Observación del Salón del Automóvil | La colaboración transfronteriza entre empresas automovilísticas pretende romper el círculo
Creo que todo el mundo siempre puede escuchar noticias sobre el frío invierno en el mercado del automóvil. Su característica más típica es un crecimiento de las ventas lento o incluso negativo. Por supuesto, hay muchas razones para esto, pero la más importante es que la oferta supera la demanda. En otras palabras, a la industria no le falta capacidad para producir automóviles, sino más bien la forma de venderlos. Cuanto mayor es la demanda en el nivel superior, mayor es el volumen de negocios en el nivel inferior. La demanda puede entenderse como el tráfico generado por la publicidad. Sin embargo, en la era de Internet, el costo y la dificultad de obtener tráfico son altos y los presupuestos de marketing se están reduciendo en el entorno general. Los avances sólo se pueden lograr a nivel de marketing. En ese momento surgieron y pasaron ante nuestros ojos cambios de nombres conjuntos transfronterizos.
◆? Marca conjunta transfronteriza: "Colisión entre personas del mismo sexo"
En el Salón del Automóvil de Beijing de este año, además de varios modelos de gran éxito y modelos de belleza, también podemos ver más y más Muchos modelos de empresas conjuntas. Las marcas compartidas transfronterizas se han vuelto cada vez más comunes en los últimos años, como la ropa de marca compartida Supreme y LV, el té Nayuki y el té de limón Vita, People's Daily y los fideos de caracol. No hay nada en lo que no se te ocurra y no hay empresa con la que no puedas contactar. Los modelos de marca compartida no sólo pueden proporcionar a los diseñadores muchos elementos e ideas nuevos para el desarrollo de productos, sino que también pueden abrir canales para que las dos marcas atraigan más fanáticos en el mismo o en diferentes campos.
Dado que se trata de la colisión y expansión de dos marcas, hablemos primero de cooperación transfronteriza con los mismos atributos. Por ejemplo, ¿se pueden ver Jeep y Timberland en la esquina del stand de Jeep? Ropa lanzada en cooperación con (Tian·). También tiene el lema "El camino es el mismo, la vista es la misma". Entre ellos, ¿Timberland? La marca (Tian) se centra principalmente en productos para exteriores y tiene diseños correspondientes para extremos al aire libre, aventuras al aire libre y ocio al aire libre. Estas características son consistentes con el enfoque urbano y todoterreno de la marca Jeep. Todas son marcas norteamericanas y tienen personalidades de marca muy distintas. Ambos tienen una considerable base de seguidores en sus respectivos campos y son extremadamente leales.
Al mismo tiempo, las dos marcas que se centran en el exterior tienen una cierta tasa de superposición en sus respectivos grupos de audiencia, lo que significa que les resultará más fácil y rápido romper el círculo. De hecho, a nivel de marketing de producto, las marcas necesitan encontrar compañeros de viaje que coincidan con su propio estilo, lo que puede referirse a portavoces y consumidores. ¿Te gustan Jeep y Timberland? (Tian) usó el mismo lema, porque "el camino es el mismo", por lo que el "paisaje" es el mismo y la creencia es la misma.
Además del stand de Jeep que se ve arriba, también descubrimos una marca compartida transfronteriza de "los mismos atributos" en el stand de Lynk & Co: DJI y el vehículo eléctrico número 9. Ambas marcas tienen sus propios atributos especiales, lo que atrajo a muchas personas a detenerse en una esquina del stand para ver la exposición. Aquí, creo que alguien preguntará, ¿las propiedades de la marca Lake, la marca DJI y los vehículos eléctricos No. 9 son diferentes de las de Jeep y Timberland? (Tian) Atributos con alta similitud. Pero, de hecho, DJI, Nine Electric Vehicles y Lynk & Co utilizan sus tecnologías y personalidades para atraer a más consumidores jóvenes. Esta puede ser una de las razones por las que Link coopera con los dos. Al mismo tiempo, también vimos muchas copas, hombreras, gafas de sol y calcetines de moda en el stand, lo que también demuestra que su grupo de consumidores son principalmente jóvenes.
