Discurso corporativo
Discurso corporativo 1 Estimado vicepresidente Xiong, líderes y compañeros;
¡Hola a todos!
En pleno verano de junio, el tiempo pasa volando y nuestra décima promoción de formación está a punto de graduarse. En primer lugar, es un honor para mí expresar mi más sincero agradecimiento al vicepresidente Xiong y a los líderes del Centro de Gestión de Recursos Humanos por brindarnos una plataforma de capacitación profesional y oportunidades de aprendizaje para nuestro progreso. Me gustaría expresar mi más sincero agradecimiento a la clase honoraria. Maestro, Gerente Lin Xing, y al maestro de clase honorario, Gerente Lin Xing. Me gustaría expresar mi más sincero agradecimiento a todos los maestros que nos han enseñado y al consejero Yu Qing, quien cuidadosamente organizó y trabajó duro para preparar esta capacitación. Has trabajado duro. En el camino de nuestro crecimiento, con su ayuda, avanzaremos de manera más constante y más rápida.
No quiero decir que el tiempo feliz siempre sea tan corto, porque estos dos meses de entrenamiento nos han dado mucho. No podemos seguir el ritmo del tiempo, pero podemos apreciar los hermosos recuerdos. ¿Todavía recuerdas el aliento del vicepresidente Xiong en nuestra ceremonia de apertura, su maravillosa interpretación de “estudiar mucho y progresar todos los días” y su explicación del proceso de aprendizaje de regresar a la naturaleza, haciéndonos saber por qué estudiamos? ¿De qué sirve aprender? Compartió con nosotros las historias de sus propios hijos, inspirándonos, animándonos y educándonos con sus sabias palabras. Vayamos más lejos juntos.
Planificación de carrera, valores de vida y métodos de trabajo, el concepto * * * de un equipo excelente, conocimiento profesional de calzado y ropa, cómo el control de calidad resuelve problemas en el sitio, los conceptos básicos del sistema ISO , TPM seguridad, educación en seguridad, expresión y comunicación el arte de. Un curso maravilloso es un resumen único del trabajo de nuestros profesores que se prueba, revisa, enriquece y desarrolla constantemente en la práctica laboral. Actividades de desarrollo al aire libre, ejercicios de campo, formaciones militares. La enseñanza interactiva, animada y participativa en el aula ha acortado en gran medida la distancia psicológica entre nosotros entre el ajetreado trabajo diario, el estudio y la vida, y ha movilizado enormemente el entusiasmo y la iniciativa de todos en el aprendizaje. El horario de clases 531 y el examen después de clase son una evaluación de lo que hemos aprendido. Las maravillosas explicaciones de cada maestro nos hicieron ser sobrios e iluminados sin excepción. Los estudiantes novatos encontremos un oasis como si estuviéramos buscando en el desierto. Aprendamos y pensemos verdaderamente, pensemos y creamos, creamos y actuemos, y nuestras acciones darán frutos. Dejemos que nuestra visión corporativa se lleve a un nivel superior, dejemos que nuestra empresa defienda un estilo de vida joven, moderno y alegre, dejemos que nuestros valores de integridad, innovación, colaboración y eficiencia se reflejen más claramente y bajemos. -Contundente y extraordinaria. La filosofía empresarial puede continuar y transmitirse para siempre. Sólo cuando nuestra empresa tenga capacidad e integridad política podrá realizarse verdaderamente la estrategia de crecimiento mutuo del talento.
En tercer lugar, los 45 alumnos que persistieron hasta la décima clase de capacitación hoy tienen la suerte de venir de diferentes departamentos a nivel de base. Nos comunicamos entre nosotros, aprendemos unos de otros y aprendemos de las fortalezas de cada uno. Somos hermanos y el fin de la escuela no significa separación. En nuestros respectivos puestos, todos hacemos lo mismo, es decir, todos contribuimos al excelente desarrollo de Red Star Erke. Experimentemos verdades más eficaces en esta formación que es la continuación de la amistad.
Finalmente, todos los estudiantes de la décima promoción de capacitación expresaron su agradecimiento a los líderes por su cuidado y amor hacia todos los estudiantes. Tus sinceras enseñanzas están grabadas en nuestros corazones. Gracias por tu enseñanza desinteresada. Tu maravillosa explicación es un bautismo de pensamiento para nosotros. Gracias al Gerente Principal Honorario Lin Rong, no defraudaremos sus expectativas. Gracias a la ayuda de Yu Qing, nuestro estudio es más fácil contigo. Tenga la seguridad de que los estudiantes de la décima sesión del grupo de almacenamiento definitivamente estarán a la altura de las altas expectativas de todos cuando regresen a sus respectivos puestos. Aplicaremos los conocimientos adquiridos en la práctica laboral y trabajaremos duro para el despegue de Red Star Erke.
