares publican artículos suaves o entrevistas relacionadas con la familia, y anuncios ligeramente personalizados que informan sobre actividades se pueden intercambiar por información de infarto.
c. No utilizar periódicos, televisión, radio y otros medios aéreos para informar.
d. Impresión, diseño y texto promocional de carteles proporcionados por Kailu Company. Basado en el cartel publicitario proporcionado por Coca-Cola Company, Kailu Company produjo temas publicitarios y de redacción adicionales.
3. Promoción de cibercafés
Los cibercafés utilizan escritorios publicitarios y protectores de pantalla publicitarios. La copia promocional del diseño fue proporcionada por Kailu Company, basada en el cartel publicitario proporcionado por Coca-Cola Company, con redacción publicitaria y temas promocionales adicionales, y fue producida por Kailu Company.
4. Promoción de las grandes superficies
Los grandes supermercados instalan mostradores de venta los sábados y domingos y les informan mediante carteles, folletos y otros medios terrestres.
Las grandes tiendas utilizan road shows combinados con promociones in situ, realizadas durante las vacaciones.
8. Planificación del roadshow
1. El significado y propósito del evento
a. Incrementar la exposición de la marca en esta especie de "descubrimiento de múltiples sorpresas". Aumentar la atención de los consumidores durante las actividades y aumentar la comprensión y preferencia de la marca;
b. Las actividades a gran escala en el sitio cooperan con las promociones para aumentar las ventas, garantizar las tasas de entrega de los distribuidores y mejorar la confianza de los distribuidores en la promoción. la marca.
C. Durante la temporada alta del mercado de bebidas navideñas, aumente el "volumen" del terminal, suprima las voces de otras marcas y ocupe la posición;
d. Destacar el enfoque de Coca-Cola en temas familiares con presentaciones itinerantes a gran escala. Los llamamientos emocionales allanaron el camino para "revelar privilegios y múltiples sorpresas";
e. actividades promocionales y disfrute de acceso gratuito a Hong Kong Disneyland para aumentar las ventas.
2. Tema de la actividad Roadshow
1. Anhelo de un Disneylandia soñador y emocionante.
2. función de tarjeta sincera, que estimula el deseo de comprar de inmediato;
3 Tema promocional:
"Descubriendo beneficios y múltiples sorpresas"
4. p >
1. La ubicación es * * * determinada por los distribuidores y representantes de ventas, y dispuesta por el departamento de publicidad de acuerdo con el plan de actividades aprobado por el departamento de ventas
2. los principales supermercados de la ciudad (a poca distancia a pie no más de diez minutos), el lugar de la actuación tiene más de 1.000 metros cuadrados y el espacio abierto en tres lados no debe ocupar las calles principales de la ciudad;
3. El distribuidor es responsable de solicitar la aprobación, y los honorarios del lugar, los gastos de gestión y otros gastos del lugar serán pagados por el distribuidor;
5 Formato de actividad y combinación de promoción
1. Abril a junio de 2005. Durante este período, el trabajo de publicidad y promoción de las actividades terrestres debe realizarse en la etapa inicial. Al mismo tiempo, la temperatura en Guangdong es tranquila y soleada, y se puede utilizar una pequeña cantidad de lluvia para evitar arcos dobles, por lo que el efecto del evento está garantizado;
2. estrategia, formular formatos de actividad y desempeño, preparación de materiales, composición del personal, capacitación empresarial, etc.
3. El evento está programado para el sábado o domingo, con recorridos, exposiciones, preguntas y respuestas en el lugar, pruebas de manejo, actividades de lotería y juegos interactivos como actividades principales;
4. Contenido promocional: De acuerdo con el contenido promocional de "revelar secretos con cortesía y múltiples sorpresas", se recomienda que los distribuidores organicen más contenido promocional, como agregar pequeños obsequios;
Proceso de actividad
1. Representantes de ventas y distribuidores. Se debe informar el plan de actividades del roadshow de su área de ventas, incluida la hora, la ubicación, el lugar y el contenido de la promoción.
