Plan de negocios

5. Servicio y soporte

3. Análisis de la industria y el mercado

Este capítulo es el más importante e importante a la hora de redactar un plan de negocios. El capítulo más difícil. Si no prestas atención a este capítulo, tus planes serán los peores. En este capítulo, usted indica en qué segmento de la industria, segmento de mercado y función laboral compite. ¿Cuáles son las características y naturaleza del mercado? ¿Cómo se segmenta la estructura del mercado?

1. Introducción al mercado

2. Mercado objetivo

3. Criterios de compra del cliente

4. p>Cuarto, marketing y ventas

1. Plan de marketing

2. Estrategia de ventas

3. Canal de ventas y socios

4. Ciclo de ventas

5. Estrategia de precios

6. Contacto con el mercado (exposición/publicidad/rueda de prensa/reunión anual/seminario académico/promoción online, etc.)

Diseño de organización de operación del verbo (abreviatura de verbo)

1. Estructura organizacional

2. Descripción del trabajo y requisitos de los miembros del equipo

3. Establecer la visión del equipo. , misión y espíritu.

Calendario de implementación del verbo intransitivo

1. Metas a corto plazo

2. Metas a mediano plazo

3.

Siete. Plan financiero

1. Plan de demanda y utilización de fondos

2. Plan de financiación

3. Declaración de previsión de pérdidas y ganancias

4. Previsión de flujo de caja

5. Balance general

6. Análisis del punto de equilibrio

7. Retorno de la inversión. punto

Ocho. Control de riesgos

1. Riesgo de política

2. Riesgo legal

3. Riesgo de competencia

4. >

Consejo: asegúrese de responder tantas de las siguientes preguntas como sea posible en su plan de negocios.

1. ¿Qué tipo de experiencia empresarial tiene su equipo directivo?

2. ¿Tiene miembros exitosos en su equipo directivo?

3. ¿Cuál es la motivación de cada miembro de la dirección?

4. ¿Cómo entraron su empresa y sus productos en la industria?

5. ¿Cuáles son los factores clave para el éxito en su industria?

6. ¿Cómo juzga las ventas totales y la tasa de crecimiento de la industria?

7. ¿Cuál es el cambio de la industria que tiene mayor impacto en las ganancias de su empresa?

8. ¿Qué diferencia a su empresa de otras empresas?

9. ¿Por qué su empresa tiene un alto potencial de crecimiento?

10. ¿Por qué tu proyecto tiene éxito?

11. ¿Cuál es el ciclo de vida esperado del producto?

12. ¿Qué hace que su empresa y sus productos sean únicos?

13. ¿Por qué su empresa tiene éxito cuando tiene que competir con empresas más grandes?

¿Quiénes son tus competidores?

15. ¿Qué ventajas tienes respecto a tus competidores?

16. En comparación con sus competidores, ¿cómo compite con ellos en términos de precio, rendimiento, servicio, garantía, etc.?

17. ¿Cuáles son las alternativas a sus productos?

18. En su opinión, ¿cómo reaccionarán sus competidores ante su empresa?

19. Si planeas ganar cuota de mercado, ¿cómo actuarás?

20. ¿Cuál es el factor más crítico en tu plan de marketing?

21. ¿Cómo afectará tu plan publicitario a las ventas de productos?

22. Cuando tus productos/servicios maduren, ¿cómo cambiará tu estrategia de marketing?

23. ¿Cuáles son las características estadísticas de su base de clientes?

24. ¿Cuál cree que es el cuello de botella en el desarrollo de la empresa?

25. ¿Quién es su proveedor? ¿Cuánto tiempo han estado en el negocio?

26. ¿De dónde proviene la oferta laboral de su empresa?

27. ¿Qué métodos de salida están disponibles para los inversores?

2 1. Establecimiento de la estructura organizacional

Introduzca brevemente la información básica de la organización a establecer, como proyectos comerciales, monto de inversión, número de miembros del equipo emprendedor, información de contacto. , etc.

2. Proyecto

(1) Describe en detalle tu proyecto empresarial y analiza el crecimiento de mercado del proyecto.

(2) Describe los elementos de tu emprendimiento de la siguiente manera:

Cliente: ¿a qué clientes te enfrentas o cuál es tu mercado objetivo?

