Selección de planes de marketing corporativo
A la gente moderna le preocupa que comer pescado y carne grandes provoque colesterol alto, presión arterial alta, derrames cerebrales y otras enfermedades. Por lo tanto, las personas necesitan urgentemente alimentos naturales, saludables, convenientes y fácilmente disponibles, y el jugo fresco enlatado es uno de ellos. En la actualidad, la concentración de la mayoría de los jugos en el mercado es solo del 10% al 30% y no hay muchos tipos de jugos puros. Es un mercado en el que vale la pena participar.
1. Situación de la competencia en el mercado de bebidas
1. Líder del mercado: Yimeibao Jichun Juice
2 Retador del mercado: Uni-President Juice
3. Seguidor del mercado: Bomi Orchard
4. Sustituto del mercado: el producto de nuestra empresa: Xianba Pure Fruit Juice.
2. El mercado objetivo del marketing de bebidas
Empleados de oficina que comen fuera: la mayoría de los trabajadores de oficina preparan el almuerzo afuera o traen sus propios almuerzos para llevar, piden almuerzos para llevar juntos o comen fuera. . Es inconveniente comer frutas, por lo que las frutas enlatadas son una opción saludable y conveniente para ellos.
La segunda fase se ampliará a estudiantes de primaria y secundaria y, finalmente, a todas las familias orientadas a la salud.
En tercer lugar, segmentación del mercado de bebidas
1. Género: mujeres (mayoría) hombres (minoría)
2. Ingresos: ingresos mensuales de más de xx yuanes.
3. Hábitos de consumo: Le gustan los artículos baratos y cómodos.
4. Estilo de vida: Prestar atención a la salud, la belleza y la belleza.
5. Región: Ciudad XX, zona altamente urbanizada.
Cuarto, posicionamiento del producto
1. Producto: "Pure fruit dew" es un plan de frutas, pero el nombre niega el "plan" porque "lu" se compara con "El jugo tiene un sensación más preciosa, lo que significa que está concentrada y cuidadosamente refinada.
2. Marca: Freshbar... El significado de Freshbar es homofónico al Festival del 8 de Marzo, pero también homofónico a la samba, que puede profundizar la impresión de los consumidores y tiene un sentimiento tropical, que satisface las necesidades de gente de los trópicos. Demanda de jugo recién exprimido.
3. Embalaje: embalaje de papel de aluminio de 150 cc, la cantidad de comida después de las comidas es limitada, 150 cc es perfecto, puedes beberlo todo de una vez, el embalaje de papel de aluminio es liviano y fácil de transportar. .
V. Plan de planificación de marketing de bebidas
Estrategia de fijación de precios del verbo intransitivo
1. Propósito:
Esforzarse por lograr participación de mercado en un plazo de un año. 30%.
2. Otras marcas:
(l) Yimei Xiaobaoji: 125 cc, embalaje de papel de aluminio 10 NT.
(2) Jugo Uni-President: 250 cc, las latas cuestan NT$20.
(3) Bomi Fruit Garden: 250 cc, paquete de papel de aluminio, NT$16.
3. Precios:
Para ganar participación de mercado de Yimei Xiaobaoji, se determina que el precio será NT$10, 150 cc, embalaje de papel de aluminio.
7. Estrategia de acceso
Supermercados
Restaurantes de comida rápida
Tiendas de conveniencia y centros económicos
Grandes almacenes Patio de comidas de empresa
Pastelería
Cafetería
Contratista de lunch box
Taberna
Restaurante, Restaurantes
Discotecas
Estación, Aeropuerto
Estación de Bienestar del Campamento Militar del Gobierno
Asociación de Bienestar Escolar
Snack Bar
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Puesto de carretera
Taquilla de billetes de autobús
Puesto de nuez de betel
Máquina expendedora
8. Estrategia de promoción
(1) Publicidad:
