Ruan Liping: La cabeza de toro despertada por Lei Jun.
Golden Rose|Artículo
De 65438 a 0984 , Ruan Liping, graduado del Instituto de Conservación del Agua y Energía Eléctrica de Wuhan, fue asignado a la Fábrica de Maquinaria Hidroeléctrica de Hangzhou y comenzó su carrera de diez años dentro del sistema.
Tres años después, en 1987, Lei Jun fue admitido en el Departamento de Ciencias de la Computación de la Universidad de Wuhan. Completó el curso universitario en dos años y comenzó a explorar la industria informática.
Dos personas aparentemente sin relación se conocieron en 2015.
En marzo de 2015, Xiaomi lanzó tres tomas de interfaz USB, preparándose para continuar su anterior milagro de ventas en frigoríficos, lavadoras, bolígrafos, auriculares y otros campos. Lei Jun dijo: "China vende 400 millones de enchufes cada año, pero los enchufes en el mercado son feos, desordenados y toscos. Los enchufes de calidad artística de Xiaomi tienen un precio de sólo 49 yuanes, y se vendieron casi 250.000 enchufes el día de su lanzamiento". .
El "showstopper" Lei Jun penetró en el interior de Ruan Liping Company. En aquel momento, Bull Socket de Ruan Liping ya era líder del sector. La revolucionaria Xiaomi inquieta a Ruan Liping. Convocó una reunión de emergencia de altos directivos y se dispuso a enfrentarlo. Para asegurar la victoria, también presentó socios a costa del 2,2% de las acciones para ayudar a los alcistas a resistir a Xiaomi.
El resultado final de esta batalla fue que los Bulls derrotaron a Xiaomi. Más importante aún, Lei Jun "despertó" a Ruan Liping y le abrió un nuevo mundo de Internet.
Lei Jun no es el primer "oponente fuerte" con el que se encuentra Ruan Liping. Desde luchar contra los fabricantes nacionales de enchufes de mala calidad en los primeros años, hasta depender de la venta de artículos de primera necesidad y enchufes a la Coca-Cola Company estándar, hasta perseguir activamente marcas de enchufes extranjeras y luego ponerse al día después de ser atacado por Xiaomi. Ruan Liping se convirtió en el "gigante monopolista" de la industria. "En cada paso del camino, debería estar agradecido a estos oponentes que lo hicieron más fuerte.
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Rescatado accidentalmente de una situación desesperada
Ruan Liping, nacido en 1964, nació en la aldea de Guyaopu, Cixi, Zhejiang. Ruan Liping, que se hizo a la mar con su padre desde que era niño, vio las dificultades de la vida desde temprana edad y perfeccionó su perseverancia. Cuando tenía 10 años, el ingeniero de la revolucionaria película "Red Age" superó muchas dificultades y forjó una historia de "lucha por el acero". Esta historia lo inspiró y lo decidió a hacer una carrera cuando fuera mayor.
De 65438 a 0984, Ruan Liping, que tenía un título universitario, entró a trabajar en la fábrica de maquinaria hidroeléctrica de Hangzhou. Pero con la profundización de la reforma y la apertura, los sueños reprimidos de la gente de enriquecerse comenzaron a explotar, y Ruan Liping estaba ansioso por intentarlo. Después de trabajar, vendía carne de cerdo y nueces, y fue la primera persona en llevar el cultivo de fresas a su ciudad natal de Cixi. Desafortunadamente, estos intentos no tuvieron mucho éxito.
A medida que los electrodomésticos comenzaron a llegar a los hogares de la gente común, Cixi se convirtió en el principal centro de producción de enchufes. En ese momento, los familiares y amigos de Ruan Liping comenzaron a vender enchufes, incluido su hermano menor, Ruan. En aquel momento, el dormitorio de Ruan Liping en Hangzhou era un punto de tránsito para su hermano menor y sus familiares. Lo que pasa es que la calidad de los enchufes que venden es muy mala. Habrá 3 o 4 enchufes defectuosos de cada 10. Ruan Liping trabaja duro para ayudarlos a reparar sus encajes todos los días después de salir del trabajo.
