Purificador de agua-Acerca de las ventas
Desarrollo canales comerciales de purificadores de agua en Xiamen Haked Technology Development Co., Ltd., que incluyen principalmente el desarrollo de distribuidores de purificadores de agua y agentes purificadores de agua, así como el mantenimiento de clientes finales. Los productos incluyen purificadores de agua domésticos, purificadores de agua comerciales y equipos de tratamiento de aguas residuales industriales.
Basado en mis más de 3 años de experiencia en equipos de purificación de agua, escribiré sobre los modelos de venta de purificadores de agua comunes. ¡Espero que esto ayude!
1. Ventas de distribuidores
Los expertos de la industria suelen llamar a las ventas de distribuidores "ventas tradicionales". 1. Anuncios, convocatorias, reuniones, etc. Todos se utilizan para atraer inversiones a nivel nacional (o local) y reclutar distribuidores en gran medida. Después de un período de tiempo (generalmente uno o dos años), los distribuidores se integran y se basan en su desempeño, capacidades, lealtad, etc. , dividido en distribuidores a nivel provincial, de ciudad y de condado, o agentes de primer, segundo y tercer nivel. Los fabricantes deben brindar capacitación a los distribuidores, incluidos conocimientos sobre agua potable y saneamiento, características de rendimiento del producto, habilidades de marketing, técnicas de instalación y mantenimiento, etc. Ambas partes deben firmar un acuerdo para aclarar las responsabilidades, derechos, intereses, área de agencia, precio de agencia, precio de venta en el mercado, responsabilidad de mantenimiento, etc. Las empresas forman una red de distribución nacional (o local). Cuanto mayor sea la red, más distribuidores habrá y mayor será el volumen de ventas. Las grandes empresas suelen tener cientos o incluso miles de distribuidores. Si cada distribuidor vende 1.000 unidades al año, las ventas totales de la empresa deberían llegar a cientos de miles de unidades.
2. Ventas (ventas en conferencia)
Un modelo clásico de "marketing" es: organizado y planificado por un distribuidor local, contactando al comité vecinal local o a la empresa de administración de propiedades, y llevado a cabo en la comunidad Charlas sobre conocimientos de salud o reuniones sociales invitan a las personas mayores de la comunidad, especialmente a los jubilados, a reunirse. Varios expertos invitados por distribuidores o empresas productoras enseñan conocimientos de salud, la relación entre el agua potable y la salud, y las sustancias nocivas en el agua del grifo y sus efectos. Los efectos sobre la salud humana, el principio de la purificación del agua, entra gradualmente en el tema, hablando de la necesidad y el efecto del uso de un purificador de agua. Todo depende del nivel del conferenciante y de si puede impresionar al público y obligarle a sacar su dinero obedientemente. Algunos se jactan de que sus productos son una panacea que puede curar todas las enfermedades, e incluso algunos pacientes saldrán a demostrar que este producto y esta agua realmente tienen efectos milagrosos, algunos invitarán a conocidos expertos o expertos locales a participar en la batalla; No hay duda de que estarán acompañados por funcionarios para mostrar su autenticidad y confiabilidad; algunos demostrarán algunos pequeños experimentos intuitivos en el lugar, como preparar té con agua fría, desodorizar licor, decolorar salsa de soja, realizar pruebas de pluma y pruebas de agua electrolizada. , etc. , para demostrar los efectos milagrosos de sus productos; algunos también ofrecen almuerzos (cenas) u organizan viajes gratuitos para conectarse entre sí.
3. Venta online (venta online)
Usar Internet, abrir tiendas online y vender online es un nuevo modelo de marketing que se ha desarrollado en los últimos años. Hoy en día, se pueden encontrar muchos purificadores de agua en línea y algunas personas los han comprado en línea a través de ellos. Por ejemplo, en el incidente del agua maloliente de Wuxi en 2007, los purificadores de agua en el mercado de Wuxi estuvieron agotados por un tiempo, e incluso si tuvieras dinero, no podrías comprarlos. El agua maloliente se necesitaba con urgencia, así que en línea. las ventas se convirtieron en un salvador. Pero, en general, el marketing en línea todavía está en su infancia en China, y su papel y participación en las ventas de purificadores de agua aún no han sido demostrados por la práctica ni probados por el tiempo. Hay muchos ejemplos de obtención de pedidos extranjeros a través de Internet y el coste es muy reducido. Es un canal de exportación que vale la pena probar.
4. Exposición
La exposición es aprovechar la oportunidad de participar en la exposición. Por un lado, puede mostrar su empresa y sus productos y encontrar socios y distribuidores; Por otro lado, también puedes vender algunos productos. En la Feria Nacional de Purificadores de Agua celebrada en Wuxi en 1995 y 1996, el suministro de purificadores de agua producidos por una determinada empresa superó la demanda y todos los productos enviados todos los días se agotaron. El recuerdo de la falta de tiempo para producir en ese momento. Todavía está fresco en mi mente. Sin embargo, las ventas de exposiciones nacionales no han sido ideales en los últimos años, porque ahora hay más fabricantes, más métodos de venta, más información y más exposiciones. Algunas exposiciones tienen más expositores que visitantes y el efecto es imaginable.
