Plan empresarial de marketing en Internet
Planificación del marketing empresarial en Internet (1) 1. Análisis de Mercado
Utilizamos principalmente Internet como principal canal de desarrollo de clientes, y utilizamos las tiendas físicas como complemento para realizar el marketing online. Por eso nuestros clientes objetivo se dividen en dos tipos. Un tipo son los internautas, que tienen la costumbre de navegar por Internet y están acostumbrados a obtener información a través de Internet y realizar compras en línea. Las personas casadas con esta característica son nuestros principales clientes objetivo, y el otro tipo de clientes son clientes que llegan directamente a través de la tienda y mantienen y desarrollan a través de Internet. A través de las actividades de promoción de su plataforma en línea, las reservas y pedidos en línea se logran de boca en boca. Esto también está en consonancia con las características del marketing online y el marketing de boca en boca, y es más específico.
Características de los principales clientes objetivo:
Región: Principalmente xx y condados y ciudades circundantes, irradiando a toda la xx provincia.
Educación: Universitaria y Licenciatura.
Género: Distinguir entre hombres y mujeres.
Ubicación de la oficina: Edificio de oficinas.
Tipo de consumo: consumo perceptivo, consumo mixto de moda.
2. Propósito y modelo de negocio
Propósito: implementar marketing online integral, desarrollar servicios y ganar más clientes;
Proporcionamos más que solo fotos, Es un tesoro y una moda; un estilo de vida moderno positivo y optimista;
Modelo de negocio: modelo de negocio de btoc, promoción de marca en línea, desarrollo de clientes potenciales;
Sitio web y tienda física en uno. .
3. Descripción general del producto
Servicios de fotografía de bodas, alquiler de ropa, venta de vestidos de novia, venta de productos relacionados y personalización de ropa.
4. Construcción de un sitio web de marketing
Establezca con precisión los objetivos del sitio web: deje claro lo que el sitio web quiere que los visitantes hagan en el sitio web. Porque los productos del estudio fotográfico probablemente incluyan servicios de fotografía de bodas, alquiler de vestidos de novia y venta de vestidos de novia. Nuestros objetivos incluyen alquiler en línea, venta de vestidos de novia en línea, reserva de fotografías en línea, registro de clientes en línea, consulta de clientes en línea, descarga de cupones en línea, reseñas de clientes en línea, prueba de vestidos de novia en línea, consulta directa al cliente en la tienda y consulta telefónica.
Estrategia de marketing mix de verbo (abreviatura de verbo)
Estrategia de desarrollo de nuevos productos: Desarrollar nuevos servicios basados en productos existentes en función de las características de los clientes objetivo de la red. Analizar principalmente las ventajas y desventajas de los competidores y llevar a cabo un desarrollo de productos específico a corto plazo.
Estrategia de precios de producto: Desarrollar diferentes estrategias de precios basadas en las características de los clientes objetivo online y los precios de los escaparates. Se divide principalmente en precio de tienda, precio de miembro, precio de reserva en línea y precio de promoción de vacaciones.
1. Según diferentes horarios y días festivos, establezca precios promocionales y limite el número de descuentos en precios.
Al establecer diferentes precios, atraiga la atención de clientes innecesarios, aumente el tráfico del sitio web y aumente los clientes a la tienda a través del sitio web. Oportunidad. Ofrezca a los clientes una variedad de opciones.
2. Con la ayuda de los precios de la tienda, los clientes que no tengan transacciones directas con los clientes que acudan a la tienda para realizar consultas recibirán descuentos siempre que programen una cita en línea dentro de un horario específico. El propósito es mejorar las tasas de conversión de los clientes a través de la plataforma del sitio web.
3. Realice marketing de membresía para los clientes, regístrese como miembro en línea y disfrute de precios preferenciales, recopilando así información del cliente. Acumule una gran cantidad de información del cliente para facilitar el desarrollo regular del cliente. Divida a los miembros en diferentes niveles. Las diferentes membresías ofrecen diferentes precios y servicios de valor agregado.
4. Establecer precios de acuerdo con diferentes métodos de reserva en línea, ofrecer descuentos de precios relevantes a los clientes que reserven directamente en línea y consultar a los clientes en línea para fijar precios en las tiendas. Se fijan precios diferentes para los clientes que obtienen información a través de la página web y acuden directamente a la tienda.
Estrategia de construcción de canales diversificados: principalmente a través del sitio web como plataforma principal, combinado con las tiendas físicas y nuestros clientes para construir canales diversificados.
