La evolución del director de ventas (8) - la evolución del título de director de ventas

Se mire o no, si estamos en el mismo barco, existe una alta probabilidad de que ninguno pueda prescindir del otro. El trabajo debe mantenerse y la vida debe continuar. Por lo tanto, algunas personas se abrigan bien, cuanto menos expuestas están, menos lagunas tienen y menos problemas tienen.

Esta también es una forma de autoprotección.

Además, en el ámbito laboral, especialmente en el ámbito comercial, es muy importante el principio de equivalencia en los títulos profesionales.

"Es muy cliché lo que dijiste, ¿verdad? Ahora a las empresas de Internet no les interesa esto. Son abiertas, peer-to-peer, planas y "descentralizadas"... Se dice que superiores y subordinados El concepto desapareció hace mucho tiempo ... Los empleados comunes pueden llamar a sus jefes por su nombre de pila y, si tienen preguntas, pueden alejar directamente la oficina del jefe ... ", replicó Wang Siting.

"Jaja..." Tang Fengmo se rió dos veces pero no dijo nada. Él cree que no importa qué tipo de empresa, siempre hay capas. Cuanto más fuerte es la organización, más capas tiene. Lo que dijo Wang Siting es sólo una fachada para la iluminación. Sólo escucha y lo sabrás. Si te lo tomas demasiado en serio, vas a fracasar... Ninguna empresa tiene mucho liderazgo a su alrededor.

"Sr. Tang, tengo una pregunta. La última vez visité una empresa de Internet con mis amigos y no pude entender los diversos puestos y títulos inexplicables, incluido director de experiencia, director de crecimiento de usuarios, "

"Sí, hablemos de la evolución del título de director comercial. Han pasado 40 años desde la reforma y apertura, y el cambio de nombre es muy interesante..."

"El primer director de ventas era muy alto. El puesto pertenece a Occidente y ahora está casi muerto. Hay varios directores de ventas volando por ahí. Parece que todos pueden nombrar un director de ventas, y algunos de ellos ni siquiera lo saben. lo que están supervisando". Tang Fengmo sacudió la cabeza, sintiéndose un poco triste. Ha visto que el nivel de gestión de muchos directores de ventas de alrededor de 30 años no es un poco peor que el de los antiguos directores de ventas que lo rodean, y algunos ni siquiera son tan capaces como los vendedores de base de esos años.

"En las primeras industrias tradicionales, la estructura de gestión era mayoritariamente burocrática. El 'gerente' ya era un alto funcionario. Director, gerente, jefe de sección, director... son nombres muy respetados. Personas Es fácil juzgar el estatus real y el poder de toma de decisiones de una persona en la empresa por el título, especialmente el de gerente del departamento de ventas de una empresa central o de una empresa de propiedad estatal. Aunque es sólo un "gerente", su poder está más allá de la imaginación. del personal de ventas moderno."

"Desde la ola de emprendimiento e innovación masiva en 2008, con el vigoroso desarrollo de la industria de Internet, todo se ha vuelto desenfrenado Sin agregar la palabra 'comunista', parece imposible. para resaltar su estatus especial gerente general, presidente, directores, CEO, CMO, COO, CFO, vicepresidentes... todo tipo de 'generales', todo tipo de 'funcionarios'... A este fenómeno lo llamo 'inflación de títulos'. ." /p>

La última vez que Tang Fengmo fue a una barbería, un grupo de directores salió y le pidió que eligiera. Qué tipo de director de imagen, director creativo, director técnico, director de peluquería... parece no tener ningún propósito especial más que los altos honorarios por cortes de pelo... Mejor llame al Sr. Tony para que sea amigable... La palabra "director" se ha desarrollado Más vigorosamente en la industria de la belleza y la peluquería. Estas dos palabras por sí solas han aumentado considerablemente el precio unitario de la industria. Esto demuestra el poder comercial del vocabulario chino.