¡Gracias a todos!
Discurso de la empresa 2 Estimados líderes y colegas:
¡Hola a todos!
Estoy muy feliz de asistir a esta conferencia. Soy Li Hao de la clase de mantenimiento mecánico y eléctrico. En primer lugar, me gustaría agradecer a los líderes por su atención y apoyo a largo plazo. Hoy, el título de mi discurso es "¡Construyendo una cultura corporativa avanzada y creando un mañana brillante para el mercado occidental!".
Todo el mundo ha dicho que PetroChina Northwest Sales es nuestro hogar y todos somos parientes de esta familia. Hoy, usted ha demostrado con sus acciones reales que es único e irreemplazable; mañana, mostraremos con orgullo al mundo que nuestras ventas occidentales, nuestro equipo sincero y nuestra cultura corporativa también son únicos e irremplazables.
Algunas personas dicen: La empresa es un gran escenario, para ver quién es más emocionante; otros dicen: La competencia es una serie de ejercicios aeróbicos, que pueden relajar los músculos y expresar el pulso que quiero; Decir que una excelente cultura corporativa y una competitividad central única son el tesoro energético de una empresa, que desatan la pasión y cosechan prosperidad.
Entonces, ¿cómo debemos entender la cultura corporativa? La importancia de la cultura corporativa es que abarca todos los aspectos de toda la empresa. No es sólo el alma y la productividad potencial de una empresa; es también la fuerza impulsora para la supervivencia y el desarrollo de una empresa; también es la fuente de su presencia en el mercado; En resumen, la cultura corporativa es una fuerza centrípeta internamente y una bandera externamente.
Quizás esta explicación de la cultura corporativa sea algo insatisfactoria.
De hecho, en la vida real nos ocupamos de la cultura corporativa todo el tiempo. Cuando entramos en contacto con una empresa, los fenómenos y cosas más obvios e inusuales de la empresa a menudo despiertan nuestra preocupación e interés. Por ejemplo, cuando entras en una empresa, puedes sentir inmediatamente la atmósfera de la empresa, cómo saludan las personas, cómo tratan a los demás, cómo planifican el ambiente de la oficina, etc. Algo silencioso te muestra la cultura corporativa, que tan profundamente se refleja en cada detalle, incluso en esos rincones que se olvidan fácilmente. La llamada cultura corporativa está en todas partes.
Hay dos frases en el lema corporativo de Haier que expresan las aspiraciones de la gente de Haier: "Hacer cosas que otros piensan que son absolutamente imposibles y persistir en cosas que otros piensan que son simples".
Ir a la barra. "Estas dos frases me dejaron una impresión muy profunda. Son la esencia de la cultura corporativa de Haier y reflejan el espíritu corporativo siempre innovador y emprendedor de Haier, así como su estilo corporativo humilde y pragmático.
Nuestra empresa la cultura se está desarrollando, es progresiva y ubicua. Verás, el sistema que regula el comportamiento de la empresa y de los empleados es una especie de cultura corporativa; estar agradecido a la sociedad una y otra vez es una especie de cultura corporativa; Representa el reconocimiento de la imagen general, es una especie de cultura corporativa. En los últimos años, el ambiente de trabajo ha cambiado, al igual que los colegas que me rodean, pero he formado una profunda amistad con todos aquí. mayores, a veces como familiares, a veces cuidándome, escuchándome como a un amigo, a veces dándome alegría como a un amigo de la infancia, a veces demasiadas veces. Hoy me gustaría aprovechar esta oportunidad para decirles unas palabras a cada uno de ellos. Crecer con madurez en un entorno laboral también me enseñó que mientras trabaje con diligencia y conciencia en un trabajo ordinario, aún puedo lograr resultados extraordinarios. La vida consiste en desafiarme constantemente, gestionarme y liberar mi potencial y entusiasmo. Sólo así podemos sentir la realidad de la vida y reflejar nuestro propio valor y potencial ilimitado.
Lo que nos mueve en el camino es la atmósfera cultural de Western Marketing Enterprises, la gestión democrática y científica de los líderes. , y la ayuda sincera de mis colegas, me hacen sentir que elegir trabajar en Western Marketing significa elegir un mundo vasto, lo que requiere que me supere constantemente. Un pedazo de papel blanco puede dibujar un hermoso modelo, y trabajaré incansablemente aquí. para dibujar una imagen significativa y valiosa.