Los “mismos atributos” pueden ayudar a la marca a realizar un marketing más sincero, permitiendo que el grupo de consumidores reciba los valores fundamentales que ofrece la marca de manera más intuitiva y verdadera. El objetivo final de la marca compartida transfronteriza es bendecir a los demás y maximizar el efecto de la marca. Al mismo tiempo, la información de marca también puede integrarse en la cooperación. A través de actividades conjuntas, estas marcas rompen los círculos existentes basándose en la audiencia original y llegan más profundamente a los círculos de audiencia de cada una.
◆? Co-branding transfronterizo: "Los opuestos se atraen"
Cuando analizamos el co-branding transfronterizo con atributos similares, estamos ante un co-branding transfronterizo. Marcas con "atributos diferentes", como las marcas de Beijing. Cooperación con Li Ning. A un lado de su stand, un modelo Beijing-X7 personalizado nos mostró las chispas de la colisión entre la marca Beijing y la marca Li Ning, y la apariencia de rojo, negro, plata y otros colores le dieron a este automóvil un fuerte impacto visual.
Pero cuando se trata del nombre conjunto de Li Ning y Automobile, creo que todos pensarán en la cooperación transfronteriza entre Li Ning y Hongqi en 2019. En aquella época no existía el estilo chino ortodoxo, pero era muy chino. El diseño detallado lleva al extremo la esencia de ambas marcas. La serie de ropa en ese momento se inspiró principalmente en los autos, personajes, patrones y primeros carteles clásicos de Hongqi, que demostraron plenamente el impacto visual de la cultura china. Li Ning es una marca deportiva muy conocida en China y Hongqi es una marca tradicional de automóviles chinos. El diseño y presentación del patrón muestran el alma del "Made in China". Repasemos la cooperación entre BAIC y Li Ning. Esta vez no hablamos del elemento "Made in China", sino que lanzamos ropa de marca compartida: "Chinese Players". La serie incluye camisetas, gorras de visera, sombreros de pescador y otras prendas de vestir de moda. En términos de diseño, combina los tonos de marca de BAIC y Li Ning. En términos de nombre, parece que BAIC quiere crear una marca.
A la hora de elegir una marca de marca compartida, no sólo se debe separar de los atributos y posicionamiento de la propia marca del coche, sino también satisfacer las diferentes necesidades de los diferentes usuarios. En este punto, NIO está haciendo lo mejor que puede. El debate sobre el estilo de vida de NIO ha comenzado desde los primeros días de la fundación de la marca: ¿NIO? ¿Poder, NIO? Servicios, NIO? ¿Casa, NIO? espacio, etc. , que fortalece la conexión entre el automóvil y la vida en términos de carga, reemplazo de baterías, mantenimiento y conservación. ¿Especialmente la marca de estilo de vida NIO? La vida es una combinación de muchos campos para crear periféricos para automóviles y productos de estilo de vida únicos.
En el Salón del Automóvil de Beijing de este año, ¿NIO? El área de exhibición de estilo de vida lanzó una serie de productos conjuntos, incluida una serie de ropa y equipamiento deportivo creados conjuntamente con Double Happiness y una serie de productos conjuntos con la marca de diseñador británica Tom? Necesidades diarias como bolsas y vajillas creadas conjuntamente por Dixintong y snacks del FOODLAB Food Research Institute, etc., que contienen una variedad de elementos. No es difícil ver que los tentáculos de NIO en la vida son multifacéticos. Los usuarios pueden ver los emoticones de NOMI a través de una bolsa de embalaje de galletas y aprender sobre la nueva marca de automóviles NIO; o en las actividades sociales diarias, los propietarios de automóviles hablan sobre sus mochilas de la marca "NIO" con familiares y amigos para expresar mejor sus sentimientos ante la vida. Todos admiran a los "propietarios de automóviles NIO" con admiración.
Según los funcionarios de NIO, ¿NIO? Life crea ocho categorías principales de productos, que incluyen ropa, bolsos, muebles para el hogar, alimentos, tecnología 3C y vida del automóvil, y envía casi un millón de piezas cada año. A través del co-branding de marca, se forma un efecto publicitario de boca en boca con una tasa de crecimiento cuadrada. Además del creciente círculo de usuarios mencionado anteriormente, también hay algunos nombres conjuntos que utilizan la cultura como un avance o contienen significados más profundos.