1. Estaciones de radio: icrt, China Broadcasting Network, Youth Network, Music Network.
2. TV: Canal 3, de 18:00 a 21:00 horas.
3 Periódicos: China Times, Business Times, United Daily News, Economic Daily, People's Daily.
4. Revistas:, Weiwei, Dai, moda, mundo, excelencia
5. Dentro y fuera del vagón
6. >
7. Globo: con forma de fruta.
(2) Promoción:
1. Prueba a beber.
2. Recorta la caja o compra una caja de billetes de lotería.
3. Obsequios: Los obsequios se entregarán tan pronto como se corten las esquinas del envase.
4. Regalos de programas de TV: Ataque, Lujuria, Invencible, Happy Fax, 50 llamadas telefónicas.
5. Patrocinar actividades de bienestar público
(3) Publicidad y presentación de informes:
Todas las actividades promocionales pueden redactarse como comunicados de prensa para que los medios de comunicación los informen.
Muestras seleccionadas del plan de marketing corporativo 21. Prólogo
Con el desarrollo de la economía de mi país, hay cada vez más nuevas pequeñas y medianas empresas. Han surgido negocios como evaluación de crédito, garantías y contragarantías, recuperación, liquidación y reestructuración, y garantías de compra de viviendas para pequeñas y medianas empresas. Sus oportunidades de negocio son infinitas. Esta campaña publicitaria se realiza principalmente desde cuatro vertientes: Internet, medios televisivos, publicidad física e información pública, con el fin de lograr el propósito de incrementar la visibilidad de la empresa y ampliar el negocio.
2. Análisis de mercado
(1) Análisis de las condiciones operativas de la empresa
Gracias a los esfuerzos conjuntos de los líderes y empleados de la empresa, nuestra empresa ha logrado buenos rendimientos. Las operaciones con activos son estables. Sin embargo, un problema importante al que se enfrenta actualmente la empresa es la falta de visibilidad. Para buscar un mayor desarrollo, la empresa debe incrementar sus esfuerzos en la expansión comercial, promover aún más su marca y aumentar su visibilidad.
(2) Análisis de productos
Los principales productos de la empresa son evaluación crediticia, garantía y contragarantía, recuperación, liquidación y reestructuración de negocios, y garantías de compra de vivienda para pequeñas y medianas empresas. empresas. Hay muy pocas empresas en nuestro condado que puedan abastecer este negocio (las cifras específicas se pueden escribir), por lo que la competencia que enfrentamos no es fuerte y el negocio de la empresa ocupa una parte considerable del mercado. Deberíamos prestar más atención al desarrollo de la marca. Porque cuando la industria llega a una etapa de madurez, la marca se convierte en un producto y una empresa.
La competitividad de la industria es un factor cada vez más importante.
(3) Análisis de mercado
En los últimos años, el número de pequeñas y medianas empresas en nuestro condado ha ido aumentando (los datos específicos se pueden complementar aquí al principio). En esta etapa, la cadena de capital de las empresas estaba incompleta y las pequeñas y medianas empresas estaban en la etapa inicial y el proceso de desarrollo era propenso a la escasez de capital, por lo que tenemos una enorme base de clientes.
Investigación del Consumidor
Las pequeñas y medianas empresas conocen principalmente los servicios que presta la empresa a través de los medios de comunicación. Para las pequeñas y medianas empresas, los servicios que brinda la empresa también son necesarios en esta etapa. Si hay demanda, habrá mercado.
En tercer lugar, estrategia publicitaria
Sujeto a la estrategia publicitaria general de la empresa, establezca la imagen del producto y concéntrese en establecer la imagen de la empresa.
A largo plazo, lanza campañas publicitarias consistentes cuando sea necesario.
Amplio, elija métodos de publicidad diversificados y céntrese en métodos con buenos efectos publicitarios.
Aprovecha las oportunidades y sé flexible.
Cuarto, estrategia publicitaria
Promoción online
Publicidad en webs corporativas. Como plataformas de información, sitios web de información local, portales, etc. que preocupan a las empresas. Además, se puede activar un grupo de promotores online para promocionar en los principales foros que interesan a la empresa.
