¿A qué deben prestar atención las empresas cuando utilizan vídeos cortos?
De hecho, es difícil hacer vídeos cortos en el marketing de medios propios. No es difícil decir que es fácil. Desde el punto de vista de la producción, no es tan difícil como podría pensar. La dificultad es depender del contenido para ganar tráfico y competir por la atención y el tiempo de los usuarios, es decir, la operación y la promoción. Hoy, hablemos de a qué debe prestar atención durante la operación.
Selección y mantenimiento de canales
Para obtener tráfico y usuarios, los canales son una posición, por lo que el canal que elijas determinará si tu método de apertura es el correcto. Entonces, ¿cómo elegir canales? ¿Cuántos canales hay para elegir? ¿A qué debo prestar atención?
1) ¿Coinciden la tonalidad de la plataforma y el posicionamiento del contenido?
Cada plataforma tiene sus propios atributos y características, incluidos sus usuarios. Por ejemplo, los usuarios de Toutiao tendrán más usuarios masculinos, lo que es más adecuado para algunas columnas de tecnología y automóviles. Los usuarios de belleza tienden a inclinarse más por las mujeres jóvenes, que son más adecuadas para las columnas de belleza y moda. Si su video corto trata sobre deportes electrónicos, entonces es más adecuado para una plataforma como Bilibili donde los usuarios de juegos se reúnen más.
Antes de elegir un canal, considere cuidadosamente el posicionamiento y el propósito de marketing del video corto, comprenda completamente la tonalidad y las características del usuario de cada plataforma y vea si es consistente con sus usuarios objetivo. Consideraciones básicas antes de elegir un canal.
2) Entender y adaptarse a las reglas de la plataforma.
Los contenidos con un tono coherente serán más populares en la plataforma, pero en ocasiones el canal puede tener reglas de un tipo u otro, por lo que tenemos que ajustarnos para estar más acordes a las exigencias del canal. plataforma. Por ejemplo, para controlar el tiempo de grabación y el tamaño del video, debe cortar el video a 1 minuto. Cuando un vídeo se distribuye a través de varios canales, el vídeo se puede editar por separado según las reglas de las diferentes plataformas. Por ejemplo, para los vídeos subidos a la plataforma iQiyi, se debe agregar un número de registro al vídeo.
3) Obtener recursos del canal
Si nuestro equipo tiene algunos recursos del canal, por ejemplo, podemos contactar al canal para recomendar una buena recomendación para nuestra columna, como el canal verde, que se puede utilizar como nuestro contenido La base de los canales de distribución clave.
Una buena posición de recomendación es muy importante para muchas plataformas, como Toutiao. Sin recomendaciones no hay medición. Me gusta un poco de información, NetEase y Sohu. Además, el período de inicio de la plataforma y el período de operación de prueba se dividen rápidamente. A medida que más y más creadores se unen a varias plataformas, los requisitos de las plataformas se vuelven cada vez más estrictos. Normalmente, deberíamos centrarnos en adquirir estos recursos en las operaciones. ¿Hay alguna manera de ayudarlos a pasar rápidamente? En la reunión del grupo, Xiaoyu también ayudará a los creadores a conectarse con recursos de algunos canales, ayudando a los creadores de alta calidad a superar la etapa de novatos y obtener ganancias.
4) Ampliar canales en función del recurso humano.
Cuando los recursos humanos y financieros son insuficientes, puede optar por cooperar con algunos canales y autorizar la distribución de sus propias columnas a algunos canales, lo que no solo puede ahorrar mano de obra sino también ampliar la influencia de múltiples canales. Según las estadísticas de nuestro asistente de vídeos breves, actualmente hay alrededor de 60 canales de vídeo en el mercado, e incluso la distribución omnicanal puede ganar más visibilidad.
Además, hay que tener cuidado de no depender demasiado de un solo canal. Si ha acumulado una gran cantidad de fanáticos en una determinada plataforma, sería una lástima que este número se bloqueara accidentalmente o en esta plataforma.
¿A qué debes prestar atención para aumentar las visualizaciones y los fans?
