Red de conocimientos turísticos - Evaluación hotelera - Como agente de viviendas de segunda mano, ¿cuáles son las técnicas para recopilar listados y clientes?

Como agente de viviendas de segunda mano, ¿cuáles son las técnicas para recopilar listados y clientes?

1. Invitación telefónica

La mayoría de estos canales están dirigidos a clientes online, que pueden ser compradores o vendedores. La habilidad de la invitación telefónica consiste en utilizar un lenguaje y una lógica concisos para presentar las partes principales y de mayor valor de nuestros productos y promociones a los clientes en poco tiempo. De esta manera, puede atraer clientes en primer lugar y luego habrá cosas de seguimiento.

2. Método de recomendación del cliente

De hecho, los compradores tienen motivaciones de compra similares y los clientes también tienen ciertas conexiones e influencias. Encuentre nuevos clientes a través de clientes existentes. Será más probable que dichos clientes cierren tratos que aquellos que acuden a usted por su cuenta. Pero la premisa es que eres creíble, profesional y potencialmente útil en el corazón de los antiguos clientes, jaja, ¡aprovechémonos unos de otros!

3. Cultivo comunitario intensivo

La forma más sencilla es hacer un documento de Word nosotros mismos y escribir en él la venta urgente del propietario + nuestro número de teléfono móvil + nuestro código QR de WeChat. Imprímelo y úsalo como papel para poder despostearlo en varias zonas. Esta también es una forma de encontrar clientes.

4. Desarrollo de la tienda

Cuando un cliente se detiene frente a la tienda o viene a consultar, la agencia inmobiliaria debe hacer un buen trabajo para recibir al cliente. Generalmente, estos clientes tienen objetivos claros, son muy específicos y son fáciles de seguir. Los corredores deben dejar la información de contacto del cliente y fortalecer el seguimiento para evitar la ejecución de órdenes.

5. Inquilinos en varias habitaciones.

Envío masivo en varias salas, capacidades de concurrencia de alto nivel, se envían casi 20 sitios web de información inmobiliaria al mismo tiempo, con alta velocidad y alta tasa de éxito. Reduzca la carga de trabajo de los agentes inmobiliarios, libere sus manos y mejore su eficiencia laboral. Los listados de varias habitaciones aumentan en gran medida la exposición de sus anuncios. Actualizar reservas y listados mantendrá sus listados al frente del sitio web, lo que permitirá que más clientes vean sus listados y obtengan más clientes interesados.

Contenido ampliado

Cuando decides ser intermediario, debes estar preparado mentalmente porque enfrentarás confusión, presión e incluso abuso.

Entonces, ¿cómo afrontarlo?

1) Cómo resolver dudas: Es normal no tener ni idea al entrar por primera vez a la industria intermediaria. Su gerente le dirá qué hacer, así que hágalo. No te aburras. Este es el requisito previo para que usted comprenda esta industria.

2) Presión: La presión proviene de que tu bolsillo está siempre desinflado. No te sentirás equilibrado sin gastar mucho dinero. No uses esto como motivación, lo mismo ocurre con tu futuro.

3) Abuso: Todos los intermediarios se encontrarán con esta situación. En mi experiencia, después de haber realizado 100 llamadas, debes saber a cuál llamar a continuación y a cuál no.

3. Sé inteligente, porque ser intermediario requiere una mente inteligente.

Aquí inteligente no significa inteligente o intrigante. Puede que no seas muy inteligente, pero debes tener un corazón honesto. Tu inteligencia debe reflejarse en el cuidado de tus clientes, como preparar más la casa, comprobar la ruta con antelación y cuidar el estado de la casa con antelación.

Especialmente los grandes clientes deben ser meticulosos. Él puede tolerar tus pequeños defectos porque son de gran calidad, por lo que debes ser integral, meticuloso y sincero para ganarte la confianza de tus clientes.