“¿Por qué no podemos hacer un enchufe que no funcione?” En 1995, Ruan Liping simplemente dimitió. Los hermanos utilizaron los 20.000 yuanes que habían ahorrado para iniciar un negocio y se dividieron el dinero. comparte por igual.
Los enchufes diseñados por Ruan Liping fueron desechados de enchufes producidos por ancianos rurales en talleres de tierra. Registró el socket como la marca Bulls, con la esperanza de seguir mejorando y ocupar el primer lugar como los Bulls, campeones de la NBA.
Todos los colegas se avergüenzan de este producto que ha cortado sus propias oportunidades financieras. "El enchufe no está mal. ¿A quién se lo venderé en el futuro?" Pero Ruan Liping creía firmemente que tenía razón. Dijo: "Hay dos tipos de dinero en este mundo, uno es dinero presente y el otro es dinero futuro. Si sólo te concentras en el presente, entonces la empresa no tendrá futuro. En 1996, él también desarrolló y produjo". El primer dinero del sector. Un enchufe con interruptor.
Ruan Liping estaba decidido a construir un buen encaje, pero la realidad le dio una fuerte bofetada. En ese momento, el umbral de entrada para la industria de los enchufes era muy bajo y todos estaban librando una guerra de precios. El precio de los alcistas es entre un 50% y un 60% más alto que el de sus pares y los consumidores no lo reconocen en absoluto.
Los enchufes de la habitación no se vendieron y la empresa estaba en problemas. En el momento más difícil, Ruan Liping apenas podía permitirse pagar la factura de servicios públicos de 2.000 yuanes.
En 1998, Ruan Liping, que estaba desesperado y al borde de la quiebra, de repente recibió un gran pedido. Una empresa estadounidense quiere encargar 15.000 enchufes. Se trata de un pedido grande de 400.000 yuanes, pero China no puede encontrar productos que cumplan con los requisitos. Tras recibir el pedido, Ruan Liping se encerró en su habitación durante más de medio mes, diseñando el producto día y noche, y luego realizando prototipos con los trabajadores. Después de que salieron las muestras, la empresa estadounidense quedó muy satisfecha y realizó un pedido adicional de 200.000 yuanes.
Este incidente causó sensación en todo Cixi. Niu Electrical Appliances, cuyo flujo de caja fue cortado, volvió a la vida.
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Aprende de los mejores y conviértete en el número uno.
Aunque la empresa ha sobrevivido, cómo vender mejor los buenos productos sigue siendo un problema que preocupa a Ruan Liping.
Una vez, Ruan Liping estaba deambulando por la calle y, de repente, apareció ante su vista una furgoneta de Coca-Cola y al instante encontró el hueco.
En aquel momento, Bull vendía sus productos al dueño de la ferretería y pedía a la gente que los recogiera ellos mismos. Sin embargo, debido a los ciclos de ventas cortos, empresas como Coca-Cola entregan productos a las tiendas. Esto no sólo aumentará la participación de mercado, sino que también brindará a Coca-Cola una comprensión más profunda del mercado y de los consumidores.
Al comprender esto, Ruan Liping convirtió el "negocio" de los Bulls en "negocio" cuando regresó, y sus oponentes rápidamente se apoderaron del mercado. Los productos almacenados se entregan a varias ferreterías lo antes posible, por lo que los consumidores tienen muchas más oportunidades de comprarlos.
Además, Ruan Liping también implementa visitas de distribución y ventas, enviando profesionales para realizar visitas a las alfombras e investigaciones sobre las condiciones del mercado, las condiciones de la industria, las necesidades de los clientes, las mejoras de los productos, etc. Una vez que se descubren los problemas, se solucionan rápidamente. resuelto.
Como no es fuerte, Ruan Liping nunca ha hecho anuncios de televisión. Básicamente utiliza anuncios en las paredes para aumentar la popularidad de los Bulls. Entonces, de repente se le ocurrió que el cartel de la ferretería no era el muro publicitario más adecuado para promocionar la marca. Entonces el toro empezó a hacer señales para el dueño de la ferretería de forma gratuita, y el único requisito era marcar al toro. De esta manera, Bull pronto produjo 400.000 placas en todo el país y su popularidad aumentó rápidamente.
