Planificación del plan de ventas
Para lograr que las cosas o el trabajo se realicen de manera ordenada y efectiva, necesitamos hacer un plan con anticipación. Este es un plan que define claramente el tiempo. ubicación, propósito, efectos esperados y presupuesto de acciones específicas y método del plan de negocios. ¿A qué formatos debes prestar atención al escribir una propuesta? Las siguientes son 7 soluciones de planes de ventas que recopilé solo como referencia. Bienvenido a leer.
Planificación del plan de ventas, parte 1 1. Antecedentes de la apertura
1. En los últimos meses, el mercado inmobiliario nacional se ha recuperado en general y los precios de la vivienda en algunas ciudades se han disparado. Se puede decir que el mercado inmobiliario nacional se ha recuperado por completo. Como ciudad de tercer nivel, el mercado inmobiliario de Lu'an se ha desarrollado continuamente a lo largo de los años y tiene poca influencia externa. Sin embargo, se espera que pueda verse muy influenciado por el mundo exterior y que se forme un "efecto mariposa" con los cambios en el mercado inmobiliario periférico.
2. Después de varios años de desarrollo y operación, el sector Lu'an Sur ha madurado gradualmente. Especialmente después de la apertura de Splendid Washington se hicieron esfuerzos para aumentar los precios de la vivienda en la zona. Tomar esto como punto de referencia para los precios regionales de la vivienda muestra que los consumidores de Lu'an básicamente han reconocido los precios regionales y que ha llegado el momento de aumentar los precios regionales.
3. Debido al ritmo de desarrollo de este proyecto, la primera y segunda fase cuentan con las casas mejor ubicadas del proyecto. Es decir, las mejores propiedades del proyecto se han puesto en el mercado con antelación. Esto es desventajoso desde el punto de vista de obtener beneficios de desarrollo óptimos.
4. Hasta el momento, desde la reserva de la segunda fase, unos 70 grupos de clientes han realizado pedidos pequeños. Más de 180 unidades representan el 35% de la segunda fase (. casas disponibles para la venta), alrededor de 50. Aún faltan dos semanas para la apertura el próximo 5 de agosto, y se espera que el número de pequeños clientes alcance unas 100 unidades. Sin embargo, algunos clientes pidieron viviendas demasiado concentradas. Si cambian a pedidos grandes, el número de clientes puede reducirse en unos 30.
2. Estrategia de impulso
Basándonos en los antecedentes de la apertura de esta fase, ahora estamos formulando una estrategia de impulso específica para la segunda fase para lograr buenas ventas y beneficios de desarrollo óptimos. .
1. Estrategia de precios
Se recomienda que las viviendas de segunda fase tomen la iniciativa en el mercado posteriormente para obtener los mejores beneficios de desarrollo. Si se lanza con prisa, será perjudicial para la búsqueda de beneficios óptimos y la posterior promoción. Luego está la cuestión de cuándo lanzar propiedades de alta calidad más tarde. Depende de los ingresos del primer lanzamiento de la segunda fase y del aumento de precio, pero no puede ser después de la apertura de la tercera fase. En caso de circunstancias especiales, si los precios siguen subiendo, el mercado inmobiliario se calienta y los fondos de desarrollo se retiran, se puede implementar un impulso en tres fases. El control de ventas debe ser una de las principales estrategias durante este período.
2. Estrategia de precios
Ya sea que se mire el entorno general o el entorno pequeño, el repunte del mercado inmobiliario en los últimos años es difícil de revertir. Debido a la popularidad de la primera fase, el precio está relativamente en línea con el mercado y la tendencia es plana. Sin embargo, es necesario aumentar el precio de la segunda fase y tomar la iniciativa basándose en la atención al mercado. Debemos creer firmemente que en las circunstancias actuales, esta casa no está a la venta. Por lo tanto, recomendamos que el precio de venta promedio en este período sea de 2.400 yuanes/metro cuadrado. Después de excluir descuentos y descuentos, el precio de venta real debería ser de alrededor de 2.350 yuanes/metro cuadrado. El aumento de precio específico ha sido discutido y confirmado por ambas partes.
Las razones del aumento de precios son las siguientes:
a. Las tendencias del mercado afectan la psicología del consumidor
b. se ha establecido el precio de referencia de la vivienda;
c. Se ha inaugurado la primera fase del proyecto y se ha instalado la nueva oficina de ventas, lo que mejora la imagen
d. El período es la mejor ubicación en el parque y tiene una buena relación calidad-precio.
