Esta noche, el hotel pone a la venta espacio a un precio especial.
Ren Xin dijo que todas las noches a las 6 en punto, el hotel verificará el número de habitaciones disponibles y, al mismo tiempo, restará la demanda de llegadas después de las 6 en punto, y luego podrá poner el inventario restante en la plataforma "Hotel Specials Tonight", generalmente se vende a un precio de 20 a 30. Por ejemplo, un hotel de cuatro estrellas suele costar 599 yuanes. Si hay demasiadas habitaciones libres por la noche, se proporcionará un cierto número de habitaciones a un precio de 200 yuanes por habitación para el "hotel especial esta noche".
En todo el proceso de venta, el "Hotel Tonight Special" sigue el mismo camino que los outlets: por un lado, atrae clientes rentables a través de descuentos ultrabajos, vendiendo así el inventario del hotel. Por otro lado, agregar restricciones por canales (solo se puede reservar a través de la aplicación para teléfonos inteligentes), horarios (solo se puede reservar después de las 6 p. m.) y productos (la mayoría de los hoteles solo se pueden reservar por una noche) para diferenciar a los usuarios, asegurando así la Venta normal del hotel.
A través de esta combinación de "canales limitados y productos limitados", no solo protegemos las ventas normales de los comerciantes ascendentes, sino que también maximizamos nuestros propios intereses.
Refinando las capacidades de integración fuera de línea
Ren Xin, director ejecutivo de “Hotel Tonight” Deng He, ha estado en el círculo del comercio electrónico en sus primeros años. Se dieron cuenta de la importancia de los recursos en la industria hotelera desde el inicio de su negocio. Por lo tanto, optaron por cooperar con Huitong Tianxia, un agente de reservas abiertas de hoteles.
Ren Xin dijo con franqueza: El modelo de ganancias de "Tonight's Hotel Exclusive" es la distribución, es decir, negociar un precio específico con el hotel y luego comprarlo al hotel cooperativo a un precio de 50 o incluso más bajo que el precio general de reserva en línea del hotel. Obtenga el precio acordado y luego venda la habitación en línea a su propio precio para ganar la diferencia. Después de que el cliente paga directamente el "Precio especial del hotel de esta noche", liquida el "Precio especial del hotel de esta noche" con el hotel. Desde la perspectiva del flujo de caja, el flujo de caja del pago móvil está en sus propias manos, no hay presión sobre el período de la cuenta y el costo operativo es relativamente bajo.
“Al principio era difícil pagar con el teléfono móvil, lo que perjudicó enormemente la experiencia del usuario. Después de varios meses de prueba y error, ahora hemos comenzado a permitir que los usuarios paguen en la recepción del hotel. " Ren Xin dijo al reportero del China Business News Daily.
Después de todo, para una empresa emprendedora sus propios recursos son limitados. La difusión de alto perfil en Weibo rápidamente llamó la atención de Ctrip sobre las ofertas especiales de hotel de esta noche, que estaban en su infancia. Pronto, Ctrip respondió rápidamente y lanzó un producto similar, y Qunar.com también lanzó rápidamente un producto hotelero similar, "ventas de clubes nocturnos".
En cuanto a la fuerte entrada de gigantes, Ren Xin dijo que cada vez más productos similares sólo harán que el mercado sea más grande. Además, aunque en línea y fuera de línea es un modelo "ligero", las nuevas empresas no deberían ser solo una plataforma en línea limitada a funciones de medios, sino que también deberían crear su propio equipo de ventas y dominar los recursos fuera de línea para formar su propia competitividad central. Con este fin, Ren Xin dijo que "Hotel Tonight Special" está trabajando sin parar para formar un equipo de ventas en Beijing. Se ha dado cuenta de que en la era de Internet móvil, el nivel de capacidades de integración fuera de línea es la clave para el éxito o el fracaso de una empresa.