Informe de viajes de negocios
Informe de viaje de negocios 1 Fecha del viaje de negocios: 10 de septiembre de 20xx al 17 de septiembre de 20xx * *siete días.
Lugar del viaje de negocios: Hefei
Viajero: xx
Viaje de negocios: Vaya a Anhui XX Solar Energy Technology Co., Ltd. para supervisar el envío de 10 MW Entrega de productos de soporte de central fotovoltaica en Alxa League Right Banner.
La situación específica de este viaje de negocios de 7 días se informa a continuación:
1) Llegue a la estación de tren de Hefei a las 5:30 pm del miércoles 10 de septiembre. Después de llegar a la estación, me comuniqué con Wu Xiaoyang, el gerente comercial de XX, y esperé media hora antes de que nos recogiera. Inmediatamente preguntamos: Wu Xiaoyang, ¿la línea de producción trabaja horas extras por la noche?
Wu Xiaoyang: No trabajé horas extras. ¿A qué distancia está la oficina de la empresa de la fábrica?
Wu Xiaoyang: Unos 10 kilómetros.
Luego solicité que inmediatamente por la noche se realizaran reuniones de organización, producción, compras, negocios y logística. Más tarde, Wu Xiaoyang llamó al subdirector general de la otra parte, Wang Zong, y nos contó nuestra solicitud, y la otra parte estuvo de acuerdo. Esa noche, Chen Xiao, que estaba a cargo de la planificación de la producción, y Xiao Zhao, que estaba a cargo del marketing online, vinieron a la oficina. Pregunté: ¿Por qué no llegaron las compras y la logística? La respuesta fue que estaba fuera del trabajo. Llegué a la oficina a las 7:30 pm. Al unirse a Wang Zong, quiso decir que ya habían producido algunos soportes y que otras materias primas acababan de llegar a la fábrica y se estaban preparando para organizar la producción. La respuesta dada por el plan de producción es que justo después de las vacaciones del Festival del Medio Otoño, la mayoría de los trabajadores son familiares del jefe, el Sr. Hong, y no están ansiosos por venir a trabajar, lo que resulta en una escasez de personal y una reducción de la producción. capacidad. Hasta las nueve de la noche sólo recibimos comentarios unilaterales. Luego pedimos encontrar un hotel cercano donde quedarnos y pedimos ir a la fábrica a tiempo a las 8 a.m. del día siguiente para inspeccionar el sitio.
2) A las 7:30 a.m. del 11 de septiembre, el gerente comercial Wu Xiaoyang nos recogió en nuestra residencia. Aproximadamente a las 8:05, nos dirigimos a la fábrica de Hefei Changda Electric Co., Ltd. en. 15 minutos. Preguntamos: ¿Dónde está su fábrica?
Wu Xiaoyang dijo: Esta fábrica es nuestra fábrica. Un amigo del jefe se mudó a la nueva fábrica y les alquilaron la antigua por poco dinero.
Luego llegamos juntos a la fábrica. Solo hay dos máquinas de coser overlock simples (solo una máquina overlock funciona normalmente), cuatro punzonadoras (dos funcionan normalmente) y seis personas trabajan lentamente.
A través de la comunicación con los trabajadores, aprendí que una máquina laminadora de placas puede laminar un rollo de flejes de acero (un rollo de flejes de acero mide aproximadamente 100 metros) en media hora, pero dos punzonadoras no pueden seguir el ritmo. Se instalaron dos soportes de 6 metros en unos 5 minutos. Luego revisé y descubrí que las materias primas incluyen alrededor de 20 rollos de tiras de acero.
Pregunté: Gerente General * * *¿Cuánta materia prima ha llegado? El Sr. Wang respondió que actualmente sabemos que, debido a problemas financieros, se entregarán otros elementos de sujeción y briquetas por un megavatio (unas 40 toneladas) de flejes de acero. No están disponibles. Está comprado.