3. Objetivo de beneficio
El precio objetivo en la segunda etapa debe ser diferente al de la primera etapa. Si bien perseguimos una cierta cantidad de productos químicos, debemos enfatizar los beneficios, es decir, los beneficios económicos. Debemos entender que el precio de la segunda fase no persigue únicamente la eficiencia. Incluso si el mercado se desacelera ligeramente, nuestros objetivos de eficiencia no cambiarán. El comercio requiere paciencia, la paciencia es oportunidad y la oportunidad es ganancia. Cabe señalar que esta oportunidad ya comienza a gestarse.
Tres.
Plan de actividades de apertura
1. Propósito de la actividad
Ampliar la influencia en el mercado para el lanzamiento oficial;
Presentar formalmente productos al mercado y establecer una nueva imagen. de la empresa y los productos;
Utilizar las características del producto en sí para ampliar el conocimiento de la marca y atraer más atención del mercado;
Prepararse para el lanzamiento del contenido del producto posterior, acelerar la difusión comunicación oral y esforzarse por obtener más atención.
2. La importancia de la actividad
Atraer clientes y formar un efecto de buena reputación en el mercado.
Además de los clientes de fuera de la ciudad atraídos por la publicidad y otros medios, una gran parte de los primeros clientes de un proyecto provienen de clientes regionales, así como de clientes que difunden el proyecto. a través de residentes regionales. Por lo tanto, mientras hacemos un buen trabajo en publicidad y otras promociones en los medios, también debemos llevar a cabo actividades promocionales para los clientes regionales antes y después de que el proyecto comience oficialmente a venderse.
Lograr el propósito de la comunicación
Aunque la imagen general de este proyecto fue bien publicitada en la etapa inicial, después de que se publicó la apariencia del proyecto, no se transmitió bien a los clientes y líderes. de todos los ámbitos de la vida y partes relevantes. La celebración de una ceremonia de inauguración personalizada a gran escala puede lograr rápidamente el efecto de difusión entre el público.
Transacciones de clientes
Al demostrar las capacidades de desarrollo de la empresa y otras actividades relacionadas, los clientes con necesidades potenciales acumuladas en la etapa inicial pueden reconocer el valor de la propiedad bajo el llamado de un buen comportamiento corporativo y un alto -Propiedades de calidad, aumentar la afinidad social, al tiempo que fortalece la conciencia sobre el potencial de inversión y apreciación, expande y mejora aún más la visibilidad de las empresas y los bienes raíces, profundiza la impresión pública, promueve el desarrollo saludable de las ventas, forma un auge de las ventas y atrae más; compradores.
3. Horario de extensión
Domingo 5 de agosto 20xx, 8:00 ~ 12:00
4. -el departamento de ventas del sitio y el espacio abierto frente a la oficina de ventas
Sales Plan Planning 2 Balloon Game es un juego interactivo de confrontación. Los juegos no sólo pueden enriquecer la reunión matutina de todos, sino que, lo que es más importante, pueden cultivar la capacidad de trabajo en equipo de todos y aumentar la cohesión del equipo. También es un juego de equipo particularmente bueno. Adecuado para interacciones matutinas entre empleados de la empresa de ventas.
Número de participantes: 10 de primera prioridad, divididos en dos equipos.
Accesorios del juego: algunos globos
Reglas del juego
1. Primero, divide el lugar en dos áreas, A y B, como se muestra en la siguiente figura;
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2. El equipo A y el equipo B toman cada uno un globo de un color y lo inflan. Cada equipo debe tener un globo;
3. Después de que comienza el juego, los dos equipos usan globos en sus cabezas para enviar globos al área del otro lado.
4. sus compañeros de equipo rematan el balón, o pueden cabecear el balón del oponente para evitar que avance;
5. Al cabecear el balón, debes usar tu cerebro. Si golpeas el globo con cualquier otra parte, o el globo cae al suelo, deberás volver al punto de partida y empezar de nuevo.
5 El equipo que envíe todos los globos a otro lugar primero; gana.
Consejos del juego
1. En el juego, el equipo A puede tomar globos rojos y el equipo B puede tomar globos azules para evitar que los globos sean golpeados accidentalmente al pasar por el área. el medio;
2. Es mejor inflar el globo lo más grande posible. Si es demasiado pequeño, tendrá poca retención de aire y no será fácil de levantar.
3. Si alguien empuja su globo hacia el área rival primero, entonces puede acercarse para ayudar a sus compañeros a rematar el balón. Por supuesto que es mejor acosar al otro equipo.
