¿Cuáles son los riesgos de las tarjetas de fitness?
Vi un gimnasio en Shanghai llamado Zhao Yi Feng Shang (en adelante, Feng Shang). También es muy destacada en Shanghai, con más de 100 cadenas y una gran cuota de mercado.
Un día, un cierto alemán quería abrir una nueva tienda en el distrito de Pudong, así que lo hicieron así:
Primero contrata a un grupo de personas para promocionarla y difundirla. en varias comunidades y empresas circundantes, envíe folletos como locos, exponga la marca y luego utilice los beneficios de preventa para atraer clientes potenciales para que se registren en teléfonos móviles. Por supuesto, esta es una actividad empresarial normal y normal.
Después vino la gran gente,
P: ¿Cuándo abrirá?
Respuesta: No lo sé.
P: ¿Cuál es el precio?
Respuesta: No lo sé. Será un gran descuento de todos modos. Hay 100 cupos VIP en la etapa inicial para registrarse para brazaletes deportivos y más.
Se trata de un truco en el que un grupo de estudiantes universitarios van al mercado para conseguir números. Luego, comienzan a invitar clientes. Después de aproximadamente un mes, ya tenían reunidos a casi todos los clientes. Luego, empezaron a invitar clientes a sus casas. Como resultado, debido a que se estaban renovando el gimnasio recién inaugurado o el sitio de construcción, alquilaron temporalmente una habitación tosca en el sótano. Estaba rodeada de enormes carteles pintados con aerosol y olía a productos químicos. Todos los clientes estaban envueltos en un sótano tan cerrado. .
Cualquiera que haya estado en ventas sabe que el llamado ataque es el proceso de consulta, los términos técnicos y el ataque, y la transacción es exitosa.
2. Errores de los ataques para un jugador
En todo el proceso de ataque para jugadores individuales, generalmente existen las siguientes rutinas:
1) regla abc: diligentemente , Invita diligentemente a los clientes a tu casa, luego preséntales al consultor y llámalos gerente o gerente de tienda (cuanto más alto sea el nivel, más importante eres). Luego, el gerente comienza a elaborar un plan de acondicionamiento físico para usted y le pregunta sobre su poder adquisitivo durante la charla, como por ejemplo, ¿cómo llegó aquí (tiene automóvil)? ¿A qué te dedicas (nivel salarial)? ¿A qué hora sueles hacer (cuántas veces vienes a hacer ejercicio)? Espere, finalmente determine su disposición y capacidad de gasto, y luego comience a ofertar.
2. Si tienes un gran poder adquisitivo, cotizarás directamente el precio del folleto. El precio del folleto alemán es de 30.000 y hay otros 50.000, lo que parece darte un susto de muerte. Pero si su consumo es promedio, primero elaborará esta lista para sorprenderlo, y luego el gerente, mágicamente, elaborará una cotización impresa en papel A4, la sellará con el sello oficial y dirá: "Este es el precio real". ¡Si eres una persona real, no será un informe falso! (¿No es esto una trampa?) El precio de este papel A4 será la mitad que el de la página promocional, reducido a 65,438+0,000. Desde hace cuatro años, el precio real sigue siendo negociable (la flexibilidad depende del nivel de su contraoferta).
3. Si eres de carácter duro, negociarás. El gerente no lo aceptará personalmente. Él dirá: "De esta manera, no puedo ser el dueño. Le pediré a nuestro gerente de tienda (un nivel superior) que hable con usted". Entonces, el otro D.D le dirá que entiendo su situación. Así que ofrece tu descuento más bajo. Generalmente, se le ofrecerá un plan bidireccional: uno con una tarifa anual baja pero por un período de tiempo corto, y otro con una tarifa anual alta pero por un período de tiempo largo (tarifa de adulto más baja). De hecho, no importa cuál elijas, él estará feliz. Por supuesto, te recomendará que elijas uno con una tarifa anual larga, al fin y al cabo, su comisión será mayor de esta manera.
4. Generalmente, las personas que consultan y negocian pedidos son maestros de ventas con experiencia y formación profesional. Negociar con ellos casi puede considerarse una maravillosa lección de ventas. La calidad del personal es mucho mayor que la de los traficantes locales y su ropa está bastante a la moda. Casi todos los consultores de una empresa alemana llevan oro y plata, cadenas de oro alrededor del cuello y Rolex (u otras marcas, sean productos A o no) en las muñecas para mostrar su identidad y hacer que sus clientes parezcan caros y elegantes. fuera de la industria del fitness.