1. Marketing experiencial: al establecer una función de sitio web experiencial más sólida para reflejar los productos diferenciados y los servicios únicos de la empresa, diseñar la función de prueba de vestidos de novia en línea para permitir que los clientes elijan probarse vestidos de novia. También puede obtener una experiencia en línea única, reflejar el modelo de servicio en línea único de la empresa y establecer un modelo de función de sitio web único.
2. El sitio web en sí: mejora la función de marketing y la función de experiencia del cliente del sitio web en sí, permitiendo a los clientes obtener información más completa. Una experiencia más completa y novedosa. Aumente el tiempo que los clientes pasan en el sitio y el número de contrademandas. Aumente la confianza del cliente a través del sitio web y alcance el papel de publicidad de boca en boca del cliente.
3. Combine con la plataforma del sitio web de promoción de la tienda física, permita que los empleados de la tienda física promocionen el sitio web entre los clientes que ingresan a la tienda, permita que los clientes visiten el sitio web y utilicen los medios impresos existentes, como letreros. tarjetas de presentación, folletos y otras herramientas Promocione plataformas de sitios web y sitios web fuera de línea.
4. A través de la estrategia de marketing que los clientes sean socios: establecer un modelo de recomendación de clientes y darles una comisión determinada. Permita que los clientes se conviertan en nuestros socios y vendedores, y logre el propósito de recomendar al cliente estableciendo este modelo. Realice la gestión de clientes con la ayuda de la plataforma de red.
Estrategia de promoción: utilice multimedia de Internet para lograr una promoción de valor agregado para los clientes, brindarles servicios de producción de álbumes de fotos electrónicos y combinarlos con otros productos.
En sexto lugar, la elección de las herramientas de marketing en Internet
Lo fundamental y la base del marketing en Internet es cómo aumentar el tráfico del sitio web y cómo dar a conocer nuestro sitio web a más clientes potenciales. Este es nuestro primer paso en el desarrollo del marketing online. Es decir, promoción del sitio web. Por supuesto, la promoción del sitio web juega un papel muy importante en el marketing online.
Promoción en motores de búsqueda: principalmente promoción en línea paga, xx hace promoción en línea. En el proceso de promoción en motores de búsqueda, la atención se centra principalmente en la selección de palabras clave, para seleccionar las palabras clave con mayor precisión. Céntrese principalmente en los clientes objetivo y no persiga ciegamente el tráfico del sitio web. El trabajo principal es la investigación de datos y la optimización de palabras clave mediante la recepción de datos.
Promoción offline: Utilice medios impresos offline para promocionar el sitio web: tarjetas de visita, logotipos, páginas a color y otros medios tradicionales.
Planificación de marketing empresarial en Internet (2) 1. Análisis del entorno de marketing en Internet
En la actualidad, el nivel general de marketing en Internet de la industria de aditivos alimentarios de mi país está todavía en su infancia. La razón es que la mayoría de las empresas no tienen una comprensión sistemática y estratégica del proyecto de marketing en línea de aditivos alimentarios y no han hecho un buen trabajo en la planificación inicial general del proyecto. Si observamos toda la industria nacional de aditivos para piensos, todavía hay mucho margen de mejora en la eficacia del marketing en línea por parte de las empresas de aditivos para piensos.
Pocas personas en China conocen Xiamen Merge Biotechnology Co., Ltd., y ciertamente saben poco sobre sus productos.
En respuesta a este importante problema, implementamos un plan de marketing online. ¡El objetivo más fundamental es promocionar la empresa online! Cree un sitio web nuevo en un corto período de tiempo (aproximadamente un mes) y póngalo en funcionamiento rápidamente. Se necesitará un año para aumentar la visibilidad del sitio web de la empresa a la vanguardia de la industria nacional y, en última instancia, mejorar las ventas de la empresa. actuación.
Enfoque estratégico: centrarse en Internet, complementado con otros medios relacionados para publicidad y expansión del mercado, para posicionar con precisión los productos, resaltar la imagen corporativa y las características del producto, y adoptar estrategias diferenciadas de competencia de marketing online.
2. Modelo de beneficio del marketing online
(1) Objetivos de marketing.
1.
Utilice Internet para aumentar rápidamente el conocimiento de la marca de su empresa en la industria nacional de alimentación y aumentar el tráfico del sitio web, aumentando así la tasa de conversión del tráfico y promoviendo el crecimiento de las ventas.
Utilice Internet para proporcionar rápidamente a las agencias de contratación suficientes clientes potenciales.
