¿Cómo redactar un plan de promoción?
¿Cómo redactar un plan de promoción que esté estandarizado? Una buena planificación de eventos definitivamente se centrará en la participación e interacción del público. Ahora te mostraré cómo escribir un plan de promoción, espero que te guste.
Cómo redactar un plan de promoción 1 1. Prólogo
Debido a su gran población, su rápido crecimiento económico y las crecientes necesidades de autoconciencia de sus residentes, China se ha convertido en el país más grande del mundo. con potencial de crecimiento futuro y mercado de cosméticos, y en 20 años se convirtió en uno de los cuatro mayores países de producción y venta de cosméticos del mundo. Las estadísticas muestran que las ventas del mercado de cosméticos de China crecieron a una tasa anual promedio del 23,8%, alcanzando un máximo del 41% en el año. En los últimos años, la demanda ha seguido creciendo pero no ha cambiado sustancialmente. Se espera que en 20__, el mercado de cosméticos de China aún mantenga una tasa de crecimiento anual promedio de 65.438,03. El mercado de cosméticos de China todavía tiene mucho margen de desarrollo.
Desde la perspectiva de la estructura de la demanda de productos, el vasto territorio de mi país y la estructura de población de múltiples niveles han dado como resultado una fuerte demanda de productos de gama alta, media y baja en el país y en el extranjero, entre los que se encuentran los de gama media. La gama de productos muestra buenas perspectivas de mercado. Al mismo tiempo, la diferenciación geográfica de los grupos de consumidores de cosméticos es obvia: las marcas conocidas y los productos de alta gama son la corriente principal en las grandes ciudades, y atienden a trabajadores administrativos o algunos consumidores de alta gama de productos de gama media y baja; Se venden en ciudades pequeñas y medianas o en grupos de bajos ingresos, y la mayoría de ellos son aceptados por consumidores rurales de una amplia y amplia gama.
Desde la perspectiva de la psicología del consumidor, los consumidores chinos se están volviendo cada vez más racionales ante la diversificación de los cosméticos. Los datos de seguimiento muestran que el 65% de los clientes aceptan nuevos productos a través de su propio conocimiento detallado, el 30% son recomendados por esteticistas, el 27% son presentados por amigos y el 28% se anima a comprar a través de anuncios. Se puede observar que los clientes de hoy creen cada vez más en sí mismos. El sentimiento psicológico que les genera la compra de cosméticos es mayor que los propios cosméticos, y su consumo se ha convertido cada vez más en un disfrute espiritual.
2. El propósito de la investigación de mercado
1. A través de la investigación de mercado, buscar nuevos espacios de mercado para Hansu Cosmetics.
2.Comprender la situación competitiva y las características de la industria cosmética a través de la investigación de mercado.
3. Comprender las estrategias competitivas y los modelos operativos de los competidores a través de investigaciones de mercado.
4. Comprender los hábitos de consumo y las preferencias de los consumidores por los cosméticos a través de estudios de mercado.
5. Comprender la comprensión de los consumidores sobre la industria cosmética coreana a través de una investigación de mercado.
En resumen, el propósito más fundamental de esta encuesta es reflejar verdaderamente la situación de la competencia en el mercado de cosméticos y proporcionar una base científica para que la marca Han Shu expanda el mercado.
3. Contenido del estudio de mercado
1. Estudio macro de mercado
(1) Tendencias de cosméticos y estructura del mercado en la Universidad de Asuntos Civiles del Distrito de Changsha Yuhua;
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(2) El desarrollo y espacio de mercado del mercado de cosméticos;
(3) Análisis e investigación de las principales empresas de cosméticos.
2. Encuesta de producto
(1) Evaluación de los consumidores sobre los cosméticos actuales
(2) Preferencia de los consumidores por la textura del producto;
(3) Requisitos del consumidor para la combinación de productos;
(4) Tendencias y preferencias del consumidor por colores de productos;
3. Encuesta de comportamiento de compra
(1. ) Frecuencia de uso y patrones de compra de cosméticos por parte de los consumidores (incluido el tipo, cantidad, ubicación y momento de la compra de los productos, etc.)
(2) Psicología de compra del consumidor (blanqueamiento, moda, conformidad, etc.)
(3) El propósito de comprar el producto (para uso personal, como regalo de un amigo)
(4) Conocimiento de la marca de cosméticos por parte de los consumidores (incluidos); apatía y lealtad a la marca, etc.
).
