Invitar a los clientes a viajar

Tono de ciudad, tono de ciudad, tono de ciudad. Esto es conocerte a ti mismo y al enemigo. Sólo así podremos comprender las necesidades y los puntos débiles de los clientes, pero ¿es esto llevar las cosas al extremo? aún no. Recuerdo que nuestras correcciones de mercado tenían como objetivo resolver problemas, no sólo correcciones de mercado. Queremos resultados. Entonces, para aprender más sobre esto más adelante, utilicé McKay 66. El objetivo de McKay 66 es acercarse a los clientes.

El tercer paso es ser bueno aprovechando la fuerza. Cuando conozco mis debilidades, la estrategia de ventas que pienso es usar el poder para permitir que expertos más poderosos nos ayuden y compensen nuestras debilidades aprovechando sus fortalezas.

La mayoría de los clientes de inmuebles turísticos tienen el concepto de vacaciones e inversión. El punto de partida para comprar una casa es que los precios de la vivienda no bajen. Lo más importante es si el producto tiene potencial para apreciarse. El sector inmobiliario turístico se ha "asumido" el mantenimiento y puesta en valor de los activos. Por lo tanto, más personas adineradas se han unido al grupo de consumidores de bienes raíces turísticos, especialmente la expectativa general de apreciación de los bienes raíces, lo que ha acelerado el impulso de más personas de clase media para convertirse en propietarios de bienes raíces turísticos.

Los inmuebles turísticos generalmente están ubicados en zonas residenciales no tradicionales, con muchas direcciones, y sólo las propiedades residenciales cubren una gama limitada de grupos regionales de clientes. Por lo tanto, el sector inmobiliario turístico debe romper con las restricciones geográficas y dirigirse a una gama más amplia de clientes extranjeros. Actualmente, por este motivo, ningún proyecto inmobiliario turístico puede liquidarse únicamente con la identificación de clientes locales. En cambio, las ventas fueron sombrías porque los clientes extranjeros no se estaban desarrollando bien. Esto determina que el enfoque del desarrollo de la base de clientes de proyectos inmobiliarios turísticos sea un modelo orientado a la exportación, que se diferencia de los proyectos tradicionales en términos de canales de venta y estrategias de marketing.

En la mayoría de zonas hay menos temperaturas altas que superan los 38 grados en verano, mientras que el invierno es más largo, lo que determina que la base de personas que buscan refugio del frío sea mucho mayor que la de quienes buscan refugio del frío. calor. No es difícil explicar por qué esas ciudades subtropicales se han convertido en lugares de moda para las vacaciones. Por ejemplo, hay una alta proporción de personas en el noreste de Sanya que buscan refugio del frío, y la convección estacional norte-sur en el mercado inmobiliario turístico también ha provocado una demanda de bienes inmuebles turísticos para vacaciones. Es previsible que la velocidad de desarrollo y la madurez del mercado turístico y vacacional en el norte sigan por detrás de los del sur, y la brecha se ampliará aún más.