3 Plantilla de plan promocional
La primera plantilla del plan de promoción:
1. Análisis de la situación actual de _ _ 1. Nuevo en Xiamen, una nueva empresa en Xiamen.
2. Porque antes de que la marca _ _ _Xitang Western Cake ingresara a Xiamen, ya existía una empresa de fotografía de bodas con el mismo nombre en Xiamen, por lo que el conocimiento de la gente sobre _ _ _ esta marca se ha mantenido en gran medida en el concepto. de fotografía de bodas.
3._ _Antes de ingresar a Xiamen, el mercado de pasteles de dulces de boda de Xiamen estaba dividido por Anderson, Xiangyang Plaza, Renzhen, Zhongyu, Dahongzhuang y otras empresas. Para competir con ellos, necesitamos no sólo publicidad, sino también diferenciación de productos. Es decir, se debe adoptar una estrategia de diferenciación en la estrategia de producto.
En segundo lugar, estrategias específicas
En vista de la situación actual, las cosas más urgentes en este momento son las tres siguientes:
1. de la marca_ _;
2. Incrementar la popularidad;
3. Establecer imagen de marca.
En consecuencia, los tres propósitos anteriores se pueden lograr a través de la publicidad y la promoción de eventos. Para cambiar la percepción que la gente de Xiamen tiene de esta marca, necesitamos llevar a cabo actividades y publicidad a gran escala. Es mejor centrarse en actividades a gran escala y complementarlas con publicidad, pero la intensidad y amplitud de la publicidad son necesarias. Este método es caro y eficaz. Si puede haber festivales relacionados con sus productos, y el costo puede ser aceptado por _ _ _.
Método 1: Organiza tus propias actividades e invita a los medios a promocionarlas. Es decir, utilizar las relaciones públicas para planificar noticias.
Método 2: Haz actividades con Lisa Bella, y los gastos se repartirán proporcionalmente. (Es decir, cooperar con fotografías de bodas calificadas o empresas relacionadas en Xiamen). Esto ayudará a los clientes nuevos y antiguos de Lisa Bella a comprender que _ _ ^ no es para fotografías de bodas y ayudará a corregir la percepción de marca de los consumidores sobre _ _ ^.
Método 3: Publicidad en medios convencionales o medios focalizados. El costo será alto. Los medios tradicionales tienen un alto costo por cada mil personas, pero no son muy efectivos, pero son muy útiles para aumentar la visibilidad. Focus Media tiene un costo relativamente bajo y está altamente orientado, lo que ayuda a cultivar consumidores leales.
Método 4: Las actividades promocionales en los mostradores de tiendas o centros comerciales solo pueden ser de corta duración.
_ _ _ Plan de promoción de la tienda Road
1. Análisis del entorno circundante de la tienda
1. Está ubicada en la sección media de Hexiang Road. , con transporte conveniente y edificios de oficinas cercanos, hay áreas residenciales cercanas y los residentes tienen un fuerte poder adquisitivo.
2. Hay varias tiendas de la competencia cerca de la tienda, como Anderson, Texiang Bao, etc. Aunque estas empresas no son competidoras al mismo nivel en términos de calidad, siguen siendo fuertes competidores en el mercado de pasteles de luna.
La Galería de la Ciudad, la Universidad de Chengdu y el centro comercial Hexiang están cerca, lo que puede atraer a un gran número de consumidores.
4. Los residentes y trabajadores de oficina de los alrededores básicamente sabrán algo sobre esta tienda y, según el dependiente, hay mucha gente comprando pasteles de luna todos los días.
Dos. Plan de actividades
1. Propósito de la actividad: esta actividad está dirigida principalmente a las promociones de pasteles de luna durante el próximo Festival del Medio Otoño, es decir, aumentar las ventas de pasteles de luna en las tiendas, mientras se intenta digerir el inventario de pasteles de luna y reducir las pérdidas; Al mismo tiempo, también aprovechamos esta oportunidad para promover la marca y mejorar el conocimiento y la reputación de la marca.
