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Sinopec volverá a cruzar fronteras y abrirá una taberna para vender licores. Aunque Yi Jie Zhen Bar se llama bar, es esencialmente una cadena de licores. El periodista se enteró de que Zhentavern opera una variedad de marcas, incluidos licores conocidos, vinos nacionales y extranjeros, cerveza y vinos extranjeros. Sinopec volverá a cruzar la frontera y abrirá una taberna para vender alcohol.
Sinopec traspasa otra frontera al abrir una taberna para vender alcohol. 1 Sinopec, que es "adicta a lo transfronterizo", está a punto de volver a cruzar la frontera. Esta vez se abrirá una tienda especializada en una gasolinera para vender alcohol.
El 28 de mayo, la licorería de Sinopec, “Yijiezhen Tavern”, construida a partir de la tienda de conveniencia Yijie en la gasolinera, se inauguró en una gasolinera en Taoqiu Road, Hangzhou, Zhejiang. Al mismo tiempo, Sinopec Yijie anunció que utilizará las 27.800 tiendas de conveniencia en todo el país para abrir "Yijiezhen Tavern" de acuerdo con las condiciones locales.
Ocho años desde su creación, confiando en las ventajas del canal de Sinopec, Yijie se ha convertido en un caballo oscuro en la industria de las tiendas de conveniencia. Pero el establecimiento de licorerías es un paso más grande que antes. ¿Podrán los consumidores acostumbrarse a esta forma de comprar? ¿Es seguro almacenar el vino y el aceite? Todos estos son problemas a los que Yi Jie Zhen Tavern tiene que enfrentar.
Jefe petrolero vende vino
Antes de montar una licorería, Sinopec se divertía mucho transfronteriza, fabricando agua embotellada, elaborando bebidas funcionales, abriendo cafeterías... y Cada vez se convierte en un tema candente debido al enorme contraste con su negocio principal. Esta vez las dudas del público son aún mayores: ¿pueden los vendedores de aceite vender realmente buen vino?
De hecho, Sinopec Yijie tiene una rica experiencia en la venta de vino y también ha probado sus beneficios.
Ya en 2008, el fabricante e importador de vino francés Duke cooperó con Sinopec Henan Petroleum Branch para venderlo en las tiendas de conveniencia de las gasolineras de Henan Sinopec.
En 2010, Sinopec y Kweichow Moutai firmaron un acuerdo de cooperación estratégica para vender exclusivamente licor Moutai en más de 15.000 gasolineras de Sinopec en todo el país. Al mismo tiempo, también se han colocado mostradores de vinos Great Wall en las gasolineras de Sinopec. Estos vinos tintos secos Great Wall también están marcados con los logotipos y logotipos de Sinopec y Yijie.
En los años siguientes, la marca de vino ha estado cooperando con Sinopec Yijie, y las tiendas de conveniencia Yijie tienen cada vez más variedades de vino en los estantes. Esto también permite a Sinopec ver nuevas oportunidades comerciales. Ya no se contenta simplemente con ayudar a otros a beber, sino que se sale directamente del camino.
En 2014, Sinopec Yijie y Moutai * * * financiaron conjuntamente el establecimiento de Guizhou Laimao Liquor Co., Ltd. Yijie es el segundo mayor accionista y posee el 30% de las acciones. Después de 6 años de cooperación, Laimao ha crecido gradualmente hasta convertirse en un solo producto con ventas de 654,38 mil millones. Los datos públicos muestran que en 2020, Laimao logrará ventas de 5 millones en 57 ciudades y 10 millones en 22 ciudades a través de los canales de Sinopec Yijie. Solo en 2018, las ventas de terminales de Laimao en Yijie representaron el 69% de las ventas totales.
La profunda cooperación con Moutai ha permitido a Sinopec ver una vez más los ricos dividendos del mercado de licores y los canales de venta de licores "fáciles de usar" de las tiendas de conveniencia Yijie. Posteriormente, Sinopec y Luzhou Laojiao Co., Ltd. lanzaron conjuntamente una marca de licor, con la esperanza de replicar el éxito de Laimao.