Planificación del plan de ventas 3 1. Esquema
Con la mejora del nivel de vida de las personas, la demanda de computadoras portátiles está aumentando. El mercado de computadoras portátiles de China ha mantenido una tendencia de crecimiento de alta velocidad y la entrada de muchos nuevos fabricantes ha hecho que el mercado de las computadoras portátiles sea cada vez más atractivo. El desarrollo de las computadoras portátiles Lenovo es cada vez más maduro.
Lenovo Group es una innovadora empresa de tecnología internacional compuesta por Lenovo y la división de ordenadores personales original de IBM. Como líder en el mercado global de PC, Lenovo está comprometido a desarrollar, fabricar y vender los productos tecnológicos más confiables, seguros y fáciles de usar y los servicios profesionales de alta calidad para ayudar a los clientes y socios de todo el mundo a tener éxito. Lenovo produce principalmente computadoras de escritorio, servidores, portátiles, impresoras, PDA, placas base, teléfonos móviles y otros productos.
Desde 1996, las ventas de computadoras de Lenovo ocuparon el primer lugar en el mercado interno de China. En los últimos años, se ha desarrollado rápidamente y ocupó la segunda posición en las ventas de computadoras a nivel mundial. 20xx 65438 En octubre, Lenovo cooperó con NEC para cambiar el panorama de la industria de las computadoras portátiles.
En los últimos años han surgido nuevas tecnologías en el mercado de los portátiles. Con la guerra de precios entre los fabricantes, los portátiles realmente han entrado en los hogares de la gente corriente. A juzgar por la tasa de crecimiento de las ventas en el mercado y el potencial de desarrollo futuro, las computadoras portátiles han superado a las PC por primera vez y se han convertido en el nuevo amo del mercado de las computadoras personales. El mercado de portátiles sigue siendo optimista a largo plazo y la competencia entre marcas es cada vez más feroz. ¿Cómo logra Lenovo ganarse un lugar en una competencia tan feroz?
2 Análisis ambiental
2.1 Análisis macroambiental
1 Población y medio ambiente
China es el país más poblado del mundo. y La población sigue creciendo, lo que determina que el mercado de computadoras portátiles de China tiene un enorme potencial y todavía tiene mucho espacio para desarrollarse.
(1) En la actualidad, la estructura de edad de la población de mi país ha entrado en el tipo adulto típico, con una gran población trabajadora. Las computadoras portátiles tienen una gran demanda debido a las necesidades de trabajo y estudio.
(2) La estructura de género de la población muestra diferencias evidentes entre el mercado masculino y el mercado femenino. Los hombres tienen requisitos técnicos más altos para las computadoras. Muchos prefieren instalar varios programas y prefieren computadoras portátiles de alta calidad y especificaciones, y el precio generalmente está por encima del nivel promedio. Las mujeres, por otro lado, básicamente tienen poca necesidad de computadoras y generalmente eligen computadoras portátiles que son pequeñas en cantidad y relativamente baratas.
(3) Cada vez hay menos familias tradicionales. Con la miniaturización de las estructuras familiares, la demanda de computadoras por parte de la gente se inclina cada vez más hacia las computadoras portátiles, que ocupan menos espacio y son fáciles de transportar.
2. Análisis del entorno natural y del entorno tecnológico
(1) Entorno natural: En los últimos años, la degradación ambiental y el desperdicio de recursos se han vuelto cada vez más graves, y la gente ha pagado. Cada vez más atención a la protección del medio ambiente. La industria informática es una industria de alta tecnología y el Estado fomenta y apoya su desarrollo.
(2) Entorno tecnológico: La tecnología cambia cada día que pasa. La tecnología de software y hardware, la tecnología de la información y la tecnología digital también se están desarrollando rápidamente y la velocidad de actualización se está acelerando. Los productos de alta tecnología, como las tabletas y los ordenadores portátiles inalámbricos, también se han convertido en una realidad. El desarrollo y la aplicación generalizada de la tecnología no sólo han reducido el precio de mercado de las computadoras portátiles, sino que también han hecho que las computadoras sean más populares, volviéndose cada vez más convenientes, cada vez más pequeñas y prestando cada vez más atención a satisfacer las necesidades personalizadas de las personas.
2.2 Análisis del entorno competitivo
En el primer trimestre de 20xx, Lenovo ocupó el primer lugar en el mercado de computadoras portátiles con un grado de atención del 31,2%. HP sólo ocupó el segundo lugar en la lista de atención de marca del mercado de portátiles de octubre de 5438, superada por Asus en los últimos dos meses del primer trimestre. Según las estadísticas de atención del primer trimestre, Asus superó a HP por un ligero margen y obtuvo el segundo lugar en el ranking de atención de marca del mercado de portátiles.