2. Público objetivo: Los principales destinatarios de la actividad son las personas que quieren hacer regalos. Esto se debe principalmente a que el embalaje del producto en sí es más adecuado para regalar. Los objetivos secundarios son las trabajadoras administrativas y el consumo doméstico.
3. Hora del evento: 24-29 de septiembre de _ _ _. Entre ellos, el trabajo principal del día 24 es hacer publicidad, principalmente para informar a los consumidores de las actividades de los próximos días; los días 25 y 26 son las actividades principales, y los días 27, 28 y 29 son las actividades secundarias;
4. Contenidos de la actividad
1) Publicidad: principalmente repartir folletos y poner POP en la puerta de la tienda.
2) Actividades presenciales: Considerando _ _ _ los recursos y materiales existentes, en el plan se organizan principalmente dos actividades (los detalles de implementación de la gimnasia los formula Isabel).
A. Dar certificados de regalo y obsequios. Por supuesto, el requisito previo es comprar pasteles de luna. Compra ahora y obtén gratis más tarde. Si los clientes solicitan o mencionan que hay un evento el día 24, los consumidores pueden comprar certificados de regalo primero y participar en el evento al recoger los productos en los próximos días. De esta manera, pueden abastecerse con anticipación y recibir comentarios oportunos. . Los días 25 y 26 son los eventos principales, principalmente porque la mayoría de la gente no tiene que ir a trabajar los fines de semana y se acerca el Festival del Medio Otoño. Es el mejor momento para los consumidores que aún no han comprado pasteles de luna, por lo que los habrá. Habrá más gente, que es la clave del momento. La premisa es que la publicidad del día anterior hay que hacerla bien.
b.Actividades de consulta de conocimientos en pastelería. Enviar dos miembros del personal para introducir conocimientos sobre la conservación y consumo de _ _ productos. El objetivo es presentar los conocimientos sobre salud y seguridad al comer pasteles de luna durante el Festival del Medio Otoño.
3) Recopilación de información en el sitio: el empleado debe prestar atención a la edad, el sexo, la clase intelectual, el nivel social y otra información del cliente. También presta atención al flujo de gente ese día. Esta información debe compararse y analizarse con el volumen de operaciones del día.
5. Materiales necesarios para el evento:
A. Folletos: incluidos folletos del evento, folletos de presentación de productos de la empresa, pasteles de luna, bollería y folletos de conocimientos sobre higiene alimentaria.
B.Preparación de productos: pasteles de luna, regalos, etc.
c: Agua potable: Esto es para los clientes. Hay dos mesas en la tienda, que pueden ser utilizadas por algunos clientes que están interesados en comprar pero dudan en negociar, descansar, etc.
d: Otros
6. Presupuesto de costos de actividad (omitido)
Nota:
1. preste atención a la seguridad.
2. El diseño interior es elegante y no apto para demasiada gente.
3. Prestar atención a la comunicación con la gestión urbanística y las oficinas industriales y comerciales.
4. Presta atención a la intensidad de la estimulación de la actividad.
5. Preste atención a la disposición del personal y no debe haber espacios en blanco.
6. Presta atención a si se permite colocar artículos en la entrada de la tienda.
Las actividades deben estar dirigidas, por lo que el diseño de los folletos debe estar dirigido.
Plantilla del artículo 2 del plan de promoción:
1. Descripción general del proyecto
_ _ _El centro comercial ha logrado resultados notables desde su apertura. Para aumentar aún más las ventas, ampliar la influencia, establecer una imagen excelente en los corazones de los residentes cerca de Zhengping Gaoshui y formar una buena reputación, se lleva a cabo especialmente un plan de promoción del Festival de Primavera a gran escala. Esforzarse por crear un nuevo récord en el flujo de pasajeros y las ventas desde su apertura, aumentar los puntos de intersección del flujo de pasajeros en más del 50%, aumentar las ventas en más del 40%, permitir que los clientes sientan beneficios reales, mejorar la reputación y convertirse en el centro comercial número uno. en los corazones de los residentes cercanos tiene cierta influencia en los residentes lejanos.