En términos generales, el margen de beneficio del vino es de aproximadamente el 10%, el de Moutai es de aproximadamente el 30% y el del vino extranjero es de aproximadamente el 15%. Sin embargo, en comparación, el margen de beneficio del aceite refinado es sólo del 6%. El vino es más valioso que el aceite, lo que puede ser una de las razones por las que Sinopec se ha interesado por vender vino en los últimos años.
Vender alcohol es un buen negocio.
Dado que Yijie Convenience Store en sí es un buen canal minorista de alcohol, ¿por qué deberíamos crear "Yijiezhen Tavern" para vender alcohol?
Un experto de la industria dijo en una entrevista con "China Wine News" que el establecimiento de "Yijiezhen Tavern" equivale a la planificación centralizada de las bebidas recolectadas originalmente en la terminal, y que hay un gran espacio para la realización del tráfico. . Como plataforma de tráfico, Sinopec Yijie tiene una gran cantidad de clientes fijos cerrados y tiene ventajas obvias de canal.
Un informe del "Southern Metropolis Daily" también mencionó que algunas marcas de segundo nivel o productos de bebidas de segundo nivel de marcas de primer nivel tienen desventajas inherentes en las tiendas de conveniencia Yijie de Sinopec cuando la influencia de su marca es insuficiente. la exposición no solo proporciona más tráfico al producto, sino que también facilita que el producto complete transacciones debido a su alto costo.
Echemos un vistazo a cuánto dinero ha ganado Huazhi Liquor, un vendedor de licores que cotiza en el mercado de acciones A, en los últimos dos años. El año pasado, el beneficio neto de Huazhi Liquor Store fue de 675 millones de yuanes, un aumento interanual de 865.438 + 0,03%. En el primer trimestre de este año, el beneficio neto de Huazhi Wine Industry fue de 249 millones de yuanes, un aumento interanual del 30,39%. Los ingresos y ganancias de Huazhi Liquor Company han aumentado desde el año pasado, principalmente por varios aspectos: más puntos de venta y más buenos vinos.
El negocio más rentable de Huazhi Liquor House proviene de la agencia de Mao (Taiwán) 5 (Liangye) y otros licores de alta gama, especialmente Moutai, que es la "columna vertebral" de los ingresos de Huazhi Liquor House. Yijie conoce muy bien su experiencia de cooperación con Moutai y tiene muchas oportunidades. Para Huabiao Hotel, abrir un hotel es factible.
Algunos analistas creen que "Yijiezhen Tavern" puede convertirse en un canal para el inventario de vinos a bajo precio. Después de todo, en la escena de la gasolinera, el vino no está en una bolsa de la compra sino en el maletero de un coche. Además, los propietarios de automóviles tienen la costumbre de llenar sus tanques de combustible antes de las vacaciones. Cuando repostan, pasan por la "Taberna Yijiezhen" para comprar vino navideño, lo que también está en consonancia con los hábitos de consumo.
Además, el rendimiento de las tiendas de conveniencia Yijie ha sido promedio en los últimos años. Esto también puede ser un motivo para que Sinopec establezca la "Taberna Yijiezhen" con la esperanza de obtener un segundo punto de crecimiento.
Los datos públicos muestran que en 2018, el ingreso anual promedio de una tienda de conveniencia Yijie fue de aproximadamente 2,2 millones de yuanes, mientras que en 2017, el ingreso anual de una sola tienda de FamilyMart fue de aproximadamente 3,68 millones de yuanes. La brecha entre EasyJet y las principales tiendas de conveniencia como 7-11 y Lawson es aún mayor.
