Colección completa de palabras extranjeras

[Palabra 1: simple y clara]

Cliente: Hola, ¿dónde estás?

Gerente de crédito: Hola, somos los oficiales de crédito de xx Loan Company. ¿Necesita flujo de caja recientemente?

Cliente: No es necesario.

Gestor de Crédito: No importa. Puede tomarse dos minutos para conocer nuestros productos de préstamo. ¿Será útil si lo necesita más adelante?

Habilidades del habla 23354 Método de recomendación de amigos

Personal: Hola, ¿es este el gerente general Wang?

Cliente: Sí, ¿quién eres?

Personal: Hola, Gerente General Wang. Soy Xiao Li de la compañía de préstamos xx. Fue su amigo el Sr. Zhao quien me dijo que es posible que necesite fondos recientemente. Sucede que recientemente nos pidió dinero prestado, así que me comunicaré con él. ¡Quiero saber cuándo necesitas fondos aquí!

Cliente: ¿Gerente General Wang? ¿Qué gerente Wang? ¡No tengo ni idea!

Conductor: ¿Eh? ¿Aún no te lo ha dicho? ¡Supongo que ha estado demasiado ocupado últimamente para hablar contigo! Él no tiene prisa, ¡yo tengo prisa primero! ¡Lo lamento!

Cliente: ¡No importa!

c: Ahora que se ha realizado la llamada, permítame presentarle brevemente nuestros productos. No pasará mucho tiempo. ¿Es conveniente para usted?

Humor verbal

Personal: Hola, ¿este es el gerente general Wang?

Cliente: ¿Quién es? ¿Necesitas ayuda? )

Personal: Sr. Wang, ¡le traje dinero!

Cliente: ¿Ah? ¿Qué dinero enviarías?

Empleado: Soy Xiao Li, oficial de préstamos de xx Loan Company. Nos especializamos en préstamos de crédito sin garantía. El monto máximo del préstamo es 500.000 y el préstamo puede desembolsarse en unos tres días. Si necesita fondos recientemente, ¡puede acudir a nosotros!

Cliente: ¿No dijiste que enviarías dinero?

Personal: El préstamo conlleva intereses, ¡pero puedo invitarte a cenar gratis!

[Palabra 4 - Fingir estar familiarizado con el método]

Personal: ¡Buenos días, Sr. Wang!

Cliente: ¿Quién es? ¿Qué puedo hacer por ti?

Personal: Soy Xiao Li de la empresa xx. ¡Me puse en contacto con usted hace algún tiempo y hablé de un préstamo con usted! ¿Te acuerdas?

Cliente: ¿Por qué no lo recuerdo?

Personal: Sr. Wang, ¡debe estar muy ocupado recientemente! Soy Xiao Li de la empresa xx. Nuestra empresa se especializa en préstamos de crédito sin garantía, que se pueden reembolsar en 500.000 yuanes en tres días. ¡Esta vez debería haberme impresionado!

Dos. Introducción a los productos de préstamo

Palabras de condiciones de solicitud

Cliente: ¿Qué condiciones se necesitan para aplicar?

Administrador de Crédito: Requisitos: Siempre que tenga entre 22 y 60 años, tenga un buen historial crediticio, tenga un trabajo estable en el área local, tenga ingresos laborales estables en los últimos 6 meses, etc. ., puedes postularte. (Basado en diferentes productos de diferentes empresas)

Cliente: ¿Cómo afrontarlo?

Gerente de Crédito: Disculpe, maestra/señora. No sé mucho sobre tu situación personal y no puedo juzgar en este momento. ¿Puedo hacerte algunas preguntas sencillas?

¿Trabajas o tienes tu propio negocio? ¿El salario mensual se paga con tarjeta o en efectivo? ¿El importe mensual de la tarjeta supera los 2.500 yuanes? Si compras oro, ¿tendrás más de 2.500 yuanes en tu tarjeta de ahorro cada mes? ¿Existen seguridad social y fondos de previsión? ¿Tiene una licencia comercial de un año? ¿Es usted una persona jurídica o un accionista? Si es accionista, ¿representa más del 20% de las acciones en el informe de verificación de capital? ¿Cuál es el ingreso mensual de las cuentas de ahorro personales y de las cuentas de personas jurídicas corporativas? )

¿Alguna vez ha obtenido una tarjeta de crédito, una hipoteca, un préstamo para automóvil u otro tipo de préstamo bancario? ¿Los pagos son puntuales? ¿Tiene más de 3 meses de retraso? (¿Los préstamos bancarios han estado vencidos más de 5 veces y las tarjetas de crédito han estado vencidas más de 10 veces? ¿De cuánto es responsable el banco actualmente?)

