¿Cómo se hizo rica esta mujer en quiebra de la noche a la mañana?
“Todo lo que ha sucedido en estos 65.438+000 días me ha hecho comprender profundamente que la elección es mayor que el esfuerzo. Es como si me echaran sobre la cabeza un recipiente con agua helada, tan fría que me cayera hasta el último pelo del cuerpo. Levántate. La elección no es una cuestión de ganar o perder, sino una cuestión de vida o muerte."
Este es el sentimiento que expresé en mi cuenta personal el 11.6 después de participar en TED Women. .
"Si no hubiera querido entrar en la industria de la moda hace 12 años, tal vez no habría tenido la oportunidad de trabajar para Harper's Bazaar, ni me habría puesto al día con la década dorada de los medios de moda de China. ."
Escape El "sucesor"
Yu Xiaoge, que ha trabajado en "Bazaar Fashion" durante 9 años, es conocido como el "pionero" de Harper's Bazaar: en sus inicios Durante años, fue responsable del desarrollo de recursos de diseñadores en el extranjero, y después de dos publicaciones "Bazaar Movie" y "Bazaar Fashion Star Fashion", acopló recursos y formó un equipo desde cero. Finalmente, el jefe actual quería lanzar un nuevo negocio de medios, por lo que la empujó al puesto de directora general de nuevos medios. Además de ser responsable del contenido y el tráfico de los nuevos medios, también debe ser responsable de la monetización comercial.
Nueve años también han cambiado mi identidad. Pasante, editora de moda, directora, editora en jefe fundadora de Harper's Bazaar Films, editora en jefe ejecutiva de Harper's Bazaar Fashion y directora general de nuevos medios.
Alguna vez se rumoreaba que Yu Xiaoge, cuya carrera está en su apogeo, era el "sucesor" de Su Mang.
Sin embargo, para sorpresa de todos, a finales de 2015, este "sucesor" renunció al editor jefe Tittle y comenzó Internet con 550.000 fanáticos y un artículo con un volumen total de lectura de 654,38+. 0,2 mil millones Iniciar un negocio y desaparecer rápidamente del centro del escenario mediático.
"¿Te sorprende que hayas renunciado a la industria de la moda cuando me enteré de tu renuncia?"
"Sí, de 2006 a 2015, estuve en Harper's Bazaar durante 9 años. Durante este período, mi situación laboral básicamente se disparó, pero en 2014, todos pueden sentir claramente la amenaza de Internet para las carreras personales, el techo de oportunidades de los medios de moda tradicionales se ha alcanzado bajo el impacto de los nuevos medios. , los KOL en el sistema están renunciando colectivamente. Aunque las personas en el círculo están confundidas, todos entienden "
"¿Qué hiciste después de que renunció?"
"No. uno entiende que después de saber que renunciaré, no aceptaré entrevistas, no aceptaré anuncios, no participaré en actividades ni actualizaré mi cuenta personal con frecuencia."
"¿Estás preparándote para iniciar un negocio?"
"Sí, lo soy. Estaba haciendo una capacitación cerrada, aprendiendo código simple, aprendiendo a ser gerente de producto, dibujando mapas mentales y creando dos aplicaciones no tan populares, y quemé casi 20 millones, solo para comete los errores más comunes que cometen los directores ejecutivos de nuevas empresas de Internet
"20 millones?" "Sí, básicamente estaba en quiebra en ese momento, pero parecía que tuve un poco de suerte". ¿Experiencia y preparación preliminar aportadas al quemar 20 millones en la práctica? parece ser una limitación para los emprendedores.
“En ese momento, no teníamos los pies en la tierra y traíamos nuestro propio pensamiento del círculo de la moda. Mis socios y yo somos gerentes profesionales típicos en industrias verticales. Nuestra forma de pensar está profundamente impresa. en las grandes empresas. La huella de la gestión joven”.
A finales de 2016, Yu Xiaoge dirigió el equipo para crear la aplicación iDS Big Eye, que es similar a la versión para consumidores de Zhihu. Adopta un sistema de invitación puro, pero encuentra cuellos de botella en el tráfico y la realización comercial, y no está dispuesto a reducir su latitud y comercialización. Es difícil abrirse paso después de 600.000 a 700.000 usuarios. Lo que devolvió la vida a esta pequeña empresa moribunda fue el nacimiento de los miniprogramas WeChat.
El punto de inflexión entre la vida y la muerte
Después de que el número de usuarios se acumuló hasta 700.000, el gerente de producto de WeChat le dijo repetidamente a Xiaoge que las aplicaciones livianas como iDS Big Eyes son particularmente adecuadas para programas pequeños. Pero en ese momento, Yu Xiaoge creía que los mini programas eliminarían a cientos de miles de usuarios registrados que habían trabajado duro para acumularlos.
“¿Cómo puedo recaudar dinero cuando los usuarios de la aplicación están perdiendo? ¿Qué debo hacer si VC no reconoce el mini programa?”