El otro lado del círculo discontinuo es la intersección de grupos de usuarios, que puede explicarse bien por "armonía sin diferencias". Los usuarios que necesitan coches familiares prestan más atención a la practicidad, mientras que los propietarios de coches de lujo prefieren la calidad. También se puede decir que los usuarios que prestan atención a un determinado producto y los usuarios que prestan atención a marcas de marca compartida son el mismo grupo de personas. La diferencia radica en los atributos del propio propietario. Puede ser un médico, un abogado, un funcionario del gobierno, un tío de mediana edad al que le gustan los deportes, o puede ser una generación posterior a los 90 o posterior a los 2000 a la que le gusta la segunda dimensión.
Vale la pena mencionar que, además de las marcas compartidas transfronterizas, también hemos visto algunas marcas compartidas no transfronterizas, que se parecen más a escenas de cooperación de marketing, como Ford y Starbucks. Té Geely y Leishan Yunjian. Entre ellos, Geely y Leishan Yunjian Tea son un proyecto específico de alivio de la pobreza en el que participa Geely Holding Group: "Timely Rain" Leishan Yunjian Tea. Este tipo de té incluye té verde y té negro, y las materias primas provienen de Leishan, Guizhou. En Leishan, en 2018, el té todavía se elabora utilizando técnicas tradicionales de elaboración artesanal transmitidas de generación en generación, y la industria del té, relativamente atrasada, no puede salir de las montañas. Gracias a la ayuda de proyectos específicos de alivio de la pobreza, el té Leishan Yunjian ha recuperado su vitalidad.
En este proceso, Geely Automobile no sólo es un fabricante de automóviles, sino que también desempeña una cierta responsabilidad social corporativa, utilizando la cultura del té chino para inyectar una nueva etiqueta a la marca. Para Geely, no sólo aporta una buena reputación a la marca, sino que también genera ganancias para sí misma y genera valor comercial a través de la cooperación entre industrias y el bienestar de los propietarios de automóviles. Se puede decir que es una cooperación exitosa. En el salón del automóvil, los espectadores solo necesitan escanear el código QR para obtener una bebida proporcionada por Geely Leishan Cloud Tea. Además del Geely Leishan Cloud Tea, Changan Auchan también lanzó la caja de regalo Changan Anji Tea, que se colocó en el stand del salón del automóvil para que todos pudieran elegir.
Para marcas conjuntas, el marketing transfronterizo puede atraer tráfico de fans a ambas partes. Cada vez más marcas de automóviles esperan mostrar a los consumidores una imagen corporativa más joven, más enérgica e interesante a través de la marca compartida y la cooperación transfronteriza con productos en diferentes campos. Los grupos de consumidores actuales se han transformado en jóvenes nacidos en las décadas de 1990 y 1990, y sus conceptos de consumo también han cambiado del consumo material al consumo espiritual. Sólo las marcas con estilo y actitud pueden ganarse el favor de la nueva generación de usuarios.
En la actualidad, el coche ya no es un simple medio de transporte, abarca todos los aspectos de la vida. Los fabricantes de automóviles esperan mostrar su "LOGO" frente al público a través de artículos que puedan verse en todas partes de la vida, transmitiendo así conceptos de marca, ampliando la exposición y atrayendo más "tráfico" y atención. En este contexto, el co-branding se ha convertido en una buena opción. En la era de la economía de Internet, los fenómenos transfronterizos son comunes, especialmente en el marketing, las entidades industriales originalmente independientes continúan fusionándose e infiltrándose, lo que puede parecer una lluvia de ideas, pero a menudo crea un nuevo punto de estímulo económico inesperado con un fuerte impulso de desarrollo.
El co-branding transfronterizo es una nueva idea que rompe con el tradicional marketing vertical de marca. Creación de redes transfronterizas, cambio de líneas en superficies, cooperación sincera multimarca * * *, aprendizaje mutuo de las fortalezas de cada marca, combinación de las ventajas de cada marca, el efecto crecerá naturalmente. La marca compartida transfronteriza rompe las "barreras" entre lo online y lo offline, y el inesperado debut de la nueva combinación C aporta una frescura infinita a los clientes, aumenta el número de temas e incluso lidera nuevas tendencias de consumo. Cabe mencionar que las necesidades de los consumidores son * * *, y las necesidades básicas como alimentación, vestido, vivienda y transporte son indispensables. Las personas que compran automóviles deben usar ropa y las personas que usan ropa necesitan comer. Pueden ayudarse entre sí y formar una cadena industrial más larga y saludable.
(¿Texto/Inicio automático? Zhouyi/Weng Meng)