2. Propósito del proyecto
El flujo de personas ha alcanzado los _ _ _ _ _ _
Las ventas han alcanzado los _ _ _ _ _ yuanes.
Tareas trimestrales completadas _ _% y tareas anuales _ _%
Incremento de la satisfacción del cliente _ _%
Plan de promoción
Tiempo de actividad: alrededor del Festival de Primavera en _ _ _ _ _
Ubicación: _ _centro comercial
Personal de actividad: _ _todos los empleados del centro comercial.
Vendedor temporal
Temas de actividad: promoción de fin de año, promoción de Año Nuevo, promoción de Fiesta de Primavera.
Enfoque de la actividad:
El Festival de Primavera de _ _ _ será el pico de ventas de productos. Por un lado, la ropa de invierno, los electrodomésticos y otros productos se volverán populares durante esta temporada, por otro lado, la promoción de productos de año nuevo también alcanzará su punto máximo. Además de promover los grupos de clientes objetivo establecidos, también se necesitan promociones especiales para miembros, compras de grupos unitarios y familias. Al mismo tiempo, mientras realizamos diversas actividades de promoción de productos, también debemos utilizar actividades culturales para atraer popularidad y exagerar la atmósfera de Año Nuevo. También podemos organizar algunas actividades de bienestar público para mejorar la imagen del supermercado.
Contenido de la actividad:
1. Precio de intercambio sorpresa de Año Nuevo
Si compra más de _ _ yuanes, puede agregar _ _ yuanes para comprar bienes por valor _ _ yuanes; compras Gaste _ _ _ _ _ yuanes, agregue _ _ yuanes para comprar bienes por valor de _ _ yuanes (los productos pueden ser algunos artículos prácticos, como tazas de té, ollas arroceras, secadores de pelo, etc.).
Instrucciones de operación: utilice el recibo de compra para comprar productos en el mostrador de servicio y selle el recibo para indicar que no es válido. Si un artículo ya ha sido comprado, puede ser reemplazado por un artículo de igual valor.
2. Da la bienvenida al Año Nuevo con fuerza
Si gastas _ _ _ yuanes comprando en el supermercado, puedes reventar un globo y el billete de lotería quedará escondido en el globo. . Al menos _ _ _yuanes, dos artículos se colocan uno al lado del otro, y así sucesivamente, un solo recibo se limita a _ _ _ artículos. Configuración de lotería: (La lotería es un billete raspadito, 100% ganador y los premios pueden ser objetos físicos o cupones de consumo).
Primer premio: hay 5 logotipos de empresas de supermercados y 2 ganadores en el billete de lotería, y el premio es un regalo o cupón por valor de _ _ _ _ _ _ _ _ _10.000 yuanes. insignias de empresa, 5 personas, valor del premio _ _ _ _ yuanes; tercer premio: 3 insignias de empresa, 10, valor de bonificación RMB _ _ _ _ _ cuarto premio: 2 insignias de empresa, 20 personas, valor de bonificación _ _ _ yuanes; premio: 1 insignia de empresa, bonificación _ _ yuanes. Modo de empleo: Puedes marcar una zona en el supermercado y poner globos de varios colores. Los clientes pueden atar recibos de compra en los globos.
3. Regale tazas cuando compre: sienta la calidez todo el tiempo.
Imprimir imágenes en camisetas ya no es una novedad. Con los continuos cambios en la moda, la gente lo es. ahora se está volviendo popular. Imprima sus imágenes y fotografías favoritas de usted o de sus familiares y amigos en la taza de cerámica, que comúnmente se conoce como taza. Cuando alguien está con usted todos los días, siempre puede sentir la relajación o la calidez fluyendo en su corazón. Clientes objetivo: céntrese en parejas jóvenes o familias de tres. Imprime fotos de tu amante o familia en la taza para mantener a tu ser querido a tu lado.