Todo esto demuestra que nuestras Ventas del Noroeste son una familia tan cálida y humana; nuestro equipo es un grupo tan cohesivo y centrípeto que nuestros líderes son tan amigables; y tomar decisiones acertadas; nuestros empleados son tales empleados, se ayudan unos a otros, se preocupan unos por otros y trabajan juntos; nuestra cultura corporativa es una cultura tan orientada a las personas, sincera y unida.
Navegación tranquila para el barco; Es el éxito del timonel y el éxito de la empresa es el éxito del equipo apasionado. ¡Tenemos un largo camino por recorrer para construir PetroChina! ¡Disfrutemos de nuestro talento y pasión! Es difícil crear ventas brillantes mañana en la región noroeste.
Finalmente, deseo a nuestra empresa una vida próspera, una vida feliz y un mañana mejor.
¡Gracias a todos! Espera que su negocio dure para siempre, especialmente las empresas nacionales relativamente jóvenes.
Con la aceleración de la globalización económica y la internacionalización del mercado, se están produciendo ajustes estructurales económicos a gran escala en todo el mundo y los recursos económicos están en peligro. El impulso de los flujos transfronterizos se ha fortalecido desde que China se unió a la OMC, las empresas jóvenes chinas han crecido rápidamente en un entorno competitivo feroz donde coexisten oportunidades y desafíos y se produce la supervivencia de los más aptos. Con el ascenso del Este, el pueblo chino está orgulloso de nuestro avance hacia un conglomerado multinacional internacionalmente competitivo.
Sin embargo, el entorno de mercado actual en China ya no es el que solía ser, ¡y es aún más difícil para las empresas lograr un desarrollo sostenible! Miles de empresas, por falta de conciencia estratégica, suelen pensar en un barco sin timón, mecido por el viento, sin hogar e incapaz de controlar los vaivenes del mundo exterior.
Michael Porter, profesor titular de la Escuela de Negocios de Harvard, dijo una vez: "La estrategia es la clave del éxito o del fracaso de una empresa".
Un famoso profesor de economía hizo una vez una vívida metáfora: si una empresa no tiene estrategia, entonces está tan sin hogar como un hombre sin hogar. El gurú de la gestión Peter Drucker dijo una vez: Nos adentramos en la jungla y empezamos a limpiar la maleza. Cuando trabajamos duro para limpiar este arbusto y nos levantamos para disfrutar la alegría del éxito, ¡de repente descubrimos que el arbusto a nuestro lado era el arbusto que queríamos limpiar! En el proceso de competencia en el mercado, ¿cuántas empresas son como estos trabajadores que cortan arbustos, que muchas veces sólo se concentran en cortar sin darse cuenta de que lo que quieren cortar no es la jungla? Si bien estamos obsesionados con encontrar maneras de hacer crecer nuestro negocio, nunca debemos olvidarnos de mirar atrás y ver si hemos perdido el rumbo.
1. Conceptos básicos de estrategia y gestión estratégica
El concepto de estrategia corporativa proviene principalmente de la estrategia militar. Desde una perspectiva militar, la estrategia es la planificación y el mando de la guerra en general, es decir, los principios, políticas y métodos de guerra relevantes formulados y adoptados con base en los factores militares, políticos, económicos, geográficos y otros de las partes opuestas, obedeciendo las leyes de la guerra y teniendo en cuenta todos los aspectos de la situación general de la guerra.
Actualmente existen multitud de definiciones de estrategia corporativa.
La "escuela de diseño" cree que la estrategia es un proceso de planificación bien pensado, lógico y completo, mientras que la "escuela de posicionamiento" considera el proceso de formulación de la estrategia como un proceso de análisis racional. Piense en la estrategia como algo que determina la posición de la organización en el mercado.
Después de resumir y analizar algunos conceptos estratégicos, Henry Mintzberg propuso el "concepto de estrategia 5p" y analizó el significado básico de estrategia desde diferentes ángulos. Según su resumen, podemos entender la estrategia desde cinco perspectivas: plan, modelo, posicionamiento, concepto y estrategia.
¿Qué es la gestión estratégica? Se basa en el concepto y esencia de la estrategia. En resumen, la estrategia es un plan sobre la dirección general de una empresa y las formas de lograr esa dirección. La gestión estratégica es la gestión del proceso de determinación de estrategias y logro de objetivos estratégicos. Los procesos son principalmente "análisis estratégico", "selección estratégica" e "implementación y control estratégico".