En realidad, si lo piensas bien, ¿eliges un gimnasio para apoyar a un grupo de empleados bien vestidos? Sólo quiero correr y crear un ambiente deportivo. Pero es comprensible que a algunas personas les guste este sentido de autosuperioridad y estén dispuestas a pagar una "prima alta" (un costo intangible que es mucho más alto que su propio valor). Luchemos por ello.
Cuando pasaste con entusiasmo cinco niveles y finalmente bajaste el precio en un 30%, viste que el precio original de una tarjeta de fitness de 30.000 de repente se convirtió en 10.000 (cuatro años, piensa en 4.000 al año, 300 y una comida caliente todos los meses), estás muy feliz, pero cuando estás listo para cerrar el trato así, otro pozo te espera enfrente.
El consultor tomará su certificado y tarjeta para ayudarlo a registrarse. Luego, en ese momento en el que "está aburrido y solo", vendrá a usted una belleza hermosa y elegante o carne fresca.
Este es el entrenador de la medalla de oro en el gimnasio. A continuación, ingresará al segmento "Ataque de entrenamiento personal". Sí, eso es correcto. Después de pasar por el sangriento proceso de negociación para solicitar la tarjeta, todavía tuve que hablar con un instructor de fitness profesional, musculoso y flexible, durante varias rondas.
En tercer lugar, los peligros del entrenamiento personal
Los entrenadores físicos generalmente parten de los siguientes aspectos:
1. Experiencia física 2. Necesidades físicas 3. Presupuesto de inversión <. /p>
Después de entenderlo, saca un papel profesional y comienza a elaborar un plan de fitness para ti, con imágenes y textos. ¿Cuál es la secuencia correcta de fitness, qué es el ejercicio aeróbico, qué es el ejercicio anaeróbico? Como ganar musculo y perder grasa etc. , es todo el revuelo lo que te hace sentir como si este ángel fuera literalmente enviado por Dios para salvar tu barriga y tu cuerpo gordos, y luego, es hora de citar.
"Hagamos esto. Según tu situación, te daré lecciones durante la primera mitad del año. Te daré un descuento de 500 yuanes y cada lección privada costará 450. Ven dos veces una semana durante medio año, un total de 48 lecciones. El costo total de la clase es de 21.600 yuanes, y la fracción de 21.000 yuanes se borra "
Piénsalo bien, no, es demasiado. caro. Acabo de gastar 1.600 al pasar mi tarjeta y ahora tengo que gastar 20.000. Me duele la carne (no tengo dinero).
El entrenador tuvo una idea. "Bueno, ¿qué tal esto? Planifica primero para tres meses. Medio año es demasiado, simplemente experimentas el efecto. 24 clases en tres meses, el costo se reducirá directamente a 10,500. ¿Qué te parece?"
Dijiste: Tendré que pensar en ello. Sólo quiero correr. Lo que acaba de decir el entrenador sobre "perder grasa y ganar músculo" te hace pensar que todo es RMB.
El corazón del entrenador está cruzado. "Bueno, esto no es fácil para nuestro entrenador. Te daré un mes y te haré un descuento en el precio. 400 yuanes por sección, 350 también está bien. Puedes inscribirte primero en 12 segmentos y luego Te daré dos clases de entrenamiento especiales..."
No puedo escuchar las palabras del entrenador con claridad. Lo único que se ve son los ojitos del entrenador ansiosos por cerrar un trato y su profunda desesperación por completar las ventas o conseguir un salario de sólo 3.600 yuanes.
En términos generales, los ricos de buen corazón tomarán clases durante más de un mes para salvarse de la situación embarazosa y encontrar una manera de quejarse con el instructor. Por supuesto, hay personas como yo que no tienen dinero y son indiferentes al dinero. El entrenador estaba tan enojado que no podía hacer nada.
A continuación, finalmente obtienes tu tarjeta de fitness y no puedes esperar a subirte a la cinta para experimentar la emoción de sudar como lluvia. Lamento informarles que la nueva tienda no será renovada hasta dentro de dos meses. Dirígete a otras tiendas en la misma ciudad. Por supuesto, esto es bueno. También hay una tarjeta que sólo se puede utilizar en la tienda principal y no se utilizará en otras tiendas.
Vagando solo afuera, además de la tarjeta de metro, la tarjeta de control de acceso y finalmente una tarjeta de fitness que refleja tu identidad, estás muy orgulloso de estar parado bajo la puesta de sol, mirando al cielo a 45 grados. , como si la ciudad fuera tuya.