Pregunté más: 20 rollos de flejes de acero (unas 30 toneladas) equivalen a menos de un megavatio. La otra parte dijo que algunos de los productos habían sido enviados a la fábrica de galvanizado para ser galvanizados. Inmediatamente pedí un automóvil para ir a la fábrica de galvanizado para su inspección. Otro comprador, Xiao Wang, dijo que no era apropiado ir hoy a la fábrica de galvanizado. Los productos pueden incluirse en la lista por la noche y servirse a la mañana siguiente. Solicité que nos enviaran a la fábrica de galvanizado para inspeccionar juntos los productos a las 8 a. m. del 12 de septiembre, y el otro gerente, Wang, respondió bien.
Entonces preguntamos: ¿Dónde está su manager Hong? Solicitamos verlo y le entregamos personalmente el plan de producción y el calendario de entrega. El gerente Wang respondió: El gerente Hong está en Beijing para solicitar una cuenta y dijo que regresaría el sábado por la mañana. Le pregunté por qué no contestaba cuando llamamos y la respuesta fue que había estado en una reunión.
Luego nos sentamos en la fábrica y esperamos hasta las 10:30. De repente, el sonido de las máquinas en la fábrica desapareció. Entré a investigar la causa y encontré que los trabajadores estaban tomando un descanso y salieron a fumar. Casualmente le pregunté al Sr. Wang: ¿Por qué los trabajadores dejaron de trabajar cuando teníamos prisa? La otra parte explicó que estos empleados eran todos parientes del jefe y que todos eran trabajadores manuales. Me sentí insatisfecho en el acto. Así de simple, la respuesta que recibí en la fábrica fue decepcionante.
Luego solicitamos ir a la oficina para analizar y explicar la situación actual de la producción y el progreso de la producción, y emitir más soluciones.
11:30, organización de reunión de producción y planificación. Creo que para resolver el problema actual debemos aumentar la capacidad de producción, así que presenté algunos requisitos y le pedí al Gerente General Wang de la otra empresa que los implementara:
1: Aumentar el número de trabajadores para que que los trabajadores de vacaciones puedan estar en su lugar a tiempo.
2. Dejamos que se sustituya el molde de otra rizadora por un molde del tamaño de la mercancía que necesitemos.
3. Reparar las otras dos perforadoras para acelerar la perforación.
4. Organizar los fondos lo antes posible y acelerar los pedidos de materias primas.
Después de realizar estas solicitudes, la otra parte aceptó verbalmente. Nos sentamos en la oficina desde el mediodía hasta la 1:30 de la tarde y propusimos continuar la producción en la fábrica. La otra parte no tiene coche en este momento y tiene que caminar dos horas. Según la situación actual, Wang Hui y yo informamos a Zhang Chu lo antes posible. Zhang Chu respondió de inmediato y le pidió a Wang Hui que regresara a Changsha lo antes posible para prepararse para el cambio de proveedores. Por un lado, retrasé a la otra parte y exigí la entrega lo antes posible. De esta manera, reservé el último autobús para Wang Hui a las 3:40 pm y le pedí a Wang Hui que llamara un taxi para llevar a Wang Hui a la estación de tren.
De esta manera, esperé en la oficina hasta las 4 de la tarde y corrí a la fábrica con Wu Xiaoyang y descubrí que a la tira de acero de la fábrica le faltaban dos rollos. La plegadora dejó de funcionar, pero la punzonadora seguía haciendo agujeros. Le pregunté a Wu Xiaoyang por qué y la otra persona dijo que la punzonadora estaba demasiado ocupada. Le pedí a la otra parte que trabajara horas extras y luego llamé al Sr. Wang y comencé a no contestar el teléfono. Le pedí a Wu Xiaoyang que se comunicara con el Sr. Wang y le dije que si trabajo horas extras por la noche, necesito completar la tarea de perforación de hoy; de lo contrario, no se completará mañana. Me quedé en la fábrica hasta las 6 en punto, y los empleados que ficharon dejaron el trabajo y se fueron a comer. La fábrica no hace horas extras por la noche. Con respecto a mi solicitud de trabajo de horas extras, Wu Xiaoyang dijo que no podía resolverlo. Tuve que pedirle que me llevara de regreso al hotel. En el camino de regreso al hotel, solicité que lo entregaran en la fábrica de galvanizado a las 8 a.m. del día siguiente. No puedo llegar tarde. Wu Xiaoyang estuvo de acuerdo. Llamé al gerente Wang y al gerente Hong muchas veces por la noche, pero nadie respondió o el teléfono estaba apagado.