¿Qué debo hacer si el contenido se publica pero no hay visualizaciones ni fans? Esto no es sólo un gran problema para los medios corporativos, sino también para todos los autores de vídeos cortos. Los artículos anteriores de Xiaoyu ya han hablado sobre muchas técnicas para aumentar las vistas y los fanáticos de varios canales importantes. Dado que esta es una propuesta importante, no entraré en detalles aquí. Además, diferentes empresas tienen diferentes propósitos al realizar videos cortos. Algunas son exponer marcas y productos y difundir el conocimiento corporativo, que es volumen, otras son adquirir usuarios y finalmente obtener conversiones de ventas, que es aumentar las ventas. Diferentes propósitos determinan diferentes operaciones posteriores y métodos de promoción.
Por ejemplo, los vídeos cortos corporativos cuyo objetivo final es el tráfico deberían intentar elegir canales con una gran base de usuarios u operar en todos los canales, y tratar de estar lo más cerca posible del público en la selección de temas, de acuerdo con las preferencias del público. audiencia amplia y mejorar la difusión, mientras que para videos cortos con el objetivo final de adquirir usuarios, los videos cortos pueden centrarse más en canales de fans en términos de selección de canales, mientras que los temas tienden a ser más verticales y profesionales, haciéndolos pequeños y precisos, por lo que como para tener suficiente adherencia del ventilador. Por lo tanto, aquí no existe una metodología unificada, solo algunos puntos a los que se debe prestar atención al operar videos cortos para empresas.
El buen contenido genera su propio tráfico, lo que le ayuda a retener a los usuarios.
El fundador dijo una vez: "El buen contenido es la mejor comunicación". De hecho, al principio gasté mucho dinero en publicidad y luego seguí produciendo videos de alta calidad para alentar a personas de todos los ámbitos de la vida a reenviarlos. Por ejemplo, después de que se publicó un video que presentaba los hoteles personalizados en China, las pantallas de amigos en el círculo hotelero estaban por todas partes. Después de que se lanzó un video artístico, las pantallas del círculo artístico estaban por todos lados, sin mencionar. el vídeo sobre comida gourmet. De hecho, los usuarios tampoco son tontos. Tienen su propia comprensión de si un contenido es valioso, al igual que nuestro contenido se sentirá seco o basura después de leerlo. En definitiva, recuerda que ningún canal o usuario rechazará un buen contenido. Un buen contenido traerá su propio tráfico y atraerá usuarios. Además, el título y la portada son muy importantes, creo que todo el mundo lo sabe.
Hacer buen uso de otros productos funcionales del canal.
Los más típicos son Toutiao Micro Toutiao y Wukong Q&A. Hemos mencionado muchas veces antes los beneficios de usar estas dos funciones para ayudar a la promoción de la cuenta de Toutiao y aumentar los seguidores. Esta vez quiero decirnos que lo mismo ocurre con las empresas. Una gran cantidad de casos, incluida la cuenta principal de Xiaoyu, demuestran que, siempre que se haga bien, puede ayudarnos a aumentar la reproducción y los seguidores. Para conocer métodos de operación específicos, puede leer los artículos anteriores de Xiaoyu y probarlo.
Promoción paga
Si realmente faltan nuestros videos cortos, otra forma es pagar a los espectadores para que vean tus videos. Por ejemplo, Toutiao se puede colocar en videos con cuentas y sistemas publicitarios redundantes, Weibo tiene microtareas, Fantong y Broadcom de Tencent. La ventaja de la promoción paga es que el proceso de promoción es relativamente controlable, el efecto de la promoción es obvio y la velocidad de inicio es rápida. Con el lanzamiento de sistemas de publicidad de precisión en varias plataformas, los costos se han vuelto más controlables hasta cierto punto; Puede ocupar rápidamente el mercado, centrarse en la exposición en un corto período de tiempo, ocupar el tiempo de los usuarios como una "bomba" o lograr un mayor número de seguidores.
De hecho, a las empresas les resulta difícil hacer vídeos cortos. No es difícil decir que no es difícil. Al igual que los vídeos cortos, la producción no es tan difícil como se imagina. La dificultad es depender del contenido para ganar tráfico y competir por la atención y el tiempo de los usuarios, es decir, la operación y la promoción. El artículo anterior presentó las precauciones para seleccionar canales, aumentar el volumen de reproducción y aumentar los seguidores. Hoy continuaremos presentando las precauciones para ejecutar videos cortos para empresas.