(2) Promoción en medios televisivos
Anuncio en la estación de televisión de nuestro condado. La forma es flexible. (1) Haga anuncios comunes durante el horario de máxima audiencia y reprodúzcalos en bucle. (2) Los líderes corporativos participan en los programas de televisión correspondientes para promover la cultura corporativa. (3) Invitar a estaciones de televisión a realizar entrevistas sobre nuestra empresa. Esto puede revelar la cultura empresarial y corporativa de la empresa de una manera más profunda.
(3) Promoción en medios impresos
Publicar artículos en periódicos y revistas de negocios de nuestro condado. Invitar a periodistas a hacer reportajes especiales.
Publicidad física
La publicidad física se divide en dos partes. ① Diseñar páginas promocionales en color y distribuirlas a las pequeñas y medianas empresas de nuestro condado.
El diseño de la página a color debe reflejar la cultura corporativa y el ámbito empresarial de la empresa. El diseño es innovador e inolvidable. (2) Promoción de espacios publicitarios callejeros y promoción de pantallas electrónicas.
Cuatro. Presupuesto de costes publicitarios [organizado por]
(Rellenar según la situación real)
5. Predicción del efecto publicitario
Poder determinar el efecto publicitario mediante cuestionarios. , simposios, etc. De forma irregular para que el plan publicitario pueda modificarse en cualquier momento.
El modelo de planificación de marketing corporativo siempre se ha basado en los comerciantes de crédito como el "señor de Huadan" desde el principio. Los comerciantes xx también son una importante utilidad pública social en el país, y la red xx también es una. importante infraestructura de comunicaciones del país.
El negocio de las tarjetas de felicitación xx es el principal punto destacado para promover el desarrollo del negocio de las cartas. De acuerdo con el despliegue unificado y los requisitos estratégicos de la Oficina xx de la ciudad de Ji'an, para lograr el objetivo de ventas de tarjetas de felicitación xx, el marketing de tarjetas de felicitación xx de la Oficina de Seguridad Pública Forestal propuso el siguiente plan:
Primero , ideas de marketing
Comprender productos, presentar aspectos destacados, atraer clientes, tomar la iniciativa, promover publicidad y garantizar tareas.
2. Objetivos de marketing
Objetivo planificado: Ventas de xx tarjetas.
En tercer lugar, métodos de marketing
(1) Comprender el significado de xx tarjetas de felicitación
Cada tarjeta de felicitación nace como un recién nacido, cada frase y cada palabra Todas tienen significados muy profundos. Deberíamos creer que "no hay productos en el mundo que no se puedan vender, sólo personas que no pueden venderlos". Pero si no entendemos nuestros productos, ¿cómo podemos promocionarlos?
(2) Presentar aspectos destacados para atraer clientes
Una vez que comprendamos completamente el significado de la tarjeta de felicitación xx, debemos presentar aspectos destacados según su significado para atraer clientes. Hoy en día, la mayoría de la gente utiliza tarjetas de felicitación por ordenador, pero las tarjetas de felicitación por ordenador tienen muchas deficiencias y no pueden reflejar plenamente los deseos de los simpatizantes. Hacer tarjetas de felicitación usted mismo en una computadora no es un programa sencillo y muchas personas no disponen de esta tecnología. Las características de las tarjetas de felicitación xx quedan reflejadas aquí. No es sólo una tarjeta y un trozo de papel, sino un remitente que refleja plenamente los deseos de quien lo desea. Nuestras tarjetas de felicitación tienen como objetivo principal promover la seguridad forestal. Pueden expresar nuestros deseos y nuestra preocupación por la seguridad de la vida de los demás, al mismo tiempo que promueven la seguridad forestal de una manera única. Para los clientes a los que les gusta coleccionar, esta tarjeta de felicitación exclusiva de promoción de seguridad forestal es aún más exclusiva.
(3) Entender a los clientes y tomar la iniciativa.
Nuestro cliente objetivo final es toda la gente de la ciudad xx, y el propósito es dar a conocer el conocimiento sobre seguridad forestal a la gente. Entonces deberíamos entender plenamente lo que piensa la gente.