¿Es usted propietario de la casa en la que vive ahora, o alquilarlo? En mis propias palabras, ¿la casa está totalmente pagada o está hipotecada? ¿Ha solicitado el certificado de propiedad inmobiliaria? ¿El certificado de bienes raíces se emite a mi nombre o a nombre de mi cónyuge? Este es un alquiler. ¿El contrato de arrendamiento sigue ahí? ¿Pagas tus propias facturas de servicios públicos? )

Cliente: ¿Qué materiales necesito preparar si quiero hacerlo?

Administrador de crédito: Materiales requeridos: Según su información básica, es posible que necesite materiales XXXX, que son solo copias de materiales relevantes. Le enviaré un mensaje de texto con la información relevante y la dirección de nuestra empresa más tarde.

Si hay algo que no entiendes al preparar los materiales, no dudes en consultarme. Haré todo lo posible para cooperar con usted, lo que puede ahorrarle tiempo y permitirle preparar todos los materiales a la vez.

Monto del préstamo

Cliente: ¿Cuánto puedo hacer?

Gestor de Crédito: Su límite de crédito está estrechamente relacionado con su perfil crediticio, responsabilidad y certificados financieros correspondientes. En la actualidad, tengo un conocimiento general de su situación personal y los detalles específicos deben reflejarse en los materiales escritos que me proporcione más adelante.

Cliente: No quiero hacer lotes pequeños, ni siquiera menos de XX mil.

Gestor de Crédito: Sin la aprobación final, no puedo garantizar qué límite podrá alcanzar. Esto es irresponsable y poco realista. Pero haré todo lo posible para ayudarle a obtener la cantidad que espera. Por supuesto, tienes que cooperar conmigo y proporcionar tantos materiales relevantes como sea posible. ¡El monto final se determinará en función de los materiales que envíe y sus calificaciones! Esta es la primera vez que trabaja con nuestra empresa. Si la solicitud tiene éxito en nuestra empresa, ¡la cantidad aumentará considerablemente si se aplica en el futuro!

Preguntas sobre intereses

Cliente: ¿Cuál es su tasa de interés? ¿Por cuánto tiempo puedo pedirlo prestado y cómo puedo devolverlo?

Gestor de Crédito: Nuestros gastos financieros integrales son xx y no existen otros gastos adicionales. Nuestro plazo es de x-xx meses y nuestro método de pago es el mismo que el de una hipoteca de vivienda, igual capital e intereses.

Cliente: Si pido dinero prestado, ¿a cuánto asciende el interés?

Administrador de crédito: Generalmente, la unidad de trabajo o persona jurídica corporativa está entre xx, y el estado crediticio y los activos y pasivos de cada uno son diferentes. Nuestra llamada telefónica para verificar la información también tendrá un impacto, por lo que solo puedo informarle con certeza después de que nuestra aprobación sea exitosa.

Cliente: ¿Por qué sus tasas de interés son tan altas?

Cliente: Entiendo lo que quiere decir, Sr. Wang.

Después de todo, ganar dinero no es fácil. Si yo fuera usted, también estaría dispuesto a bajar la tasa de interés, pero después de todo, no estamos garantizados ni garantizados, y el costo de los fondos es alto. Corremos muchos riesgos. Otra cosa es que las tasas de interés de los préstamos actualmente en el mercado son todas transparentes y los cargos de varias compañías de préstamos son en realidad similares. ¡Creo que deberías haberlo sabido antes! Incluso si algunas plataformas dicen que las tarifas son muy bajas al principio, es posible que agreguen otras tarifas más adelante. En general, las tarifas globales de los préstamos de crédito son aproximadamente las mismas.

Dar tiempo para hablar

Cliente: ¿Cuánto tiempo se tarda en tener éxito?

Administrador de Crédito: Una vez que sus materiales estén completos, tomará de 3 a 5 días hábiles obtener el resultado. Si es sábado o domingo se podrá aplazar 2 días. Se recomienda que hagas los preparativos dos semanas antes de necesitar el dinero para no tener prisa.

Cliente: ¡Está bien, me encargaré de ello cuando sea necesario!

3. Diferentes tipos de argumentos de venta de préstamos

Discurso sobre hipotecas

Cliente: quiero pedir dinero prestado. ¿Cómo cobrar intereses?

Yo: ¿Cuánto quieres pedir prestado? ¿Cuánto tiempo?

Cliente: 500.000, medio año.

Yo: ¿Tienes una hipoteca?

Cliente: ¿Dijiste que el interés es lo primero?

Yo: Bueno, necesitamos saber el valor de mercado de su garantía antes de poder determinar el interés. Como por ejemplo una casa.

Cliente: Oh, tengo una casa que vale más de 10.000.

Yo: ¿Cuál es el propósito de tu préstamo?

Cliente: Ahora un lote de préstamos está bajo presión y necesita rotación de capital.

Yo: ¿Qué pasa con mi capacidad de pago?