En 2020, el valor de eficiencia promedio del 20% superior de las tiendas de conveniencia nacionales alcanzará los 76 yuanes/metro cuadrado/día, y Yijie alcanzará los 63 yuanes/metro cuadrado/día. Cuando existe una cierta brecha con sus pares, es particularmente importante cómo aumentar las ganancias y lograr adelantamientos en ciertas curvas.
Un artículo de investigación en "China Youth Daily" señaló que aunque las bebidas sólo representan alrededor del 10% de las ventas de las tiendas de conveniencia de las gasolineras, son un importante punto de crecimiento de las ganancias. Por lo tanto, aumentar la escala de ventas de licores de alta rentabilidad puede aumentar significativamente las ganancias y aumentar efectivamente los ingresos de una sola tienda.
Aunque todavía se encuentra en la etapa experimental, ya podemos ver las ambiciones de la “Yijie Zhen Tavern” de Sinopec. Según el plan del proyecto, Sinopec Yijie Company construirá más de 200 "Tabernas Yijiezhen" para finales de agosto de este año y ha preparado una serie de promociones de apertura.
También debes seguir la Ley Básica cuando vendas alcohol.
Yijie tiene una amplia experiencia en operaciones de un solo producto. Antes de esto, Yijie había hecho grandes esfuerzos en el proceso de comercialización de Lai Mao Liquor. Pero todavía existen desafíos cuando se trata de operar licorerías verticales.
En primer lugar, los requisitos para el flujo de pasajeros son diferentes y la dificultad de gestión de la cadena de suministro también es diferente.
Los costos de instalar estantes en una tienda de conveniencia Yijie y vender alcohol en una "Taberna Yijiezhen" son completamente diferentes, y los requisitos de flujo de clientes y precio unitario también son completamente diferentes.
Debido a su gran superficie, la gasolinera no está cerca de la zona núcleo de vida y lejos de lugares comerciales con denso flujo de personas. Sin embargo, los atributos sociales y de entretenimiento del alcohol están destinados a venderse mejor en lugares con gran flujo de gente. Además, las gasolineras que venden alcohol están básicamente "aisladas" de los usuarios que no conducen.
Según la experiencia pasada, la venta de licores en las gasolineras depende más de los certificados de regalo y el canje de puntos. Sobre esta base, vender licor en gasolineras requiere guías de compra, y el volumen de ventas de licor generado por diferentes gasolineras y tiendas de conveniencia varía mucho.
Además, los consumidores están dispuestos a pagar por la venta de bebidas en las gasolineras salvo que sean exclusivas o el precio sea ligeramente inferior al de otros canales. Esta es también la experiencia de Yijie en la venta de vino en el pasado. "Yijiezhen Tavern" tiene una gran cantidad de bebidas alcohólicas. ¿Hay descuentos separados para todos? Aquí es donde hay que convencer a los usuarios.
“Yijie Zhen Tavern” ha aumentado significativamente sus SKU y tiene requisitos más altos en la cadena de suministro que antes. En comparación con otras empresas maduras de cadenas de licores, si "Yijie Zhen Tavern" puede mantenerse al día con las capacidades de gestión de la cadena de suministro determina la experiencia del usuario final y el costo de la tienda única.
En segundo lugar, está el conflicto entre los canales y la seguridad del vino y el aceite.
En términos del sistema de venta de licores, las culturas de los licores varían de un lugar a otro, por lo que el enfoque de los productos de licor vendidos también es diferente. Las tiendas de conveniencia de las gasolineras con un sistema de gestión vertical también son propensas a tener conflictos con los canales locales de venta de licores. En el pasado, la mayoría de las tiendas de conveniencia de EasyJet vendían productos de "marca compartida".
¿Cuántas "Tabernas Yijiezhen" y empresas vinícolas han lanzado sus propias marcas? También es necesario preguntarse si los diferentes hábitos de bebida de los consumidores locales afectarán las ventas de sus propias marcas. Por supuesto, según la experiencia extranjera, algunos vinos sólo aparecen en los canales autónomos de las gasolineras, pero también son puntos de comercialización. Artículos como “Venta limitada, los cinco mejores vinos del valle de Napa en la gasolinera” suelen aparecer en revistas locales de California.
