Tres historias personales de pioneros en innovación y emprendimiento
Acciones personales de pioneros en innovación y emprendimiento 1 La aplicación empresarial de un estudiante universitario vende bollos al vapor en WeChat: una facturación de más de 100 millones.
El vaporizador sube, ¿vapor? ¿soplo? El suelo se elevó y Liu Bomin se ahogó instantáneamente.
Era febrero de 2014 y la nueva tienda de bollos al vapor Heshanyuan en Zhushan Road estaba a punto de abrir. El director general Liu Bomin pasó el día de San Valentín en la cocina con los chefs.
La tienda Baozi en Zhushan Road es diferente de las otras más de 100 tiendas en Heshan Garden. Esta tienda está cerca de la estación de metro y de la Plaza Cívica, y cuenta con comedor. Liu Bomin concede gran importancia a esta tienda. Siempre que vengan invitados, Liu Bomin los llevará hasta aquí.
Representa el último plan de Liu Bomin: entrar en la comunidad. ¿Dejar que los ciudadanos coman bollos al vapor inmediatamente después del ejercicio matutino? .
Anteriormente, ¿26 años? ¿Hermano Baozi? ¿Cuál es la estrategia de Liu Bomin? ¿Nuevo? se hizo famoso. En Nanjing, promovió vigorosamente la comercialización en Internet de bollos al vapor, ¿enfatizando? ¿Ritmo rápido? Atienda a los trabajadores de oficina y capture el mercado rápidamente. Después de un año de expansión, ¿empezó a pensar? ¿Más lento? .
¿Es este Liu Bomin? ¿Hacer bollos al vapor? En el segundo año ya había empezado a pensar en el futuro: hacer la mejor comida rápida china.
Se convirtió en director general en su tercer año.
A las 8:30 de la mañana, Liu Bomin entró en la oficina en el tercer piso de Nanjing Software Avenue. En la sala de conferencias, sacó una lista de tareas pendientes.
? ¿Terminaste esto ayer? ,?¿Finalizado? ,?¿Bueno? Liu Bomin bajó la cabeza y dibujó una marca en el papel. Si no hay asuntos pendientes, dibujará una cruz.
Estos ganchos y tenedores se convertirán en los estándares para la evaluación de los empleados. En el formulario de evaluación de empleados publicado en la pared el mes pasado, Liu Bomin obtuvo la puntuación más baja. El desempeño de mis subordinados determina directamente mi puntuación. ¿Las puntuaciones bajas significan que algunos subordinados no están haciendo un trabajo suficientemente bueno? .
Liu Bomin tiene su propia oficina, pero apenas permanece en ella. Al final de la reunión habitual, ¿estaba sentado en una estación de trabajo vacía en el pasillo, con un juego completo sobre la mesa? ¿Enseñanza de micro marketing? CD.
La piel de Liu Bomin es un poco oscura y su cabello está meticulosamente secado con secador. El dominio social es casi superior al de un chico de 26 años.
En 20xx, Liu Bomin llegó a Heshan Garden como director general. Nadie pensó que la verdadera identidad de este nuevo líder era un estudiante junior en el Instituto de Tecnología de Nanjing.
Cuando asumió el cargo por primera vez, Liu Bomin no se atrevió a mencionar su identidad a sus colegas. ¿Tienes miedo de que no me obedezcan? .
Tan pronto como asumió el cargo, cambió la estructura administrativa de la empresa a? ¿Gestión lineal? y solo hay cuatro traspasos de directores, lo que reduce los costos de comunicación.
Tiene sus propias ideas. ¿Menos sobre el carácter y más sobre la humanidad? .
El estudiante universitario loco y emprendedor
Durante la inspección de la nueva tienda, Liu Bomin cogió un fuerte resfriado. El día de la entrevista, corrió al hospital y luego regresó a la empresa para ocuparse del asunto. Un amigo que está familiarizado con Liu Bomin dijo que Liu Bomin estaba tan desesperado como Saburo Tai cuando estudiaba.