Marketing: ¿Qué métodos o canales planea utilizar para que los clientes conozcan y compren sus productos/servicios?

Financiamiento: ¿De dónde provendrá el capital inicial principal y cómo planea asignarlo y utilizarlo?

Lugar: ¿dónde está su oficina, cuáles son las condiciones de ubicación y cómo se decorará el lugar?

Equipo: los antecedentes (currículum vitae) de los miembros actuales del equipo empresarial y el trabajo del que son responsables.

3. Modelo de ganancias (esta parte es más importante, concéntrese en describirla con análisis de datos)

(1) ¿Cómo genera dinero su proyecto? Si tiene datos históricos, escríbalos.

(2) Analice cuidadosamente la tendencia de desarrollo de sus ganancias, especifique cómo genera flujo de caja en el corto plazo y dónde planea invertir en el futuro para obtener rendimientos a largo plazo.

4. Competencia

(1) ¿De dónde vienen los competidores en el mercado y cuál es su modelo de negocio?

(2) Explique sus ventajas competitivas

(3) Explique su estrategia competitiva o estrategia de cooperación.

(4) ¿Cómo se fija el precio de sus servicios o productos y por qué?

5. Riesgos

(1) ¿Cuáles son los principales riesgos de tu proyecto emprendedor?

(2)¿Qué métodos piensas tomar para evitar o reducir estos riesgos?

6. Propósito del préstamo y plan de pago específico

(1) ¿Cómo utilizar el préstamo después de una solicitud exitosa?

(2) ¿Cómo pagar una vez vencido el plazo del préstamo? Indique un plan de pago específico.

Capítulo 3 del Plan de Negocios Nombre del Proyecto: Cría Mixta Tridimensional de Peces, Patos y Pollos

Ubicación del Proyecto: xx Village

Inversión total: 654,38 millones de yuanes.

1. Antecedentes de la construcción del proyecto

Bajo la orientación y el estímulo continuos del Departamento de Organización del Comité del Partido del condado de Yuxian para que los funcionarios de las aldeas de estudiantes universitarios se arraiguen a nivel de base, innoven e inicien negocios. , bajo la dirección correcta del Comité del Partido de la ciudad de Shangshe y del Gobierno. Bajo el liderazgo y una guía cuidadosa, aprovecharemos al máximo nuestras ventajas profesionales y las combinaremos con las realidades locales para guiar a los agricultores a iniciar activamente negocios y aumentar sus ingresos, y construir un tres -Centro de cría mixta dimensional para peces, patos y pollos.

2. Evaluación de la necesidad económica y social del proyecto

Qiu Lin Village es una aldea agrícola tradicional con un gran excedente de mano de obra. Debido al bajo rendimiento de la siembra y la ubicación geográfica especial de la aldea Xiaogang, una gran cantidad de trabajadores salen a trabajar. Cómo aumentar los ingresos de los agricultores durante el importante período de ajuste estratégico de la estructura económica rural y la estructura industrial rural se ha convertido en un problema actual.

La gente de Qiu Lin Village tiene hábitos de reproducción tradicionales y está muy entusiasmada con la reproducción.

Sin embargo, debido a la existencia de una sola especie, la producción primitiva, la tecnología atrasada y el trabajo inadecuado de prevención de epidemias, la tasa de supervivencia es baja e incluso muere una gran cantidad de peces y patos, lo que causa enormes pérdidas económicas a los agricultores y reduce gravemente su entusiasmo por la reproducción. Además, la pequeña escala de la cría no ha aportado los beneficios económicos adecuados a los agricultores. Es urgente aumentar realmente los ingresos de la cría de los agricultores y resolver el problema del empleo de la mano de obra excedente rural.

3. Análisis y previsión de la demanda del mercado

Como bienes de consumo diario, los productos acuáticos y las aves de corral tienen una enorme demanda en el mercado. Las mesas de comedor, hoteles, pensiones y otros lugares están llenos de encanto. La industria de la cría de pescado, patos y pollos genera enormes oportunidades de negocio. A medida que el nivel de vida de las personas siga mejorando, la demanda de los consumidores aumentará linealmente año tras año y las perspectivas del mercado son prometedoras.

