Comúnmente conocida como la industria de las ventas donde puedes ganar dinero incluso estando acostado, ¿por qué los recién llegados no pueden durar mucho?
Desde la antigüedad hasta la actualidad, las ventas siempre han sido una industria dorada. No es exagerado decir que se puede ganar dinero estando acostado. De hecho, esta frase es un retrato de los viejos vendedores. ¿Por qué es tan difícil para los recién llegados aprender de ello? ¿Qué tal una parte del pastel?
Antes del brote de SARS en 2013, trabajaba como camarero en un hotel en Shanghai. La repentina epidemia de SARS provocó que innumerables personas en esta industria perdieran sus trabajos, y yo era una de ellas. En ese momento, estaba muy confundida y perdí mi fuente de ingresos. La comida y el alquiler se convirtieron en el mayor problema. En este caso, un vecino del pueblo me presentó el trabajo de vender vinagre de manzana. En ese momento, me dijo: Hazlo bien al principio es difícil porque no hay recursos ni conexiones, pero si lo haces bien. En la etapa inicial de esta industria, puede contestar el teléfono en casa en el futuro. Puede ganar dinero y recibirá una comisión por todos los pedidos enviados a través de usted.
A partir de entonces, recibí un salario básico de 500 y montaba una vieja bicicleta por las calles de Shanghai todos los días. Después de más de un mes de visitas, los clientes gradualmente comenzaron a comprarme pequeñas cantidades de productos y el salario mensual también aumentó de 500 a más de 2000. En ese momento, 2000 yuanes era una cifra grande a mis ojos. ingresos por cultivar 30 acres de tierra en casa. Esperaba infinitamente mi futuro y trabajé más duro para comercializar. Para conectarme mejor con los clientes, compré un teléfono móvil Nokia de manera extravagante y soporté el alto costo.
El vinagre de manzana es un producto de belleza que también puede regular muy bien el ácido gástrico. Está dirigido a grupos de alto consumo que prestan atención al mantenimiento. Después de más de 20 días de incansables negociaciones, finalmente se lanzó. a finales de 2013. Una gran cadena de supermercados accedió a almacenar el producto, y en ese momento me sentí muy feliz, porque recibí al menos 50.000 yuanes en comisión por este pedido, así como comisiones por compras posteriores. Esa noche, me emborraché por primera vez en Shanghai, sostuve el teléfono y llamé a todos mis amigos hasta que dejó de hacerlo.
Jaja, este pedido no volvió después. Debido a problemas de autoridad del puesto, no pudo firmar un contrato en nombre de la empresa, por lo que el gerente de ventas dio un paso al frente. Sabrás lo que pasó después, es sólo una prueba sangrienta. El gerente usó su autoridad de ventas para reducir el precio en 2 puntos porcentuales sobre la base del precio que yo di. El cliente destruyó el contrato que yo había redactado y firmó un contrato con el gerente, y todas las ganancias fueron a nombre de ese gerente. Enojado, renuncié a mi trabajo y dejé Shenzhen.
Han pasado más de diez años y nunca más he vuelto a entrar en la industria de las ventas. Nunca olvidaré el dolor que me causó.
Los recién llegados que quieran permanecer en esta industria por mucho tiempo deben encontrar una empresa con buena reputación y un sistema perfecto, porque en una empresa de ventas, desde el jefe hasta el vendedor, hay gerentes de ventas, supervisores y Los miembros del equipo en el medio tienen autoridad diferente para cada puesto y los descuentos otorgados a los clientes también son diferentes. Cuanto más alto es el puesto, menor es el descuento otorgado. Es común que los jefes reciban pedidos de ellos. subordinados.
En realidad, esto no es para difamar a esta industria. Todavía hay muchas élites en esta industria que no solo pueden mejorar sus habilidades de comunicación, sino también construir conexiones por sí mismas. En una empresa con alta integridad, el salario de cada vendedor es muy alto. Han hecho un buen trabajo en el mercado, han mantenido a los clientes durante mucho tiempo y han garantizado pedidos continuos. Realmente puedes contar el dinero sin salir de casa.