Cliente: Mis productos serán entregados en tres meses.

Yo: Necesito que me proporciones el contrato de compraventa de la mercancía.

Cliente: Está bien.

Yo: primero proporcione alguna información. Necesitamos determinar el valor de mercado de la casa después de verla. Por ejemplo: propiedad original, si necesita separar el certificado de bienes raíces y el certificado de uso de la tierra, su documento de identidad, el libro de registro del hogar y el matrimonio.

Prueba (o certificado de divorcio, certificado de divorcio, certificado de soltería), debe proporcionar residencia garantizada (residencia garantizada

Es decir, su otra casa o un lugar donde familiares y amigos puedan proporcionar usted con refugio.) Asegúrese de que las personas que viven allí le proporcionen refugio.

Libro de bienes raíces, así como la licencia comercial más reciente de su empresa, certificado de código de organización, certificado de registro fiscal y extractos bancarios de los últimos seis meses

el mes pasado.

Cliente: Es demasiado problemático.

Yo: De hecho, estos procedimientos requieren que usted sea responsable como nuestro prestatario, y nosotros también debemos ser responsables ante el prestamista. Cuanto más estricto sea el procedimiento, mayor será la protección para ambas partes.

Cliente: Está bien, volveré y me prepararé. ¿Qué tan pronto puedo obtener un préstamo?

Yo: Si no hay ningún problema en la revisión, el préstamo se puede liberar en 1-3 días según los procedimientos.

Cliente: Lo necesito urgente. Por favor, apresúrese.

Yo: No te preocupes, lo haremos. Espera hasta que te llamemos.

Cliente: Está bien.

Préstamo de Crédito

Para oficinistas, funcionarios, empresas, etc.

Cliente: Quiero obtener un préstamo y que el funcionario de mi amigo lo garantice para mí.

Yo: ¿Cuánto pediste prestado? ¿Cuánto tiempo tardará? ¿Cuál es el propósito del préstamo?

Cliente: xx millones, xx meses, rotación de capital.

Yo: ¿A qué te dedicas?

Cliente: haga xxx

Cliente: haga bien este lote de xx y utilice los ingresos por ventas para devolverlo.

Yo: Necesito comprobante de empleo y salario de su lugar de trabajo.

Cliente: ¡No hay problema!

Yo: OK, primero proporcione el certificado de empleo y el certificado de salario del garante, así como los extractos bancarios de la cuenta de la tarjeta de salario de los últimos seis meses. También necesitamos su documento de identidad y el libro de registro del hogar. Necesitamos determinar la cantidad de dinero que el garante puede garantizarle en función de su salario. Debe proporcionar su documento de identidad, registro de domicilio, certificado de matrimonio, licencia comercial de fábrica de muebles y certificado de código de organización, certificado de registro fiscal y contrato de compraventa de la casa. Puede enviar los materiales al correo electrónico de nuestra empresa primero. Le responderemos lo antes posible después de la revisión.

Cliente: OK, por favor compruébalo lo antes posible. Tengo prisa por pedir dinero prestado.

Yo: Vale, no te preocupes, me pondré en contacto contigo lo antes posible.

P2p Voice

Cliente: Hola, vi (en línea, mensaje de texto, tarjeta de presentación) que puedes obtener un préstamo aquí, ¿verdad?

Gerente: Sí, préstamo de crédito sin garantía.

Cliente: ¿Cómo consiguió el préstamo?

Administrador de crédito: siempre que su historial crediticio personal y sus ingresos laborales estén bien, ¡nuestra plataforma revisará y aprobará el préstamo por usted! ¿Estás haciendo negocios o trabajando?

Cliente: ¿Hay alguna diferencia?

Gestor de Crédito: Si estás empleado, tu salario debe ser pagado por el banco, ¡y debes haber trabajado oficialmente por más de 3 meses! Si estás en el negocio. ¡Una licencia comercial lleva más de un año!

Cliente: Ah, trabajo (o hago negocios). ¿Qué es un informe de crédito?

Gestor de crédito: el informe crediticio está integrado por los principales bancos en el Banco Popular de China. ¡Es una integración de su historial crediticio! Registre principalmente sus tarjetas de crédito, préstamos para automóviles y préstamos hipotecarios. ¿Hay registros malos o una gran cantidad de artículos vencidos? Si tiene un mal historial, no importa qué tan buena sea su otra información, ¡no podemos financiarla! ¡Estamos en el negocio de los préstamos de crédito! ¿Cuanto quieres?

Cliente: alrededor de 50.000 yuanes.

Gestor de Crédito: ¿Actualmente posee bienes raíces? Los bienes raíces son solo una prueba de recursos financieros, que demuestra que ya es estable y no necesita pagar una hipoteca. Necesitamos ver sus documentos originales y copias, y podemos aumentar el monto.

Cliente: ¡Sí!