Basado en la realidad, centrándose en la ubicación regional y las características del mercado del condado de Yu. Hoy en día, la mayor parte del pescado, patos y pollos del mercado local son abastecidos por agricultores de otros lugares. El costo del transporte representa una gran parte del costo del producto, lo que aumenta considerablemente el precio de mercado de los productos. Además, los consumidores generalmente se quejan de la baja calidad de los productos y están más dispuestos a comprar productos cultivados localmente. Por lo tanto, la industria de mejoramiento especial de suelos de alta calidad tiene un enorme potencial y perspectivas de desarrollo en nuestro condado.

Cuatro. Contenido y escala de la construcción del proyecto

1, escala

La finca * * * tiene alrededor de 23 acres de agua y alrededor de 40 acres de tierra montañosa. La estructura de la granja es razonable y adecuada para el desarrollo de la acuicultura tridimensional. El plan general es criar 40.000 peces, 10.000 patos de carne y 10.000 pollos autóctonos.

2. Contenido específico de la construcción

(1) Reconstrucción de la granja

Inicialmente se planea construir la regulación de los afluentes del río y la construcción de desvío de drenaje en cuatro principales criaderos de superficies de agua. áreas. La inversión estimada es de 10.000 yuanes.

(2) Construcción de galpones de cría

Construir inicialmente 6 galpones para patos, 4 gallineros y 4 galpones para plántulas, con una inversión de 6,5438+5 millones de yuanes en la primera fase.

(3) Otros gastos

La tarifa de plantación de forraje es de 2000 yuanes, la tarifa de pollo, pato y alevines es de 6000 yuanes, la tarifa de alimentación es de 40 000 yuanes, la tarifa de prevención de epidemias es de 6000 yuanes, el brazo del río La tarifa de contratación es de 8.000 yuanes al año, la tarifa de alquiler del espacio de la guardería es de 3.000 yuanes al año y los gastos diarios son de 1.000 yuanes, por un total de 75.000 yuanes.

Inversión inicial total: más de 654,38 millones de yuanes

Análisis de beneficios de inversión del proyecto Verb (abreviatura de verbo)

El ingreso de cada pato es de 5 yuanes. Basado en una tasa de supervivencia del 85%, el ingreso estimado de cada lote de patos es de 4.200 yuanes, o 21.000 yuanes de cinco lotes al año.

Cada pollo gana 7,5 yuanes. Según una tasa de supervivencia estimada del 85%, la ganancia de cada lote de pollos es de 6.200 yuanes y la ganancia de dos lotes de pollos es de 12.400 yuanes.

Se estima que los ingresos procedentes de la piscicultura son de 30.000 yuanes.

Ingresos totales estimados: 53.000 yuanes.

Verbo intransitivo fuente de fondos

La granja es una empresa conjunta con los aldeanos, con una inversión personal de 40.000 yuanes, con el fin de poner la granja en marcha lo antes posible y desarrollarse. mejor y más rápido. Al necesitar urgentemente 60.000 yuanes, esperamos que los líderes superiores brinden apoyo político y financiero.

En resumen, este proyecto tiene las ventajas de baja inversión, resultados rápidos, fuerte resistencia al riesgo, racionalidad científica y viabilidad. La inversión se puede recuperar en el tercer año después de la implementación del proyecto. Más importante aún, puede servir como demostración, guiar el camino hacia la riqueza, estimular el entusiasmo de los aldeanos por la innovación y el espíritu empresarial y demostrar el espíritu pragmático de nuestro condado. los funcionarios de las aldeas de estudiantes universitarios se arraiguen en las bases y sirvan al campo.

1. Perfil de la empresa

Ámbito comercial principal:

El proyecto que comencé es abrir una cafetería cerca de RT-Mart en Taizhou, complementada con postres y otros bocadillos. Actualmente, tomar café es algo popular y cultural. Los cafés también se están convirtiendo en un disfrute espiritual de alto nivel para los consumidores, por lo que nuestro grupo planea abrir un café cerca de RT-Mart, que ofrecerá una variedad de café, pan, pasteles, libros, etc. para que los consumidores lean.