Yu Xiaoge, que ha estado inmerso en la moda. Durante muchos años en la industria, le dijo a Chuangye.com que iDS tiene ojos grandes y es una comunidad de preguntas y respuestas de nicho de alto nivel. En el ámbito del consumo, las preguntas y respuestas son una fuerte demanda. Por lo tanto, se posicionó como una usuaria de alto nivel al inicio de su establecimiento. Los usuarios deben confiar en los códigos de invitación o pasar una "prueba de sabor" para registrarse.
Estas personas prestan atención a la vida, son exigentes y no necesitan interacciones sociales ineficaces, sino sólo productos secos útiles. Las preguntas y respuestas son la forma más directa de resolver este problema.
“No sé qué consecuencias tendrá en la financiación si migramos a usuarios tan cuidadosamente cultivados a miniprogramas”.
Pero el inversor ángel Shark insiste en que los miniprogramas darán productos. Trae efectos inesperados. El dilema actual es que aunque la APP tenga cientos de miles de usuarios, no hay mejor oportunidad de financiación, por lo que es mejor probar suerte. Entonces, después de varias semanas de arduo trabajo en tecnología, productos y UI, se lanzó el programa iDS mini.
En el primer mes de lanzamiento, consiguió más de 600.000 usuarios. Sorprendentemente, los usuarios de la aplicación no se han perdido en absoluto y DAU no ha caído.
Página de aplicación IDS Big Eyes
“Ahora la DAU de usuarios del mini programa puede llegar a 50.000, acomodando diferentes tipos de personas, como estrellas de primer nivel, inversores, emprendedores, guionistas, etc. Aunque sus estándares de consumo son altos, eso no significa que la tasa de conversión empresarial será buena. Cuando fuimos a encontrarnos con el primer VC con el programa pequeño, todavía teníamos el mismo problema. ” >
Frente al capital, Yu Xiaoge fue interrogada como nunca antes, lo que la obligó a repensar los pros y los contras de iDS Big Eyes.
"Por supuesto, después de pensarlo, descubrí un problema. El posicionamiento de la empresa es incorrecto. No debe posicionarse como una empresa de Internet, sino como una nueva empresa minorista centrada en mejorar el consumo. En este momento podemos aprovechar al máximo las ventajas de Internet y las ventajas de los medios de comunicación”.
Entonces, Yu Xiaoge abandonó temporalmente la financiación y abrió un subprograma de gran tienda de compras con su equipo de la noche a la mañana. Y lanzó silenciosamente el primero Producto, no hay promoción en la etapa inicial.
Las ventas fueron una locura: "Recuerdo claramente que era un fin de semana, me apresuré a comprar productos en línea y no firmé un contrato con la marca".
1, 2, 3... A la mañana siguiente, más de 2 millones de personas se habían marchado. Para evitar que la marca fuera retirada de los lineales, hubo que retirar los productos de los lineales.
En mis propias palabras, el equipo en ese momento era solo un grupo de artilleros de montaña sin experiencia en la cadena de suministro. No saben de atención al cliente, logística o comercio transfronterizo. Todo empezó desde cero.
A partir del 29 de septiembre, Yu Xiaoge permaneció en París, Nueva York, Taiwán y otros lugares durante casi dos meses. , se reunió con 300 fundadores de marcas de nicho y tomó la iniciativa de servir como su socio estratégico para ingresar al mercado chino, ayudándolos a completar el posicionamiento de la marca, el sistema de precios, el sistema de distribución, el TP de pantalla e incluso ayudándolos a encontrar inversores.
Mientras hablaba, Yu Xiaoge sacó su teléfono móvil y me mostró a los clientes extranjeros en su teléfono móvil. Los dos hablaban de la entrada de la marca en el mercado chino. La estrecha cooperación con marcas extranjeras no sólo enriquece la cadena de suministro de las tiendas Big Eye Buy Buy, sino que también hace que el nicho de audiencia de alto nivel dependa cada vez más de los productos.
"Además de La Mer, ¿qué otras cremas faciales de mujer son adecuadas para la piel seca?" "Además de Rimowa, ¿qué otras cremas faciales de mujer son adecuadas para la piel seca?" "Además de La Perla, ¿qué otras buenas?" -¿Equipaje con apariencia? ¿Sujetador suave? ”
Estas son las preguntas más frecuentes de los usuarios en la comunidad de preguntas y respuestas. Yu Xiaoge cree que la escala puede acumular suficientes contenidos y productos de alta calidad. "Actualmente, el proyecto de comercio electrónico de marcas está avanzando muy rápidamente y está entrando en la fase inicial de la cadena de suministro. Es posible adquirir algunas marcas de nicho en el futuro".
Actualmente, la rotación de productos ha tendido a aumentar. crece de manera constante y se han promovido las actividades de Double Eleven. El volumen de ventas de 150.000 yuanes está en el nivel mínimo que estimo, tal vez más.
No existe la riqueza de la noche a la mañana, sino la convivencia de la fuerza y el trabajo duro.