Cliente: ¿Cuál es su tasa de interés?

Gestor de crédito: Según las condiciones del cliente, la tasa de interés de amortización (2,2% mensual para empresas e instituciones, 2,50% mensual para personas jurídicas) es el principal más intereses en cuotas iguales, similar a un hipoteca bancaria. Por ejemplo, la cantidad que solicita es 10.000 yuanes, el período de pago es 10 meses y la parte principal por mes es 10. (Al introducir tarifas y métodos de pago, debe utilizar la forma más sencilla para que sea fácil de entender para los clientes)

Cliente: Un poco alto. ¿Puedes bajarlo?

Gestor de Crédito: Esto es imposible. Somos una empresa formal. Esta es la política de la empresa. Cada cliente es igual.

Cliente: ¿Qué información necesito proporcionar?

Administrador de Crédito: El mensaje es simple. Sólo tienes que proporcionarlo.

Cliente: Oh, volveré y prepararé esto.

Administrador de Crédito: Está bien, si necesitas ayuda, puedes contactarme en cualquier momento. Mi apellido es *. ¿Cuál es tu apellido?

Cliente: Mi apellido es *, así que quiero 300.000.

¿Puedes aprobarlo?

Gestor de crédito: Creo que usted es absolutamente capaz de pagar este monto, pero nuestra empresa solo puede asignarle fondos en función de la información que envió. ¡Definitivamente haré todo lo posible para solicitar un monto mayor!

Cliente: ¡Oh, eso es genial!

Gerente de Crédito: Sr./Sra. * *, le enviaré la dirección de nuestra empresa y mis datos de contacto, así como la información que necesita para prepararse. ¡Por favor compruébalo! Cuando tengas estos materiales listos, ¡llámame y ven a la empresa a rellenar el formulario!

Cliente: ¿Cuánto tiempo se tarda en aprobar un préstamo?

Administrador de crédito: en circunstancias normales, completaremos la aprobación dentro de 1 a 3 días hábiles.

Cliente: Está bien, te llamaré cuando esté listo.

4. Palabras de marketing para préstamos para novatos

Las palabras de venta para préstamos telefónicos son en realidad similares a otras palabras de venta, pero su producto es un préstamo, que es un marketing eficaz para encontrar un objetivo. clientes, por lo que sabemos que el argumento de venta para préstamos telefónicos se puede diseñar simplemente reemplazando el producto, así que utilice el siguiente argumento integral:

Si el cliente dice: "¡No tengo tiempo!"

Entonces el oficial de préstamos debería decir: "Lo entiendo. Nunca tengo suficiente tiempo. Pero en sólo tres minutos, estará convencido de que esto es absolutamente importante para usted.

Si el cliente dice: "¡Ya no soy libre! ""

El oficial de préstamos debería decir: "Ya que está muy ocupado ahora, no lo molestaré por el momento. ¿Le conviene el lunes por la mañana o el martes por la tarde?" "

Si el cliente dice: "Por favor envíame la información. ”

Si el cliente dice: “Tengo mucho dinero y no necesito un préstamo”

Entonces el oficial de préstamos debería decir: “A primera vista, es un persona con mentalidad inversora”. Para un hombre rico como tú, ¡usar dinero para ganar dinero debería ser divertido! "¡He conocido a varias personas ricas como tú, pero aún así crearán más riqueza a través de préstamos!"

Si el cliente dice: "Primero tengo que tomar una decisión con mi familia ¡Discute!""

Entonces el oficial de préstamos debería decir: "Lo entiendo totalmente, señor. ¿Cuándo podemos hablar con tu pareja? ”

Si el cliente dice: “¡Nos pondremos en contacto contigo nuevamente!” ”

Entonces el oficial de préstamos debería decir: “Señor, tal vez no tenga mucha intención en este momento, pero aún así estaré encantado de informarle más sobre nuestros productos, que pueden ser de gran beneficio. para ti en el futuro.” ”

Si el cliente dice: “¿Hablar o vender?” Entonces el vendedor debería decir: "Por supuesto que quiero venderte algo, pero sólo te lo venderé si puedo traerte algo que creas que vale la pena esperar". "¿Podemos discutir y estudiar este problema juntos? ¿Puedo ir a verte el próximo lunes? ¿O crees que sería mejor que vaya el viernes?"

Si el cliente dice: "Yo Lo pensaré y se lo daré si es necesario." ¡Usted llamó!""

Entonces el oficial de préstamos debe decir: "Bienvenido a llamar, señor". ¿Crees que sería más fácil? "¿Debería llamarte el miércoles por la tarde o crees que sería mejor el jueves por la mañana?"

Palabras de selección de clientes de préstamos

Oficial de microfinanzas: ¿Obtiene el préstamo de ¿al banco? ¿Alguna vez has pedido un préstamo? Como una tarjeta de crédito, una hipoteca o un préstamo para un automóvil.