4. Tipos de comportamiento de compra
(Según el grado de implicación del producto y diferencias de marca)
(1) Comportamiento de compra complejo;
(2) Comportamiento de compra diversificado;
(3) Comportamiento de compra habitual;
5 Investigación de factores que influyen
(1) Tienda. El grado de influencia de la atmósfera y la decoración del producto en las compras de los consumidores;
(2) Los factores más importantes que afectan las consideraciones de compra de los consumidores;
(3) El impacto de las marcas en las compras de los consumidores
(4) El impacto del precio en las compras de los consumidores;
(5) Los factores que influyen en las guías de compras en las compras de los consumidores.
6. Encuesta de la competencia
(1) Comprensión básica de los consumidores sobre los competidores
(2) Percepciones de los consumidores sobre los productos de la competencia Comprender;
(3) Aceptación del consumidor de los precios de la competencia;
Cómo redactar un plan de promoción 2 1. Tema de actividad
Gracias por invitarme.
Dos. Subtema
Reunión de agradecimiento
3. Objeto de la actividad
1 Fortalecer las ventas de las cadenas de tiendas de la empresa y aumentar los ingresos operativos;
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2. Fortalecer la conciencia corporativa y mejorar la marca de la cadena de tiendas;
3.
Cuarto, el significado del evento
Existen varios tipos de reuniones, como reuniones familiares, reuniones de amigos y reuniones de enamorados. Un buen momento para reuniones de amistad, familia y amor. Como gran festival, una gran comida es esencial. En China, la comida occidental es la comida principal. Durante el período de promoción, la empresa puede promover la cultura corporativa, mejorar la marca de la cadena de tiendas y fortalecer la visibilidad corporativa.
Contenido de la actividad del verbo (abreviatura del verbo)
Realizar actividades de gratitud en la cadena de tiendas, exhibir el letrero de la cadena de tiendas en un lugar visible, decorar el hotel y colocar regalos en cada Ubicación del hotel. A cada cliente que entra a la tienda se le entrega un pequeño obsequio, se realiza una gran comida y se lanzan promociones.
Formas de actividad de los verbos intransitivos
1. Pon un número en cada regalo Cuando el cliente esté cenando, el camarero se acercará y dejará que el cliente elija a suertes qué regalo. dar;
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2. Los clientes que vengan a comer recibirán pequeños obsequios marcados con el logotipo de la empresa (cooperando con otros comerciantes);
3. , que se podrá recortar dentro de la gama de papel de la promoción. Equivale a cupones;
4. La cocina lanzará menús especiales, divididos en: menú delicioso, menú pareja, menú infantil, menú familiar. comida, etc y producir carteles y folletos relevantes para la promoción (puede obtener cupones especiales de café al realizar el pedido);
5. Reserva
6. Ambiente festivo;
7. Realizar decoraciones sencillas en el restaurante para realzar el ambiente alegre y animado del restaurante. Lo más importante es hacer que los clientes se sientan festivos;
8. villancicos en el restaurante.
¿Cómo redactar un plan de promoción? 3. Con la ayuda del consumo del Día de los Solteros, el Día de los Solteros se está poniendo al día con la temporada alta de ventas antes del Festival de Primavera. Se lanzan una serie de actividades para brindar a los consumidores una sensación de sorpresa cada vez que compran, logrando así el propósito de mejorar. desempeño de ventas durante la temporada alta.
1. La temática del evento
_ _El soltero tiene muchas sorpresas. Felicitaciones por el regalo de año nuevo.
(1) Sorpresa 1: 1 1 de compras, asequible y asequible.
Durante el evento, los clientes y sus familiares y amigos (mínimo dos, máximo tres) que compren juntos el mismo día durante el evento podrán disfrutar de descuentos en compras grupales con recibos de compra para más de dos personas. El método preferencial es que todos puedan disfrutar del descuento especial de "100__ en efectivo" (los recibos de compra de dos personas se suman para disfrutar del tratamiento de compra grupal). Se puede animar a los clientes a que traigan a familiares y amigos al centro comercial para ir de compras.
(2) Sorpresa 2: Ir de compras es un placer, un viaje de siete días a Hong Kong.
1. Durante el evento, los clientes que gasten más de 50__ a la vez pueden obtener boletos de lotería gratis en el cajero para participar en la lotería.
2. puedes obtener uno por cada 50__. La cantidad que exceda 50__ se calculará como un múltiplo de 50__ (la porción que sea insuficiente no se calculará, como 100 _-149 _ _. Puedes recibir dos piezas, y así sucesivamente). hasta cinco piezas;
3. El sorteo es público y el premio se fija en: un viaje de siete días a Hong Kong (sólo se correrán con las tarifas normalmente cobradas por la compañía de viajes, y otros gastos correrán por su cuenta);
4. Este evento se anunciará después del evento. El tiempo de viaje se organizará por separado;
5. Serán _ _ clientes afortunados.
(3) Tercera sorpresa: los consumidores pueden participar en las tres actividades anteriores al mismo tiempo.