"El otro es el sector financiero. Hace unos años, un corredor vino a nuestra empresa desde Shanghai para hablar de negocios. El título en su tarjeta de presentación era 'Director General', lo que hizo que nuestra empresa pagara un precio especial. Le presté atención y lo hice. Hice grandes preparativos y ensayé el proceso de recepción. Cuando la conocí, descubrí que era una joven que acababa de graduarse hace un año. No parecía una 'directora general' en absoluto. Rápidamente miré la tarjeta de presentación y vi unas pequeñas palabras impresas en ella, 'Departamento de Negocios' Tres'..."

Li Meng roció un sorbo de té sobre la mesa y rápidamente buscó un. servilleta. Wang Siting se rió tanto que no podía mantenerse erguido y casi se echó a reír, cubriéndose el estómago con las manos.

“Las empresas de nueva creación son aún más exageradas. He visto una empresa con cuatro personas, un director ejecutivo, un director de operaciones, un director financiero, tres líderes y un soldado. El negocio no es grande, pero la estructura es bastante. Esto es comprensible. Para las empresas de nueva creación, el Partido A no presta atención a los títulos profesionales bajos."

"Las industrias tradicionales no se quedan atrás, y los títulos del personal en todos los niveles también lo hacen. Ha sufrido cambios tremendos. El vicepresidente VP da la impresión de que una persona es más de diez mil personas, pero en realidad es solo un gerente de departamento de una empresa extranjera.

”

“Los puestos de trabajo en el lado de ventas también han cambiado. La palabra "gerente" solía ser una palabra poderosa y autorizada, pero ahora se usa para referirse a casi el personal de ventas más joven, y todos los que ingresan a la industria se llaman gerentes de ventas. La persona que dirige un departamento o una cadena empresarial debe al menos llamarse "director". La empresa tiene cara y reputación propias. Tan pronto como comienza la reunión, decenas de directores informan sobre su trabajo, brindando al jefe una experiencia imperial. ”

“Entonces, no hables de la pregunta al azar ahora, debes dejarla clara. La forma más sencilla es averiguar cómo te llaman los demás. El principio es "ser lo más alto posible y no lo más bajo posible". La gente se alegrará cuando vea al "Gerente Wang" llamándolos "Maestro Wang". Una vez que llame al presidente Wang o al director Wang, gerente Wang, la otra parte incluso lo matará. Y mucho menos cooperar con usted, usted arruinará todos los negocios que se podrían haber hecho. Todo el mundo es un tabú sobre esto. "

Si no lo cree, si ha conocido al alcalde, puede preguntarle al magistrado del condado.

"He luchado durante muchos años y finalmente me ascendieron. Una frase le devolverá su forma original. ¿Estarías feliz por ti? ”

“¿Hay personas con una inteligencia emocional tan baja hoy en día? "Wang Siting frunció los labios.

"Demasiados. También hay empleados internos que lo llaman directamente por su nombre completo en situaciones comerciales con clientes importantes, 'Zhang San, Li Si, Wang Malzi'. Pueden llamarlo a usted y a sus clientes al mismo tiempo. Estas personas aparecen principalmente en los departamentos de I+D y tecnología... Cuando aparecen como sinergias de ventas..."

"Los cambios en los títulos de ventas también cambian con la situación general."

“ En las industrias tradicionales, el nivel actual de ventas sigue siendo muy claro. De abajo hacia arriba están los representantes/vendedores, gerentes de ventas y directores de ventas. También es fácil para los cazatalentos y el personal de RRHH distinguir entre sí a la hora de contratar. En una era en la que la capacidad de producción es el rey, las ventas pertenecen al mercado del Partido A y las ventas son básicamente el trabajo del encargado de pedidos. El trabajo diario del "gerente" es firmar recibos, aprobar mercancías, enviar mercancías, etc. Más tarde, cuando la relación entre oferta y demanda cambió, el 'gerente' pasó del Partido A al Partido B. El trabajo de ventas requería una gestión profesional y sistemática, por lo que había un director de ventas. Los comerciantes comenzaron a tener una voz sostenida en el mercado, por lo que surgieron directores de marketing, algunos también llamados directores de marketing. Si se combinan los dos, es un centro de marketing. "Batalla" significa estudiar cómo gastar el dinero; "vender" significa estudiar cómo recaudar el dinero. El primero estudia principalmente a los usuarios y el segundo estudia principalmente a los clientes. A medida que se intensifica la competencia en el mercado, el trabajo de ventas se vuelve cada vez más complejo y segmentado. emergen. Director, director regional y otros puestos. Estos son la evolución del puesto de director de ventas."