Para que los distribuidores del canal ayuden a la marca a vender productos de todo corazón, deben darles suficiente motivación. Ruan Liping donará el 50% de las ganancias a los distribuidores del canal. La calidad es excelente, la entrega puerta a puerta, la satisfacción del cliente y las altas ganancias hacen que sea difícil que los toros se enojen.
En 2000, Ruan Liping, que había logrado el éxito nacional, extendió sus tentáculos al mercado internacional, pero tropezó inesperadamente.
Debido a su experiencia previa con pedidos en el extranjero, Ruan Liping gastó 600.000 para introducir equipos de fabricación de alta gama e iniciar un negocio de exportación. Pensé que mis productos eran de excelente calidad, pero esta vez fueron devueltos porque no cumplían con los estándares europeos y americanos y fueron multados con decenas de millones. En aquella época los enchufes Siemens ya eran a prueba de golpes, pero Ruan Liping nunca había oído hablar de esta característica. No esperaba que, en comparación con estas marcas extranjeras, fuera tan rústico.
En 2001, Bull se convirtió en la marca de enchufes número uno de China, con una cuota de mercado del 20%. Pero Ruan Liping, que acababa de viajar al extranjero y tenía una "savia", no quedó convencido. No está satisfecho con ser el "emperador local" en la industria de los enchufes. Ruan Liping encontró una nueva motivación en la evaluación comparativa internacional. Para mantenerse al día con estas marcas internacionales, comenzó a cooperar con estas grandes marcas para mejorar su nivel técnico y aprender los sistemas de gestión avanzados de empresas extranjeras.
En 2003, Ruan Liping invirtió 6,5438 millones de yuanes para construir un centro de pruebas profesional y autorizado, que aprobó la acreditación de pruebas presenciales in situ del laboratorio UL. También está aumentando el número de patentes de la empresa, como anticaídas, protección contra rayos, antimagnéticas, de baja resistencia, de bajo calor, antidescargas eléctricas para niños, etc. Los enchufes tipo toro son "seguros" al extremo, pero la brecha con marcas de enchufes nacionales se está ampliando gradualmente.
Cuando estalló la crisis financiera en 2008, los pedidos en el extranjero de 5.000 fabricantes de enchufes en Cixi se desplomaron y el 40% de ellos quebró debido a una ruptura en la cadena de capital. Bajo la ideología rectora de Ruan Liping de "cómo vender leche y Coca-Cola, cómo vender enchufes", los puntos de venta de Bull en todo el país se han ampliado a 1.654,38 millones y tiene voz absoluta en los canales. Siempre ha sido lo mejor para las personas fuera de línea comprar puntos de venta con emergencias y escenarios de emergencia, por lo que las ventas de Bull aumentaron un 40% durante la crisis. Incluso los Walmart del oeste de Estados Unidos han agotado sus enchufes.
Debido a sus fuertes canales, muchos distribuidores de canales sugirieron que Ruan Liping diversificara su negocio y produjera algunos pequeños electrodomésticos para la venta juntos. Ruan Liping intentó una vez fabricar lámparas de bajo consumo. Pero después de investigar un poco, descubrió que si quisiera fabricar lámparas de bajo consumo de absolutamente alta calidad, el coste sería muy alto.
Además, evaluó que no podía fabricar la primera lámpara de bajo consumo en ese momento, por lo que simplemente dejó de hacerlo por el momento y decidió completar la industria de los enchufes.
"¿Hay gigantes en la industria? ¿Hay espacio para la innovación? ¿Puedo ser el primero?" Este es el criterio de Ruan Liping para entrar en nuevos campos. En 2007, Bull, que ha establecido una posición de liderazgo absoluto en el mercado de enchufes, entró de lleno en el campo de los interruptores de pared (en lo sucesivo, interruptores de pared).
A través de una investigación de mercado detallada y un análisis de encuestas de usuarios, Ruan Liping descubrió que a más del 70% de los consumidores les gustan los "interruptores de pared de moda", por lo que captó la "demanda de camisas elegantes" entre los usuarios con la "camisa blanca". era", estableció el posicionamiento estratégico de Bull como un “interruptor decorativo”. Desde entonces, Niu Niu ha desarrollado 33 series y más de 3000 variedades de interruptores para abordar problemas como la instalación, los espacios y la dificultad para distinguir varios botones.