? Tenía tanta hambre cuando era niño. ? explicó.
Liu Bomin es de Longxi, Gansu. Su padre es maestro suplente y su madre vende fruta para mantener a la familia. ¿No puedes permitirte ni un centavo de paletas heladas? .
En 20xx, Liu Bomin, de 20 años, aprobó el examen dos veces y fue admitido en el Instituto de Tecnología de Nanjing, convirtiéndose en el primer estudiante universitario de la aldea. Su matrícula se compone de su propio dinero procedente del trabajo y de sus padres y aldeanos.
Desde su primer año, Liu Bomin ha probado varios trabajos a tiempo parcial: ¿lavando platos, repartiendo folletos, abriendo una tienda de té con leche? Después de tener suficiente comida y ropa, Liu Bomin comenzó a sentirse insatisfecho. Los estudiantes universitarios no pueden iniciar un negocio instalando puestos; de lo contrario, lo lamentaré por los estudiantes universitarios. .
La oportunidad llegó en mi segundo año. Liu Bomin llevó a su equipo a participar en un concurso nacional de emprendimiento y ganó el segundo premio en el país y recibió una bonificación de 200.000 yuanes.
Convocó a ocho miembros del equipo. ¿Necesitamos utilizar todos estos 200.000 para iniciar una empresa? .
Los estudiantes pensaron que la idea era un poco loca. Después de la negociación, Liu Bomin finalmente dio 100.000 yuanes a los miembros y otros 100.000 yuanes, y los dos fundaron una empresa, Zhuoyuan Cultural Communication Co., Ltd.
Esta es una nueva empresa de medios responsable de ayudar a los usuarios corporativos a desarrollar aplicaciones y marketing de WeChat.
Liu Bomin se convirtió en el jefe de la empresa en el segundo semestre de su segundo año.
Producción y venta online de bollos al vapor
La tarde del 15 de febrero, Liu Bomin, que todavía estaba resfriado, asistió a un salón de emprendedores. Este es el último encuentro de empresarios locales antes de fin de año.
Liu Bomin está acostumbrado a arreglar los asuntos de la empresa por la mañana. Por la tarde, conduciré hasta Nanjing para asistir a salones, conferencias y reuniones.
Liu Bomin es invitado a menudo a dar conferencias empresariales a estudiantes universitarios. Liu Bomin resumió varias palabras clave para sí mismo: piel dura y recursos.
Cuando ingresó por primera vez a la universidad, Liu Bomin era anticuado y mal vestido. Fracasó estrepitosamente en las entrevistas organizadas por varios compañeros de clase. ¿Qué hizo en la escuela secundaria? ¿Elegante? Las fotografías fueron enviadas al gobierno estudiantil antes de ser aceptadas. Pero vieron al propio Liu Bomin. ¿Se encontró engañado? .
Liu Bomin trabajó muy duro y pronto se convirtió en vicepresidente del sindicato de estudiantes. Las conexiones del sindicato de estudiantes se convirtieron en el recurso inicial de Liu Bomin para iniciar un negocio.
Después del establecimiento de Zhuoyuan Company, Liu Bomin carecía de negocios. En tiempos difíciles, no me pagaron durante tres meses. Prepara dos platos en la escuela y guarda cinco comidas. ?
Liu Bomin busca reuniones de varios emprendedores para encontrar nuevos proyectos e inversores para la empresa. En una fiesta, conoció a Shen Chunlong, el fundador de Goodwill Garden.
? ¿Buen jardín? Nanjing es una cadena establecida desde hace mucho tiempo de restaurantes de panecillos al vapor, y su método de marketing basado en el sabor se ha quedado atrás respecto de la competencia.
A Shen Chunlong le gustó la nueva experiencia mediática de Liu Bomin y creyó que podía aportar sangre fresca.
Para Liu Bomin, quizás el hambre infantil era demasiado profunda. Siempre quiso abrir un restaurante.