*(Si no es así, debe verificar su historial crediticio antes de decidir si cumple con nuestros requisitos, porque algunas personas pueden estar usando tarjetas de crédito o cuasi tarjetas de crédito, pero no lo saben)

* (En caso afirmativo, continúe preguntando)

Oficial de microfinanzas: ¿Qué pasa con sus pagos?

*(Con base en las condiciones de selección de los registros de crédito, haga una estimación preliminar de la información crediticia de los clientes de préstamos para determinar si cumple con nuestros requisitos. En términos generales, es probable que las personas con más de tres tarjetas de crédito tiene demasiadas deudas. Puede juzgar preguntando si todos las están usando)

*(Si es más o menos lo mismo, continúe preguntando y agregue "Realmente es una persona confiable" apropiadamente)

Miembro de Microfinanzas: ¿Cuánto tiempo lleva viviendo en * *?

*(De acuerdo con las reglas pertinentes, debe haber vivido localmente durante más de 6 meses antes de poder presentar la solicitud)

Oficial de microfinanzas: ¿Cuántos años tiene? (Los elogios se pueden utilizar de manera adecuada y vívida)

Responsable de microfinanzas: ¿Trabaja o dirige una empresa?

A. Cliente de préstamo: trabaja en la empresa.

Oficial de Microfinanzas: ¿Cuánto tiempo lleva trabajando en su unidad actual?

*(De acuerdo con las reglas pertinentes, los candidatos asalariados deben trabajar en la unidad actual durante más de 6 meses. Aquellos que han trabajado durante más de tres años pueden aprovechar los elogios de manera adecuada)

Microfinanzas Oficial: Usted ¿A cuánto asciende su ingreso mensual?

*(Según las regulaciones pertinentes, el ingreso mensual promedio de la gente de clase trabajadora debe ser superior a 3.000 yuanes)

Oficial de microfinanzas: ¿el salario lo paga el banco o en efectivo? ?

* (Si lo emite un banco, los ingresos de la base de clientes del préstamo pagados por la banca en línea tienen mayor credibilidad al pasar a la siguiente etapa).

*(Si es pago en efectivo, continúe preguntando)

Oficial de microfinanzas: ¿Tiene el hábito de depositar? En los últimos tres meses, ¿ha realizado depósitos o retiros del banco? ¿Cuánto cuesta en promedio en tres meses?

*(Si es así, el monto promedio es más de 3000 yuanes, vaya al siguiente enlace)

*(Si no, pregunte a sus familiares y amigos si es necesario ven y prueba)

B. Cliente de préstamo: abre tu propia empresa.

Oficial de Microfinanzas: ¿A qué se dedica principalmente su empresa?

(Aquí se pueden usar cumplidos apropiadamente, como: joven y prometedor, carrera exitosa, etc.)

*(Compárese con "No se recomienda promover esta industria")

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Oficial de Microfinanzas: ¿Cuánto tiempo lleva registrada su empresa?

*(Según las normas pertinentes, las empresas de propiedad privada deben tener una licencia comercial y haber estado operando durante 1 año).

Oficial de Microfinanzas: ¿Los fondos personales y de su empresa fluyen a través de los bancos?

*(Si es una transferencia bancaria, vaya al siguiente enlace)

*(Si no, no cumple con las recientes regulaciones pertinentes)

Microfinance Reporter: ¿Qué tamaño tiene su déficit de financiación? (Estime el monto prestable de los clientes de préstamos de acuerdo con las regulaciones pertinentes. Si no se pueden satisfacer las necesidades de los clientes de préstamos, consulte el manejo de objeciones para reducir los vencimientos).

Clientes de préstamos: * *yuanes.

Oficial de Microfinanzas: Bien, tengo una comprensión general de su situación. Ahora te explicaré el costo. Producto 100% disponible para su compra. Por ejemplo, si pide prestado 10.000 yuanes y lo paga en 24 cuotas (36 cuotas), cada cuota tendrá que reembolsar ** yuanes, incluida la tarifa de garantía y los intereses (incluida la tarifa de garantía ** yuan y el interés bancario ** yuan). )

Oficial de microfinanzas: ¿Tiene alguna propiedad local? (La tasa de aprobación relativa para préstamos para propietarios es relativamente alta)

*(Si corresponde, se puede recordar a los clientes del préstamo que traigan el certificado de bienes raíces al manejar el negocio, para que la empresa pueda tener una visión más completa comprensión del estado financiero de los clientes del préstamo, mejorando así la tasa de aprobación)

6. Términos para manejar las objeciones del préstamo

1. !