"En la era tradicional de Internet, el modelo de ventas ha sufrido enormes cambios desde el tradicional viaje por el mundo. En el país, las transacciones fuera de línea se han convertido en clientes en línea y el núcleo del trabajo de ventas ha evolucionado. El título de director de ventas se ha convertido en el trabajo diario del departamento de operaciones. Es esencialmente lo mismo, para vender mejor los productos. Simplemente cambia el escenario de las transacciones de "fuera de línea" a "en línea". Los canales de ventas fuera de línea se convierten en canales de ventas en línea, y el marketing fuera de línea se convierte en marketing en línea, el pago fuera de línea se ha convertido en pago en línea... El trabajo clave del director de operaciones es "atraer". transacciones de cierre de tráfico-recompra-recomendación", que es diferente de las actividades de promoción de "celebración de la tienda" y "reunión de clientes" de las tiendas fuera de línea anteriores. No hay mucha diferencia entre "Compra de grupo de miembros de pedidos", pero mejora enormemente Eficiencia de las transacciones. Las herramientas de Internet y los métodos de ventas utilizados son muy diferentes del "modelo de ventas de fabricante de tres niveles" del director de ventas tradicional, que enfatiza la mejor experiencia del usuario. "

"Entonces, en las empresas tradicionales de Internet. , este es el mundo del director de operaciones."

"En la era de Internet móvil, el tráfico de dominio privado es muy popular, la transmisión en vivo, el marketing de entretenimiento... traen un nuevo modelo de ventas al mercado. A veces, las ventas de un ancla en un día pueden equivaler a las ventas de una pequeña y mediana empresa en un año. Esto no es nada nuevo para el director de ventas de una empresa emergente de Internet. El modelo de pensamiento debe seguir el ritmo. veces y ser bueno para capturar tráfico privado. El mecanismo de recomendación de algoritmos de esas aplicaciones de videos cortos con "miles de personas" debe ser familiar para todos, generalmente a través de la integridad de la reproducción, comentarios, reenvío y me gusta, tasa de reproducción, distribución inteligente y superposición. ponderación de recomendación y popularidad. El director de ventas se ha convertido en el oficial de crecimiento de usuarios, que es el CGO. La evaluación es la cantidad de fanáticos, la calidad, la tasa de conversión, la tasa de recompra y el dominio del boca a boca. la planificación y la comprensión de los pensamientos de los usuarios son puntos a favor "

"En la era de Internet móvil, CGO es el alma del lado de las ventas.

”

“Ya sea el director de ventas, el director de operaciones o el responsable de crecimiento de usuarios, son esencialmente lo mismo. En última instancia, se trata de estudiar cómo satisfacer de forma rápida y eficiente las crecientes necesidades personalizadas de grandes usuarios. "Tang Fengmo tomó un sorbo de café y continuó: "Si miramos el mercado chino desde una perspectiva global, se trata de una supereconomía con múltiples formas de negocio. La capacidad del mercado es enorme, las diferencias regionales son enormes y coexisten múltiples economías... Las empresas tradicionales, las empresas de Internet y las empresas de Internet móvil tienen cada una su propio espacio vital... Sobrevivirán durante mucho tiempo... Las empresas tradicionales son Llorando y gritando "Abrazando Internet" Las empresas de Internet están llorando y clamando por jugar al "nuevo comercio minorista", y las celebridades de Internet se están trasladando de las salas de transmisión en vivo a calles más sencillas. Por supuesto, los directores de ventas inteligentes prefieren la reducción de dimensionalidad, de dimensiones altas a dimensiones bajas, y utilizan una nueva jugabilidad para destruir la antigua. Saltar de empresas de Internet altamente competitivas a empresas tradicionales, buscando maximizar el estatus y los beneficios sociales. Esto es comprensible y es una elección inevitable en una ecología multidimensional. ”