Los dos se llevaron bien de inmediato. Liu Bomin confió a Zhuo Yuan al cuidado de sus colegas y fue al Jardín Heshan para ser el director general de la empresa.
Después de una investigación de mercado, Liu Bomin decidió dirigirse a los jóvenes urbanos. Revolucionó la internetización de las tiendas de bollos rellenos al vapor.
Considerando que los jóvenes tienen menos tiempo para desayunar, Liu Bomin desarrolló una APP y WeChat para pedir bollos al vapor. Los jóvenes pueden pedir bollos al vapor y pagar online por la tarde. Al día siguiente, pueden ir directamente a una tienda de bollos cercana a recoger los bollos reservados. Además, admite la entrega de citas en línea.
Refiriéndose a los restaurantes de comida rápida de estilo occidental, Liu Bomin invirtió 70 millones de yuanes en una nueva cocina central para estandarizar telas y rellenos para garantizar un sabor uniforme en todas las tiendas.
En cuanto a la selección de la ubicación de la tienda, Liu Bomin abrió una plataforma en WeChat y los clientes pueden informar sobre las ubicaciones disponibles. Liu Bomin dirigió personalmente el equipo de inspección. Una vez que decidió abrir una tienda, el periodista podría recibir miles de yuanes en recompensas.
En un año, Shanyuan se expandió rápidamente en Nanjing. Cuando Liu Bomin asumió el control, Heshanyuan tenía 70 tiendas y ahora se ha ampliado a 170.
Socio de Jiangning
En la tarde del 16 de febrero, escuché que la foto se publicaría en Beijing News. Condujo hasta una barbería cercana y le pidió al dependiente que le arreglara el cabello. Esto será publicado en el periódico. ¿Puedes hacerlo por mí? .
Liu Bomin presta atención a las noticias de actualidad. ¿Cuál es su ídolo? Hizo muchas reformas económicas y nos animó a iniciar nuestros propios negocios. De lo contrario, ¿los empresarios de base como yo ni siquiera se atreverían a pensar en ello? .
Hoy en día, Liu Bomin todavía alquila una casa en los suburbios de Nanjing y conduce un coche nacional barato.
Recordando las dificultades de iniciar un negocio cuando era estudiante, Liu Bomin fundó la empresa con la ayuda del Comité de la Liga Juvenil del Distrito de Jiangning. ¿Socio de Jiangning? Alianza y sirve como su presidente. Este proyecto une a equipos emprendedores dispersos para abordar grandes proyectos y sirve de puente para pequeños equipos emprendedores.
Como director general, ¿Liu Bomin todavía cree que lo es? ¿Estudiante universitario emprendedor? . Aunque Shanyuan bajo su liderazgo tuvo ventas de 1,12 mil millones hasta el año pasado. Basándose en el margen de beneficio de al menos el 10% en la industria de los panecillos rellenos al vapor, Liu Bomin y su equipo obtuvieron una ganancia neta de 10 millones el año pasado.
La crisis no existe. Debido a diversos problemas y mala gestión, aún es necesario probar nuevos modelos. Además, el mercado de Nanjing ya está saturado. Si Goodwill Garden quiere desarrollarse, debe entrar en el sur de Jiangsu e incluso en Shanghai. Sin embargo, la competencia en la industria de la restauración de Shanghai es feroz y Liu Bomin todavía está luchando por encontrar una salida. Sin embargo, ¿Liu Bomin todavía lo sacó? ¿Saburo desesperado? ¿Esa postura? Quiero vender bollos al vapor no sólo a Shanghai, sino también a Beijing y Estados Unidos. ?
Historia personal de un pionero en innovación y emprendimiento Se espera que las ventas de 2 PCS Wireless este año alcancen los 654,38 mil millones de dólares. El fundador de la empresa tenía menos de 20 años cuando fundó la empresa. Era particularmente bueno vendiendo teléfonos móviles, especialmente aquellos que nadie quería.
En el año 2000, ¿un hombre llamado Ben? Ben Nash, estudiante de secundaria, abandonó el internado y aceptó un trabajo en un mayorista de Manhattan que vendía teléfonos celulares a minoristas.