¿Cuáles son entonces los problemas en la promoción de la gestión estratégica en China? Según una encuesta realizada por una agencia de encuestas, muchos directivos de empresas tienen opiniones diferentes sobre la eficacia de la gestión estratégica. Por ejemplo, "¿Cree usted que la gestión estratégica es muy útil?" Cuando se les preguntó, menos del 50% respondió afirmativamente. El 34% de los encuestados dijo que sí. Los encuestados creían que el efecto de la gestión estratégica que se había implementado era medio y el 6% creía que el efecto era pobre o extremadamente pobre. Los resultados de la encuesta también reflejan que existen grandes diferencias en la comprensión actual de la gestión estratégica entre las empresas. Esta situación es muy desfavorable para que las empresas promuevan la gestión estratégica. Es una tarea importante analizar los problemas existentes en la gestión estratégica empresarial actual y mejorar la concienciación. El Sr. Fan Wen se reserva todos los derechos
En segundo lugar, reflexione sobre los dolores de la gestión estratégica de las empresas nacionales
1.
La gestión estratégica es completamente diferente a los planes quinquenales o decenales en naturaleza y función, es decir, el límite de tiempo no se define según un tiempo entero, sino según las necesidades del problema. -objeto de solución; no es la producción, el resultado del trabajo conjunto de ventas, finanzas, tecnología y otros departamentos, sino la base para guiar el trabajo de toda la empresa y de varios departamentos de acuerdo con los cambios ambientales que persigue la maximización de; los beneficios empresariales y la seguridad de la competencia empresarial; no es principalmente un producto técnico, sino un producto ideológico y un producto innovador. La planificación estratégica no es la mejor, sólo mejor. Por lo tanto, al investigar y formular estrategias de desarrollo, no debe basarse en el conocimiento de las principales tecnologías de la empresa, sino en el pensamiento estratégico, incluido el pensamiento militar. Según la encuesta, la gestión estratégica de un número considerable de empresas cae dentro del ámbito de la "gestión de marketing", la "gestión de recursos humanos" y la "gestión de marca" a nivel local. Al mismo tiempo, casi la mitad de los encuestados cree que la planificación estratégica. Y la planificación quinquenal es lo mismo. Muchos entrevistados creen que "la planificación quinquenal es dentro de cinco años y la planificación estratégica es más allá de cinco años". La diferencia es demasiado grande, lo que obstaculiza fundamentalmente el correcto desarrollo de la gestión estratégica.
2. La gestión estratégica no es material promocional corporativo.
La gestión estratégica no debe ser una tarea durante una crisis corporativa, después de una reorganización o después de un cambio importante de accionistas, sino una tarea habitual en el desarrollo de la empresa, no debe utilizarse para publicidad y elogio, sino para fines publicitarios y elogiosos. Está relacionado con la supervivencia y seguridad de los recursos ultrasecretos. En la actualidad, la conciencia de los directivos de las empresas en nuestro país está muy atrasada. Por otro lado, los gigantes de electrodomésticos de renombre internacional son muy reservados sobre sus estrategias para entrar en China.
3. La gestión estratégica no es un programa.
La gestión estratégica es un tipo de gestión caracterizada por la innovación ideológica. No puede implementarse ni estandarizarse según los libros de texto, y mucho menos estilizarse y digitalizarse. Se puede completar extrayendo y organizando algunos datos, introduciéndolos en la computadora, produciendo una gran cantidad de documentos impresos y agregando conclusiones. La falta de una comprensión correcta de las diferencias esenciales entre la gestión estratégica y otros tipos de gestión conduce a la adopción de métodos inadecuados.
Las leyes son el motivo fundamental que dificulta y restringe gravemente la gestión estratégica empresarial. Debido a este malentendido, en la práctica, o de manera absurda, la investigación sobre planificación estratégica se considera una tarea y muchos expertos y jefes de departamento se organizan para realizar una lluvia de ideas, lo que viola la ley de que las actividades creativas requieren que un pequeño número de personas se concentren en pensar durante un largo tiempo. tiempo La planificación estratégica estilizada ha llevado a la uniformidad de los planes estratégicos de muchas empresas. Incluso los planes estratégicos carecen de un alto grado de pertinencia, en lugar de "una llave abre una cerradura", lo que viola completamente la estrategia básica de "usted golpea". tú, me voy a pegar" ley. Este tipo de planificación estratégica es inútil y confidencial.