Utilice Internet para obtener rápidamente información de los clientes de las principales empresas compradoras de aditivos para piensos.
Las ventas finales deben realizarse fuera de línea.
2. Pensamiento holístico.
Planifique y cree un sitio web de marketing para clientes de compras y clientes de agencias.
Basado en los motores de búsqueda, se deben adoptar ofertas y marketing para mantener los canales de red del grupo objetivo.
Ayudar a difundir información de forma proactiva a grupos objetivo a través de sitios web, foros, grupos y otros círculos en línea relevantes de la industria.
3. Dirigirse a los clientes.
Las empresas de aditivos para piensos se encuentran en el extremo superior de la cadena de la industria de piensos. La mayoría de sus clientes son empresas de producción de piensos, grandes empresas de cría, grandes distribuidores provinciales y municipales y pequeños y medianos agricultores.
4. Posicionamiento del producto.
El cuidado de la salud promueve el crecimiento, la seguridad y la protección del medio ambiente.
(2) Estrategia de canal.
Dado que las ventas en línea actuales de aditivos para piensos en mi país no son ideales, y la gran cantidad de pagos en línea por aditivos para piensos requiere una alta seguridad de la red, la mayoría de los consumidores todavía prefieren comprar a través de métodos tradicionales. Centraremos nuestra estrategia en construir una página de inicio oficial y promocionar el sitio web.
1. Proceso empresarial.
Planificación y construcción del sitio web->Promoción del sitio web->Los clientes objetivo obtienen información->Visita el sitio web->Consulta en línea o telefónica->Entrevista fuera de línea->Transacción->Después- Servicio de ventas->Introducción
La red solo proporciona a los clientes comunicación preliminar, selecciona a los clientes y, al mismo tiempo, preselecciona con éxito a los clientes y obtiene información del cliente. Las entrevistas fuera de línea son más importantes.
2. Planificación de contenidos del sitio web.
El sitio web se compone principalmente de siete partes, a saber: página de inicio, perfil de la empresa, centro de productos, centro de tecnología, tendencias de la industria, centro de atención al cliente y contacto.
Página de inicio del sitio web-perfil de la empresa, tendencias de la industria, centro de productos y centro tecnológico.
Perfil de la empresa: perfil de la empresa, presentación de la dirección, organigrama, cultura corporativa (estrategia corporativa, filosofía empresarial, reconocimiento honorífico), información de contacto, varios enlaces a sitios web relacionados, formación en materia de contratación (información de contratación, formación, recursos humanos). correo electrónico).
Centro de productos: características del producto, ingredientes del producto, eficacia del producto, introducción del precio.
Centro Técnico - Equipos de producción y personal técnico.
Tendencias de la industria: finanzas integrales, mercado de aditivos alimentarios, anuncios en sitios web, temas de la industria, análisis de mercado, comentarios profesionales Centro de atención al cliente: registro de usuarios y concesión de permisos, columna de eco (consultas y respuestas), quejas y sugerencias, Correo electrónico del gerente general, contáctenos.
Contáctenos: nombre de la empresa, dirección comercial, número de teléfono, número de fax, dirección de correo electrónico y dirección del sitio web.
(3) Solicitud telefónica 400 (a rellenar por su empresa).
El número de teléfono 400 puede mejorar la imagen corporativa, mejorar la eficacia publicitaria, aumentar la confianza, mejorar la satisfacción del cliente y evitar la pérdida de recursos del cliente.
Es una versión mejorada del número gratuito 800 y se ha convertido en una de las herramientas de marketing esenciales para muchas empresas y negocios.
Se deben realizar 400 llamadas telefónicas con éxito antes de crear el sitio web.
3. Estrategia de promoción del sitio web
Adoptar difusión y promoción online dirigidas.
Objetivo: Deje que la industria difunda la información de los productos de la empresa y se pensará en su empresa siempre que sea necesario.
Las principales estrategias de promoción y comunicación online son las siguientes:
1. xx.
Xx puja, xx optimiza el ranking natural, xx sabe, xx publica la barra. , xx enciclopedia, etc.
2. Sitios web de la industria.
Aditivos para piensos y sitios web y foros comunitarios relacionados.
3.Portal de noticias.
Publica noticias en xx y otros portales, establece una imagen de marca y aprovecha la entrada a la página de inicio de xx.
Plataforma 4.B2B.
Promocionar en plataformas B2B como xx.com.
5. Otros equipos auxiliares.
Realice promociones de rutina diaria a través de otros foros, información clasificada y plataformas de sitios web mayoristas.