2. p>3. Resumen del departamento de publicidad basado en cada línea, organizar el plan de manera uniforme y notificar al agente por escrito;
4. El personal y los accesorios del Roadshow estarán en su lugar el día antes del evento y se instalarán en la noche;
Disposición del contenido
10: el evento comienza a las 00;
Contenido: baile callejero, el anfitrión presenta el evento y pide a todos que participen activamente participar. Sensacionales sketches, actividades de juegos interactivos, ventas, consultas, etc.
Pausa para comer a las 12:00
65438+16:30
Contenidos: representaciones teatrales, actividades de juego interactivo, venta, consulta, etc.
Salida 17:00
Juegos interactivos:
1. Bebe más rápido que beber rápido
Reglas del juego: incluidos vasos de papel, bebida Las bebidas son más rápidas que beber.
2. Salud
Plan de juego: Dos personas se sitúan a 4 metros de distancia, se vendan los ojos con una bebida, hacen sonar un silbato y dan un paso más hacia adelante. Tres veces después, brindaron por la victoria.
3. Trío
Plan de competición: Dos grupos de tres personas competirán en una carrera de seis patas. Se tomarán cuatro copas, una a cada lado y otra en el medio. Gana el que llegue primero a la meta.
4. Otros minijuegos
Nombres, reglas, etc.
Monitoreo de actividad
Para que las actividades del road show sean más adecuadas a las necesidades de los clientes, se requiere una fuerte cooperación de los representantes de ventas. Al mismo tiempo, para producir mayores efectos. Se dispondrán las siguientes medidas para supervisar la implementación de las actividades:
1. Organizar la presencia de un miembro del personal del departamento de publicidad en cada road show para monitorear la ejecución durante todo el proceso.
2. Elaborar un formulario de evaluación del efecto de la actividad, que estará compuesto por agentes, representantes de ventas, departamentos de publicidad y confirmación del distribuidor para confirmar la integridad de la ejecución del evento;
3. 4 fotos de cada evento como referencia, que reflejen el panorama, el baile, la prueba de manejo, el desempeño de conducción y otros aspectos del evento;
4. Proporcionar un informe detallado sobre la cantidad de obsequios consumidos para cada actividad;
5. Proporcionar fotografías grupales precisas y hojas de registro para los asistentes;
8.
Actividades promocionales (como referencia)
1. Tema de la actividad: Descubriendo beneficios y múltiples sorpresas.
2. Duración de la actividad: 27 de abril al 30 de junio de 2005.
3. Áreas de actividad: nueve ciudades importantes de la provincia de Guangdong (Shantou, Guangzhou, Shenzhen, Huizhou, Huacong, Dongguan, Foshan, Qingyuan, Haifeng)
4. p>
Descubre el premio sorpresa: descubre la cubierta dorada y tendrás la oportunidad de visitar Hong Kong Disneyland primero.
Desvela el premio de experiencia: Descubre la tapa dorada y obtendrás una bebida gratis.
Premio Piedad Filial: Levanta la tapa dorada y continúa destapándola. Siempre que recolectes diez etiquetas o cubiertas doradas, podrás enviar tarjetas de felicitación especiales de The Coca-Cola Company para el Día de la Madre y el Día del Padre.
Gana el premio: mamá o papá participa en la lotería según el número de la tarjeta del corazón y tiene posibilidades de ganar (premio por determinar)
Presupuesto de costos ( omitido)
X. Predicción del efecto de la actividad
1. Aumentar rápidamente la comprensión de los consumidores sobre la promoción "Bebe más, actúa rápidamente" para la entrada gratuita a Hong Kong Disneyland, aumenta la influencia de la actividad y promover directamente las ventas en Guangdong;
2. Mejorar la exposición de los terminales de la marca. Por primera vez, la industria de bebidas ha adoptado un enfoque de marketing basado en los antecedentes familiares para aumentar la preferencia de los consumidores por la marca y ayudar a mejorar la imagen de la marca.
3. La forma y contenido de las actividades tienen un fuerte sentido de participación, logrando interacción entre la marca y los consumidores, y una mayor atención.
Las actividades promocionales tienen temáticas claras, largas; Duración, fuerte intensidad y actividades novedosas, influencia de gran alcance.