Hace poco leí el libro "Romper el hielo" y me pareció bastante bueno. Es una nota sobre el crecimiento de un excelente gerente de ventas, una novela práctica de ventas y un material didáctico práctico sobre ventas. El autor de esta novela es un experto en ventas. Anteriormente director de ventas de dos o tres empresas, ahora es consultor de una agencia de consultoría. Este libro está basado en el protagonista de la novela, un estudiante universitario que acaba de graduarse este año, y su experiencia de crecimiento desde convertirse gradualmente en representante de ventas hasta gerente de ventas de canal, gerente de ventas de canal regional y gerente/director de cuentas clave. Nos reproduce el proceso de venta a través de casos prácticos. La lucha es brutal y la descripción de las técnicas de venta en el libro también es muy exhaustiva. El autor escribió este libro con franqueza y habló con muchos vendedores excelentes sobre sus maravillosos casos de ventas. Si se trata de una novela sobre el crecimiento de las ventas, desde la perspectiva de RR.HH. también podría ser una entrevista con un gran vendedor. En primer lugar, esta compleja herramienta, el modelo de competencia, especialmente el modelo de competencia profesional del personal de ventas, se muestra vívidamente basándose en los comportamientos de la vida real de los personajes de la novela.
A través de este libro, no solo aprendimos cómo funcionan las ventas de canales y las ventas de clientes clave, sino que también hablamos en detalle sobre algunos juegos de negocios, lo que también aumentó mis conocimientos y amplió mis horizontes. Este libro nos dice, a través de las experiencias de crecimiento de maestros en diferentes etapas, que lo más importante para un excelente vendedor junior es ser trabajador, diligente y motivado. Lo más importante para un destacado vendedor de nivel medio es atreverse a luchar, no admitir la derrota, practicar habilidades básicas de venta y dominar las técnicas de venta. Lo más importante para un vendedor senior y excelente es comprender estrategias y tácticas y poder cambiar el rumbo, no solo confiando en sus habilidades, sino, lo que es más importante, confiando en las ventas intelectuales.
Después de leer este libro, entiendo mejor este tipo de trabajo de ventas, lo que también me será útil para la selección del futuro personal de ventas.