Tipo de empresa: Manufactura □ Industrias tradicionales

□ Comercio minorista □ Otros

□ Comercio mayorista □ Servicios □ Agricultura □ Nuevas industrias

II , Situación personal del autor del plan de negocios

Experiencia previa relevante (incluido el tiempo):

Trabajó como camarero en Starbucks durante un mes en 20xx y tiene un buen conocimiento del servicio. La actitud y la psicología del consumo del cliente son relativamente familiares.

Antecedentes educativos, cursos relevantes estudiados (incluido el tiempo)

Estudié en el Instituto de Ciencia y Tecnología de Taizhou, Universidad de Ciencia y Tecnología de Nanjing del 20xx al 20xx, con especialización en ingeniería civil.

Huang Liang y Li Yan se graduaron de la escuela secundaria.

3. Evaluación del mercado

Descripción del cliente objetivo:

Los clientes objetivo son:

1. Mart está lejos del sur de China. El politécnico no está muy lejos, lo cual es conveniente para los estudiantes.

2. Residentes cercanos y trabajadores de oficina Hay varias comunidades cerca de RT-Mart con muchos residentes. Nuestro elegante entorno y nuestras completas instalaciones también les resultan atractivos.

La capacidad de mercado o participación de mercado esperada de esta empresa:

A medida que mejoren los niveles de vida de las personas, éstas sabrán cómo disfrutar la vida cada vez más, por lo que el potencial de mercado es enorme y la las ganancias son considerables.

Hay tres o cuatro comunidades cerca de RT-Mart, pero actualmente solo hay una cafetería, Wanda Starbucks, con una cuota de mercado del 50%.

Cambio de tendencia de la capacidad del mercado:

Con la mejora de los niveles de vida, las personas prestarán más atención a su propia calidad de vida.

Tomar café es una forma de relajarse y también es un buen lugar para charlar y reunirse con amigos. Trabajadores administrativos, grupos familiares, grupos de estudiantes y trabajadores asalariados que actualmente tienen ingresos estables.

Análisis de situación

Ventajas

1. Hay pocos lugares de consumo similares cerca.

Desventaja

1. Poca experiencia en iniciar un negocio por primera vez.

Oportunidades

1. Estar cerca de la ciudad universitaria traerá más flujo de pasajeros.

2. Con la mejora del nivel de consumo, cada vez más personas.

Amenazas

1. Cada vez más restaurantes se convertirán en competidores.

2. Los lugares para consumidores con instalaciones completas, como KFC de RT-Mart, buscarán lugares para consumidores de alto nivel, y los lugares de entretenimiento traerán más desafíos.

IV. Plan de Marketing

3. Ubicación

(2) El principal motivo para elegir esta dirección:

Existe una gran supermercado y transporte Conveniente, cercano a zonas residenciales, con gran flujo de pasajeros.

(3) Método de venta (seleccione uno y marque)

El producto o servicio se venderá o proporcionará a: □ Consumidor final minorista □ Mayorista.

(4) Razones para elegir este método de venta:

El café es un producto de consumo único.

Verbo (abreviatura de verbo) estructura organizativa corporativa

La empresa se registrará como:

Empresa unipersonal, sociedad de responsabilidad limitada, empresa unipersonal y otras asociaciones .

Nombre de empresa propuesto: xxxx

Empleados de la empresa: xxx

Salario mensual:

Jefe o gerente, barista, pastelero

Artículo 5 del plan de negocios 1. Introducción del proyecto

Nombre del proyecto: Compañía de servicios de cuidado infantil "Huanhuan"

Ámbito del negocio: cuidado infantil, tutoría después de la escuela, provisión de servicios nutricionales servicios de banquetería.

Inversión del proyecto: 30.000 yuanes.

Selección de ubicación: Escuela Ningyang, Avenida Ningguo

Esquema del proyecto: En la sociedad actual, los trabajadores de oficina están bajo una presión cada vez mayor y no tienen tiempo para cuidar a sus hijos, lo que resulta en muchos ejemplos. de personajes retraídos y baja autoestima. Huanhuan Child Care Service Company se estableció para organizar a los niños cuyos padres no pueden cuidarlos, brindarles orientación dietética, sobre el sueño y el estudio, resolver las dificultades de padres e hijos y utilizar la educación gerencial sistemática para cultivar la autodisciplina, la gestión independiente y la autodisciplina de los niños. espíritu de trabajo en equipo.