(4) Sorpresa 4: ¡Las cosas buenas se venden baratas y te las regalan a precios especiales todos los días!
Para diferentes grupos de personas, en diferentes momentos, y con diferentes características, realizaremos ventas especiales de productos, desde pequeños hasta grandes. La ropa de los estudiantes se puede vender los sábados y domingos, y la ropa de hombres, mujeres, personas mayores, ropa interior y ropa de bebés se puede vender de lunes a viernes.
No debes asistir de uno a tres eventos para participar en este evento.
2. Distribución dentro y fuera del lugar
El interior y el exterior del lugar deben organizarse cuidadosamente para crear un ambiente festivo, animado, tradicional y de fiesta folclórica, y resaltar plenamente el fuerte ambiente festivo del Día de los Solteros y el Festival de Primavera.
Se instaló una puerta de entrada clásica fuera del lugar y se hicieron coplas rojas. Se pintó una gran pintura de inyección de tinta en el frente de la puerta, con "Feliz Año Nuevo" escrito en amarillo sobre un fondo rojo. en el medio, a los lados izquierdo y derecho había fotografías de parejas doradas saludando el Año Nuevo. Había un gran "Feliz Año Nuevo" en el centro de la puerta.
En el lugar se fabricaron dos grandes cajas cuadradas con forma de diamante, con "Feliz año nuevo" escrito en negro en la parte superior y borlas en la parte inferior. Compra dos perros grandes y cuélgalos en el stand del segundo piso. Además, se deben imprimir banderas, y los colores de las banderas deben ser consistentes con el interior y el exterior del lugar. Solo así se podrá unificar la imagen de arriba y abajo, de adentro y de afuera, y se podrá todo el centro comercial. formar un escenario pacífico y próspero.
¿Cómo redactar un plan de promoción? 4. Propósito del evento:
El valor de la temporada pico de ventas es 3.15, con el objetivo de encontrar _ _ usuarios antiguos, resaltar _ _ las ventajas de la marca y las mayores ventas en el mercado del líder de la industria de estufas integradas, consolidar el La fidelidad a la marca de los usuarios antiguos y aumentar la publicidad de boca en boca, estimulando un aumento sustancial de las ventas.
2. Tema de actividad:
Buscando _ _ usuarios antiguos y enviándole servicios amorosos: ¡usuarios agradecidos, obsequios apasionados y servicios entusiastas!
3. Hora del evento:
1 de marzo, 20__ - 15 de marzo.
Cuatro. Actividades:
Inspiración para encontrar familiares - Querido, ¿dónde estás? Desde que te apegaste a _ _, ¡nos preocupamos por ti! _ _Estufa integrada, _ _¡Comenzó la búsqueda de familiares! Buscando _ _ usuarios antiguos, ¡se le enviará un servicio amigable!
1. Un familiar entrega: Regalo "Vaya a casa".
Durante el evento, los usuarios antiguos "van a casa" para visitar la tienda de estufas integradas, registrarse con cupones de compra válidos y recibir. regalos exquisitos ¡Una porción!
2. Entrega de agradecimiento: servicio familiar
Durante el evento, los usuarios antiguos "van a casa" para visitar la tienda de estufas integradas, luego de registrarse con un bono de compra válido, también recibirán. Servicios familiares gratuitos durante medio año. ¡Servicio de mantenimiento!
3. Entrega sorpresa: usuario embajador
Durante el evento, los antiguos usuarios "se fueron a casa" y visitaron la tienda de estufas integradas. Según el vale de compra válido proporcionado, son los tres usuarios más antiguos de nuestra tienda. También recibieron el título de "Usuario Embajador" y recibieron un certificado de honor y un exquisito exprimidor de acero inoxidable valorado en 388 yuanes. ¡También puedes disfrutar de descuentos especiales de "Usuario Embajador" si compras nuevamente!
(Los distribuidores pueden ajustar la cantidad y el alcance de las recompensas según las condiciones del mercado local.
)
4. Compra y regala: paquete de regalo de gran valor
Durante el evento, los usuarios antiguos "van a casa" para visitar_ _ tienda de estufas integradas, comprar o traer amigos para comprar nuevamente_ _ estufa integrada, regale un regalo por valor de 199 yuanes_ _una olla de hierro fino de alta gama, por valor de 199 yuanes_ _una vaporera de acero inoxidable de alta gama, por valor de 388 yuanes_ _¡un exquisito exprimidor de acero inoxidable!