A continuación analizaré principalmente las ventajas competitivas de ASUS y HP:
Análisis de las ventajas de ASUS: (1) ASUS es el mejor del mundo en placas base y tarjetas gráficas. grandes ventajas. (2) Con su exclusiva tecnología de ahorro de energía de selección multimodo y su arquitectura única de tecnología de disipación de calor, los productos son muy ricos. La serie A8 ahora es bien recibida, con un excelente rendimiento de costos y un sólido rendimiento. (3) El servicio postventa de ASUS también es muy bueno.
Tema de actividad del Capítulo 4 de Planificación del plan de ventas: Feliz Año Nuevo, compras, familia feliz y Feliz Año Nuevo.
Objetivo de la actividad: Estabilizar antiguos clientes, desarrollar nuevos clientes, orientar a los consumidores e incrementar las ventas durante el festival.
Tiempo de actividad: 27 de octubre de 2018 al 31 de octubre de 2018.
Actividad 1: Dé la bienvenida al Año Nuevo, salude el Año Nuevo y envíe coplas del Festival de Primavera.
Hora de actividad: 27 de octubre de 2020 65438.
Evento: Los clientes que compren en este supermercado pueden recibir 2* calendarios mensuales en ubicaciones designadas de la tienda. Limitado a 5 personas, hasta agotar existencias.
Método de operación:
1. Designar el área de recolección en la oficina de caja en la sucursal y asignar una persona designada para distribuir los versos del Festival de Primavera
Actividad 2: En Nochevieja, haz regalos.
Tiempo de actividad: 27 de octubre de 2018 al 31 de octubre de 2018.
Contenido de la actividad:
Si compras más de 88 yuanes en cualquier momento en este supermercado, puedes usar el vale y el recibo plateado para recibir el sobre rojo de Año Nuevo en el lugar designado. Ubicación de la sucursal. No se acumulará el importe de la compra. Los clientes pueden obtener los correspondientes beneficios de Año Nuevo en este supermercado según los términos preferenciales correspondientes en el sobre rojo.
Método de operación: 1. La tarjeta debe sellarse con un sello específico del campo;
2. Después de intercambiar la tarjeta, debe marcarse como intercambiada y reciclada; /p>
2 .Diseño y producción de tarjetas de Año Nuevo (Departamento de Marketing) Tienda de eventos 65438. Dirígete al Departamento de Marketing para recogerlas el 24 de febrero;
3. Event Shop 65438. Dirígete al Departamento de Marketing para recogerlo el 24 de febrero;
4 En junio 65438, octubre 65438 65438 febrero después del final del canje del evento, los detalles de los productos y tarjetas canjeados. se enviará al departamento de marketing;
5. Las insignias rojas se contarán todos los días.
Actividad 3: Durante el Año Nuevo Chino, envía un regalo para celebrar el Año Nuevo.
Tiempo de actividad: 31 de febrero 2*, 65.438 de octubre, 2 de agosto*.
Contenido de la actividad: cualquiera que compre las series * * y * * de recibos en papel en la tienda de actividades del * * supermercado, puede obtener 1 * * billetera de pareja por valor de 2,8 yuanes con el recibo de caja, 2 por 4 yuanes , Un solo recibo de caja puede contener hasta 2 boletos.
Método de operación:
Los obsequios se envían directamente al almacén de materiales del centro de distribución, y el centro de distribución los distribuye uniformemente a las tiendas de eventos relevantes y registra la cantidad y el peso de los regalos enviados.
1. Después del evento, los recibos de caja se recogerán y clasificarán el 2 de junio y se devolverán al departamento de marketing junto con la lista detallada de obsequios de canje.
2. El departamento de marketing clasificará los detalles del recibo de caja y enviará los materiales al almacén. El almacén de materiales recoge los obsequios no entregados de la sucursal de acuerdo con los detalles y los devuelve a los proveedores cuando la cantidad es insuficiente, la sucursal asumirá el monto de la pérdida
3. El departamento de marketing se informa al comerciante mediante Cambiar el producto en la sección de canje;
Actividad 4: * * y * * se divierten en el estudio, y Baijia y He New Year se divierten juntos.
Tiempo de actividad: 1 de octubre del 2*65438.
Contenido del evento: durante el período del evento, cualquier compra única en este supermercado que alcance un cierto estándar disfrutará de todos los vales y recibos.