De hecho, el pensamiento de la gente común es muy simple: la familia está a salvo. Podemos aprovechar este punto clave y combinar las características de nuestras tarjetas de felicitación de promoción de la seguridad forestal no solo para promover la seguridad forestal, sino también para mejorar la conciencia de todos sobre la seguridad forestal. Si todos prestamos atención a la seguridad forestal, podemos garantizar la seguridad de nuestras familias.
(4) Promover la publicidad y garantizar la finalización de la tarea
Debido a que el mayor inconveniente de nuestras tarjetas de felicitación xx es la vida, no podemos saltar y decirles a todos que nació, está ahí. Para ello, debemos intensificar nuestros esfuerzos publicitarios. Podemos utilizar informes externos para dar a conocer su existencia y valor a todos, fortalecer sus características distintivas, dejar que su valor penetre en los corazones de los clientes y atraer clientes para que compren activamente.
41 páginas de modelos seleccionados para la planificación del marketing corporativo. Normas generales
1. Objeto: Con el fin de estandarizar la gestión comercial de la empresa y mejorar el desempeño empresarial, estas medidas están especialmente formuladas.
2. Ámbito de aplicación: Salvo que la empresa estipule o acuerde lo contrario, la gestión del personal comercial de cada unidad de la empresa se implementará con referencia a estas medidas.
3. Reglas de Implementación: Cada unidad deberá formular sus propias "Reglas de Implementación de Gestión de Ventas" y presentarlas al gerente general de la empresa para su aprobación antes de su implementación.
2. Personal de ventas
1. El empleo, la asistencia y la renuncia del personal de ventas se llevarán a cabo de acuerdo con las leyes, reglamentos y normas y reglamentos de la empresa pertinentes.
2. El trabajo del personal de ventas es principalmente retener clientes antiguos, desarrollar nuevos clientes, facilitar transacciones, ejecutar contratos y recopilar y transmitir información de mercado.
3. El personal de ventas debe guardar los secretos comerciales de la empresa y no debe inducir a los clientes a transferir o desviar el negocio de la empresa. Está estrictamente prohibido malversar fondos públicos, aceptar sobornos y obtener fondos por medios y canales indebidos.
3. Plan de Marketing
El personal de ventas desarrolla un plan de marketing basado en objetivos de ventas anuales personales y lo implementa después de la aprobación del supervisor. El plan también incluye la descomposición de los objetivos de ventas; como métodos para desarrollar mercados y aumentar las ventas de ideas y medidas.
Cuarto proceso de marketing
1. El personal de ventas debe completar verdadera y completamente el "Informe del día laborable" y el "Formulario de perfil del cliente" según el desarrollo comercial, y realizar un trabajo escrito con regularidad. resúmenes Cada unidad elabora un "Formulario de Ficha de Cliente" cada mes y lo envía al departamento de administración de la empresa para su archivo antes del día 10 del mes siguiente;
2. Los clientes desarrollados por cada unidad deben ser presentados oportunamente a la oficina del gerente general de la empresa. Si hay una "caída" en el mercado, la oficina del director general coordinará basándose en el principio de "primera impresión".
3. A la hora de vender, en principio, el departamento comercial de la unidad debe organizar una revisión del contrato y luego firmar un contrato económico. Dentro de los 3 días posteriores a la firma del contrato, el departamento comercial a cargo presentará la copia original al departamento de planificación financiera, a la oficina del gerente general y al departamento administrativo de la empresa para su registro para los antiguos clientes con buena reputación, con el consentimiento del negocio de la unidad; departamento, la orden de compra firmada por la persona responsable del usuario se puede utilizar como base para realizar el pedido: en principio, se requiere el pago por adelantado para montos de contrato superiores a 100.000 yuanes.
4. Los contratos económicos con márgenes de beneficio de ventas inferiores al 20% se decidirán tras una revisión del contrato organizada por la dirección general de la empresa.
5. El vendedor es responsable del cumplimiento del contrato y recupera el pago del contrato (incluido el pago del saldo o el depósito de garantía) según lo acordado si el vendedor no puede recuperar el pago por motivos personales; Deudas incobrables y pérdidas para la empresa, el vendedor asumirá la responsabilidad solidaria de la indemnización.