5. Sorteo: Sorteo
Durante el evento, quien pague _ _ el precio total de la estufa integrada también podrá participar en el evento "Rueda de la Suerte" y tener un premio. ¡Oportunidad de ganar el _ _ premio de la suerte de la estufa integrada!
Primer premio: Premio de la suerte, ¡de 1 a 20__ yuanes de reembolso directo en efectivo en sobres rojos! ! Segundo premio: Premio de la suerte, 2 premios: ¡un conjunto de exquisitos tanques de agua dobles de acero inoxidable y grifos de cobre!
Tercer Premio: Premio Felicidad, 3 plazas - ¡Un exquisito exprimidor de acero inoxidable!
Cuarto Premio: Lucky Award, 10-a _ _¡Exquisita vaporera de acero inoxidable!
¿Cómo redactar un plan de promoción? 5. Objetivo general
A través de las actividades de Navidad y Año Nuevo, ampliar la visibilidad e influencia de la empresa, mejorar las relaciones con los clientes y orientar el consumo de alimentos y bebidas de los residentes en áreas cercanas, obteniendo así ciertos beneficios económicos y sociales. .
2. Planificación de contenidos
(1), actividades de Navidad y Año Nuevo
1. Rompiendo huevos de oro
Fecha: 65438 20 de junio, 1 de octubre-65438 20 de junio, 8 de octubre.
Horario: 11:00 a 12:00 horas, 17:00 a 20:00 horas por la noche.
Ubicación: Hall Norte del Hotel
Forma:
(1) Actividades de entretenimiento para estimular el consumo de comidas en la habitación
(2 ) Arreglos publicitarios del día de Año Nuevo
Radio, radio, periódicos, WeChat, Weibo y líderes de la ciudad para publicidad.
1. Medios de comunicación: Lianyungang Morning News, Lianhe Daily, estación de radio y televisión de Lianyungang, folletos, WeChat, Weibo, etc.
2. Métodos de publicidad: presentación del evento, reportajes de seguimiento de noticias, reportajes especiales, reportajes de grabación del evento, reportajes gráficos del recinto, etc.
3. Hora de convocatoria pública: 24 de febrero de 20__ al 8 de octubre de 20__.
4. Frecuencia de publicidad:
(1) Periódico: Lianyungang Morning News anunciará una vez y cada evento se presentará por separado. United News lo anunció una vez y publicó noticias y fotografías del lugar seis veces en total.
(2) Radio y Televisión Lianyungang: Con el tema "Fiesta de maquillaje navideña", se lanza el programa del Lianyungang Navigation Hotel, 6 veces al día, 15 segundos cada vez.
(3) La plataforma pública WeChat del hotel transmite noticias relevantes, presenta la situación general y la coordina con al menos 10 imágenes promocionales.
(4) Realizar una introducción al evento en forma de anuncio de noticias, realizar publicidad de intervalo durante el período publicitario todos los días del 9 de octubre al 25 de febrero y realizar dos o tres informes de seguimiento sobre el preparativos del evento, se realizará un informe especial después de la grabación in situ del evento.
(5) Imprima 10.000 folletos y distribúyalos por todo Lianyungang.
(6) Envío masivo de promociones por SMS a clientes de alto nivel.
(7) Producir publicidad LED urbana, con una duración de 20 meses.
¿Cómo redactar un plan de promoción? 6La Navidad y el Año Nuevo son buenas oportunidades de promoción para los departamentos de restauración de los hoteles. Para aumentar la popularidad del hotel y aumentar la facturación, el departamento de catering está preparando una promoción de Navidad y Año Nuevo.
1. Nombre del evento:
Promociones dobles de Acción de Gracias y Mes de bonificación: Navidad y Año Nuevo en el hotel
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65438 25 de febrero - 65438 20 de octubre
3 Actividades promocionales:
1.x Stand-2 (del mismo tamaño que antes)
2. Anuncio Lightbox-1 (mismo tamaño que antes)
Cuatro. Actividades:
Actividad 1: Todos los clientes que se acerquen a nuestro hotel a cenar recibirán un exquisito plato de frutas.
Actividad 2: "Descuento en viajes gratis" (excluido el consumo de tabaco, bebidas alcohólicas y mariscos)
Actividad 3: Los invitados al cumpleaños disfrutan de un 12,2% de descuento, fideos de longevidad y regalos exquisitos.