Finalmente, y lo más fundamental, la combinación de alcohol y aceite a menudo significa peligro. Aunque los departamentos de seguridad pertinentes actualmente no estipulan que las estaciones de servicio no puedan abrir licorerías, solo les exigen que se mantengan alejados de los equipos de reabastecimiento de combustible, la "Taberna Yijiezhen" todavía enfrenta incertidumbres de seguridad para almacenar grandes cantidades de alcohol.
Sinopec abre nuevamente un bar para vender alcohol. Recientemente, se inauguró la primera tienda insignia de China, "Yijiezhen Tavern", en una gasolinera en Taoqiu Road, Hangzhou, Zhejiang. En la ceremonia de inauguración, Sinopec Yijie anunció que utilizaría 27.800 tiendas de conveniencia en todo el país para abrir "EasyJet True Tavern" de acuerdo con las condiciones locales. Se informa que la ubicación del pub se ajustará de manera flexible según la situación real de cada gasolinera.
¿Cuál es la intención de Sinopec?
"Este pub no es otro pub".
Aunque Yi Jie Zhen Bar se llama bar, se diferencia de otros bares como Helens. Es esencialmente una cadena de licores.
Los reporteros de Weijiu se enteraron de que las categorías operadas por Yijiezhen Tavern incluyen licores conocidos, vinos nacionales y extranjeros, cerveza y vinos extranjeros. Además, su objetivo es crear una plataforma de consumo que integre exhibición de productos, degustación de vinos y comunicación cultural. Según el responsable de Sinopec Yijie, el concepto central de Zhentavern reside en la calidad, el precio y la variedad de productos.
Además, los reporteros de Weijiu también supieron que Yijiezhen Tavern operará vinos finos en varios rangos de precios, lanzará vinos conmemorativos y vinos raros, y aumentará las categorías de productos a la venta.
Vale la pena señalar que los reporteros de Weijiu supieron por el personal de Yijiezhen Tavern que, según el plan del proyecto, Sinopec Yijie construirá más de 200 Yijiezhen Taverns para fines de agosto de este año.
Para construir más de 200 tiendas en 3 meses, se puede decir que esta velocidad es asombrosa.
Los reporteros de Weijiu notaron que el día de la inauguración de la primera Yijie Zhentavern, que también fue el día de lanzamiento oficial del primer "Festival del Vino" de Yijie, Sinopec Yijie anunció que lanzaría actividades de promoción de productos vitivinícolas en más de 100 ciudades de todo el país y cooperó. con decenas de miles de tiendas de conveniencia Yijie. La tienda está sincronizada con la plataforma de aplicación "Gaoyijie" para lograr vinculación en línea y fuera de línea con 100.000 tiendas.
¿Por qué Sinopec quiere abrir una cadena de licores?
La razón por la que Sinopec planea diseñar la cadena de la industria del licor comienza con "Yijie".
Se informa que Yijie es la marca de servicios de Sinopec para negocios no petroleros. Se ha convertido en la cadena de tiendas de conveniencia más grande de China, con 27.800 tiendas de conveniencia en todo el país. De acuerdo con la idea de desarrollo de "marca + capital + bienes + servicios", nos esforzamos por construir marcas independientes como Zhuomaquan, Changbaishan Tianquan, Laimao, Gulu Paper y Guoqi Tianxiang. En la "Información de evaluación del valor de la marca de China" publicada el 9 de mayo de 2021, el valor de la marca Sinopec Yijie alcanzó los 184,1 mil millones de yuanes y el valor de la marca ha crecido rápidamente durante cuatro años consecutivos.
No es difícil ver que la red nacional de 27.800 tiendas de conveniencia es la base para que Yijie abra cadenas de licorerías.
