¿Qué debe hacer un vendedor de seguros?
Como juez del concurso, mientras calificaba a los concursantes en el escenario, también era una audiencia, escuchando a los concursantes contar historias conmovedoras sobre los especialistas en marketing y su interpretación de los seguros, y pensando en ello. Una pregunta: Como fuerza principal indispensable en el mercado de seguros y puente que conecta a las compañías de seguros y a los asegurados, ¿qué comercializan exactamente los especialistas en marketing? ¿Cómo deberían comercializarse?
En las condiciones de la economía de mercado, "el aroma del vino no teme el callejón profundo" se ha convertido en el "almanaque" de la "economía planificada". La gente se da cuenta de que no importa lo bueno que sea el producto. , debe comercializarse. Sólo "publicitándolo ampliamente" podrá arraigarse profundamente en los corazones de la gente y entrar en miles de hogares. La industria de seguros tiene un dicho que dice que "los seguros se venden, no se compran". Las características de "evasión" de sus productos determinan la necesidad y la importancia del marketing. Debido a esto, entre los 6.543,8+0,8.000 empleados de seguros en todo el país, los especialistas en marketing representan casi 6.543.8005.000. Sin embargo, el marketing de seguros no es tan fácil y sencillo como algunas personas piensan. Es sofisticado y requiere conocimientos. En mi opinión, ¿qué es el marketing de contenidos y cómo el marketing es la forma? Si el contenido y la forma son diferentes, los resultados serán muy diferentes.
En primer lugar, creo que los especialistas en marketing tienen un cuidado único en la comercialización de seguros. Esta singularidad radica en su estilo de "ayuda justo a tiempo", que llega cuando la gente más necesita ayuda y atención: aterriza en las ruinas después de una catástrofe, se para frente a las camas de pacientes desesperados, aparece en manos de familiares afligidos... - Permite a las personas reconstruir sus hogares a partir de las ruinas, recuperar la confianza tras la desesperación, sentir más verdaderamente el valor de la vida y comprender el verdadero significado de la vida. En segundo lugar, la fortaleza de los especialistas en marketing en las empresas de marketing. Esta fortaleza se manifiesta en una cultura corporativa única, productos que satisfacen las necesidades del consumidor y servicios de alta calidad, y se refleja en última instancia a través de su competitividad, innovación y rentabilidad. En tercer lugar, los especialistas en marketing comercializan la reputación personal. Los consumidores "entienden" los seguros a través de los comercializadores y confían su "futuro" a los seguros confiando en ellos. ¡Qué gran responsabilidad!
El cuidado único de los seguros constituye la connotación profunda del marketing de seguros. La fuerza de la empresa resalta la connotación del marketing de seguros. La reputación personal se convierte en la cara del marketing de seguros. Los tres están estrechamente relacionados y constituyen la esencia. y esencia del contenido del marketing de seguros. Con ellos necesitamos una forma y un vehículo, que es el tesón, la profesionalidad y la pasión.
Los especialistas en marketing deben comercializar con tenacidad. Una vez dije que los productos caracterizados por una "promesa" como un seguro son esencialmente "evitación de daños", pero este producto de "evitación de daños" sólo funciona cuando una persona sufre un accidente asegurado y sufre una pérdida. En el momento de la compra, las personas no pueden ver ni disfrutar inmediatamente de sus beneficios reales. Además, otra razón muy importante es que en el mundo generalmente es tabú hablar de muertes y lesiones, aunque existan objetivamente.