3) A las 8:00 a. m. del 12 de septiembre, Wu Xiaoyang llegó al hotel según lo previsto y se dirigió a la planta de galvanización, que estaba a unos 75 kilómetros de la ciudad debido a una grave contaminación. Me llevó dos horas conducir hasta la planta de galvanizado para inspeccionarla. Después de consultar, me enteré del rango de precios de galvanizado de la fábrica de galvanizado. En la temporada alta, el precio general del galvanizado en las fábricas de galvanizado es de alrededor de 2.000 yuanes/tonelada; fuera de temporada, el precio del galvanizado es de alrededor de 1.700 yuanes/tonelada. Pregunté al personal de la fábrica de galvanizado cuántas mercancías había y me respondieron que eran más de 40 toneladas, de las cuales sólo se necesitaban unas 18 toneladas.
Parte 2 del informe de viaje (1) Información básica:
Después de nueve días de desarrollo del mercado regional, nuestros productos también han resistido una prueba en Jiujiang, Nanchang y Ji'an. que visité Las cuatro ciudades de Ganzhou y Ganzhou han echado raíces. Durante este tiempo, desarrollamos dos clientes interesados. La primera es que el primer lote de dinero en Nanchang es de aproximadamente 6,5438+0,5 millones. El agente necesita más apoyo de la empresa, pero creo que la empresa no puede hacerlo. La segunda es que el primer lote de dinero en Ganzhou asciende a unos 654,38 millones de yuanes. Como el agente nunca ha realizado trabajos de cocina y baño, comprende la situación del mercado y la comparación de marcas.
Opinión subjetiva: Nuestros productos tienen buenas perspectivas en el mercado. Soy muy optimista sobre este mercado y producto. Nuestros productos son de buena calidad, bellamente empaquetados, completos en variedad y tienen un buen servicio postventa.
Para el mercado, nuestro precio es ligeramente más bajo que el de productos similares de la misma marca, pero la apariencia del producto parece ser nuestro cuello de botella y no se puede comparar con productos similares de la misma marca; Brinda a los clientes suficientes márgenes de beneficio. Al mismo tiempo, les brinda un mercado regional amplio y reduce sus dificultades de venta. De esta forma, la mayoría de los clientes están dispuestos a conocer todos nuestros productos.
En cuanto a mis logros personales, visité en detalle algunos mercados a nivel de prefectura, comprendí las necesidades de los clientes y desarrollé algunos clientes interesados en el mercado regional. No creo que este resultado sea el que esperaba. Aunque la tarea no se ha completado, sigo trabajando duro y he fracasado en muchos aspectos. Demasiado impaciente por el mercado regional, no lo suficientemente cuidadoso en el desarrollo del mercado, descuidado y no logró brindar a los clientes una mejor orientación.
(2) Resumen y plan de mercado:
Los clientes que visité recientemente esperan que un producto con un precio razonable y una calidad satisfactoria pueda ingresar al mercado ahora. Para marcas importantes como Taifang, Boss, Sacon, Yingxue, Sakura, Vantage y Midea, los precios son caros, el control del mercado es estricto y los precios transparentes. En vista de estos puntos, nuestros productos tienen grandes ventajas competitivas. Sin embargo, estas marcas son famosas y están profundamente arraigadas en la mente de la gente corriente. Personalmente, creo que nuestro punto de entrada al mercado reside en el apoyo de los fabricantes, los márgenes de beneficio y un mercado regional suficientemente grande, que movilizará plenamente el entusiasmo de distribuidores y mayoristas.
1. Precio: en términos generales, para una nueva marca en el mercado, si quiere ingresar a este mercado y hacerse con una participación de mercado, solo se puede decir que tiene una cierta ventaja competitiva basada en el precio actual. . Algunos clientes miran nuestros productos como si no pudieran aceptar nuevas marcas. Algunos clientes no pueden aceptar el precio de la marca, por lo que comparan nuestros precios con los de algunas marcas marginales. Recuerdo que un cliente en Nanchang me dijo que el producto en sí. estuvo bien, pero como marca nueva, el precio agregará cierta dificultad en el proceso de venta, pero creo que este es un cliente más conservador. Cualquier empresa que no tenga un nuevo punto de partida, el precio nunca será comparable.