Oficial de Microfinanzas: Sé lo que piensas, pero ¿alguna vez has solicitado un préstamo en un banco o casa de empeño? Hasta donde yo sé, necesitan proporcionar materiales hipotecarios, certificar los activos ante notario, etc. Es imposible prestar dinero sin medio mes. El procedimiento aquí es más sencillo comparado con el nuestro. Siempre que la información que le proporcionamos esté lista, el préstamo se liberará en un plazo máximo de 3 días (específicamente de acuerdo con las prescripciones de préstamos locales).

Análisis específico:

Ángulo 1: Análisis de sentido común

Oficial de microfinanzas: Sé lo que está pensando, pero no necesitamos una hipoteca. Sólo necesitamos cuatro materiales. Tengo DNI y permiso de trabajo y la empresa me lo puede expedir. Siempre hay facturas de servicios públicos/contratos de alquiler, pero tengo que ir al banco a solicitarlos. (Hay cuatro requisitos de materiales estándar, pero no excluye la necesidad de proporcionar materiales adicionales debido a factores como la ocupación del cliente del préstamo o las regulaciones de la tienda).

Identificación - Esta es la más básica. Prueba de ingresos laborales: demuestra que tiene un trabajo e ingresos estables, y también demuestra que tiene suficiente capacidad de pago, para que podamos ayudarlo a procesar el préstamo más rápido. Cuando alguien te pide dinero prestado, sólo pedirás dinero prestado si la otra persona tiene la capacidad de pagarlo, ¿verdad? Comprobante de domicilio: puede ponerse en el lugar del prestamista. Si prestas dinero a otra persona, debes saber dónde vive. Así que nuestros cuatro ingredientes ya son los más básicos y sencillos.

Propietarios privados autónomos y propietarios no privados.

2. Clientes de préstamos: Solicitar una tarjeta de crédito es mucho más fácil que la tuya, ¡y la tasa de interés es baja!

Oficial de Microfinanzas: ¿Necesita este dinero con urgencia? Por lo general, se necesita un mes para solicitar una tarjeta de crédito y el ciclo de uso del fondo es relativamente corto. Los bancos también serán relativamente cautelosos en la aprobación de sus cuotas.

Una vez que no pague a tiempo en la fecha de pago final, se acumularán intereses de multa altos todos los días e incurrirá en tarifas adicionales. Si el monto del sobregiro es demasiado grande y al final no se puede reembolsar, también puede sufrir riesgos legales. El riesgo sigue siendo muy alto.

3. Clientes de préstamos: su tarifa de gestión es demasiado alta, ¡es simplemente un usurero!

Oficial de Microfinanzas: En la actualidad, los bancos generalmente no manejan préstamos de microfinanzas sin garantía y sin garantía. Nuestros honorarios son mucho más bajos que los de las compañías de fianzas y las casas de empeño. Generalmente, la tasa de garantía mensual de una empresa de garantía alcanza el 3% y algunas empresas también cobran tarifas de evaluación adicionales y exigen garantías hipotecarias. En cuanto a la usura, es aún más difícil compararla con nosotros. El interés es alto y la clave es amenazar nuestra seguridad personal. Si realmente no hay otra manera, ¿quién puede acudir a ellos para pedir un préstamo?

Análisis detallado:

(1) En cuanto al costo, significa que el producto se basa en costos y precios razonables.

Oficial de Microfinanzas: Señor/Sra., lo que hacemos no está garantizado y ayuda a los clientes de préstamos a obtener fondos de manera conveniente y rápida. El riesgo es mayor y las tasas de los productos deben corresponder al riesgo, por lo que el costo es ligeramente mayor que el de los bancos garantizados e hipotecados. Algunas personas también dicen que nuestros productos son de bajo costo. Muchas personas que piden dinero prestado a usureros y bancos clandestinos dijeron sorprendidas: ¡Ah! ¡El costo de su producto es tan bajo!

(2) Analogía: compare los gastos mensuales con los gastos comunes de la vida para reducir la sensación de tasas altas y mejorar la aceptación de los préstamos por parte del cliente.

Oficial de microfinanzas: Señor/señorita, verá, sus gastos mensuales son * * * yuanes, lo que en realidad equivale a sus gastos por fumar * paquetes de cigarrillos o salir de fiesta con amigos dos veces al mes. Ahorrar estos gastos flexibles no es muy rentable, pero ¿puede ayudarte a resolver un gran problema?

(3) Dibuje un plan: explique que los beneficios y efectos de los clientes del préstamo después de obtener el préstamo valen la pena en comparación con el costo.

Oficial de Microfinanzas: Señor/Señorita, imagínese, si obtiene este fondo, su calidad de vida mejorará de inmediato, podrá disfrutarlo con anticipación * * y podrá comprarlo de inmediato * * Consumidor los bienes satisfacen * * las necesidades y usted puede resolver inmediatamente los gastos médicos urgentes, aliviar la enorme presión psicológica y superar las dificultades temporales; de lo contrario, seguirá siendo muy pasivo; Comparado con lo que pagas, vale la pena.

