¿La celebridad de Internet Jiang va a Hong Kong para una oferta pública inicial?
Recientemente, se informó que la estructura accionaria de Jiang ha cambiado y es propiedad total de Joyboy Limited, propiedad de Hong Kong.
Esto ha desencadenado especulaciones sobre la salida a bolsa de Jiang en el extranjero. Algunos banqueros de inversión analizan que si Jiang adopta esta estructura, podría considerar cotizar en Hong Kong en el futuro.
Con respecto al plan de cotización, la respuesta indicó que Jiangxiaobai actualmente no tiene un cronograma claro de cotización. "Si cotizar en bolsa es un medio para hacer realidad la estrategia a largo plazo de la empresa, la adoptaremos, pero cotizar en bolsa no es nuestro objetivo final ni el resultado final que perseguimos. A juzgar por la situación actual, es normal que Jiang se vaya. público en los próximos 5 a 10 años y no se puede descartar que haya una ventana de tiempo particularmente adecuada.
Algunas personas dicen que hay dos casos de empresas de licores chinas que vale la pena estudiar: uno es Maotai, que fabrica. El licor tiene múltiples valores sociales, y el otro es Jiang, que hace que los jóvenes se enamoren nuevamente del licor.
Jiang Xiaobai es una marca de licor propiedad de Chongqing Jiang Jiao Liquor Co., Ltd. Lanzó ". Soy Jiang Xiaobai" licor de sorgo en 2012 para abordar las necesidades psicológicas de los consumidores jóvenes para la autoexpresión y la interacción social. Desde el principio, encontramos una nueva forma de construcción y comunicación de marca, aprovechando al máximo la popularidad, la interactividad y la velocidad. de Internet para establecer rápidamente el conocimiento de la marca Jiang y destacarse del ferozmente competitivo mercado de licores en solo unos años. Es una de las industrias de licores en China
Cuando se trata de jengibre, la primera para muchas personas. La impresión es que "su marketing es muy poderoso". Hay innumerables estudios sobre sus métodos de marketing en el mercado, que pueden provenir del corazón de Tao Shiquan.
Tao Shiquan trabajó en Jinliufu Liquor Industry durante más de 65.438 años. , Se dedicó al trabajo de marca y marketing, y luego trabajó en el Instituto de Investigación Emocional, especializándose en quema de cerebros durante 30 años, y está bien versado en el marketing de licores
Después del "Catálogo de orientación de ajuste estructural industrial (. Edición 2011)" enumeró las "líneas de producción de licores" como "restringidas", la industria del licor comenzó a experimentar una mayor presión entre 2012 y 2012. "Las políticas de consumo han golpeado duramente, asestando una vez más un duro golpe a la industria del licor, especialmente a las de alta Finalizar el mercado de las bebidas alcohólicas. La industria de las bebidas alcohólicas está en crisis y los licores importados y extranjeros están invadiendo el mercado de las bebidas alcohólicas. Cómo encontrar un nuevo crecimiento se ha convertido en el principal desafío al que se enfrentan los profesionales de las bebidas alcohólicas.
Según Roland Berger. Según un informe de investigación, la proporción de consumo de alcohol entre los consumidores chinos menores de 30 años en 2017 fue: cerveza 52%, vino 13%, vino premezclado 11%, cerveza aromatizada 7% y licor 8%. el mercado joven.
Casi todas las marcas de licores tienen un fuerte sentido de "tradición, cultura e historia", pero las generaciones "posteriores a los 80" y "posteriores a los 90" no lo compran. Crecieron con Internet y no heredaron los modales en la mesa ni los hábitos de bebida de la generación anterior. Ya no usaron sus vidas para brindar y persuadir a la gente para que bebiera en la mesa. vino, convirtiéndose en el vino de los jóvenes En términos de posicionamiento en el mercado y sabor, hay muy pocos licores adecuados para las generaciones "posteriores a los 80" y "posteriores a los 90".
Tao Shiquan notó que los consumidores jóvenes son. cambiando con los tradicionales, la cultura del licor se va alejando poco a poco, pero al mismo tiempo, también notó que estos jóvenes están empezando a probar el whisky y el vodka extranjeros, lo que le permite ver oportunidades en el mercado de los licores.
Si puede seguir las tendencias de los nacidos en las décadas de 1980 y 1990, basándose en el gusto y las necesidades estéticas, es muy probable que la elaboración de productos personalizados y diferenciados se destaque en el ferozmente competitivo mercado de los licores.
Para lograr este objetivo, Jiang ha realizado muchos esfuerzos.
En cuanto al sabor, el licor tradicional tiene un rico aroma, mientras que el jengibre ha realizado grandes ajustes y mejoras en el cuerpo del licor. El vino de sorgo único elaborado a partir de sorgo puro tiene una sensación en boca más suave y reduce el sabor picante. El licor tiene un cuerpo parecido al vodka y se ha convertido en el licor base del licor. Se puede maridar con cubitos de hielo, té negro helado, té verde, red bull, leche y café, con varios sabores.
En términos de diseño del producto, el precio de las botellas pequeñas de licor con bajo contenido de alcohol y pequeña capacidad generalmente oscila entre 15 y 50 yuanes, lo que es más adecuado para que beban los jóvenes. Es decir, “pequeñas reuniones, pequeños tragos, pequeños momentos, pequeños estados de ánimo.
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Según la rutina tradicional de la industria de las bebidas alcohólicas, cuando una nueva marca ingresa al mercado y se lanza un nuevo producto, la primera tarea es ganar popularidad.