“Sin embargo, el director de ventas debe intentar no cambiar de industria o de sector fácilmente y empezar desde cero cada vez. Por lo general, se necesitan al menos algunos años para acumular el reconocimiento de la industria, los recursos de la industria y la influencia personal. Solo aquellos que pueden soportar la soledad pueden encontrar minas de oro, sin importar cuán inteligentes sean. Entonces, planifique qué industria es mejor desde el principio. ”

“De lo contrario, será fácil pasar de un “depredador” intersectorial a un “mendigo” intersectorial. Cruzar el banco significa pasar de ser un experto a un outsider. Al principio, cuando un experto te intimida, debes tener paciencia. Sólo si lo soportas podrás volver a convertirte en un "experto". Si no puedes soportarlo, tendrás que volver a convertirte en una persona nueva. ”

Si no puedes elegir la industria adecuada, o “esta montaña parece más alta que aquella montaña”, tendrás que luchar varias veces. Te llevará dos años en este campo, dos años en aquel campo. y la época dorada de la carrera pasará en un instante. Finalmente, hay tanta gente nueva que es difícil marcar la diferencia

Y la mayoría de los vendedores no soportan la soledad y la tentación. >

La carrera de Tang Fengmo abarca industrias tradicionales, industrias de Internet y otras industrias. La industria financiera y la industria médica tienen una extensión tan grande, lo cual es raro en Haidian, no sé si. Fue una bendición o una maldición. Si tuviera la guía de maestros famosos, tal vez el paisaje ahora sería aún más extraordinario. Meng y Wang Siting no saben lo afortunados que son, pero ambos sienten envidia. p>Pero la vida es así, el pasado ya no existe, y no tiene sentido mencionarlo. Prefiero creer que todas las experiencias son de Dios. No hay nada de qué quejarse dado el precioso tesoro. >“Los hombres tienen miedo de dedicarse a la profesión equivocada y ahora sienten que están en la profesión equivocada. "Li Meng suspiró y dijo.

"Eso está mal... la gente tiene miedo de dedicarse a la profesión equivocada..." Wang Siting miró fijamente a Li Meng. "Nosotras, las mujeres de Beijing, Shanghai, Guangzhou y Ahora Shenzhen se mantiene a sí mismo, así que no podemos contar con ellos. ¿Cuántos de ustedes ni siquiera pueden mantenerse a sí mismos? Las mujeres todavía dependemos de nuestros propios esfuerzos para obtener ingresos elevados y estables y sentirnos más seguras. ”

Li Meng se rascó la cabeza. Sintió que lo que dijo Wang Siting parecía correcto. En la capital imperial, enamorarse, casarse, comprar una casa y criar hijos parecía un lujo. para él, aunque siempre tuvo buenos ingresos.

Sin embargo, la fuerte vendedora Wang Li Ke Steen es como una rosa con espinas, incluso si se la dan con dos casas y una dote de 5. Millones, él no estará satisfecho. No te atrevas a provocarla. Cuando ella es buena contigo, puede hacer cualquier cosa. Cuando no es buena contigo, solo tomará un minuto arruinar la vida de tu familia. p>

Cuando el pensamiento racional cubre el pensamiento emocional, las personas se convierten en "titulización de activos emocionales", lo que facilita la realización de transacciones cuantitativas.

Sustento emocional.

Una vez que una vendedora se vuelve racional, se vuelve racional. Será invencible, es desalentador

Así que, como hermana, solo puedes mantenerte alejada