Maquillaje, estilismo, ropa y fotografías artísticas gratis por una compra de 58 yuanes. Envía una foto artística.
Maquillaje, estilismo, ropa y fotografías artísticas gratis por una compra de 88 yuanes. Enviar dos fotografías artísticas.
Maquillaje, estilismo, ropa y fotografías artísticas gratis por una compra única de 128 yuanes o más. Envía cuatro fotografías artísticas.
Si realizas una compra única de 218 yuanes o más, obtendrás una sesión de fotos familiar gratuita, limitada a 3 personas, y dos fotos gratis.
Cómo operar:
1. * *Los supermercados promocionan actividades en carteles especiales para promocionar* * los servicios especiales de los estudios fotográficos.
2.* * Studio ofrece soporte fotográfico y soporte con descuento.
3. Con base en el principio de beneficio mutuo, si alguna de las partes no cumple con los requisitos estipulados en el plan, ambas partes soportarán todas las pérdidas de la otra parte.
4. Selle los cheques de caja de los clientes que cumplan con el monto requerido con un sello de despedida y adjunte el folleto del **estudio fotográfico, para que los clientes puedan disfrutar de un trato preferencial en el **estudio fotográfico.
5. Los clientes pueden disfrutar de descuentos hasta 2*años 1.2.
7. Al cobrar el pago, el cajero comprueba si el cliente cumple con sus requisitos, luego sella el recibo de caja y emite el folleto.
Planificación del Plan de Ventas Capítulo 5 1.
Prólogo:
Debido a que no contamina, no tiene calorías y contiene cantidades adecuadas de minerales y oligoelementos necesarios para la salud humana, es una bebida saludable natural, pura, higiénica y segura, por lo que es favorecido por la gente. Pensando en las décadas de 1950 y 1960, la gente solía gastar uno o dos centavos en un tazón grande de té para saciar su sed. Hoy en día, es habitual comprar una botella de agua pura por uno o dos yuanes para saciar la sed. Según las estadísticas de organizaciones autorizadas, cada vez más personas beben manantiales minerales en China. En el pasado, sólo la clase alta podía beber agua pura. La situación ha mejorado mucho y el agua pura ya ha entrado en los hogares de la gente corriente.
En comparación con otras bebidas, el agua purificada tiene una larga historia. Ya en 1765, Europa comenzó a embotellar agua pura y a enviarla para su venta a todo el mundo. Desde entonces, con el desarrollo de la economía mundial, en la década de 1980, la producción de agua pura de los países europeos superó los 6,543,8 millones de toneladas. En 1993, el consumo per cápita de agua pura en Francia era de 110 litros, en Italia de 129 litros y en Estados Unidos de 36 litros.
A principios de la década de 1980, Laoshan de Qingdao produjo la primera botella de agua pura de China. En poco más de 10 años, han existido más de 12.000 empresas de agua pura en todo el país. Alrededor de 1995, el agua purificada surgió repentinamente como un método cómodo y rápido para beber y rápidamente se hizo popular en el mercado interno. Muchos fabricantes nacionales de bebidas han comenzado a introducir una gran cantidad de líneas de producción automatizadas del extranjero para producir agua purificada. Con el proceso de industrialización, los problemas resultantes de contaminación del aire y del agua son difíciles de prevenir, y los residentes urbanos están aún más angustiados. El agua pura nacida en este momento simplemente satisfizo la psicología y las necesidades del consumidor de las personas. Durante un tiempo, los consumidores domésticos comenzaron a aceptar en general el concepto de agua purificada y la proporción de agua purificada en el "mercado del agua" aumentó significativamente. Sin embargo, debido a las limitaciones de los recursos hídricos y los altos costos de extracción, el agua pura ha comenzado a disminuir su "auge".
Alrededor de 1999, a medida que mejoró la calidad de vida de las personas, las funciones de los minerales para el cuidado de la salud recibieron una atención sin precedentes. El agua purificada volvió a ser popular y el mercado del agua purificada dio un giro y marcó el comienzo de la "segunda primavera". En los últimos años, a medida que la demanda de "calidad de vida" de los consumidores continúa aumentando, el "agua purificada" ha reemplazado gradualmente al "agua purificada" como la primera opción de las personas para beber diariamente. Debido a esto, en los últimos años han surgido grupos de marcas de agua pura. Frente a una feroz competencia en el mercado, ¿el agua pura de la marca XX sigue la tendencia en el mercado de gama media a baja? ¿O está situado en el extremo superior del espectro? Antes de proponer la idea de la planificación del marketing de marca, primero comprendamos completamente la situación actual del mercado.