2. Posicionamiento del producto: Creo que las marcas mencionadas anteriormente han quedado profundamente impresionadas por los usuarios finales, por lo que algunas de ellas se han convertido en puntos de referencia en la industria, por lo que muchos usuarios finales considerarán ciegamente la apariencia y la calidad del producto. Juzga otras marcas. Así que espero que, dado que la gente elige este método como base para medir lo bueno y lo malo, nuestros productos conserven sus puntos fuertes actuales o se utilicen como punto de referencia en la producción para que sean lo que le gusta a la gente. En resumen, el posicionamiento de los productos debe basarse en grandes marcas y se debe dar seguimiento oportuno a los nuevos estilos.
3. Embalaje del producto:: A la mayoría de los clientes les gusta nuestra serie de pequeños electrodomésticos, y algunos elegirán la serie de cocina y baño. Sin embargo, algunos clientes dijeron que el embalaje de nuestra serie de cocina y baño es un poco. anticuado, los colores no son brillantes y no hay efecto globo ocular. Personalmente creo que el empaque del producto de esta serie es bastante bueno, pero algunos clientes piensan que dado que la serie de pequeños electrodomésticos puede ser tan hermosa y distintiva, ¿por qué? ¿La cocina y el baño no pueden tener este efecto?
Aquí me gustaría hacer una sugerencia. Hoy en día, sea cual sea el producto de gran marca, los productos de cocina y baño ocupan una posición dominante en todas las categorías. Muchos clientes se quejan de que nuestros productos de cocina y baño no son lo suficientemente novedosos.
Además, los usuarios finales también creen que los pequeños electrodomésticos y embalajes serán más exclusivos que los electrodomésticos de cocina y baño.
4. Estrategia de ventas: en la actualidad, nuestra política de soporte de ventas es muy amplia y podemos aprovechar la participación de mercado sin ganar dinero en la etapa inicial, lo que brinda mucho espacio de negociación a nuestro trabajo. Creo que si una nueva marca quiere ocupar el mercado, sin importar la forma o método que sea, debería ser lo suficientemente valiente como para intentarlo lo mejor que pueda para ingresar a las tiendas de los distribuidores. Si no existe una política que respalde esta estrategia, entonces no creo que tenga ni siquiera un cliente interesado durante este viaje de negocios.
5. Canal: Personalmente creo que nuestra marca es solo una niña y el mercado recién comienza. No hay suficientes clientes del canal que conozcan nuestra marca y el reconocimiento del mercado es muy bajo. Creo que deberíamos invertir en publicidad en ciudades clave y seleccionar selectivamente algunos clientes de alta calidad. Esto fácilmente puede desencadenar una reacción en cadena en las provincias y ciudades circundantes. Cuando los clientes se hayan estabilizado y el mercado a nivel de prefectura se haya cultivado intensamente y la gente lleve nuestras tarjetas VIP antifalsificación a los distribuidores para comprar cosas, las llevaré conmigo.
En el siguiente paso, personalmente quiero desglosar las ciudades en las que nunca he estado y las ciudades no desarrolladas en el mercado regional una por una, consolidar los recursos de clientes existentes y comprender la situación comercial en detalle. , y obtener primero el reconocimiento de los usuarios finales antes de desarrollar Adecuado para nuestros agentes provinciales y municipales. Es difícil encontrar agentes en esta etapa, y el problema más grande y más común que obstaculiza el éxito de nuestro viaje de negocios es que muchos mayoristas ya han seleccionado marcas en las exposiciones de febrero y marzo, y la respuesta del mercado es pésima, lo que hace que Los agentes psicológicamente no lo toman a la ligera.
En resumen, a la gente le gustan los productos con un bonito embalaje, precios razonables pero con un aspecto de alta gama. A los distribuidores les gustan los productos que no tienen competidores, grandes márgenes de beneficio, fácil control del mercado y calidad decente. Lo que tenemos que hacer ahora es pensar en cómo adaptar nuestros productos a este mercado, en lugar de dejar que los usuarios se adapten a nosotros. Lo que tenemos que hacer es hacer lo que le gusta a la gente.