En tercer lugar, la gestión estratégica y el desarrollo diversificado. El Sr. Fan Wen se reserva todos los derechos
La reforma del sistema, la gestión estandarizada, la gestión estratégica y el desarrollo diversificado son la dirección de desarrollo de la empresa del grupo en la nueva era. El desarrollo diversificado significa decisiones estratégicas diversificadas. En términos generales, las empresas suelen tener las siguientes consideraciones a la hora de elegir una estrategia de diversificación:
1. Maximizar el uso de las oportunidades del mercado y obtener los máximos beneficios.
Las ganancias son la fuerza impulsora inagotable para el desarrollo empresarial, y la búsqueda de ganancias por parte de las empresas es interminable. Cuando una empresa descubre que un determinado negocio no puede generar ganancias para la empresa o que las ganancias obtenidas no pueden satisfacer las necesidades de la empresa, a menudo abrirá más áreas y entrará en más industrias y negocios para obtener más ganancias. Al mismo tiempo, en el proceso de desarrollo y cambios sociales, el ajuste de la estructura industrial también conducirá al surgimiento de algunas industrias de alta rentabilidad, que resultarán atractivas para las empresas.
2. Aprovechar al máximo los recursos y capacidades de la empresa para establecer más ventajas competitivas.
Después de un período de experiencia, una empresa acumulará ciertos recursos y capacidades en una feroz competencia en el mercado, y estos recursos y capacidades a menudo están ocultos en la producción, la tecnología, la gestión, el marketing y otros vínculos de la empresa.
Debido a que los recursos y capacidades de una empresa están desequilibrados, si la empresa sólo elige la producción especializada, una de las capacidades puede estar completamente desarrollada, mientras que la otra puede no estar completamente desarrollada. En este caso entra en juego el efecto barril: la capacidad de almacenamiento de agua de un barril no depende de la tabla más larga, sino de la tabla más corta. Por lo tanto, para aprovechar al máximo y desarrollar diversos recursos y capacidades de las empresas, las empresas a menudo eligen estrategias comerciales diversificadas.
3. Diversificar los riesgos comerciales
La gente suele comparar la diversificación con "poner huevos en diferentes canastas", de modo que podamos diversificar nuestras operaciones a través de diferentes grupos de negocios, para lograr el efecto. de "el este no es brillante, el oeste es brillante".
4. Deshacerse de las limitaciones del ciclo del producto sobre las empresas.
Para una determinada empresa, el ciclo del producto tiene un gran impacto en la empresa. En la etapa de madurez del producto, las empresas a menudo obtienen mayores ganancias; pero en la etapa de declive del producto, las empresas enfrentarán el impacto de estancamiento de las ventas o incluso pérdidas, en condiciones de operaciones diversificadas, las empresas pueden deshacerse de su impacto hasta cierto punto; medida y lograr el desarrollo sostenible de las empresas.
5. Expandir la marca
Si una empresa ya tiene un buen efecto de marca en un mercado, extender la marca a otro mercado puede ahorrar el alto costo de construir una marca exitosa. , logrando así la máxima relación entrada-salida. Por ejemplo, después de que Haier Group estableciera la marca Haier en el mercado de electrodomésticos de China, la extendió a teléfonos móviles, computadoras y otras industrias, lo que no sólo unificó la imagen de Haier sino que también redujo el costo de creación de marca.