Mantenimiento y transformación de ventiladores.
Para las empresas cuyo objetivo es la obtención de fans, el mantenimiento de los mismos es más importante que para las empresas cuyo objetivo principal es la obtención de tráfico. Cada fan es un cliente potencial. Permítanme presentarles varias formas de mantener a los fans:
Interacción con la guía
Una nueva política dentro de Toutiao el año pasado mencionó que la tasa de comentarios aumenta la cantidad de recomendaciones e incluso el peso del índice. atraer la atención de los creadores. ¿Cómo guiar eficazmente la interacción? Primero, permita que los usuarios que lean su contenido estén dispuestos a comentar. Puede establecer puntos y ritmos controvertidos en el contenido y agregar temas interactivos al final del video. En segundo lugar, debe interactuar con los usuarios, como utilizar algunas palabras guía en el área de comentarios, como: ¿Qué opinas de este problema? O utilice algunos números para evaluarse a sí mismo. Además, al final, debes responder a los comentarios de todos de manera oportuna e interactuar bien. Es divertido no interactuar con los usuarios. No lo consideres una tarea.
Interacción de actividades
El primer método es sortear premios por beneficios, que también es un método muy eficaz. El método principal es seleccionar mejores espectadores en el área de comentarios o los espectadores cuyos comentarios tienen más Me gusta. Los principales beneficios incluyen sobres rojos en efectivo y artículos diversos. Cabe señalar que el método de lotería para otorgar beneficios requiere que tengamos los recursos y la capacidad para asignar ese dinero y esas cosas.
Por ejemplo, cuando Chen Xiang publicó un vídeo relacionado con el Día del Padre a las 6:30, seleccionó a dos espectadores en el área de comentarios y cada uno recibió un sobre rojo de 500 yuanes. El mayor número de comentarios del vídeo alcanzó los 35.000.
Trata a los fans como a nuestros amigos y habrá reciprocidad entre amigos. De vez en cuando, enviar beneficios también es una buena forma de aumentar la fidelidad de los fans.
Optimización mediante análisis de datos
En operaciones de vídeo breves, el análisis de datos es una parte muy necesaria.
Es necesario analizar la cantidad de vistas, comentarios, me gusta, reenvíos y colecciones de un video en un solo canal y en todos los canales. Necesitamos conocer los factores que afectan a estos puntos y optimizar los vídeos cortos que realizamos.
Además de la cantidad de datos, puedes procesarlos antes de analizarlos. Por ejemplo, hay cuatro proporciones: tasa de comentarios, tasa de elogios, tasa de reenvío y tasa de cobro. Es la relación entre la cantidad de comentarios, me gusta, retweets y colecciones dividida por la cantidad de reproducciones.
Al hacer esta división, se obtiene una relación, haciendo comparables vídeos con cantidades de reproducción muchas veces diferentes. Se puede utilizar para comparar datos de video entre números y optimizar nuestro contenido de video. Al buscar los patrones de datos de videos excelentes y comparar los datos de sus propios videos, podrá saber dónde puede mejorar y optimizar.
Por ejemplo, si los números también están en el campo de la comedia, puede importar la proporción de datos relevantes de Papi Jiang a la tabla de Excel, observar los cambios de tendencia y prestar especial atención a las colecciones y comentarios. Las colecciones altas indican que a los usuarios les gusta mucho este video y la cantidad de comentarios puede mostrar en qué temas los usuarios son más activos, lo que puede usarse como referencia para elegir temas en el futuro.
En operaciones de vídeo breves, el análisis de datos es muy importante. Es necesario observar los fenómenos detrás de los datos, lo que nos ayudará a ajustar y optimizar el contenido de vídeo.
Lo anterior es un resumen de Xiaoyu sobre a qué deben prestar atención las empresas cuando realizan operaciones y promociones de videos cortos. Es principalmente para ayudar a las empresas que comienzan el marketing de videos cortos desde cero a evitar algunos obstáculos. Para conocer la metodología operativa específica, incluida la selección del título del libro, la selección de la imagen de portada y cómo realizar la implantación y conversión de la marca, puede leer los artículos anteriores de Xiaoyu. Espero que sean útiles para todos.