Descubrió una pasión por las ventas que no tenía en la escuela.
Dijo Nash, de 32 años. En ese momento yo tenía sólo 17 años y era el principal vendedor de la empresa. ?
? Vivo en casa de mis padres y vivo con 100 dólares a la semana. ? Él dijo,? Cuando cumpla 18 años, mis padres reducirán mi dinero de bolsillo. ?
Él sonrió y continuó:? Fui muy arrogante. Quería dedicarme al sector inmobiliario y recibí tres ofertas de trabajo relacionadas con eso. ?
Pero antes de aceptar uno de los trabajos, charló con algunos amigos sobre el negocio de la telefonía móvil: muchos teléfonos móviles intactos estaban en el almacén y nadie los quería.
Toda empresa tiene un exceso de inventario. Algunos teléfonos móviles no se venden bien y los operadores de telecomunicaciones los guardan en los almacenes. Algunos teléfonos acaban de ser devueltos sin sus etiquetas, mientras que otros son nuevos y solo necesitan reparaciones menores.
A los 18 años, Nash y sus amigos fundaron PCS Wireless, compraron estos teléfonos, los repararon e idearon formas creativas de venderlos. Vendieron los teléfonos a empresas que buscaban comprar teléfonos baratos para sus empleados y a minoristas interesados en venderlos con descuento.
Nash se hizo un nombre y evolucionó de una compañía de telefonía inalámbrica estrechamente organizada a un niño emprendedor. Luego convenció a algunas personas de la comunidad para que invirtieran en él.
Despegue empresarial
Recuerdos de Nash:? Fuimos rentables el primer mes y recuperamos nuestra inversión en menos de un año. ? Unos años más tarde compró una de las empresas asociadas y todas las empresas que habían invertido en él.
En 2014, las ventas de PCS Wireless alcanzaron los 740 millones de dólares, los ingresos se duplicaron con respecto a 2013 y las ventas de este año superarán los 65.438 millones de dólares.
Nash dijo: Si nos detenemos en 100 millones de dólares en 2015, me sentiré muy decepcionado. ?
La empresa de Nash se ha beneficiado del floreciente mercado de los teléfonos inteligentes y del deseo de la gente de seguir actualizando sus teléfonos.
Nash también utilizó tácticas de marketing de guerrilla. Por ejemplo, cuando salga el iPhone de segunda generación, enviará a algunas personas a hacer cola para comprarlo.
Nash dijo: ¿Deberíamos enviar a alguien a avisarle a la gente en la puerta de la tienda minorista de Apple? ¿Compramos tu viejo teléfono por $200? . ?
PCS Wireless afirmó que adquirirá, procesará y revenderá 100.000 teléfonos móviles y tabletas nuevos y de segunda mano en 2015. Ha creado 2.500 puntos de distribución en 20 países.
Nash dijo que su empresa recién está comenzando a crecer. Obtuvo más de 65.438 millones de dólares en préstamos de White Oak Global Advisors para su expansión.
Además de PC, ¿Nash y su socio Plevin? Arora también fundó o invirtió en otras empresas de comunicaciones inalámbricas. Nash dijo que emplean a 2.000 personas en todo el mundo y se espera que tengan ingresos de 2.500 millones de dólares en 2015.
Una vez casi me quedé corto.
A Nash no le gusta mencionar las dificultades que encontró en su carrera. Otros crecieron en la universidad, pero él creció como jefe de empresa. Dijo que era su culpa que el desarrollo de la empresa no hubiera avanzado a lo largo de los años.
Parte de la razón es que nunca renunció a su sueño de convertirse en un magnate inmobiliario. Solía dirigir una empresa de bienes raíces. ¿Distraído? Era tan crédulo que perdió mucho dinero.