2. Análisis de mercado

En la actualidad, el cuidado infantil en la ciudad de Ningguo se ha convertido en un problema a largo plazo en la vida diaria de los ciudadanos. Esto se debe a que mis conocidos y yo a menudo hablamos de la imposibilidad de cuidar a nuestros hijos a tiempo después de la escuela porque trabajan lejos, y también hablamos del hecho de que nuestros hijos pierden peso después de la escuela porque tienen un mal almuerzo. De lo que hablamos más es de que el bajo nivel educativo de los padres se ha convertido en un problema para ayudar a sus hijos con las tareas, y de esto existe un problema de brecha generacional, si podemos organizar a estos niños para asegurarnos de que lo hagan. comer bien y dormir bien, ¿no sería una buena oportunidad de negocio ayudarles con los deberes al mismo tiempo?

1. Análisis de la demanda del mercado

Se informa que actualmente hay varias escuelas primarias en Ningguo y todas tienen dificultades de custodia en diversos grados. Según estadísticas incompletas, cada escuela primaria tiene un promedio de 900 alumnos. Alrededor del 60% de los estudiantes de primer año necesitan servicios de custodia, alrededor del 45% necesita tarea en varias materias, alrededor del 30% necesita arte, música e inglés, y alrededor del 20% necesita tarea en una sola materia. Sin embargo, los servicios de custodia actuales en las escuelas primarias son inconsistentes y de vez en cuando ocurren accidentes en la enseñanza.

Análisis de los datos anteriores:

① Hoy la gente presta más atención a la educación que antes

② Los niños de hoy son ferozmente competitivos y están bajo una gran presión;

③Los padres están demasiado involucrados en el trabajo social y no cuidan bien a sus hijos;

④El grado de socialización de la educación debe mejorarse continuamente.

2. Competencia en el mercado y perspectivas

El progreso social implica inevitablemente competencia, por lo que se debe prestar atención a la competencia de la industria durante la etapa empresarial. Según informes pertinentes, la ciudad de Ningguo no ha desarrollado su mercado de servicios de tutoría y custodia durante mucho tiempo, pero existen problemas generalizados de baja calidad, como productos de mala calidad, profesores no calificados y mala calidad del servicio. Mientras maximicemos nuestras fortalezas y evitemos las debilidades, desarrollemos nuestras propias ventajas competitivas, resaltemos nuestras ventajas e innovemos y nos desarrollemos, podremos seguir satisfaciendo las necesidades de la sociedad. El potencial de desarrollo es enorme. En lo que respecta a los proyectos empresariales, siempre que prestemos atención a los competidores y adoptemos la política empresarial de "desarrollo integral, servicios diversificados y ganar con servicios de alta calidad", definitivamente tendremos éxito.

3. Presupuesto de costes del plan de emprendimiento para estudiantes universitarios

1. Presupuesto salarial

En 20xx, cuidaré de mis propios estudiantes y no habrá coste salarial (cuando estoy empezando, mi reputación es muy importante. No te preocupes por contratar gente)

2. Presupuesto de inversión

El alquiler anual es de 8.000, la decoración es. 10.000, y las cosas son 10.000.

Descripción:

(1) Simplemente decora la fachada original y utiliza la decoración original. Hay 2 cocinas, baños, dormitorios y aulas. Salón biblioteca y aula de aprendizaje multimedia.

(2) Aprovechar al máximo la infraestructura del local comercial original y añadir otros nuevos a los antiguos.

3. Presupuesto de costos operativos

Descripción:

(1) Gastos de comidas de los estudiantes: recetas transparentes y actualizadas diariamente (en WeChat)

(2) Estándares alimentarios de los estudiantes: De acuerdo con las necesidades dietéticas de los niños, las recetas que cumplen con los estándares se formulan de acuerdo con los diferentes días festivos.

Cuarto, análisis de pérdidas y ganancias del plan empresarial de estudiantes universitarios

Duración de los objetivos comerciales

(1) Objetivos de planificación preliminares: 2015, 12 estudiantes (clase pequeña enseñanza), 2016, Considere 20-30 personas.

El almuerzo más tutoría es 200, la tutoría para "tareas" es 100 y la asistencia nocturna es 200, un total de 500 (mes por un semestre) (descuento de 200 por familiaridad o requisitos especiales);

Es decir: 500×12=6000 por mes 2000×12=24000 durante medio año.