Recibirás una taza cuando gastes _ _ _ yuanes en tu compra. Los clientes pueden optar por imprimir sus fotografías favoritas o fotografías de amantes o familiares en la taza. El costo de cada taza es de aproximadamente _ _ yuanes. Estar quieto es deseable y refleja el encanto de la personalidad. Puede usarse como taza especial para usted o como regalo para los jóvenes.
Equipo: Puedes alquilar el equipo en una imprenta profesional en color personalizada, o puedes realizar este evento conjuntamente con una imprenta profesional en color personalizada.
4. Concurso de rompecabezas del año de la oveja
En una combinación de dos personas, pueden ser amantes, padres e hijos, o amigos. Para deletrear una "oveja", puedes hacerlo. Además tiene un patrón de oveja (todos los concursantes tienen el mismo patrón) y es más rápido que nadie. Cualquiera que complete el rompecabezas dentro del tiempo estipulado y lo arme correctamente podrá llevárselo. Los tres primeros que lo armen más rápido recibirán cada uno un cupón por valor de _ _ _ _ yuanes. Además, se entregarán pequeños obsequios por valor de _ yuanes a todos los participantes. Número de teléfono de inscripción: (El número de teléfono de inscripción se anunciará en carteles y anuncios en periódicos),
El número de solicitantes se controlará en alrededor de 30 pares.
Puedes organizar actividades conjuntamente con los fabricantes, y los fabricantes proporcionarán rompecabezas.
5. Un consejo vale más que mil dólares: escúchate a ti mismo.
Como el año viejo está a punto de pasar y el nuevo se acerca, es muy necesario escuchar las opiniones de los clientes, esto ayudará al supermercado a resumir y reflexionar mejor sobre el año pasado, y. También ayude al supermercado a aclarar su dirección futura. Cómo mejorarse mejor en el nuevo año. Al mismo tiempo, esta medida también hará que los clientes sientan la sinceridad del supermercado.
Durante dos fines de semana, el director del supermercado escuchará personalmente las opiniones y sugerencias de los clientes. Todos los clientes que hagan sugerencias recibirán un obsequio exquisito (por valor de _ _ _ _ yuanes, como un calendario de escritorio, pequeñas artesanías o artículos prácticos con el nombre del supermercado impreso, etc.), y aquellos clientes que hagan buenas sugerencias podrán ser dada _ después de la evaluación. _ _ _La recompensa en yuanes se anunciará en la lista al día siguiente. Si cree que la sugerencia es particularmente buena, también puede decidir en el momento dar una recompensa _ _ _ _ _. Para aquellos clientes que brindan buenas opiniones y sugerencias, los supermercados también pueden contratar supervisores a tiempo parcial.
Instrucciones de funcionamiento: a. La ubicación puede ser en el hall central del supermercado o al costado del mostrador de atención. Una hoja de sugerencias (marcada con sugerencias, opiniones, dirección o teléfono de contacto, etc.). ) está listo, así como un bolígrafo, sillas, mesas, etc. Todo listo. b. El monto específico de la recompensa también puede depender de la propia fuerza del supermercado. Por supuesto, cuanto mayor sea el monto, mayor será la atracción. Como dice el refrán: "Con los premios vienen los consejos". c. Elegir un jefe de supermercado para trabajar refleja la sinceridad del supermercado. Puede ser que el jefe y el vicepresidente se turnen en sus funciones.
6.Otras actividades
Exposición de regalos del Año de la Oveja: Regalos y productos relacionados con las ovejas, productos con motivos de ovejas, como tapices, rompecabezas de ovejas, juguetes con forma de ovejas, etc. .
Enseñanza sobre cómo tejer bufandas: En el frío invierno, teje una bufanda abrigada para tu ser querido. ¿Sabes tejer una bufanda? Invite a profesionales a explicar y demostrar cómo tejer bufandas en el supermercado y proporcione materiales para que los clientes elijan.