Dijo:? Estaba corriendo salvajemente en el mundo de los negocios, buscándome a mí mismo. Me distraían los egos y las cosas brillantes. Perdí dinero en bienes raíces, pero perder dinero no es un problema. Sólo un pequeño problema. En general, personalmente he estado ganando dinero. El problema fue que mi energía y mi enfoque se trasladaron a otros negocios, no a la PC. ?
Hace unos dos años, el equipo directivo de PCS se sentó con Nash y le preguntó: ¿Quieres hacer esto o no? (Nash describió a su equipo de esta manera: ¿Es importante tener gente a tu alrededor que sea más inteligente que tú?)
Nash dijo que se descubrió a sí mismo en ese momento. Cuando ingresó a la industria inmobiliaria para demostrar su valía, ya era una figura importante en la industria de las comunicaciones inalámbricas.
En 2014, PCS lanzó Posh Mobile, una nueva línea de productos para teléfonos y tabletas Android. PCS amplió esta línea de productos este año.
Nash describió su éxito de esta manera: Si crees en Dios, entonces confía en Dios; si no, entonces depende de la suerte, y tal vez de un poco de encanto personal. ?
La mayor ironía es
¿Cómo se describió a sí mismo Nash en broma? ¿arrogante? ¿Pedirle que te diga qué le gusta? ¿Sacarle un diente de la boca a un tigre? Es demasiado difícil. Pero fue modesto en la entrevista. No nos habría enviado fotos sin sus jugadores. )
Lo más irónico es que durante la charla con Nash, su llamada telefónica siempre estuvo inalcanzable.
Acaba de comprarse un nuevo iPhone 6 como regalo de cumpleaños, pero no le gusta. Prefiere su celular roto.
Dijo:? Acabo de comprar este iPhone y fue una mala decisión. Estoy acostumbrado a teléfonos más antiguos que son mejores y más confiables. Pero a mi novia le gusta charlar conmigo por Facetime, así que compré este teléfono. ?
Él sonrió y continuó:? Ahora sabes lo importante que es utilizar un teléfono usado probado, confiable y de alta calidad. ?
Creemos en él.
Historia personal de un pionero en innovación y emprendimiento 3. Como muchos jóvenes, alguna vez tuvo maravillosas ensoñaciones de vida, maravillosas perspectivas profesionales y brillantes conceptos de vida. Después de graduarme de la Escuela de Agricultura y Silvicultura en 1991, fui a enseñar en la escuela primaria de mi ciudad natal. En 1994, debido a la necesidad de ajustar la estructura industrial y desarrollar vigorosamente el cultivo de tabaco curado al humo en las zonas rurales, las estaciones de tabaco rurales también necesitaban urgentemente talentos. Sintió que los conocimientos profesionales que había aprendido debían utilizarse en la construcción y desarrollo de su ciudad natal, por lo que decidió renunciar y trabajar como fumador en una estación de tabaco rural. Este era también su trabajo favorito. Sin embargo, los buenos tiempos no duraron mucho. En 1999, con la profundización de la reestructuración corporativa, su unidad se enfrentaba a una reestructuración y no pudo escapar al destino de ser despedido. En ese momento, se encontraba en la difícil etapa de envejecer y formar una familia. El golpe mental y la pobreza de la vida lo confundieron infinitamente y lo angustiaron profundamente, por lo que no tuvo más remedio que regresar a casa y trabajar en la agricultura.
Las condiciones naturales de mi ciudad natal son muy adecuadas para el cultivo de cítricos. A las 20__, hubo un clímax de la plantación de cítricos en la ciudad. Los cítricos cultivados tienen un jugo rico y un sabor agridulce y se han convertido en una marca muy conocida en la región. Vio oportunidades de negocio y sintió que si podía utilizar sus conocimientos profesionales y estudiar mucho, seguramente se convertiría en un importante productor de cítricos. Recuperó 113 acres de tierra montañosa para cultivar cítricos. Al principio, necesitaba mucho dinero para comprar plántulas, pesticidas y fertilizantes y contratar trabajadores, pero los beneficios económicos tardarían tres años en hacerse efectivos. De repente, la rotación de capital no fue suficiente y al principio se sintió muy angustiado, pero sintió que una vez que comenzara algo, se volvería más grande y más fuerte, y debía perseverar. Entonces dejó de lado su dignidad y pidió dinero prestado a familiares y amigos, pero no fue muy fácil.