Dos. Propósito:
Aumentar la popularidad del agua pura de la marca XX en Fangcheng, ampliar la participación de mercado, explorar en profundidad los puntos de venta del producto y ganarse el favor de los consumidores.
Tres. Importancia:
Dar forma y difundir con éxito la imagen de marca y mejorar el conocimiento de la marca y la influencia social del agua pura de la marca XX.
Cuatro. Introducción al proyecto
Introducción al agua purificada xx
Verbo (abreviatura de verbo) Situación actual del mercado
1. El mercado de agua purificada de Fangcheng es altamente competitivo.
Xx tiene muchas variedades de agua purificada, muchas marcas, grandes inversiones en marketing y ganancias muy escasas. El mercado del agua purificada de nuevas variedades y nuevas marcas se corta y subdivide constantemente, dividiendo los bolsillos de los consumidores y exprimiendo el mercado del agua purificada. 2. Marcas extensas
Actualmente, hay más de 1.000 empresas productoras de agua pura en China. En el mercado xx, existen competidores como Master Kong y Nongfu Spring:
El primer grupo: Robust Wahaha Master Kong, son la marca líder, el segundo grupo: Nongfu Spring y C'estbon, son son marcas fuertes. Otras bebidas acuosas son marcas inferiores.
En la actualidad, Wahaha tiene una buena cuota de mercado en varios lugares de venta en xx. Maestro Kong, Primavera Nongfu. Características: alto conocimiento de la marca, fuerte fortaleza corporativa y gran inversión publicitaria.
Identidad del consumidor:
Los consumidores han adquirido el hábito de comprar agua potable. Algunos son compradores habituales, otros son compradores ocasionales y sólo un número muy reducido de personas nunca compra. La estructura de edad es obviamente más joven.
Características del comportamiento de consumo: Énfasis en la marca y el sabor, concepto vago de agua purificada, pero algunos consumidores se han dado cuenta de que beber agua purificada durante mucho tiempo es inútil y han comenzado a prestar atención a elegir agua purificada de alta calidad. agua purificada de calidad.
Análisis del mercado de verbos intransitivos
A. Análisis de ventajas:
(1) El espacio del mercado es enorme y el desarrollo futuro es ilimitado.
Después del enfoque de "pureza" y "naturalidad", el agua purificada embotellada ha satisfecho plenamente la psicología de los consumidores del agua pura con sus funciones únicas de demanda "natural", "nutritiva" y "salud". , siendo así aceptado por cada vez más consumidores, ¡avanzando gradualmente hacia la dirección de "Rey del Agua"!
Desde Wahaha, Nongfu Spring, Jinyi, el "Cuerpo de Agua de Zhejiang" se apodera vigorosamente de las fuentes de agua en el noreste, hasta Yanjing, Qingdao, Lanjian, muchos magnates de la cerveza han entrado en el mercado del agua, y luego hasta Robust. "Defection" se especializa en agua purificada y afirmó públicamente que "beber más agua purificada es la elección correcta", lo que demuestra plenamente que "el mercado del agua purificada tiene un enorme espacio de desarrollo" se ha convertido en una realidad.
(2) La conciencia pública sobre el consumo cambia y la demanda aumenta día a día.
De hecho, el agua pura tiene una larga historia de casi cien años en el mundo. En los países desarrollados, beber agua pura es un signo de salud y sabor. Aunque los consumidores chinos tardan en comprender el agua purificada, en los últimos años, impulsados por los medios y las marcas, la comprensión de la gente sobre el agua purificada ha mejorado enormemente. Han comprendido que beber agua no es sólo para calmar la sed, sino también para obtener beneficios para la salud.
Las marcas de agua y bebidas mundialmente reconocidas son agua pura, como la francesa Evian. Al mismo tiempo, la calidad de las marcas de agua pura de China también ha mejorado considerablemente: la tasa de aprobación aumentó de 34,5 en 1992 a 78,2 en 1997 y 91,4 en 20xx. La seguridad de la calidad del agua es también una sólida garantía para satisfacer las crecientes necesidades de los consumidores.
B. Análisis de desventajas
(1) Hay muchas marcas en el mercado del agua pura y la competencia en el mercado es feroz.
