El viaje empresarial de Liu Xiaoying
Liu Xiaoying fue degradada cuando se transfirió a otra escuela. Es dos o tres años mayor que sus compañeros, lo que lo hace más maduro. Debido a que proviene del continente y su familia es pobre, entró en contacto con la sociedad relativamente temprano. Comenzó a trabajar como trabajo de verano cuando tenía 15 años. Cada verano, además de ayudar a la gente con tutorías, también trabajaba como repartidor de coches, personal de mantenimiento de una fábrica, puesto de comida, camarero, etc. en el Hotel Hilton de Central. Durante la universidad, también encontró un trabajo de verano en el comercio nacional y utilizó máquinas de télex para ponerse en contacto con el comercio de importación y exportación de algunos continentes. Dijo que cuando fue a Nanjing en 1985, los teléfonos aún no eran populares, se utilizaba cableado manual y las llamadas de larga distancia debían ponerse en cola en cabinas telefónicas. Tomó economía china como materia optativa en la universidad y sabía que a finales de la década de 1980, era el último período del Séptimo Plan Quinquenal (1986-1990). Después de años de reforma y apertura, China se concentrará en desarrollar cuatro industrias principales en los próximos cinco años: energía, transporte, comunicaciones y materias primas. Liu Xiaoying estaba interesado en correos y telecomunicaciones, pero en ese momento no había equipos de comunicaciones en el país, por lo que sintió que era más prometedor.
Antes de graduarse, ingresó a Hutchison-boag, una subsidiaria de Hutchison Whampoa Group, y se dedicó al comercio chino de conmutadores controlados por programas NEC, sistemas de gestión hotelera NCR y teléfonos japoneses con tarjeta magnética Tamura. Dijo que no es el tipo de persona que habla mucho, pero sus puntos fuertes residen en el trabajo duro y en saber llevarse bien con los demás. Los invitados sienten que puede confiar en él. Al principio, el salario era de sólo 4.000 dólares de Hong Kong, pero después de dos años se convirtió en el campeón de ventas. De hecho, tres acontecimientos importantes en la vida de Liu Xiaoying se completaron en tres días en 1993: el 7 de mayo, ella dejó su trabajo en Hehuang; el 8 de mayo, volé a Beijing para asistir al banquete de bodas; El 9 de mayo se inauguró Long-term Telecom. Él tenía solo treinta años en ese momento y lo arregló todo él solo, como si alguien lo guiara. El espíritu empresarial se trata de "destino y agua", pero también debes dominarlo tú mismo. En su segundo año en Hutchison, Liu Xiaoying se topó con la adquisición de Hutchison por parte de Yingzhijie Group. Decidió intentar quedarse en Hutchison porque un proyecto de introducción de tecnología del Ministerio de Correos y Telecomunicaciones era demasiado complejo y sintió que sólo podría tener éxito si se quedaba en Hutchison. Entonces, tomó su plan de proyecto y fue a hablar con el jefe del Departamento de China de Huang para presentarle sus planes e ideas. Como resultado, fue el único que se quedó en Hutchison Whampoa para trabajar en el proyecto y fue ascendido a supervisor. En nombre de la sede central de Hutchison Whampoa en China, se puso en contacto con los líderes del Ministerio de Correos y Telecomunicaciones del continente y recibió buenas críticas.
En 1990, Liu Xiaoying representó a la empresa para participar en la Exposición Mundial de Telecomunicaciones en Ginebra, Suiza. En esa exposición amplió sus horizontes y visitó el stand de Nokia en Finlandia. Intercambió tarjetas de visita con el finlandés y conoció la inversión y la posición de liderazgo de Nokia en la tecnología de telefonía móvil digital GSM de segunda generación. En ese momento, todos los teléfonos móviles utilizados en el mundo eran analógicos y el mercado estaba dominado por Motorola. Nokia ha mejorado en Europa, pero sólo tiene dos directivos en la Gran China, que apenas está empezando y no es muy conocida en el Sudeste Asiático. Sin embargo, Liu Xiaoying estaba familiarizado con la información de Nokia y su intuición y juicio le llevaron a creer que Nokia sería un caballo oscuro con un gran futuro. Después de regresar a Hong Kong, comenzó a contactar al Sr. Li Derong, gerente de Nokia en Hong Kong.
A finales de la década de 1980, Hutchison Whampoa Group y Motorola establecieron una empresa conjunta, Hutchison Phone, que comenzó en Hong Kong y comenzó a vender teléfonos móviles Hutchison y Motorola. Después de negociar con Nokia, Liu Xiaoying le dijo a su jefe que había hablado con Nokia y que había tenido la oportunidad de firmar un contrato de agencia de productos, pero que su jefe no estaba interesado. Entonces Liu Xiaoying planeó iniciar un negocio en el extranjero y hacer realidad su ideal. Después de que Liu Xiaoying dejara Hutchison Whampoa en 1993, comenzó a trabajar como consultora para Nokia en China, firmando varios acuerdos comerciales en el continente y recibiendo buenas comisiones.
A finales de 1993, finalmente firmó un contrato con Nokia y se convirtió en el primer agente general nacional de Nokia en el mercado chino.