Además, el periodista se enteró al entrevistar al personal de Yijie que los ingresos por ventas del negocio no petrolero de Sinopec solo representan el 3% de los ingresos totales, mientras que el índice de referencia en Europa y otros países es del 30%. 40% Crecimiento El espacio es enorme. Como una de las plataformas de transporte para ingresos comerciales no petroleros, Yijie Convenience Store ha mantenido una alta tasa de crecimiento durante todo el año con el apoyo de la digitalización.
Se entiende que las tiendas de conveniencia de Yijie anteriormente incluían la venta de alcohol, y las marcas de alcohol vendidas incluyen Moutai, Luzhou Laojiao, Laimao y Sanxuanxuan. Aunque no existen datos específicos sobre las ventas de alcohol, al depender de enormes recursos de tráfico, se estima que su desempeño también es considerable.
En resumen, el reportero de Weijiu especuló que Sinopec abrió una cadena de licores por dos razones:
Primero, se centró en el enorme espacio de desarrollo de negocios no petroleros y buscó un nuevo crecimiento. polos;
En segundo lugar, confiar en la enorme red de tiendas de conveniencia y su experiencia existente en la venta de alcohol.
¿Cuáles son las perspectivas de Sinopec de ingresar a la cadena de licores?
Como base para que Sinopec ingrese a la cadena de licores, Yijie ha estado trabajando en la industria de licores durante mucho tiempo. Los reporteros de Weijiu descubrieron que ya en 2014, Yijie Brand y Moutai * * invirtieron conjuntamente en el establecimiento de Kweichow Laimao Liquor Co., Ltd. Según encuestas corporativas, Yijie posee actualmente el 32% de las acciones de Laimao Company.
Los expertos de la industria analizan que Laimao se ha convertido en otro producto único de 65.438 millones de RMB bajo Moutai, lo que está muy relacionado con los recursos de las tiendas de conveniencia de Yijie. Según las estadísticas, solo en 2018, las ventas de terminales POS de Laimao en Yijie representaron el 69% de las ventas totales. Este es sin duda un caso de muestra de la construcción de canales industriales. Es innegable que el diseño del mercado de Sinopec Yijie en Laiwu ha promovido el patrón general de desarrollo de áreas clave.
65438+En febrero de 2020, Sinopec Henan Company y Henan Hanliangwang Liquor Industry comenzaron una cooperación estratégica. Se informa que Hanliangwang Wine ha personalizado especialmente un producto para Sinopec, llamado Keyu Royal Liquid. Este producto se convertirá en un producto exclusivo de Henan Sinopec System.
Además, el año pasado, Yijie y Luzhou Laojiao Co., Ltd. * * * lanzaron conjuntamente la serie de licores "Sanren Xuan". Como marca de licores de Internet, es muy conocida.
Estos han fortalecido gradualmente la determinación de Yijie de abrir una cadena de licores.
Sin embargo, los reporteros de Weijiu mantienen una actitud de esperar y ver qué pasa con el desarrollo futuro de Yi Jie Zhen Tavern.
En primer lugar, la competencia en la industria de la cadena de licores ha sido feroz en los últimos dos años. Los informes anuales de muchas empresas de circulación muestran que, a finales de 2021, el aumento de los formatos de negocio en cadena se ha convertido en una parte importante de sus estrategias. Entre ellos, el número de clientes de los puntos de venta minorista de Huazhi Liquor Store ha llegado a más de 30.000 y se han agregado 273 nuevas cadenas de tiendas. 1919 Cadena de tiendas de licores * * * 2137 Wine Convenience Company agrega 22 tiendas en todo el país.
En segundo lugar, la construcción de la cadena de suministro requiere tiempo. A juzgar por el concepto de "calidad y precio garantizados" de Yijiezhen Tavern, sus requisitos para la cadena de suministro no son bajos. Como todos sabemos, construir un sistema de cadena de suministro maduro requiere tiempo y energía. En comparación con otras empresas maduras de la cadena de licores, Yi Jie Zhen Bar debe gastar más energía en la cadena de suministro.