Según investigaciones y análisis de mercado, el mercado de agua purificada de mi país ha formado marcas de primera línea lideradas por Wahaha, Robust, Yangshengtang y Nestlé, con Laoshan, Master Kong, Coca-Cola, Rare Treasures, Yili. y C'estbon La estructura del mercado de agua pura de los "Tres Países" está dominada por conocidas marcas de segundo nivel y algunas pequeñas y medianas empresas locales relativamente débiles. Cuando las marcas de primer nivel todavía están planeando cómo expandirse en sus propios países con una participación de mercado del 70%, constantemente surgen muchas marcas nuevas y el mercado del agua purificada se corta y subdivide constantemente, dividiendo las billeteras de los consumidores, y la competencia es extremadamente feroz.
(2) En comparación con el agua purificada, el agua purificada tiene ventaja en todos los aspectos.
En la actualidad, existen más de 1.400 empresas productoras de agua pura en el país, pero solo hay 1.000 empresas productoras de agua pura. Tomemos como ejemplo el mercado de Wuhan. Hay 29 tipos de agua purificada en este mercado y sólo 21 tipos de agua purificada. Debido al bajo costo, los malentendidos actuales en la elección del agua potable por parte de los consumidores y la preferencia de los consumidores por el agua pura en términos de publicidad, nivel de marketing, atractivo de la marca, etc., el agua pura es generalmente inferior al agua pura y existe una necesidad urgente de educar a los consumidores Llevar a cabo una educación ideológica sobre "El agua pura es más beneficiosa para la salud humana que el agua pura".
(3) La inversión en marketing es grande y los beneficios bajos.
El agua purificada es menos rentable que otro tipo de bienes de consumo de rápida rotación. Mire las marcas de primera línea actuales que gastan enormes sumas de dinero para atacar a los medios poderosos en todo el país, promover patrocinios, difundir conceptos, mejorar la reputación de la marca y esforzarse por expandir el mercado mientras las marcas locales utilizan las ventajas locales e integran activamente canales; A partir de un gran cubo de agua, el precio ultrabajo del agua embotellada es un medio de competencia, esforzándose por conseguir una parte del gran “pastel”. Al observar esta escena de "cien flores floreciendo", sin un fuerte apoyo de capital, es difícil competir frontalmente con marcas de primer y segundo nivel. Incluso si ingresa al mercado de gama media y baja, muchas marcas locales lo bloquearán. Si no existe un plan de marketing estricto, puede resultar difícil garantizar beneficios y mercado.
(4) Crisis de confianza del consumidor provocada por la teoría de los peligros minerales.
Reseña de noticias En 20xx, China Food Network informó que hasta el 10 de junio, la Oficina de Inspección y Cuarentena de Shanghai* había aceptado para inspección un total de 128 lotes de 9.710.418 litros de agua purificada natural importada, casi el 90%. de los cuales procedían de Europa. Los 15 lotes de productos no calificados interceptados incluían Evian, Provence y otros productos internacionales. Entre ellos, 4 lotes de 210.542 litros de agua purificada de Evian no estaban calificados, lo que representa el 80,8 del número total de productos defectuosos detectados.
Repetición de noticias 2: 20xx 65438 En febrero, China Food Network informó que científicos alemanes descubrieron que la concentración de antimonio del agua pura embotellada se duplicaba después de haberla dejado durante tres meses. El antimonio es una toxina potencialmente fatal para los humanos. Cuanto más tiempo se almacena el agua purificada, más tóxica se vuelve.
Repetición de noticias 3: 20xx 65438 En febrero, el Oriental Morning Post informó que el número total de bacterias detectadas en el agua de Evian que entraba a Shanghai era de ***140 toneladas.
Planificación del plan de ventas Capítulo 6 1. Antecedentes de la actividad
El Festival del Medio Otoño, que se celebra el 15 de agosto, es un festival tradicional chino. Siempre que extrañamos a nuestros seres queridos, los pasteles de luna se convierten en el mejor regalo para que familiares y amigos expresen sus bendiciones.
2. Tema de la actividad
Durante las fiestas, extrañamos más a nuestros seres queridos y los pasteles de luna transmiten verdaderos sentimientos.
3. Propósito del evento
1. Establecer la imagen humanista de Tian Mingding y promover el crecimiento de las ventas.
2. Proporcionar comodidad a los clientes y atraer más clientes.
3. Mejorar la visibilidad y reputación de la empresa.
4. Difundir la imagen corporativa y potenciar la imagen de marca.
4. Tiempo de actividad
Ocho días desde el octavo día del octavo mes lunar hasta el decimoquinto día del octavo mes lunar.
Cuota de promoción de verbo (abreviatura de verbo)
Mostradores en grandes centros comerciales, escaparates de supermercados y tiendas franquiciadas.