El antiguo sistema de suministro de Materials Group Daqing Oilfield es una empresa de materiales a gran escala con una sólida solidez integral en compras, almacenamiento y ventas. Tiene ricos recursos de proveedores, sólidas capacidades de almacenamiento y transporte, una red de distribución de materiales bien diseñada, un completo sistema de soporte científico y tecnológico y un modelo de negocio innovador. Como proveedor de materiales a largo plazo para Daqing Oilfield, una gran empresa petrolera, participa en muchos aspectos, como metal, electromecánica, materiales de construcción, logística, industria, recursos renovables, arrendamiento, etc. , lo que lo hace sostenible en todos los aspectos. Empresas de logística como Ranghu Road Warehousing Service Company y Yinlang Warehouses ubicadas en almacenes nacionales de primer nivel en las áreas de Sartu, Ranghu Road y Windward, así como varios almacenes de estaciones de suministro en toda la ciudad, le otorgan sólidas capacidades de almacenamiento y transporte de materiales. El área total de almacenamiento es de 5,34 millones de metros cuadrados, 27,9 kilómetros de líneas ferroviarias dedicadas y más de 240 juegos de básculas grandes, grúas, topadoras, camiones, remolques y otros equipos de transferencia de carga y descarga. Estas instalaciones de hardware bien equipadas permiten el desarrollo de diversas empresas manufactureras. El grupo de materiales y equipos actual no es solo una empresa de circulación de materiales, sino que también es capaz de producir materiales de producción de alta calidad. Empresas de producción como las fábricas de madera, las plantas de procesamiento de hormigón de las empresas de materiales de construcción y la fábrica de varillas de bombeo de Hongqi son prueba fehaciente de ello. Si bien las empresas se esfuerzan por diversificarse, la diversificación también genera beneficios corporativos. En los últimos años, Materials Group ha aprovechado al máximo los recursos y capacidades de la empresa para generar más ventajas competitivas. Por ejemplo, el negocio principal de una empresa de materiales de construcción es el cemento, arena, piedra y otros materiales de construcción. Entonces el desarrollo de hormigón comercial es un buen proyecto para ampliar el desarrollo de la empresa.
Al mismo tiempo, la diversificación permite a las empresas dispersar eficazmente los riesgos comerciales, deshacerse de las limitaciones que imponen los ciclos de productos a las empresas, maximizar las oportunidades de mercado y obtener las máximas ganancias.
Mientras desarrolla negocios diversificados, Materials Group también está trabajando duro para crear su propio efecto de marca. En 2005, Daqing Oilfield aprovechó el "Año de creación y lucha por la excelencia" de la Oficina de Administración como una oportunidad, guiado por las "Cuatro Transformaciones", captó un enfoque, activó dos aspectos y se esforzó por crear los materiales del "Daqing Oilfield". ventaja de la marca. Al mismo tiempo, el rendimiento operativo diversificado en las zonas afectadas por desastres ha ampliado mejor el efecto de marca.
4. Las "cuatro transformaciones" son una garantía eficaz para que las empresas promuevan una gestión estratégica diversificada.
“La cultura corporativa cambia desde la columna vertebral a todos los empleados, la gestión de equipos cambia de simples restricciones del sistema a múltiples incentivos, las relaciones internas cambian de operaciones relativamente independientes a una comunicación fluida y el desarrollo futuro cambia de una empresa adaptable a una empresa orientada al aprendizaje El pensamiento estratégico de la "Transformación Empresarial" es la nueva línea principal de trabajo propuesta por los líderes del grupo en el segundo Congreso de los Trabajadores en 2005. En resumen, las "Cuatro Transformaciones" son cuatro aspectos diferentes de la cultura corporativa. La cultura corporativa es el alma de una empresa y desempeña un papel orientador, restrictivo, cohesivo y motivador en el desarrollo de la empresa. Puede estimular eficazmente el entusiasmo, la creatividad y la iniciativa de los empleados. Es un medio colaborativo eficaz para alcanzar los objetivos estratégicos corporativos.
Materials Group ha estado asociado con Daqing Oilfield durante más de 40 años. En la turbulenta tendencia de reformas actual, la gran familia de Materials Group unirá sus manos para avanzar hacia un mañana más glorioso.
Estimados líderes y representantes de los trabajadores:
¡Hola a todos!
Antes que nada quisiera agradecer a todos los líderes por brindarme esta oportunidad de capacitarme y mostrarme. Es una medida importante para que nuestra oficina profundice la reforma del sistema de personal y una forma eficaz de fortalecer la construcción del equipo de cuadros. Lo apoyo, lo defiendo y participo en él.
Hoy estoy compitiendo por el puesto de Director de Marketing. El emprendimiento es mi casa, y su construcción depende de todos y de mí.
Así que el principal motivo para competir por este puesto es dedicar lo que he aprendido a la empresa. Creo que estoy calificado, tengo más potencial y estoy completamente calificado, basándome principalmente en las siguientes cuatro consideraciones:
Primero, tengo una larga experiencia en marketing. Llevo 15 años trabajando, 10 de los cuales han sido en negocios relacionados con el marketing.