Los canales de venta de huecos de pared no son exactamente los mismos que los de enchufes, pues además de los canales de ferretería, también son importantes los canales To B como los de decoración e ingeniería. Por lo tanto, Bull ha cooperado con más de 20 empresas inmobiliarias importantes y más de 100 empresas de decoración nacionales, estableciendo gradualmente las ventajas de Bull en los canales del extremo B y sentando las bases para su desempeño futuro.
Después de 2010, los Bulls han crecido rápidamente a un ritmo que se duplica cada dos años. En 2014, Ruan Liping continuó liderando a Bull para ingresar al campo de la iluminación básica LED. En 2015, el negocio de apertura de paredes de Bull se convirtió en el primero del país.
Tres
Xiaomi abre una nueva era de grandes personas.
Dejando atrás a sus oponentes uno a uno, los Bulls se quedan solos en el reino de los enchufes y agujeros en la pared. Antes de la aparición de Xiaomi, Ruan Liping probablemente nunca pensó que se encontraría con una empresa que vendía teléfonos móviles en Internet.
El 8 de abril de 2015 se lanzó el socket Xiaomi. Este hermoso enchufe completamente blanco se vende por 49 yuanes. El primer día de lanzamiento, las ventas de enchufes Xiaomi alcanzaron los 247.000. Xiaomi, que tiene una gran cantidad de usuarios y ha logrado grandes logros en el campo de Internet de las cosas, utiliza una toma USB para recordarle al ganado que se acerca la era de la digitalización y la inteligencia.
Frente a los productos de Xiaomi, Ruan Liping despertó de su sueño y se dio cuenta de que siempre había sido un gigante que ardía lentamente. En 2010, Bulls lanzó una toma USB, pero nadie se dio cuenta del producto. El canal de Internet de Lei Jun abrió de repente un mundo nuevo para Ruan Liping. La transformación de la industria de los enchufes ya es imparable. Niu Niu, que siempre se ha centrado en las ventas fuera de línea, rápidamente estableció una empresa de comercio electrónico responsable de los canales de comercio electrónico.
El conector USB de Bulls se produce en masa y se vende por 48 yuanes, 1 yuan más barato que el de Xiaomi. Comparado con lo "barato", Xiaomi nunca parece perder, pero esta batalla es una completa victoria para los alcistas. El precio de Bull es 1 yuan más barato que el de Xiaomi, pero el costo del conector USB Bull es de solo 7 yuanes, mientras que el costo del conector USB Xiaomi llega a 30 yuanes debido al costo del OEM.
Bajo el "efecto bagre" de Xiaomi, Bull ganó mucho dinero y fue llevado a un mundo nuevo.
Sin la obstrucción de las rocas, ¿dónde habría olas preciosas? La toma USB se llama "la obra del despertar" de Daniel. Después de esta competencia transfronteriza, Huanhui Niu descubrió más posibilidades para los enchufes y rápidamente desarrolló nuevos productos, como los enchufes de la serie Rubik's Cube, los enchufes USB de escritorio y las series antisobrecarga.
Más importante aún, Ruan Liping está decidido a liderar la transformación de Bulls, seguir la tendencia de Internet y adoptar activamente la inteligencia. Al igual que Xiaomi, quiere ser una empresa cercana a los usuarios, utilizando Internet para llegar realmente a los usuarios y acoger a los jóvenes.
En 2016, Bull ingresó al mercado de accesorios digitales de decenas de miles de millones y desarrolló sucesivamente productos como cables de datos, cargadores antisobrecarga y cargadores para automóviles. Con el respaldo de la marca, las ventas de productos han ido aumentando.
Cuatro
Asistencia de capital, aterrizaje en acciones A
Pero para competir con Xiaomi, Ruan Liping sabía que confiar solo en sí mismo no era suficiente. Por lo tanto, en 2017, los hermanos Ruan decidieron introducir socios a costa del 2,2% de las acciones para ayudar a los alcistas a resistir a Xiaomi. Este pedazo de pastel fragante ha hecho estallar el mercado de capitales. Fondos y consorcios han ideado varios trucos para comprar acciones en el mercado alcista. No fue hasta finales de 2017 que Zhang Lei de Hillhouse Capital habló en secreto con los dos hermanos durante una tarde, y al día siguiente compraron el 2,24% de las acciones de Bull Group por 800 millones, que finalmente llegó a su fin.