(2) Objetivo de inscripción: lo mejor es centrarse principalmente en los grados 3 y 4 (para cada estudiante reclutado, se realizará una prueba para comprender el nivel de aprendizaje. La puntuación promedio es suficiente, si es así). demasiado pobres, no serán admitidos)

(2)Objetivo principal de facturación: facturación anual: estimación conservadora de 2065438+40.000 en 2005.

Concepto de custodia del verbo (abreviatura del verbo)

Adhiérase al concepto de servicio de "dejar que los niños crezcan sanos y felices". Adhiérase al servicio de cinco corazones: amor, confianza, esmero, paciencia y perseverancia.

Suplemento: El primero es matrícula de verano, formación en inglés y servicios de guardería.

Características: Clases gratuitas de Alfabeto Fonético Internacional durante las vacaciones de verano.

Durante el colegio, tutoría "trabajo en clase"

Enseñanza en clases pequeñas, 10 personas por clase.

La enseñanza multimedia es más vívida y fácil de aceptar, pero cambiar es aburrido. Haga del aprendizaje un pasatiempo. En el salón, la lectura de libros, el backgammon y otros juegos educativos son a la vez educativos y entretenidos.

Manual de comentarios para padres, parte de decoración (normalizada) de comunicación mensual con los padres sobre el aprendizaje de los estudiantes y las condiciones de vida (normalizadas).

Requisitos: Cocina: limpia y ordenada.

Inodoro: Fácil de limpiar y cómodo en casa.

Aula: limpia y luminosa, con ambiente de aprendizaje y fácil de limpiar.

Salón: estanterías, libros

Detalles: TBD

Publicidad

Acuerdo de Custodia Estudiantil (Normalización)

Extremadamente responsable del servicio original de seis administraciones

Seguridad de la gestión

1. Seguridad en el transporte;

2 Seguridad en el check-in;

3. Seguridad en el aula;

4. Seguridad en el juego;

5.

8. Interiormente, emocionalmente seguro;

Aprendizaje en canal

1. La academia de tutoría tiene que hacer la tarea asignada por el maestro de la escuela pública.

Vía de aprendizaje

p>

2. Después de completar la tarea, vaya a la clase de cultura docente de la escuela (un curso de libro de texto escrito por usted mismo que está conectado con los cursos públicos). );

3. Enseñar contenidos de matemáticas, composición e inglés de Olympiad que excedan los cursos del mismo nivel de grado;

4. para mejorar el desempeño de sus hijos en una determinada materia. Acerca del entretenimiento

1. Entretenimiento en el patio de juegos al aire libre;

2. Entretenimiento en el patio de juegos interior

3. p>

4. Turismo y entretenimiento al aire libre;

5. Pensar en entretenimiento en cualquier espacio (organice la tarea de juegos de pensamiento y déjelo usar varias ocasiones para pensar en entretenimiento).

Gestionar la vida

1. Gestionar la dieta de los estudiantes. Permítales tener un almuerzo o (y) cena;

2. Preste atención a organizar a los estudiantes para que beban agua entre clases.

3. 9 horas de noche Dormir;

4. Lávese las manos antes de las comidas y después de ir al baño, y limpie el cuerpo durante todo el día

5. bajar en verano para prevenir un golpe de calor;

6. Garantizar la seguridad de los estudiantes. La ropa, los zapatos, los sombreros y las mochilas escolares están limpios y ordenados. Gama completa de material escolar, material de protección contra el frío y el calor. Carácter de la corona

1. Educación de los "Cinco Amores" (un término colectivo para el amor al partido, el patriotismo, el socialismo y otros);

2. p>

3. Educación sobre leyes y reglamentos;

4. Educación sobre la civilización espiritual socialista;

5. Educación sobre el concepto de desarrollo de semillas (protección del medio ambiente, conservación y conocimiento sobre bajas emisiones de carbono). educación conductual);

p>

6.

Gestionar la salud

1. Salud de la visión

2. Salud dental

3. p>4. Prevenir enfermedades comunes, frecuentes y infecciosas;

5. Prevenir la desnutrición y la sobrenutrición;

6.

；