Cuatro. Implementación y control
1. Gestión de gastos (unidad: yuan):
Presupuesto total:
Salario del promotor:
Tarifa de regalo:
Gastos de publicidad:
Comisiones de promoción:
Gastos diarios:
2. Contabilidad de beneficios
Fondos la eficiencia de uso es superior al _ _% y la tasa de déficit no supera el _%.
Atraer suficientes personas para alcanzar y superar _ _ _ _ _ _ _ en optimización del cuerpo humano.
Aquellos con ventas que alcancen o superen los _ _ _ _ _ yuanes tendrán prioridad.
Lo mejor es alcanzar y superar la satisfacción del cliente.
3. Garantía organizacional
Escribir una carta de asignación organizacional con responsabilidades claras para las personas y las cosas;
Desarrollar medidas claras de recompensa y castigo.
Establecer un equipo de seguimiento
Líder del proyecto: director del centro comercial
Equipo de personal
Equipo de regalos
Equipo de publicidad
4. Medir el efecto
Cuando el tráfico llega a _ _ _ _ _ _, se completa con éxito cuando supera el _ _%, es excelente cuando no lo hace; llegar a _ _ _ _ _ _, es un fracaso humano; cuando el tráfico cae por debajo de _ _ _ _ _ _, es un completo fracaso
El monto de las ventas alcanza los _ _ _ _ _ yuanes; lo que significa que la finalización es exitosa y cuando el monto de ventas excede el _ _ _%, es excelente. Superar el _ _% es excelente, caer por debajo del _ _% es un fracaso; _ _ _abajo es un fracaso extremo, _ _ _ _abajo es un fracaso total
La satisfacción del cliente aumentada en un _ _% es un éxito. en _ _% es excelente, aumentar en _ _% es muy excelente, no alcanzar _ _% es un fracaso, la satisfacción no aumenta hasta el fracaso total
Incluyendo:
Completado con éxito = 60 puntos
Excelente = 89 puntos
Excelente = 90 puntos
Puntuación fallida = 50 puntos
Fracaso extremo = 25 puntos
Fracaso total = 0 puntos
Puntuación total = 30% puntuación del efecto flujo de personas + 40% puntuación del efecto ventas + 30% puntuación del efecto satisfacción del cliente.
Plantilla del artículo 3 del plan de promoción:
1. Al comunicarnos con los operadores de centros comerciales, encontramos que existen los siguientes problemas al organizar las actividades promocionales:
1. , no hay tiempo suficiente para organizar, la preparación no es oportuna y las actividades promocionales se planifican temporalmente antes de las vacaciones. Resultó que no había suficiente tiempo para la programación, negociación, diseño DM, diseño de materiales, capacitación del personal, etc.
y solo se puede organizar un tema apresuradamente, naturalmente es difícil lograr buenos resultados;
2. No existe división del trabajo entre departamentos para completar el proceso de actividades de promoción. Independientemente del tamaño del evento, el propio jefe tiene la última palabra;
3. Hay varios problemas con la publicidad: altos costos de publicidad en los medios, supervisión gubernamental y control de la distribución de folletos, el disgusto de los clientes por los folletos. y distribución ineficaz de los empleados;
4. Al realizar actividades de promoción, siento que la mano de obra es escasa y no hay suficiente gente
5. nuevas ideas en promoción, especialmente cuando los clientes están insensibles a la actividad;
2. ¿Cómo organizar actividades de promoción efectivas y de costo relativamente bajo? En nuestro negocio, normalmente estipulamos el esquema de promoción de la empresa. Nos implementaremos de acuerdo con los siguientes principios:
1. Las actividades promocionales se dividen en: promociones regulares, promociones navideñas, promociones temáticas, promociones de apertura de nuevas tiendas, promociones de celebración de tiendas y promociones correspondientes para competidores.
2. Establezca actividades de promoción regulares en un ciclo de promoción cada n días y organice un tema de promoción para cada ciclo de promoción según la temporada.