上篇: ¿Cuántos canales de financiación existen para el desarrollo empresarial? En la actualidad, las pequeñas y medianas empresas se han convertido en una fuerza importante en el desarrollo económico y la innovación tecnológica de mi país. Sin embargo, un problema importante en el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas son las dificultades financieras, que actualmente se ven limitadas principalmente por los siguientes "cuellos de botella": en primer lugar, las pequeñas y medianas empresas tienen un rendimiento operativo inestable, que fácilmente trae riesgos a los inversores, en segundo lugar, las calificaciones crediticias de las pequeñas y medianas empresas no son lo suficientemente populares y las empresas individuales retiran fondos y no pagan sus cuentas, lo que afecta la imagen crediticia general, en tercer lugar, las empresas no pueden soportar costos financieros excesivos; en quinto lugar, es necesario mejorar el sistema de garantía hipotecaria para las pequeñas y medianas empresas, los procedimientos de financiación son engorrosos, lo que desalienta a muchas pequeñas y medianas empresas; Si las pequeñas y medianas empresas quieren recaudar fondos, primero deben esforzarse por construir una plataforma para su propia supervivencia y desarrollo, mejorar su propia calidad y calificaciones financieras, a fin de aumentar su atractivo para los inversores, como aclarar los derechos de propiedad. sistema, estandarizar el sistema empresarial, acelerar el ritmo de la innovación, cultivar la competitividad central e implementar la gestión científica, mejorar la calidad de los gerentes, establecer una buena reputación, etc. La demanda y el consumo empresarial son fuertes en mayo: el Ministerio de Ciencia y Tecnología, el Ministerio de Finanzas y los gobiernos locales de todos los niveles asignan fondos especiales cada año para apoyar a las pequeñas y medianas empresas, especialmente a las pequeñas y medianas empresas de alta tecnología. . Por ejemplo, en Shenzhen, las finanzas locales proporcionan cientos de millones de yuanes en subsidios cada año a través del departamento de ciencia y tecnología, el departamento de software y la "Oficina de Asuntos Civiles", fondos especiales para software y préstamos especiales para pequeñas y medianas empresas. empresas. La disponibilidad de fondos gubernamentales puede lograr el doble de resultados con la mitad de esfuerzo. 2. Crédito bancario: Los préstamos bancarios son una forma importante para que las pequeñas y medianas empresas obtengan fondos. Con el rápido desarrollo de las pequeñas y medianas empresas, el Estado concede gran importancia a las pequeñas y medianas empresas. Los bancos también han formulado métodos y medidas correspondientes basados ​​en las condiciones específicas de las pequeñas y medianas empresas, ajustando activamente el crédito. estructura, fortaleció la gestión de crédito y contactó, cultivó y apoyó activamente a un grupo de personas prometedoras, clientes de pequeñas y medianas empresas solventes. Si las pequeñas y medianas empresas quieren recibir más apoyo del departamento de crédito, deben fortalecer su conocimiento crediticio, reembolsar conscientemente los préstamos, regular su propio comportamiento financiero, presentar estados contables precisos, veraces y eficaces, reflejar fielmente las condiciones comerciales de la empresa, y garantizar la autenticidad de sus propias actividades económicas y los ingresos y gastos financieros, sexo, legitimidad. En tercer lugar, el mercado de capitales: para la mayoría de las pequeñas y medianas empresas, el umbral tradicional del mercado de valores es demasiado alto, y el GEM, que está dirigido principalmente a las pequeñas y medianas empresas, especialmente a las empresas de alto crecimiento y alta tecnología. , es más adecuado para que las pequeñas y medianas empresas obtengan apoyo financiero del mercado de valores. Además, para las pequeñas y medianas empresas dedicadas a industrias de alta tecnología o industrias tradicionales con excelentes perspectivas de mercado, pueden lograr una cotización indirecta y una asignación óptima de capital financiero y capital tecnológico a través de operaciones de capital como adquisiciones, fusiones, custodia, activos. o permutas de acciones de sociedades cotizadas Objeto. 4. Arrendamiento financiero: El arrendamiento financiero es muy adecuado para pequeñas y medianas empresas con poco capital pero alto valor de uso de un solo equipo. El arrendamiento financiero es una forma de crédito con finalidad directa de financiación. Lo que parece ser un préstamo es esencialmente un préstamo, reembolsado a plazos mediante el alquiler. El arrendamiento financiero para pequeñas y medianas empresas puede reducir la presión de rotación de capital causada por la modificación del equipo y evitar pagar una gran cantidad de dinero en efectivo; sin embargo, el pago del alquiler se puede pagar en cuotas durante la vida útil del equipo en lugar de una sola; suma global, para que la empresa no tenga dificultades en la rotación de capital. 5. Fondos industriales: muchas pequeñas y medianas empresas se encuentran a menudo en las primeras etapas del espíritu empresarial y su estructura corporativa, escala, situación financiera, etc. están lejos de satisfacer las necesidades del mercado de valores. Estas empresas suelen ser más urgentes. Los fondos de innovación tecnológica y los fondos especiales emitidos por sociedades fiduciarias y sociedades de capital riesgo desempeñan un papel rector en el desarrollo y financiación de las pequeñas y medianas empresas. El fondo industrial se centra en apoyar a las pequeñas y medianas empresas de base tecnológica que se encuentran en las primeras etapas de industrialización, tienen un alto contenido tecnológico y buenas perspectivas de mercado. Varios fondos de innovación son importantes canales de financiación para las pequeñas y medianas empresas. Verbo intransitivo capital privado: el Estado ha propuesto claramente la idea de "una liberación y tres reformas" en la utilización del capital privado, es decir, ampliar el alcance de la inversión privada y mejorar el entorno de servicios, el entorno de aprobación y el entorno de financiación. para la inversión privada. En la actualidad, la cantidad total de capital privado en nuestro país es enorme. Sólo en Zhejiang, el capital privado ha alcanzado los 500 mil millones de yuanes, de los cuales 350 mil millones de yuanes deben permanecer varados en los bancos debido a la falta de canales de acceso al mercado. En Fujian, Guangdong, Zhejiang y otras provincias con economías privadas desarrolladas, la financiación privada es extremadamente activa e incluso se ha convertido en el principal método de financiación para las pequeñas y medianas empresas locales. La participación del capital privado en el mercado financiero ha enriquecido los canales de financiación para las pequeñas y medianas empresas y tiene las ventajas de una financiación rápida, una movilización conveniente de fondos y un umbral bajo. En algunas zonas donde el capital privado está activo, hay un grupo de inversores "ángeles" que reúnen fondos privados dispersos e invierten en pequeñas y medianas empresas con potencial que se encuentran en sus primeras etapas. Debido a que las necesidades de capital de la empresa son relativamente pequeñas en esta etapa, a medida que la empresa crece, puede retirar fondos y obtener ganancias mediante transferencias de capital, adquisiciones, fusiones, etc. Con el desarrollo de la economía de mercado socialista de mi país, la escala y la apertura de los mercados de capital y los mercados de capital continúan aumentando, y cada vez hay más canales de financiación para las pequeñas y medianas empresas. Las pequeñas y medianas empresas deben elegir métodos de financiación adecuados en función de la estructura de su producto, el contenido técnico, el nivel de gestión, la escala de activos, la velocidad de rotación del capital y otros factores. 下篇: ¿El saldo de la cuenta del fondo de previsión es parte de la contribución personal?