(4) Centrarse en las calificaciones crediticias futuras: indica que obtener un préstamo proporcionado por este producto es una prueba sólida de las calificaciones crediticias del cliente del préstamo y es muy valioso para mantener y mejorar su calificación crediticia en el futuro. .

(5) Ejemplo de comparación

Oficial de microfinanzas: ¡Hola, señor/señora! ¡El tipo de interés que usted conoce debe ser el tipo de interés estándar publicado por el banco con el préstamo hipotecario! Cuando un banco te concede un préstamo, necesitas hipotecar tu propiedad. Por ejemplo, si tiene una propiedad por valor de 6,543,8 millones de yuanes, hipotéquela al banco y el banco le dará 800.000 yuanes. Debe pagar intereses al banco cada año. Lo que le ayudamos a conseguir es un préstamo sin garantía. Sólo necesita proporcionar un certificado de calificación simple para demostrar su capacidad de pago. El riesgo es directamente proporcional al coste. No es necesario hipotecar ningún activo y el coste es definitivamente superior al de un banco. Y nuestros clientes de préstamos están más cerca del público. Para el negocio de pequeños préstamos del banco, nuestra tasa de aprobación es mucho más alta que la del banco, más del 50%.

(6) Prácticas de la industria

Oficial de microfinanzas: ¡Hola, señor/señora! El costo de nuestros productos es definitivamente más alto que el de los préstamos hipotecarios. También debes saber que los riesgos y los retornos son directamente proporcionales. También puede consultar en línea las tasas de interés de préstamos similares en todo el mundo. Hasta donde yo sé, el préstamo sin garantía más largo en los Estados Unidos ha sido durante décadas, y la tasa de interés todavía está por encima del 45%, y es incluso más alta en Europa, hasta el 60%. Incluso en la región de Asia y el Pacífico cercana a China, la tasa es del 40%, al igual que Corea del Sur. Nuestro negocio nacional acaba de comenzar y el costo es 65.400 menos que el de productos extranjeros similares.

4. Clientes de préstamos: ¿Puedo pagar por adelantado? Si se devuelve anticipadamente, ¿cómo se calculan las tarifas?

Oficial de microfinanzas: Puedes pagar por adelantado y el interés se calcula según el mes en que lo utilices. Cobraremos una determinada tarifa de gestión en ese momento y nuestro personal de atención al cliente le dará respuestas detalladas. Por ejemplo, un préstamo de 10.000 yuanes dividido en 36 cuotas y reembolso anticipado después de 12 cuotas sólo cuesta alrededor de ** yuanes.

5. Clientes de préstamos: ¡Su límite de aprobación es demasiado bajo!

Oficial de Microfinanzas: El límite de aprobación se determina en función de su situación personal. Por supuesto, como es la primera vez que cooperamos, es posible que el monto no se ajuste a sus requisitos, pero en cualquier caso, si se solucionan algunas dificultades económicas, el resto será más fácil de solucionar.

Además, si lo necesita la próxima vez y tiene un buen historial de pagos, nuestro límite aumentará en consecuencia.

6. Clientes de préstamos: Según mi situación, ¿cuál es el límite de aprobación?

Oficial de Microfinanzas: El monto aprobado se determina en función de sus circunstancias personales, como su ingreso mensual promedio, historial crediticio, etc., por lo que no puedo adivinar ni prometer el monto, ya que también es mi responsabilidad tú. Cuanto más completa sea la información que nos proporciones, mayor será el cupo.

7. Cliente de préstamo: No lo necesito ahora.

Enfoque: Haga preguntas y descubra las verdaderas razones. Si realmente no es necesario en este momento, invite a referencias. Nota: Independientemente de si el cliente del préstamo lo necesita o no, diseñe la información de su plan de préstamo de acuerdo con su situación y envíesela.

Oficial de microfinanzas: ¿Cree que nuestras tarifas son demasiado altas? (Al grano, comprenda la verdadera razón, luego explique y luego promueva)

Clientes de préstamos que realmente no lo necesitan por el momento:

Oficial de microfinanzas: Está bien, Si sus familiares y amigos acuden a usted. Si le da vergüenza pedir dinero, puede recomendarle nuestros productos. Si necesita algo urgente en el futuro, también puede contactarme y simplemente seguir la información de contacto en la tarjeta de presentación.

8. Clientes de préstamos: ¿Puede su tasa de interés ser más baja?

Oficial de microfinanzas: Lo siento, señor/señora, los honorarios de nuestra empresa están estipulados de manera uniforme por la empresa durante la primera cooperación. No hay nada que podamos hacer al respecto, pero podemos ajustarlo de acuerdo. a sus necesidades cuando presente la solicitud por segunda vez. ¡La situación de pago le ayuda a solicitar una reducción de tarifas!