Actividad 4: En Nochebuena, Navidad y Año Nuevo, todos los comensales podrán disfrutar de promociones gratuitas con una sola compra (la cantidad es limitada y podrás disfrutar de las promociones gratuitas correspondientes después de gastar un pedido). ).
Cuando el consumo alcance los 4.000 yuanes por mesa, se regalará un DVD para automóvil por valor de 1.200 yuanes.
Si gastas más de 2500 yuanes por mesa, recibirás gratis una colcha de seda por valor de 800 yuanes.
Cada mesa que gaste 150 yuanes recibirá una báscula electrónica gratuita, valorada en 150 yuanes.
Cada mesa que gaste 100 yuanes recibirá un vale por valor de 100 yuanes.
Los clientes que se acerquen a nuestro hotel podrán disponer de un aspirador de ordenador o una pequeña planta en el escritorio de cada mesa.
Actividad 5: Desarrollar la etiqueta en el banquete.
Aquellos que reserven con éxito un banquete y paguen el depósito requerido en el mes del evento podrán disfrutar del servicio gratuito de reserva de banquetes del hotel.
En el salón de banquetes del primer piso, se reservó un juego de cortinas de gasa y pasillos de alfombras de lana por 500 yuanes, y se regalaron más de 10 mesas.
En el salón de banquetes del segundo piso, se reservaron un juego de cortinas de gasa, la Avenida de las Estrellas y guías de iluminación por valor de 20 yuanes para más de 20 mesas.
Actividad 6: Las tarjetas de membresía doradas están a la venta (esta actividad tiene una vigencia prolongada).
Con una tarjeta con valor almacenado de RMB 65.438.00.000, puede disfrutar de un 20% de descuento en el consumo de alimentos y bebidas del hotel (excluido el consumo de tabaco, alcohol, bebidas y mariscos, y excluyendo banquetes, conferencias y consumo del equipo).
Nota: Sólo podrás elegir una de las actividades 2, 3 y 4. Las tres actividades no se pueden realizar al mismo tiempo.
¿Cómo redactar un plan de promoción? 7. El origen del evento
El 1 de junio de cada año es el Día Internacional del Niño. En este día, para felicitar a sus hijos, muchos padres los llevan de compras. Sin embargo, el consumo infantil tiene muchas características especiales. Los centros comerciales deben aprovechar esta oportunidad y hacer un buen trabajo en las relaciones públicas.
2. Hora del evento
27 de mayo - 5 de junio.
3. Tema de actividad
Aprender y jugar son divertidos.
Cuarto, actividades promocionales de relaciones públicas
Actividad 1: durante el período del 27 al 31 de mayo, cualquiera que compre más de 200 yuanes en este centro comercial recibirá un obsequio local gratuito con un recibo de compra. Una entrada a un parque infantil u otro parque de atracciones.
Actividad 2. Durante el evento, cualquiera que compre más de 200 yuanes con un solo boleto en este centro comercial recibirá una oportunidad de capacitación gratuita para participar en el campamento de verano de informática.
Cómo operar:
1. Reciba una tarjeta de datos con el recibo y complete la información relevante del niño (edad entre 8 y 14 años): nombre, edad, escuela, número de contacto. ; Límite de un boleto por boleto.
2. Coloca la tarjeta de información en la caja habilitada en el centro comercial.
3. El centro comercial seleccionará 60 plazas y notificará a los padres para que reciban los certificados de formación. Horario específico del sorteo: 5 de junio a las 13:00 horas.
4. Durante las vacaciones de verano, acuda a las instituciones de formación informática pertinentes para recibir una formación de una semana con su certificado de formación.
Actividad 3: Mientras promocionamos juguetes, ropa infantil y otros productos infantiles, también debemos centrarnos en las ventas de ropa de mujer y zapatos de cuero de primavera y verano.
Notas sobre el verbo (abreviatura del verbo)
1. El primer evento debe garantizar que la lotería esté certificada ante notario. El evento se puede realizar conjuntamente con la tarifa de entrada para este evento. se puede controlar Cuesta alrededor de 10 yuanes por persona, lo que equivale a un 15% de descuento en productos.
2. El tiempo de formación para la segunda actividad se puede controlar en una semana. Esta actividad se puede organizar conjuntamente con el departamento de formación informática local, que será responsable de la formación. 100 yuanes por persona y toda la actividad 6.000 yuanes; para reducir gastos, se pueden proporcionar lugares gratuitos a unidades de capacitación en otros lugares para consultas in situ y distribución de materiales promocionales. Dejemos que las instituciones de formación proporcionen plazas de formación gratuitas en beneficio mutuo.