Durante los dos años que trabajé en la unidad de electricidad rural, me dediqué al cálculo de precios de electricidad clasificados integrales en áreas rurales y a la implementación de políticas de precios de electricidad. Fui al nivel de base para verificar las cuentas detalladas y las facturas de electricidad. a los grupos de aldea para comprobar los dispositivos de medición, y a los agricultores para comprobar las tarjetas de lectura de los contadores y los recibos de las facturas de electricidad. Compruebe en el acto si el precio de la electricidad, la cantidad de electricidad y la factura de la electricidad son "tres en uno". Permítanme comprender los vínculos clave del trabajo de marketing: copiar, verificar y recopilar. Durante los ocho años que trabajé en una unidad de consumidores de electricidad, me dediqué principalmente a la gestión de marketing y profundicé en el nivel básico para inspeccionar estaciones de distribución, fábricas y minas, y obtuve un conocimiento profundo de los usuarios de los precios de electricidad por catálogo. 10 años de experiencia laboral me han acumulado una "primera olla de oro" para competir por este puesto.
En segundo lugar, tener conocimientos de marketing más sustanciales. El trabajo de marketing es muy profesional. Ya sea en la unidad de energía agrícola o en la unidad de energía, bajo el cuidado y la guía del jefe de sección, y con la ayuda de mis colegas, aprendí a medir la corriente y el voltaje, la precisión de los cálculos del medidor de vatios-segundo y la corriente de varios niveles de voltaje, capacidad de carga y transformador, configuración del medidor, etc. En particular, a través del autoestudio sistemático del libro "Conocimientos básicos de marketing", he dominado los conocimientos sobre reembolso de facturas de electricidad, compensación de condensadores reactivos, estructura de precios de la electricidad, facturas de electricidad básicas, etc., lo que hace que mi experiencia en marketing sea más profesional. y sistemático. Al mismo tiempo, estudie y recopile detenidamente las normas de inspección de electricidad, centrándose en la Ley de Electricidad y las Normas Comerciales de Suministro de Energía. Puede decir que se sabe de memoria algunos términos comunes y sabe cuáles están en cada página sin tener que hojear el libro. En particular, mediante la operación del "Sistema de Gestión de Comercialización de Electricidad", hemos dominado el flujo de trabajo de inversión de energía, suspensión de informes, recuperación, creación y revisión de cuentas. Este conocimiento profesional sentó una base sólida para que yo pudiera competir por este puesto.
El tercero es una fuerte capacidad de coordinación integral. Al trabajar en la oficina, los líderes me influyeron profundamente. Aprendí de ellos el arte del trabajo y las habilidades y métodos para coordinar y manejar problemas difíciles, lo que fue útil para coordinar y manejar cuestiones pendientes en el trabajo de marketing.
En cuarto lugar, tener una buena ventaja de edad y una profesionalidad trabajadora. Años de experiencia laboral han cultivado mis cualidades de “ser capaz de soportar las dificultades, ser paciente y dedicado” y han desarrollado un estilo de trabajo con los pies en la tierra. Trabajar y hacer cosas me hace lúcido, comedido y. lúcido. Ante las características profesionales, sistemáticas e integrales del campamento, tengo las condiciones básicas para afrontarlo con tranquilidad.
En resumen, mi evaluación de mí mismo es: tengo conocimientos de marketing ricos y sólidos, un estilo de trabajo con los pies en la tierra, una ética profesional de dedicación y dedicación, y un entusiasmo por el trabajo y un sentido de responsabilidad dedicado. a la empresa.
La electricidad es el alma de la economía nacional. Esta frase es muy familiar. Como electricista, creo que el marketing es el alma de una empresa de suministro de energía. Si puedo competir por este puesto esta vez, valoraré esta oportunidad, haré un buen trabajo con corazón, emoción, diligencia y responsabilidad, y partiré de los siguientes cinco aspectos para hacer un buen trabajo:
Primero sobre todo, enderezar el proceso de trabajo de marketing. Aprovechando esto como una oportunidad, estandarizamos las instalaciones de expansión comercial, establecemos información de instalación de clientes de energía de alto voltaje de acuerdo con la autoridad de aceptación de las instalaciones de expansión comercial y trabajamos con los departamentos relevantes para realizar investigaciones en profundidad en el sitio sobre soluciones de suministro de energía, y Controle estrictamente todo, desde la determinación de los métodos de suministro de energía y los métodos de medición hasta la selección de dispositivos de medición, lleve a cabo el diseño de ingeniería del usuario y el presupuesto del proyecto de acuerdo con el proceso, firme el poder notarial de construcción de ingeniería del usuario, luego complete la aceptación y firme el contrato. contrato de suministro de energía para guiar la recopilación y disposición de los datos de instalación para los clientes de bajo voltaje de la estación de suministro de energía. El trabajo de marketing global se llevará a cabo de acuerdo con las leyes, regulaciones y procedimientos, y se aclararán los límites de los derechos de propiedad, las responsabilidades de seguridad, el pago de facturas de electricidad y las responsabilidades de incumplimiento de contrato de ambas partes, para evitar riesgos de operación comercial. y salvaguardar eficazmente los derechos e intereses de las empresas con habilidades profesionales y leyes y reglamentos.