9. Cliente de préstamo: dado que sus cargos son tan altos, creo que es mejor buscar un amigo para encontrar una manera de pedir dinero prestado.

(1) Mantener la dignidad: Señor/Señora, usted está diciendo que si eso se puede hacer, sería genial. Sin embargo, como dice el refrán, "La amistad entre caballeros es como el agua". Cuando hay dinero en juego entre amigos, la amistad puede volverse amarga fácilmente. En la sociedad actual, todo el mundo quiere salvar las apariencias y mantener su dignidad. Pueden intentar no hablar con sus amigos. Además, si un amigo de repente se niega a pedir prestada una suma tan grande de dinero, será aún más difícil para todos. Y no le debes nada a nadie más por manipular nuestros productos, tu dignidad permanece. Si todos sus documentos están aquí, ¿cree que puedo programarle una cita ahora?

(2) Protección de la privacidad: nuestra empresa es una organización formal y toma estrictas medidas de seguridad de la información para proteger su privacidad y no le causará ningún problema.

10. Clientes de préstamo: ¿Cuál es la diferencia entre usted y una tarjeta de crédito?

(1) Límite de tiempo específico: se necesitan entre 1 y 2 meses para solicitar una tarjeta de crédito. Solicitar el seguro Ping An Yidai solo lleva * días como mínimo (de acuerdo con el límite de tiempo del préstamo local).

(2) Funciones de uso específicas: la importancia de las tarjetas de crédito es estimular nuestro consumo. Los retiros de efectivo requieren una cierta tarifa de manejo y la cantidad de retiros de efectivo no es alta. El interés se calcula en 0,5‰ por día, compuesto. Transferiremos su dinero directamente a su tarjeta de débito para que lo utilice como desee.

(3) Métodos de cobro específicos y riesgos de uso: es ilegal retirar dinero de tarjetas de crédito, retirar tarifas de gestión existentes e intereses compuestos de forma diaria o mensual. ¡Creo que también sentirás que esta forma de ganar dinero supera los beneficios!

(4) Carácter comparativo: Los sobregiros de tarjetas de crédito, los sobregiros maliciosos y las grandes cantidades pueden ser considerados legalmente responsables. Lo que le conseguimos es un préstamo de 10.000 a 15.000 yuanes, con condiciones flexibles y un tiempo de aprobación corto. El límite será más alto que el de una tarjeta de crédito y, en términos de solicitud, una tarjeta de crédito demora entre 1 y 2 meses, pero solo necesitamos * días como máximo (según las prescripciones de préstamos locales).

11. Cliente de préstamo: ¿Cuál es la diferencia entre usted y los usureros/empresas de garantía/empeño/préstamos bancarios?

Idea: compare precios: compare las diferencias entre Jieyue Credit y otras formas de financiamiento, permita que los clientes de préstamos se den cuenta de que Jieyue Credit es el único método de financiamiento para los clientes de préstamos objetivo y permita que los clientes de préstamos objetivo elijan de la comparación. producto.

Oficial de Microfinanzas: Señor/Sra., como dice el refrán, no tiene miedo de no conocer los productos, pero tiene miedo de comparar precios. Debes haber considerado otros canales de circulación de capital antes, por lo que también podrías compararlos. En nuestra * * ciudad,

(1) la usura/bancos clandestinos son ilegales. En nuestra ciudad se cobran al menos *céntimos de interés, que es mucho más alto que nuestros gastos. El capital y los intereses deben pagarse en una sola suma. Si el préstamo no puede reembolsarse a tiempo debido a una rotación temporal, se calculará el tipo de interés e incluso puede existir la amenaza de un posible cobro ilegal.

(2) Además, las casas de empeño u otras compañías de garantía exigen garantías hipotecarias, y la aprobación es muy estricta, por lo que no es fácil conseguir el dinero.

Conoces bien este banco. Los requisitos de calificación para préstamos personales son muy altos y la aprobación es estricta. Es posible que la aprobación no esté disponible durante varias semanas. Además, actualmente los bancos nacionales atienden principalmente a grandes instituciones y grupos de nivel medio a alto, y el sistema de servicios para la población en general es muy insuficiente. En la actualidad, los productos de los * * bancos * * pequeñas empresas de préstamos de esta ciudad están dirigidos principalmente a * * grupos de personas que requieren calificaciones y trámites crediticios, que rara vez cumplen las personas con condiciones normales.

12. Préstamo cliente: Puedo solicitar 12 cuotas, no 24/36 cuotas.

Oficial de microfinanzas: Señor/Señora, si la cuota es 24/36, la presión de pago mensual será pequeña y la tasa de utilización del fondo será alta. O bien: Dependiendo de sus ingresos y obligaciones, la presión de pago en 12 cuotas es demasiado grande.