Para poder Para generar aún más resonancia emocional con los jóvenes, el equipo Jiang se esforzó por crear una imagen de dibujos animados en versión Q de "Jiang". Como portavoz de Youth Wine, "Jiang" usa un par de anteojos con montura negra y sin lentes. Traje casual oculto. Su apariencia es discreta y su corazón es salvaje. Y su comportamiento es muy consistente con los nacidos en los años 80 y 90.
Sin conexión, "Jiang" tiene su propio Weibo, a través del cual. El equipo de marketing interactúa directamente con los consumidores y ha ganado muchos seguidores a través de su redacción humorística. La cultura del "vino juvenil" de Jiang se ha vuelto popular entre los consumidores jóvenes. Sin embargo, el licor tradicional tiene una relación única con los clientes y las empresas de licores tienen pocas otras actividades interactivas. Para aumentar la intimidad con los clientes, Jiang desarrolló cómics, videos musicales, incrustados en películas, etc., y estableció su propia IP a través de diferentes caminos.
Sin conexión, al comienzo de la lista, Jiang optó por hacerlo. Publicar anuncios en el metro, que tiene el contacto más frecuente con trabajadores administrativos urbanos y la mayor cobertura de población, utiliza "botellas de expresión", "fiestas para beber en la ciudad", "fiestas para beber", "Club de la Amistad de Jiang" y otros. métodos para remodelar la comprensión de los consumidores jóvenes sobre el licor. Además, Jiang también organiza varias actividades transfronterizas para reunir a gente del hip-hop y el hip-hop y otras formas de cultura callejera que son populares entre los jóvenes. El Concurso Internacional de Graffiti JOY IN BOTTLE y el Concurso Internacional de Baile Callejero Just Battle, convierten a los raperos populares y la cultura hip hop en símbolos de respaldo del licor y enriquecen constantemente la connotación IP del producto.
El estilo fresco y sincero de Jiang. La redacción publicitaria se ha ganado muchos seguidores. Él y Durex son conocidos como los "héroes de la redacción publicitaria" en la industria del marketing, hasta el punto de que se les apoda "Jiang es la empresa creativa de venta de vino retrasada".
Jiang se centra en el tema cultural de la "juventud" en términos de diseño de redacción, apariencia del empaque, eslóganes promocionales, etc. A través de la comunicación de la marca, la generación más joven descubrió que beber puede estar de moda y el licor puede ser tan juvenil.
Sus ventas han seguido cosechando un gran éxito, con una tasa de crecimiento anual del 65.438+000% en los últimos años. En 2065, 438+03, básicamente mantuvo un punto de equilibrio, y en 2065, 438+09, su. las ventas anuales alcanzaron los 30.100 millones de yuanes.
Cuando la industria del licor se encontró en el dilema de no poder abrir el mercado joven, se deshizo del estereotipo del licor tradicional y proporcionó una "nueva generación". "Solución de escenario" y capturó a la generación "posterior a los 80". Los corazones del nuevo grupo de consumidores nacido en la década de 1990.
El posicionamiento de mercado de Jiang está dirigido principalmente a grupos de consumidores jóvenes. Esta es la razón central de El rápido éxito de Jiang, pero también es uno de los factores que restringe el desarrollo continuo de Jiang. Los gustos de los consumidores cambian rápidamente y se sienten atraídos fácilmente por cosas nuevas. Su consumo de jengibre es más un consumo improvisado que uno leal. es fácil perder el interés en el jengibre que juega la carta emocional.
En los últimos años, Jiang se ha convertido en un "producto de celebridad de Internet" obsoleto, que muere de la noche a la mañana y ya no se puede vender. En 2020, se verá afectado. Por la epidemia, la participación de mercado de Jiang también cayó directamente del 20% al 0,5%, lo que contrasta con un grupo de licores de marcas antiguas con una rica historia y un sentido de antigüedad. Sumado a la homogeneización y la congestión del marketing causada por la entrada de Wuliangye, Langjiu y Fenjiu en el mercado de los "vinos pequeños", uno puede imaginar la presión a la que se encuentra Jiang.
De hecho, el éxito del marketing es sólo un aspecto del éxito, y las debilidades de Jiang en la calidad del producto siempre han sido obvias. La falta de calidad y sabor del licor se ha convertido en un factor importante que impide que las empresas de Jiang formen una competitividad duradera. Algunas personas dicen que las personas que realmente entienden el vino o les gusta beber no beben Jiangjiu. Las agencias de evaluación profesionales también señalaron que el licor tenía aroma insuficiente y mal sabor.
El mercado de licores de China se encuentra generalmente en un estado de exceso de capacidad, pero la regla "28" es obvia. Los licores de alta calidad son escasos y la capacidad de producción de bajo nivel se enfrenta a un exceso de capacidad. Hay muchas marcas de licores de baja gama en China. Debido a que tienen los pies en la tierra y se adaptan a los gustos locales, son muy populares entre los civiles locales. Pueden mantener ventas estables todos los años sin publicidad porque han formado una base de clientes fija. En comparación, las ventas de Xiaolangjiu superaron los 2 mil millones de yuanes en 2017, mientras que las ventas anuales de Laos Village Chief alcanzaron varios miles de millones de yuanes en los últimos años.
Mirando retrospectivamente el desarrollo de Jinliufu Liquor Industry, Jinliufu Liquor Industry es una marca de licores que es buena en marketing. Centra su marketing en la "Cultura Fu" y conecta la Cultura Fu con varios escenarios en los que los chinos consumen licor, convirtiéndose en un asesino. Sin embargo, se reveló que Jinliufu sufrió una pérdida de casi 200 millones de dólares de Hong Kong en 2015 y fue adquirida por New Hualian Group. Desde entonces no ha habido noticias.
Espero que Jiang no se convierta en el próximo Jinliufu.