3. actividades de manera uniforme. Si los detalles de algunas actividades se limitan a algunas tiendas, puede indicar en el folleto que están limitadas a tiendas.
4. Actividades temporales a corto plazo, como aperturas de nuevas tiendas, celebraciones de tiendas, estrategias competitivas. , promociones navideñas, etc. Todos se añaden en forma de una única carpeta, normalmente en un ciclo de 3-7 días, para la tienda correspondiente;
5. Cada promoción va acompañada de un plan de promoción, lista de productos, regalos, y materiales. Enumerar y mostrar pautas estándar;
En tercer lugar, muchas empresas suelen tener problemas para organizar el tema de las actividades. De hecho, después de planificar bien, descubrirás que no es tan difícil.
Varios festivales a lo largo del año, además de "celebraciones de tiendas, aperturas de nuevas tiendas, actividades de marketing, maquillaje de primavera, festival de cuidado de la piel de verano, festival de cuidado de la piel de invierno, festival de mascarillas faciales, descuentos de fin de año, promociones de membresía". , etc. Eventos temáticos, descubrirás que los eventos anuales ya están completos.
Cuatro razones que deben entenderse al organizar la temática de las actividades:
1. Los festivales son sólo un medio, y los descuentos de productos son los factores reales que atraen a los clientes a comprar;
2. Para los comerciantes, los festivales son solo una oportunidad de ventas o una oportunidad de negocio.
3. Comprender los diferentes hábitos de consumo de los diferentes festivales;
4. Debemos planificar diferentes actividades promocionales para los diferentes festivales, especialmente el tema de la actividad debe ser claro.
5. Hay cinco aspectos principales que crean oportunidades de negocios durante las fiestas:
1) Durante las vacaciones, la gente tiene tiempo para ir de compras (como el Primero de Mayo y el Día Nacional). en sí mismos no son útiles para comprar nada;
2) Desarrollar hábitos de consumo tradicionales durante los festivales tradicionales (como el Festival de Primavera, el Festival del Barco Dragón, el Festival del Medio Otoño), tanto festivales como hábitos de compra
p>3) Durante ciertos festivales, la oportunidad que tienen algunas personas de expresar su afecto crea oportunidades de ventas (como el Día de San Valentín, el Día de la Mujer, el Día del Padre, el Día de la Madre, el Día del Maestro, el Doble Noveno Festival, Acción de Gracias, Navidad, Nuevo Día del Año);
4) Las empresas utilizan Festivales para promocionar, o actividades que organizan según la situación de la empresa, para aprovechar la oportunidad para orientar las promociones de consumo (como el 3.15, Love Teeth Festival, celebraciones de tiendas, etc.). .);
5) Oportunidades de ventas exclusivas de determinadas regiones y eventos a gran escala en determinados países o regiones (como exposiciones y festivales con características locales, así como los Juegos Olímpicos, la Exposición Universal, Juegos Asiáticos, etc.);
5. Debemos establecer el contenido de las actividades promocionales según el festival.
Los primeros días festivos, Primero de Mayo y Día Nacional, no estipulan qué tipo de bienes se deben comprar. Sus oportunidades comerciales provienen principalmente de la época de compras navideñas y, durante este tiempo, casi todas las empresas realizan actividades a gran escala. Los clientes utilizan este tiempo para "Taobao" y desarrollar oportunidades para que los clientes interactúen con la tienda. Por lo tanto, el tema de dichas promociones navideñas no tiene que ver con las vacaciones. Lo que debemos considerar es cómo aprovechar este tiempo para realizar descuentos en productos cuando el público en general ya tiene hábitos de compra.