Los Bulls han cambiado dramáticamente desde entonces. La empresa comenzó a ofrecer préstamos sin garantía al canal.
Después de años de acumulación, Bull Channel tiene 2.333 distribuidores, 730.000 tiendas outlet en línea, 109.000 tiendas en línea abiertas y 136.000 tiendas en línea de accesorios digitales... Entre ellas, hay más de 200.000 ferreterías que cubren más de 300 ciudades y cubren puntos de venta terminales. condados, ciudades e incluso aldeas. Prestar productos a distribuidores del canal no solo puede mejorar el desempeño de la empresa, sino también mejorar aún más las ventajas del canal de la empresa.
Después de que Zhang Lei se convirtiera en accionista de Bull, aportó nuevas ideas a la empresa y también nuevos contactos y tecnología a Ruan Liping. Bull pronto lanzó una serie de productos innovadores como adaptadores de viaje portátiles con función WIFI, enchufes con protección contra rayos, enchufes impermeables, etc., consolidando aún más sus ventajas técnicas en el campo de los enchufes.
En 2018, la cuota de mercado de los enchufes e interruptores de pared Bull en la plataforma Tmall alcanzó el 66,39 % y el 26,08 %, y la cuota de mercado general superó el 50 % y el 13 % respectivamente. Juntos, estos dos negocios aportan más del 80% de los ingresos y beneficios de la empresa.
Ruan Liping explora audazmente los negocios a lo largo de la ruta Xiaomi IoT. Aprovecha al máximo las ventajas de la marca y el canal de la empresa, centrándose en los pasos previos a que se complete la decoración del hogar del usuario, incluidos interruptores y enchufes de pared, iluminación LED, calentadores de baño, disyuntores, cerraduras de puertas inteligentes, secadoras de ropa inteligentes y máquinas de cortinas inteligentes. y otros productos de iluminación eléctrica para satisfacer la creciente demanda de los consumidores de ventanilla única. Y brindar soluciones diversificadas para usuarios del lado B y del lado C en diferentes canales y diferentes niveles de consumo.
Ruan Liping también estableció el sistema de control de aplicaciones "Bull Smart Home", comenzó a desarrollar módulos inteligentes y Bull Cloud, y realizó el acoplamiento en la nube con plataformas de IoT como Alibaba, Baidu, JD.COM y Xiaomi.
En 2020, Bull también logró un gran avance en línea, y sus convertidores e interruptores y enchufes de pared ocuparon el primer lugar en ventas en Tmall. Sus ingresos ese año alcanzaron 1.005,1 mil millones de yuanes y su beneficio neto fue de 23,13 mil millones de yuanes. En febrero de este año, Bull Group cotizó en el directorio principal de la Bolsa de Valores de Shanghai, llevando el desarrollo de la compañía a un nuevo nivel.
Después de su salida a bolsa, Bull continuó logrando avances tecnológicos en torno a los puntos débiles de los usuarios y comenzó a diseñar el negocio de conexiones eléctricas para vehículos de nueva energía. En la primera mitad de este año, Bull lanzó una pistola de carga para automóviles que se puede conectar directamente a un enchufe doméstico para crear una experiencia de carga de automóviles cómoda y segura para los usuarios.
Bajo el liderazgo de Ruan Liping y con el apoyo del capital, el futuro de Bull Group está lleno de imaginación.
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Etiqueta
A medida que Ruan Liping guiaba a los Bulls a crecer, buscaba constantemente oponentes más fuertes y despertaba un espíritu de lucha más fuerte. "Lo que no me mata me hace más fuerte", especialmente el enfrentamiento directo con Xiaomi, ha abierto un mundo nuevo para los toros. Como dijo el experto en gestión de renombre mundial James Morse: "La única ventaja de la competencia sostenible proviene de la capacidad de innovar más allá de los competidores".
Sin embargo, desde el enfoque anterior hasta la diversificación actual, los alcistas de Ruan Liping deben tener cuidado con las desventajas de no poder "forzar un agujero". Es importante vigilar a tu oponente y obligarte a enojarte, pero es más importante no arruinarte por culpa de tu oponente.