Liu Xiaoying dijo que hacer negocios se basa en la palabra "fe". Tienes que tener confianza en ti mismo y dejar que los demás tengan confianza en ti. Dijo: "Excavé en la mina de oro de Nokia cuando tenía veintitantos años. He estado trabajando durante 20 años y todavía sigo trabajando hoy. Siguiendo lo que las grandes empresas puedan aprender, también seguiré el desarrollo y registraré una sucursal en el China continental crece gradualmente. Da un paseo y sigue la tendencia. "El espíritu empresarial se trata de saltar al mar. Sólo cuando saltas puedes saber qué tan profundo es el mar", dijo Liu Xiaoying. La diferencia entre trabajar y empezar un negocio es que detrás de ti hay personal financiero y administrativo de la empresa. El jefe te ayuda a tomar decisiones y bloquea muchas cosas por ti. Los empresarios deben considerar proveedores, importadores, clientes, impuestos industriales y comerciales, rotación de capital, gestión de empleados, préstamos bancarios, ventas, riesgos de inventario, cobro de deudas, márgenes de beneficio, etc. Cuando Liu Xiaoying fundó Long-term, solo tenía 200.000 dólares de Hong Kong, por lo que tuvo que mirar hacia adelante y hacia atrás. De hecho, está muy ocupado. En ese momento invitó a un compañero para que lo ayudara con la administración y la contabilidad para estabilizar la retaguardia. Afortunadamente, mantiene buenas relaciones con las oficinas de telecomunicaciones de Guangdong y Fujian en China continental. También cuenta con el apoyo de proveedores japoneses y continúa suministrando algunos materiales para tarjetas magnéticas telefónicas. Depende de los fondos obtenidos de esta parte para respaldar el teléfono móvil. rápido desarrollo. Durante 1994, celebró la Exposición de Tarjetas Telefónicas de China en Hong Kong y también hizo negocios con máquinas BB y teléfonos móviles Motorola. Dependía de estos otros ingresos para respaldar el negocio de Nokia. A partir de 1997, hubo presiones financieras a largo plazo y comenzó a pedir dinero prestado a los bancos. Pero como es una empresa privada, sus estados financieros no están a la altura y no pide muchos préstamos. Posteriormente, la cotización a largo plazo en el GEM se convirtió en un punto de inflexión clave.
Antes de graduarse de la universidad, planeaba iniciar un negocio. El primer día que inició su negocio soñaba con salir a bolsa. Siempre hace un movimiento y piensa en tres movimientos como si estuviera jugando al ajedrez. Al principio, esto era sólo un objetivo ilusorio. No sabe cómo hacerlo, cuándo se lanzará, qué requisitos cumplirá, etc. Posteriormente empezó a consultar a algunos contadores. En 1996, fue a Canadá para charlar con un amigo y luego lo presentaron nuevamente en Hong Kong. Contrató a la firma de contabilidad Deloitte para comenzar los preparativos para cotizar en la junta principal tres años después, en 1998. A principios de 1999, la Bolsa de Valores de Hong Kong promulgó las Regulaciones de Cotización del GEM. Descubrió que cumplía con los requisitos a largo plazo, por lo que decidió solicitar su inclusión en GEM primero. Pero la decisión encontró la oposición de sus auditores, agentes, abogados y algunos amigos.
“Debido a la situación del recién creado GEM, no está claro si podré recaudar fondos con éxito. Me aconsejaron que esperara un año más, pero insistí en ir”. A largo plazo, Nokia es el único agente. El departamento de cotización de la bolsa consideró que el riesgo era muy alto y la solicitud se retrasó. Se armó de valor para llamar directamente a Huo Huo, quien era el vicepresidente senior de la Bolsa de Valores de Hong Kong en ese momento, e invitó a la persona a cargo a reunirse juntos. Enfatizó su confianza y apoyo a largo plazo, y Finalmente obtuvo con éxito la aprobación del intercambio. En ese momento, si no hubiera discutido con Huo y no hubiera podido ir al mercado, probablemente lo habrían suspendido de la agencia de Nokia durante mucho tiempo por falta de fondos.
Después de cotizar durante mucho tiempo, Tom Long se convirtió en el primer grupo de empresas que cotizan en el GEM. Luego se liquidaron las acciones de ciencia y tecnología y en ese momento se completó la asignación de capital a largo plazo en el GEM. Liu Xiaoying tiene mucha suerte. Si hubiera seguido el consejo de los expertos y se hubiera hecho público un año después, todos sus esfuerzos anteriores habrían sido en vano. Luego, el mercado no fue bueno durante varios años consecutivos. En 2006 se produjeron 5.438 0.911 y en 2003 estalló el SARS. Si espera para solicitar su inclusión en el tablero principal, el resultado será que no podrá cotizar. A largo plazo, los agentes de telefonía móvil no podrán expandirse debido a la falta de fondos y solo podrán realizar algunas pequeñas transacciones. Así que sé audaz, confía en tus instintos y mantente firme.
Unos años más tarde, cuando Liu Xiaoying vio al director ejecutivo de Apple, Steve Jobs, pronunciar un discurso en la Universidad de Harvard, quedó profundamente conmovido. Jobs dijo: "Lo que otros dicen es sólo una referencia. Lo más importante es lo que tú quieres. Sólo tú mismo te conoces mejor". Cree que los empresarios, especialmente, deben confiar en sí mismos para resolver problemas en momentos críticos. Muchos emprendedores no saben que ser jefe tiene que afrontar tantas cosas, y piensan que todo irá bien si tienen buenas capacidades comerciales y reconocimiento de los clientes. Pero, en realidad, el mundo es un lugar frío.
Si no hay fondos, base de clientes ni canales de venta, por muy buena que sea la relación con Nokia, es imposible obtener derechos de agencia. Incluso si obtenemos los derechos de agencia, no podremos salir a bolsa en 1997 o 1998 y no tendremos suficiente dinero para competir con otras grandes empresas. Nokia añadía un nuevo agente cada año y, en 1997, había cuatro: dos empresas que cotizaban en Nasdaq y una que cotizaba en Hong Kong, que era la más pequeña a largo plazo y aún no había cotizado en bolsa. Después de salir a bolsa en 2000, estaba en pie de igualdad con otros agentes.