¿Cómo colocar anuncios en el feed de información para maximizar el efecto?
Veamos un diagrama de flujo simple de circuito cerrado:
Luego, veamos paso a paso cómo lograr el proceso de entrega completo:
1 . Análisis de demanda del grupo de objetivos:
Aquí debemos aclarar las características de la publicidad de flujo de información y cómo convertirla. Por ejemplo, cuando vas de compras a un gran supermercado, rara vez pasas por caja después de comprar lo que planeabas comprar. Siempre te sentirás atraído por algo más en el estante y querrás comprarlo. Generalmente me gusta llamar consumo perceptual a otras cosas además de las compras adicionales.
La conversión de publicidad en el flujo de información es en realidad hacer que los consumidores presten atención a sus productos cuando leen videos de noticias y otra información, para realizar un consumo perceptivo. Luego, debes responder las siguientes preguntas al realizar un análisis del grupo objetivo:
¿Qué puntos débiles resuelve mi producto (servicio) para los usuarios? ¿Por qué los usuarios prestan atención a mis productos (servicios)? ¿En qué escenarios mi producto (servicio) es más adecuado para su aplicación? Según la solución, ¿mi producto (servicio) es la primera opción para los usuarios? ¿Cuál es el retrato que el usuario hace de la multitud? ¿Qué tipo de voz de personaje aceptan fácilmente los usuarios?
Cada una de estas seis preguntas será un gran tema y requerirá que tengas un buen plan operativo o redacción publicitaria. A través de estas seis preguntas, piensa e investiga desde la perspectiva del usuario. En lugar de promocionar los atributos de su propio producto. (Por supuesto, a menos que sea un producto común, como ropa y pantalones), use escenas para impresionar a los usuarios y use conexiones con intereses vitales para estimular a los usuarios a prestar atención a sus productos (servicios).
2. Diseño de imágenes publicitarias:
Luego, establece imágenes creativas para anuncios de flujo de información. Los anuncios de flujo de información generalmente se dividen en dos estilos: tres imágenes pequeñas y tres imágenes grandes. Las especificaciones de imagen específicas dependen de los requisitos del canal. Cada canal es diferente y la ubicación de la exposición también es diferente. En general, la tasa de clics de las tres imágenes pequeñas es mayor que la de la imagen grande. En términos de selección de material, debe ser coherente con el título. La información y la redacción de las imágenes específicas se pueden finalizar una vez completado el primer trabajo.
3. La secuencia lógica de la landing page:
Después de definir la creatividad, debemos considerar la conversión de las personas que ingresan a través de la creatividad. Dicho esto, hablemos del propósito de los anunciantes que colocan anuncios de flujo de información, que se pueden dividir aproximadamente en las siguientes categorías:
Descargas de aplicaciones (principalmente juegos), actividades de registro (principalmente demostraciones H5), compras de pago en línea. (principalmente para clientes con un precio unitario inferior a 400, generalmente se proporciona pago contra reembolso), consulta en línea, compra fuera de línea (principalmente servicios).
Además del número de descargas de la aplicación, las otras tres deben mostrar suficiente lógica en la página de inicio. Después de todo, cuanto más tiempo visite el usuario, menor será la tasa de rebote y mayor será la posibilidad de lograr los objetivos del anunciante. En términos generales, en términos de configuración de lógica, tomando como ejemplo las compras de pago en línea, mi orden de clasificación es:
Descripción de los escenarios de puntos débiles del usuario. (causando * * * sonido) el problema causado, las consecuencias. (Mentalidad preocupante) La solución que aporta el producto. Respaldo de marca (necesidades del usuario). (Mejora de crédito) Evaluación de riesgos y comparación de productos de la competencia (Aclaración de dudas) Evaluación de terceros. (* * * *Psicología Sexual)
Durante toda la etapa es necesario agregar botones de conversión de manera adecuada al diseño de la página para evitar molestias en las búsquedas de los usuarios. Las entradas de conversión demasiado frecuentes provocarán disgusto en el usuario.
4. Configuración del fondo de publicidad de flujo de información
Las principales plataformas publicitarias de flujo de información actuales incluyen Toutiao, Zhihui Twitter, Sina Fuyi, etc., y los fondos son similares. Lo más importante aquí es presentar los filtros a su audiencia. Entonces el retrato de usuario anterior resulta útil.
Las dimensiones principales son las siguientes:
Selección de edad, selección de género, selección de pasatiempos, selección de columnas y selección de sistema de telefonía móvil.
Especialmente para IOS y Android, lo mejor es probarlos por separado. No elija publicar el mismo tipo de anuncio al mismo tiempo.
Porque en la medición real se encontró que aunque el tráfico de IOS no es tan alto como el de Android, el ROI es mucho mayor.
Verbo (abreviatura de verbo) promueve el seguimiento de datos
Una vez que el dinero blanco fluye, aún no es el escenario para disfrutar del éxito. El momento de mantener realmente despiertos a los operadores acaba de comenzar. Elegir una herramienta estadística que creo que es apropiada. He hecho búsquedas antes. En general, sigo eligiendo Baidu Statistics para realizar un seguimiento de las conversiones y registrar cada enlace pago a través de estándares de conversión de eventos. Luego, al ver el mapa de calor, podrá saber si el botón de conversión original puede lograr el propósito correspondiente. Aquí no se realizarán análisis de datos específicos.
Seis: pruebas de soluciones creativas A/B
No existe una solución rápida, porque sólo los usuarios reales y los comentarios de datos reales son las formas de corregir continuamente la dirección del progreso. Las tendencias de Internet cambian rápidamente, sin mencionar las ventajas de los eventos candentes. Y los puntos débiles y los escenarios del producto no son únicos. El mismo escenario, dos conjuntos de ideas, lleva tiempo probarlas.
Finalmente, el retrato del usuario se mejora aún más mediante la promoción de datos de flujo de información y luego el efecto real se optimiza y prueba continuamente. Lo anterior es mi experiencia con el flujo de información publicitaria.