Ideal. Más tarde me enteré de que el municipio tenía una política que beneficiaba a los agricultores y que podían obtener préstamos sin intereses. Sintió que su perseverancia era prometedora. Fue a la aldea y al municipio para informar de la situación y recibió apoyo del municipio, que acordó prestarle 50.000 yuanes. También se incorporó a la Asociación de Cítricos tras ser promovido por trabajadores rurales. Participó en capacitaciones científicas y tecnológicas con miembros de la asociación y discutió con ellos técnicas y experiencias de siembra. La producción de cítricos logró buenos resultados en el primer año, lo que reforzó su confianza para iniciar un negocio.
Debido a la fuerte aplicación de fertilizantes químicos, el suelo se compacta. En los últimos años, la calidad de los cítricos en este municipio ha disminuido significativamente y la cantidad de cítricos de buena calidad ha sido significativamente menor. Sin embargo, basándose en su propia experiencia, tecnología e innovación continua, los cítricos que cultiva aún pueden mantener una buena calidad y la producción no ha disminuido sino que ha aumentado. En 20__, alquiló una tienda y comenzó a vender pesticidas y fertilizantes, lo que se convirtió en un ingreso adicional por el cultivo de naranjas. Cuando vino a comprar pesticidas y fertilizantes, también les explicó la experiencia de siembra, las fórmulas de pesticidas y las técnicas de aplicación de pesticidas, lo cual fue bien recibido por los aldeanos. También llegó a ser presidente de la Citrus Association, un grupo de nueve productores. No pudo estar a la altura de las expectativas de la gente y se puso en contacto activamente con los mercados extranjeros para realizar el embalaje y las ventas de su propia marca. Exigió un control estricto sobre la recolección, clasificación y envasado de la fruta. Las naranjas cosechadas deben recolectarse de acuerdo con el tiempo y el método prescritos. Las naranjas cosechadas deben clasificarse según el tamaño y la variedad de la fruta y luego envasarse de acuerdo con las especificaciones. Está disponible en tres especificaciones: embalaje de 5 kg, embalaje de 10 kg y embalaje de 20 kg, y es gestionado y operado por técnicos profesionales. Mientras estabiliza las variedades de cítricos, planea desarrollar algunos cítricos excelentes para satisfacer mejor la demanda del mercado. Ahora sus cítricos se han vendido en grandes cantidades en otros lugares y algunos de sus productos de alta calidad se envían al extranjero.
Con su propio esfuerzo se convirtió en el mayor productor de cítricos del municipio, con tres empleados fijos. Durante la ocupada temporada de siembra, tuvo que invitar a un gran número de trabajadores temporales para resolver el problema laboral de algunos de los trabajadores restantes.
En 20__, el valor de la producción de cítricos había llegado a 21.000 y se embarcó en el camino hacia la riqueza. Del 20__ al 20__, ganó el Premio Individual Avanzado por Popularización Científica otorgado por la Oficina de Ciencia y Tecnología y se convirtió en un modelo para el espíritu empresarial juvenil en el municipio y un modelo a seguir para que los jóvenes aprendan. Cuando él mismo se hizo rico, tampoco se olvidó de ayudar a otros a enriquecerse. ¿Según su idea? No importa cuán poderosa sea una persona, su papel es limitado. Al igual que una cinta transportadora, no solo depende de un motor para proporcionar energía, sino que también depende de muchas ruedas de soporte para la transmisión. . Con una mente abierta, una motivación sólida, un pensamiento razonable y dominio de la experiencia, enseña métodos de plantación, predica con el ejemplo, toma la iniciativa en las demostraciones y utiliza su comportamiento ejemplar para llevar a un equipo emprendedor de plantación de cítricos hacia el éxito.
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