Finalmente, los consumidores no están satisfechos con el modelo tradicional de cadena, y la "diferenciación" se ha convertido en una necesidad rígida. En los últimos años, además de un enfoque doble, tanto online como offline, el modelo de tiendas físicas offline también se ha ido innovando y actualizando gradualmente. Etiquetas como "salud", "cultura" y "experiencia inmersiva" se están volviendo gradualmente populares en las cadenas de tiendas, que solo dependen de gasolineras y tiendas de conveniencia, también han logrado avances en la demanda.
Pero es innegable que los recursos del canal son uno de los componentes importantes de la cadena de licores todavía está "ganando en la línea de salida", y su despliegue a gran escala también contribuirá a la competencia. la cadena de licores. Inyectar sangre nueva.
Sinopec volvió a cruzar fronteras y abrió una taberna para vender alcohol. La industria del vino ha atraído a “grandes” de otras industrias para cruzar.
Hace unos días, un periodista del equipo de investigación del índice de nuevo consumo de Nandu Wancaishe-Liquor notó que tanto Sinopec como China Tobacco Group tienen la intención de llevar a cabo negocios minoristas transfronterizos de alcohol. Entre ellos, Sinopec anunció que un “bistro” construido sobre la base de una tienda de conveniencia Yijie de una gasolinera ha aterrizado en Hangzhou.
Casualmente, Xiangyi Rongtong, una empresa que cotiza en bolsa bajo Zhejiang China Tobacco Holdings, declaró en un evento para inversores a principios de junio que la empresa se dedica principalmente a negocios de arrendamiento financiero, empeño, garantía, inversión y otros. (Actualmente) está tratando de lanzar licores. venta minorista, pero la escala es pequeña.
Restaurante Sinopec Yijie (Fuente: sitio web de la empresa)
Aunque las ventas de vino importado de Sinopec y China Tobacco apenas están comenzando o tanteando el terreno, a juzgar por el número de puntos de venta, Sinopec Yijie Los puntos de venta son enormes. Según el sitio web de la compañía, el número total de tiendas de conveniencia en China ha llegado a 27.800. En cuanto a Xiangyi Rongtong, su tienda fuera de línea es solo una casa de empeño fuera de línea en Hangzhou.
A juzgar por el desempeño actual de las ventas transfronterizas de vino, el desempeño, las ventajas, el progreso y la flexibilidad del diseño de Sinopec Yijie son significativamente mayores que los de China Tobacco. Esto depende no solo de la particularidad del sistema tabacalero en sí. , pero también de la estrategia de diseño de Sinopec para productos no petroleros. Según el plan de la empresa, a finales de agosto abrirá unos 200 "pubs" en todo el país gracias a sus establecimientos EasyJet y espera aumentar las ventas mediante la "combinación de vino y aceite".
Después de unirse a las filas de los “vendedores de alcohol”, Sinopec Yijie inevitablemente competirá directamente con supermercados, hoteles de tabaco, tiendas de conveniencia y tiendas minoristas profesionales de alcohol. En términos de ingresos, ¿cuántos ingresos puede aportar el negocio minorista de alcohol a Sinopec Yijie?
Tomando como ejemplo las licorerías profesionales, un reportero de Nandu Wancai News utilizó Huazhi Liquor Company, una empresa minorista y de distribución de licores que cotiza en bolsa, como estándar de medición. Sus clientes (tiendas) de cadena fuera de línea superan los 30.000 (2021). datos del informe financiero), ligeramente más altos que las tiendas fuera de línea de Sinopec Yijie. El informe financiero anual de la empresa muestra que las ventas de licores generaron 7.365 millones de yuanes, con un margen de beneficio bruto del 20,6 %;
Otra empresa, 1919, tiene 2.000 tiendas fuera de línea y ganó 4.609 millones de yuanes en 2021. Se puede ver que la escala de ingresos generada por la venta de licores es atractiva para Sinopec Yijie.