Precio de venta del verbo (abreviatura del verbo)
1, cotización interna:
A. Si el precio de las materias primas no es fácil de cambiar, la producción unidad lo hará de forma regular o irregular. La unidad de ventas de la empresa proporciona cotizaciones internas.
B. Si el precio de las materias primas es volátil, la unidad compradora deberá realizar una consulta por escrito (sellada).
2. Cotización externa:
(1) Cada unidad puede establecer precios en función de circunstancias específicas, como el método de pago de facturas, el beneficio total, el grado de competencia, etc., y aclarar el autoridad de descuento de cada vendedor.
(2) Si la contraoferta del cliente es inferior al estándar de precios de la empresa o excede la autoridad de descuento del vendedor, se debe informar a la persona a cargo del departamento de ventas para su aprobación.
(3) Está estrictamente prohibido que la información comercial interna de la empresa, como cotizaciones internas y estándares de descuento, se filtre al mundo exterior. Los infractores serán responsables.
Gastos comerciales del verbo intransitivo (incluidos gastos de viaje y gastos de relaciones públicas)
1. Cuando el vendedor toma prestados gastos comerciales durante el proceso de documentación, debe preguntar a su supervisor con anticipación. Para conocer la autoridad de aprobación específica, consulte el proceso de aprobación de pagos de fondos de la empresa.
2. Estándares de gastos comerciales:
(1) Cuando la tasa de ganancia de ventas es inferior al 25%, el gasto comercial es el 20% de la diferencia del precio de venta.
(2) Cuando el margen de beneficio de las ventas es igual o superior al 25%, la comisión comercial es del 6% de las ventas.
(3) Si los gastos comerciales exceden el 6% de las ventas, el exceso se incluirá en la comisión comercial del vendedor.
7. Salarios y beneficios del personal de ventas
1. El salario del personal de ventas durante el período de prueba no será inferior al salario mínimo local, que será formulado por cada uno. unidad y presentado a la oficina del gerente general para su aprobación.
2. La estructura salarial del personal de ventas después de convertirse en empleados regulares es "salario mensual + comisión comercial + bonificación de fin de año". Los detalles son formulados por cada unidad y reportados a la oficina del gerente general para su aprobación. .
(1) El salario mensual se determina en función del cumplimiento de los objetivos de ventas. Cuando el monto de ventas acumulado alcance el estándar de actualización, podrá disfrutar del salario mensual estándar del mismo mes.
(2) Comisión comercial:
A. El 50% del sobrepago se liquidará en el mes en que se reciba el pago de las ventas.
b. A partir de la fecha de entrega, excepto el depósito de garantía, el resto del importe de la venta se devengará con un interés mensual del 1% a los dos meses.
c. Excepto el depósito de garantía, todos los pagos de ventas se cobrarán antes de la liquidación comercial.
d. Para contratos con depósitos de calidad, se reservará el 20% del monto de liquidación para el pago una vez devuelto el depósito de calidad.
⑶ Bono de fin de año: la empresa considera el bono de fin de año en función de factores integrales como el desempeño de ventas, la calidad profesional, la satisfacción del cliente, la participación de mercado y la eficiencia general de la empresa.
3. Los beneficios sociales del personal de ventas se realizan según el manual del empleado de la empresa.
Ocho. Términos complementarios
1. La empresa retirará una tarifa de servicio de mercado basada en el 2% de las ventas, que se utilizará para visitas de regreso al mercado y recompensas de fin de año para el personal de ventas destacado.
2. El personal ajeno a marketing puede utilizar sus recursos sociales para cooperar con ventas sin afectar su propio trabajo, y puede retirar una determinada proporción de bonificaciones en función de las ventas o ganancias, que serán determinadas por cada unidad. en el pedido se determinarán detalles como el método de pago y el beneficio total.
3. Para otras políticas especiales de personal de marketing, consulte las medidas especiales de gestión de marketing de la empresa.
4. Este método se promulga con la aprobación del presidente de la empresa y entrará en vigor a partir del _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _año, mes, día.