Tres modelos de marketing tradicional
Modo 1, marketing publicitario de terminales En industrias con una feroz competencia en el mercado o empresas con una fortaleza integral relativamente fuerte, a menudo eligen el modelo de marketing de distribuidor, que es una evolución del modelo de marketing de agencia. A medida que las empresas se desarrollan y crecen, la feroz competencia en el mercado ha reducido en gran medida los márgenes de beneficio de las empresas. Para desarrollar mejor el mercado, las empresas inevitablemente elegirán. ¿Eliminar agentes y centrarse en apoyar a los distribuidores? Política de marketing. Este modelo de marketing es más adecuado para aquellas empresas que son maduras y tienen una gran fortaleza integral.
Las empresas representativas incluyen Taitai Oral Liquid, Melatonin y otros productos. Este modelo es el modelo de marketing más utilizado, de mayor duración y más conocido en la industria de la salud. Hay muchas formas y contenidos de publicidad, y hay muchas ramas a través de diferentes medios publicitarios, tales como: modo de artículo especial para periódicos, modo de conferencia de radio especial para estaciones de radio y modo de largometraje especial para televisión.
Desde finales de 2007, los departamentos estatales pertinentes han comenzado a controlar estrictamente el mercado publicitario de productos médicos y de atención sanitaria. La publicidad y el marketing no fueron fáciles en 2008. Nunca se permitieron los patrocinios de celebridades, los terminales se agotaron directamente y hubo predicciones de un estricto control de los medios antes y después de los Juegos Olímpicos.
Las ventajas de este modelo son su amplia difusión, su rápido lanzamiento al mercado y su fácil reconocimiento por parte de los clientes. Pero las desventajas son los altos costos de inversión, los lentos rendimientos de los pagos y los altos riesgos operativos.
Modo 2, modelo de venta directa. Las empresas que adoptan este modelo de marketing obtienen su desempeño principalmente de operaciones independientes, en lugar de depender de socios de canal como agentes y distribuidores.
Por ejemplo, la mayoría de las empresas de seguros y venta directa adoptan el modelo de venta directa; además, algunas empresas realizan su propio marketing y promoción mediante visitas puerta a puerta o barridos de calles. Su modelo de marketing es un modelo de venta directa. El modelo de venta directa es muy eficaz en algunas industrias y regiones específicas. Los modelos de marketing tradicionales se utilizan ampliamente en diversos campos; especialmente las ventas de productos con grandes cantidades de capital dependen más de los modelos de marketing tradicionales. Debido a la gran cantidad de productos que se venden, los clientes suelen ser muy cautelosos y no pagan por adelantado sin reunirse con los empleados del fabricante.
Modo 3, el modelo de marketing de conferencias es el modelo de marketing de agencia. El marketing corporativo depende principalmente del equipo de la agencia. Las empresas contratan agentes regionales o agentes exclusivos en varias regiones y luego desarrollan equipos de distribución, entrega y venta minorista fuera de línea a través de estos agentes. Las empresas sólo deben ser responsables de ponerse en contacto con estos agentes y no necesitan participar en otras tareas.
El modelo de marketing de agencia se utiliza comúnmente en todos los ámbitos de la vida, especialmente cuando una empresa se establece por primera vez o cuando la empresa acaba de ingresar a una nueva región o campo, la mayoría de ellos elegirá el modelo de marketing de agencia. . Esto puede ahorrar tiempo en la mayor medida posible para que la empresa crezca y aproveche la participación de mercado. Varias conferencias de marketing (conferencias de inversión) en la sociedad moderna pertenecen básicamente al modelo de marketing de agencia. Este modelo es especialmente adecuado para nuevas pequeñas empresas.
Después de diez años de desarrollo, los chinos han comenzado a reconocer el marketing de conferencias, las personas de mediana edad y mayores han comenzado a confiar en el marketing de conferencias y el mercado ha comenzado a estandarizarse gradualmente a partir de operaciones desordenadas. Un gran número de empresas de marcas guían el sano desarrollo de la industria.
Este modelo se enfrenta directamente a los consumidores, cambia la vida de los consumidores a través del marketing de productos y el marketing familiar, y utiliza el efecto pastel de pescado de la conferencia para generar ventas explosivas, y su encanto sigue siendo el mismo. Sin embargo, la concentración de clientes objetivo, el flujo intensivo de talentos y la reducción de la lealtad de los clientes han llevado a altos costos de marketing.
Conferencia Nacional de Promoción de Inversiones Integradas