Algunas personas en la industria son optimistas sobre la combinación de dos escenarios aparentemente opuestos: "conducir con gasolina" y "vender alcohol".
“Para el futuro espacio habitable, espacio de desarrollo y costos operativos, las operaciones comerciales no petroleras son una dirección muy importante para que Sinopec mantenga sus ventajas originales y garantice su derecho a hablar en el mercado. vender café a través de las fronteras Vender vino ahora es aumentar el alcance comercial y la rentabilidad de las empresas no petroleras”.
El analista de la industria alimentaria china, Zhu, le dijo a Nandu Wancaishe que para algunos vinos de segundo nivel de marcas de segundo nivel o marcas de primer nivel en términos de productos, las tiendas de conveniencia de gasolineras de alta visibilidad como Sinopec son espacios ideales para exhibir productos, probablemente porque son rentables y facilitan la realización de transacciones.
Aunque Sinopec Yijie aún se encuentra en la etapa de prueba de venta de licores, para las empresas y distribuidores de licores, la aparición de nuevas terminales de ventas puede ayudar a consumir el inventario de productos del canal.
Según un reportero de Nandu Wancai News, aunque las empresas de licores que cotizan en bolsa lograron un alto crecimiento en el primer trimestre de este año, la velocidad de liquidación de existencias de los canales y terminales fue mucho menor que la de las empresas. Se entiende que dado que las empresas licoreras adoptan el principio de "pagar primero y entregar los productos después", el crecimiento del rendimiento de la mayoría de las empresas licoreras proviene de la presión de los distribuidores.
Sin embargo, debido a la epidemia recurrente de COVID-19 desde abril, a excepción de algunos productos de primera línea, la mayoría de los productos de licor se enfrentan a la vergüenza de una capacidad deficiente de comercialización de terminales y una alta presión de los distribuidores y otros canales. Según un reportero de Nandu Wancai News, las vacaciones del Dragon Boat Festival en años anteriores fueron un pequeño pico en las ventas de licor, pero este año las ventas de la terminal no fueron tan buenas como en años anteriores. Por ejemplo, los comerciantes de Henan, Shandong y Hebei ya han experimentado una gran presión para reducir sus existencias.
Por supuesto, cuando el inventario de canales es alto, la inversión de precios es inevitable. Por ejemplo, a principios de junio de este año, Jiugui Liquor, que ha experimentado un crecimiento significativo en su rendimiento, se enteró de que el precio minorista y el precio de distribución de su "referencia interna" de productos de alta gama eran mucho más bajos que el precio de fábrica.
Entonces, ¿puede la incorporación de tiendas de conveniencia en las gasolineras convertirse en una nueva opción para reducir las existencias de licor?
“Para las empresas de licores, el canal de las tiendas de conveniencia de las gasolineras puede aportar un gran valor a la promoción de la marca propia de la empresa de licores, la introducción de productos en el mercado y la entrada en mercados clave, lo cual es útil para la empresa (incluida la distribución). proveedores) para reducir existencias, pero cabe señalar que empresas como Sinopec Yijie todavía están en la etapa de construcción del canal y aún no han alcanzado la etapa de operación del sistema", dijo Cai, un analista de la industria de licores, a un periodista del Nandu Evening News. Resolver inventarios y promover el marketing son sólo medidas escalonadas. La verdadera solución al problema del inventario de canales todavía depende de un marketing saludable de productos, y las empresas de licores deben realizar un trabajo relevante en torno a las operaciones de marca.
Los expertos de la industria creen que, aunque las tiendas de conveniencia en las gasolineras todavía están en su infancia en comparación con otros canales, con el respaldo de Sinopec, incluso si las empresas de vino y los distribuidores figuran como proveedores, pueden deshacerse rápidamente del inventario. , y no hay mucho margen de beneficio. “Porque este tipo de tiendas de conveniencia promocionan el alcohol y los productos acuáticos a precios casi de fábrica.
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