El segundo es fortalecer la gestión profesional. Responsable del desarrollo del departamento de marketing, gestión de pérdidas de línea, auditoría del precio de la electricidad y factura eléctrica, etc. , dividir racionalmente el trabajo, formular estándares laborales, permitir que todos aprovechen al máximo su inteligencia e iniciativa subjetiva y trabajar en estrecha colaboración para crear un equipo de gestión de marketing profesional que sea competente en los negocios, eficiente en el trabajo y con servicios estandarizados y ordenados.
El tercero es desempeñar sus deberes con seriedad. Los precios y tarifas de la electricidad están particularmente orientados a las políticas: deben controlarse estrictamente, implementar las políticas nacionales al pie de la letra, implementarlas al pie de la letra, supervisar e inspeccionar al pie de la letra, ser responsables de los beneficios de la empresa, no eludir la responsabilidad. y ser proactivo. Verifique cuidadosamente los gastos de compra de electricidad todos los meses, enfocándose en verificar el consumo de electricidad y las facturas de electricidad de los grandes usuarios, y realice análisis de marketing oportunos. Hay más empresas con grandes fluctuaciones en el consumo de electricidad, y se realizan inspecciones específicas a nivel de base y de clientes. . Combinado con las "cuatro rectificaciones de marketing", se centra en rectificar la naturaleza del consumo de electricidad y la implementación de políticas de precios de la electricidad. Incorporar las facturas de electricidad y las pérdidas de líneas en las evaluaciones de objetivos de desempeño personal y promover la recuperación general de las facturas de electricidad, la reducción de pérdidas y la mejora de la eficiencia.
El cuarto es reforzar el censo y la inspección de mediciones del consumo eléctrico. Dado que el consumo de electricidad de transformadores especiales representa el 75% de las ventas mundiales de electricidad, nos centraremos en inspeccionar a los usuarios de transformadores especiales, especialmente a los grandes usuarios. Adoptaremos inspecciones periódicas, controles puntuales, patrullas nocturnas y otros métodos para evitar que los clientes roben. electricidad, y verificar estrictamente el consumo eléctrico real de los clientes. Naturaleza del consumo de electricidad y aplicación de los precios de la electricidad. Para los clientes que ponen en producción para aumentar (disminuir) la capacidad de producción, se deben completar los informes pertinentes y los especialistas en marketing irán al sitio para verificar la capacidad de producción y sellar el equipo. La tarifa eléctrica básica se calcula a partir de la fecha de sellado del equipo y está estandarizada en cuanto a gestión, sistema y proceso. Para los clientes de medición de alto voltaje, la relación de transformación se ajusta en el tiempo de acuerdo con la carga de energía para garantizar la precisión de la medición.
El quinto es llevar a cabo servicios de alta calidad en profundidad y promover y explicar activamente a los clientes. El departamento de marketing es el departamento que tiene contacto directo con los clientes.
Servir con entusiasmo, implementar "de adentro hacia afuera", mejorar la eficiencia del trabajo, promover y explicar de manera proactiva el uso de la electricidad a los clientes, implementar estrictamente la respuesta de aceptación del cliente y el tiempo de encendido en los diez compromisos sobre los servicios de suministro de energía, y esforzarse por permitir que los clientes obtener electricidad temprano y utilizarla bien La electricidad y un buen servicio pueden lograr una situación beneficiosa tanto para los clientes como para las empresas.
Si compito por este puesto
Usaré mi puesto para mejorarme, crear un desempeño de primera clase y devolver la confianza de la organización y las expectativas de mis compañeros; No compito por este puesto, no lo haré. Si se siente desanimado, haga un buen trabajo organizando y distribuyendo el trabajo, practique mucho, desarrolle sus talentos y prepárese para la próxima competencia.
La larga vela es como una canción y el paisaje debe ser largo.
¡Creo firmemente que un equipo de liderazgo unido y pragmático y un grupo de empleados jóvenes destacados que están a punto de dejar su huella seguramente harán que el futuro de la empresa sea más brillante!
Finalmente, ¡gracias nuevamente por vuestro apoyo y confianza!
¡Gracias a todos!