La participación en exposiciones extranjeras sobre tratamiento de agua, como las Exposiciones del Agua de Ámsterdam y Dubái, a veces puede generar muchos pedidos extranjeros. Muchas empresas de la provincia de Zhejiang han experimentado esto.
5. Venta de televisores
Durante un tiempo, se veía a menudo a una empresa vendiendo máquinas de agua alcalina ionizada en la televisión en Jiangsu, Zhejiang y Shanghai. Se desconoce su efecto en las ventas, pero tiene cierto impacto en algunas amas de casa y jubilados. Una parte considerable de los ingresos por ventas de televisión se la llevarán las empresas de publicidad televisiva y, por supuesto, las empresas de publicidad también pagarán a las estaciones de televisión.
6. Venta de publicidad
La publicidad en sí es un medio de promoción, pero la pregunta es ¿cómo colocar el anuncio? ¿Dónde está Deng? Generalmente, rara vez se ven anuncios de purificadores de agua en la televisión y los periódicos. En primer lugar, las fábricas de purificadores de agua son generalmente de pequeña escala, tienen un volumen de ventas bajo y son relativamente pobres. Además, las ganancias de producir purificadores de agua no son altas y no pueden permitirse altos honorarios de publicidad. A primera vista, la empresa de ventas obtiene grandes beneficios, pero el servicio posventa es un dolor de cabeza y el riesgo es alto, y de vez en cuando se producen reclamaciones por fugas de agua. Las revistas y los folletos publicitarios son más eficaces para los fabricantes de materias primas (como el carbón activado) y piezas (como elementos filtrantes y elementos de membrana).
7. Arrendamiento
Hace seis años alguien me dijo esta idea: simplemente alquilar pero no vender, alquilar purificadores de agua domésticos a los usuarios e instalarlos en las casas de los residentes.
La propiedad del purificador de agua sigue perteneciendo a la empresa, y la empresa es responsable de la instalación, puesta en servicio, mantenimiento, sustitución de elementos filtrantes, etc. y cobrar a los usuarios un alquiler, como uno o dos yuanes por día. También hay purificadores de agua multifuncionales con gabinetes u otros tipos de purificadores de agua y purificadores de agua que se alquilan a unidades, como agencias gubernamentales, escuelas, empresas e instituciones, y se les cobra el alquiler. El arrendamiento es un modelo novedoso para la comercialización de purificadores de agua, pero una vez implementado, requiere una gran cantidad de capital inicial y el efecto aún está por verse. Algunas empresas poderosas están haciendo este intento actualmente y les deseo éxito.
8. Exportar.
Existen muchos canales para realizar negocios de comercio exterior. Algunos realizan pedidos a empresas de comercio exterior, otros toman la iniciativa de encontrar empresas de comercio exterior, algunos encuentran clientes extranjeros a través de Internet, otros exportan a través de empresarios taiwaneses y de Hong Kong, y más a menudo conocen a clientes extranjeros a través de la Feria de Cantón u otros eventos similares. exposiciones y exposiciones, y algunos van al extranjero para participar en la Exposición Internacional de Tratamiento de Agua, tomando pedidos. En la actualidad, el margen de beneficio de los productos de exportación no es muy alto, principalmente porque hay muchos fabricantes y la competencia es feroz. Algunos fabricantes mantienen los precios muy bajos y no pueden garantizar la calidad, lo que da a los extranjeros la impresión de que los purificadores de agua domésticos son baratos y de mala calidad, lo que afecta la imagen general y el precio de los purificadores de agua domésticos.
9.Grandes supermercados, cadenas de supermercados de electrodomésticos, supermercados de decoración y materiales de construcción y grandes superficies
Poner purificadores de agua en grandes supermercados, supermercados de cadenas de electrodomésticos, supermercados de decoración y materiales de construcción y grandes almacenes a la venta, es, por supuesto, algo bueno, ayudará a mejorar la imagen general y la popularidad de la industria de purificadores de agua y permitirá que más personas comprendan los purificadores de agua y los compren. Sin embargo, existen muy pocas empresas y productos de este tipo. Por un lado, los grandes supermercados, las cadenas de supermercados de electrodomésticos y los grandes almacenes tienen altas barreras de entrada y altos gastos, lo que dificulta la entrada de las pequeñas empresas y no pueden pagarlos, por otro lado, la venta de purificadores de agua requiere profesionales; conocimiento que los vendedores comunes simplemente no tienen; hay muchos servicios posventa para purificadores de agua, y los dueños de tiendas temen que las ventas de purificadores de agua tarden en acumularse, y cuando los dueños de tiendas ven un mal desempeño de las ventas en el corto plazo, rápidamente salen de los gabinetes o se esconden. Por lo tanto, en los grandes supermercados, cadenas de supermercados de electrodomésticos, supermercados de decoración y materiales de construcción y grandes almacenes, excepto los purificadores de agua de algunas empresas (los cubos y los dispensadores de agua se venden juntos), rara vez aparecen otros productos purificadores de agua.