El segundo tipo de festivales (Festival de Primavera, Festival del Barco Dragón, Festival del Medio Otoño) se basa en el primer tipo de festivales, agregando categorías de bienes de consumo que consideran festivales tradicionales, y tiene un ambiente festivo;
El primero Los temas de los tres tipos de festivales (Día de San Valentín, Día de la Mujer y Navidad) son principalmente festivales, y los folletos se utilizan principalmente eslóganes publicitarios sensacionales para despertar directamente el deseo de comprar y guiar las compras. ;
Las fiestas de abril y mayo son principalmente Los comerciantes organizan actividades en función de sus propias capacidades de planificación, por supuesto, deben considerar las categorías de productos recomendadas por el clima en ese momento, como protección solar en verano e hidratación y cuidado de la piel en invierno.
En sexto lugar, analizamos el caso de las actividades promocionales de Watsons. Los destacados logros de Watsons en la planificación de promociones son obvios para todos. A continuación, déjame analizarlo por ti:
Para todos los festivales clave, Watsons reforzará la publicidad en forma de una sola página, mientras que las actividades regulares se centrarán principalmente en el contenido de descuento del evento.
Como día festivo importante para las mujeres, Watsons comenzó a centrarse en la publicidad y a realizar actividades promocionales a gran escala el 8 de marzo. Para festivales como el Primero de Mayo y el Día Nacional, podemos encontrar que las promociones se centran en contenido de descuento pero no en el ambiente festivo, mientras que el Festival de Primavera, el Día de San Valentín y Navidad prestarán más atención al ambiente festivo.
Los descuentos en productos básicos son siempre la herramienta de promoción más eficaz. En los últimos dos años, Watsons ha utilizado los descuentos de marca cada vez más directamente para promover las ventas. Esto también es un arma para que Watsons ataque los productos químicos diarios.
En el estudio de las actividades promocionales de Watsons a lo largo de los años, podemos encontrar las tendencias de desarrollo de las promociones convencionales:
1 Desarrollar miembros efectivos y utilizar plataformas de SMS es una forma sostenible;
2. Enriquecer los mensajes directos con contenido legible y diseños atractivos;
3. Hacer un uso eficaz de los recursos del fabricante e integrar actividades promocionales.
4. ventas;
5. Los empleados están familiarizados con las actividades y las recomiendan activamente a los clientes;
6. Planes eficaces de promoción y evaluación de los empleados; en la planificación continua de actividades promocionales y capacitación en los hábitos de consumo de los clientes;
8. Plan de promoción completo y proceso de operación de promoción;
9. p>
10. Mejorar el número de transacciones y el precio unitario son los objetivos finales de la promoción;
7. Una empresa de cadena debe estandarizar las actividades promocionales de la empresa y estandarizar las responsabilidades de cada departamento.
Esquema del plan de promoción anual, plan de promoción (descripción: tiempo de promoción, tiendas de eventos, temas de promoción, contenido de la promoción, presupuesto de costos, plan de incentivos, etc.), cronograma de trabajo del departamento de promoción, instrucciones de trabajo de promoción, Promocional La tabla de distribución de materiales, la tabla de ajuste del mercado de promoción mensual, la tabla de supervisión de ejecución de actividades promocionales y la tabla de evaluación de ventas de productos promocionales mensuales son todas importantes.
8. Muchas empresas, especialmente aquellas que no son muy grandes, tendrán un problema muy problemático: estas marcas siempre están haciendo actividades y estos productos siempre están haciendo cosas.
¿Qué hacemos? Yo personalmente pienso:
Primero, no importa, todos lo hacen;
Segundo, seguir intentando encontrar nuevos productos con puntos de venta;
En tercer lugar, cambie el tema de manera apropiada;
En cuarto lugar, mantenga una buena comunicación y cooperación con los proveedores, dígales a los proveedores el plan de actividades, esfuércese por obtener el apoyo de los proveedores y trabajen juntos para hacer un buen trabajo en ventas;
En quinto lugar, controlar bien el inventario, evitar el exceso de existencias y gestionar rápidamente la acumulación de productos;
En sexto lugar, elaborar un buen presupuesto para las actividades promocionales e insistir en obtener fondos promocionales adecuados. dentro de un presupuesto razonable;
p>
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