Actividades de verbos intransitivos
1. Realizar negocios de compras grupales y brindar descuentos en compras grupales para facilitar la distribución de beneficios por parte de varias unidades e instituciones. Para cualquier compra única de más de 1000 yuanes, entrega gratuita puerta a puerta (dentro de 5 millas).
2. Según los diferentes grupos de personas, hemos desarrollado cajas de regalo de pastel de luna con diferentes precios, que son la primera opción para obsequiar a familiares y amigos, y también para obsequios navideños.
3. Por compras superiores a 180 yuanes, recibirás una bonita caja de regalo o un vale de 30 yuanes para cualquier producto de la tienda.
4. Cuando vayas de compras, haz un regalo bonito (como dulces y otros pequeños obsequios bonitos).
7. Métodos de publicidad
Colocar carteles, distribuir folletos y anuncios en diversos puntos de venta a través de radio, televisión y otros medios.
8. Decoración de la tienda
La distribución ambiental del restaurante y el vestíbulo debe resaltar al máximo la atmósfera de "seguridad, reunión y alegría" del Festival del Medio Otoño.
9. Funciones de catering
1. Durante el Festival del Medio Otoño, la gente hará un gran pastel de luna y lo exhibirá en el salón durante el día para crear una atmósfera de reunión festiva. Antes de la comida oficial, instale una gran mesa de incienso, coloque los pasteles de luna sobre la mesa de incienso, invite al gerente general del hotel y a representantes de celebridades a acercarse y cortar los pasteles de luna, y anuncie el inicio de la cena de reunión.
2. Hay una mesa principal (unas 10 personas) en el medio del restaurante para el equipo y las estrellas que asisten a la cena de reunión. En principio, cada hotel invita a un miembro del personal.
3. De acuerdo con las necesidades de los turistas, formular estándares de cena de reunión económicos, cálidos y lujosos y ofrecer menús separados. Los nombres de los platos que figuran en el menú deben tener el significado de "reunión", que será implementado por el hotel. Nuestra empresa realiza publicidad unificada y la agencia de viajes se pondrá en contacto con el hotel para pedidos específicos hasta completar la reserva.
Planificación del plan de ventas Parte 7 1. Tema
Nueva generación, nueva elección
Segundo propósito
Con la ayuda de In En el futuro, podremos aprovechar aún más la temporada alta de ventas y, al mismo tiempo, para aumentar aún más la popularidad de esta gelatina de crayón Xiaoxin, permitir que más clientes tengan una comprensión más profunda de su marca.
A través de promociones y publicidad a gran escala en el sitio, una fuerte atmósfera comercial impacta la visión de los clientes y estimula su deseo de comprar, logrando así el propósito de ventas.
En tercer lugar, métodos de actividad
1. Invitar a grupos de canto y baile a gran escala para aumentar la diversión, estimular la popularidad y aumentar la atmósfera. Se promocionó la marca de gelatina Crayon Shin-chan en el stand del lugar y se entregaron regalos de Navidad.
2. Acércate a este supermercado con el folleto para recibir un regalo de prueba (edición limitada). Los clientes que cumplan años el mismo día podrán recibir un regalo de Navidad gratis con su DNI.
3. Aumente la popularidad de Crayon Shin-chan Jelly a través de cuestionarios ganadores de premios y juegos relacionados.
4. Podrás disfrutar de descuentos al comprar en este supermercado el día del evento.
5. La noche del evento, Papá Noel repartió 51 obsequios (proporcionados por los supermercados).
Cuarto, métodos publicitarios
1. Colgar pancartas al otro lado de la calle;
2. Distribuir folletos en grandes cantidades.
4. Tres días de publicidad televisiva;
5. Publicidad POP a gran escala en el sitio.
Costo de la actividad verbal (abreviatura de verbo)
1. Invitar a un grupo de canto y baile: 7 yuanes al día
2. /día y alquilar un coche. La tarifa de ida y vuelta para el orador es de 2 yuanes;
3. La tarifa de ida y vuelta para los actores: 16 yuanes/8 personas.
4. Comidas: 18 yuanes/día
5. Impresión de pancartas: 6 piezas, 4 yuanes/pieza = 24 yuanes.
6. Distribuir folletos: 5 ejemplares. 35=175 yuanes.
7. Publicidad televisiva: 1 yuan/día durante 3 días = 3 yuanes.
8. POP grande: 3 2 yuanes = 6 yuanes.
9. Fondos temporales: 1 yuan.
10. Rociar el fondo del escenario: 2 yuanes.
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