Plan de trabajo para viaje de negocios 800 palabras
Plan de trabajo de viaje de negocios 1
El tiempo vuela, y en un abrir y cerrar de ojos llevo tres meses y medio en tu compañía, que no es ni mucho ni poco. En estos tres meses pasé de entender el producto a contactar con los clientes de forma estructurada y ordenada. Estos tres meses son tres meses extraordinarios. He acumulado y adquirido continuamente una cierta comprensión de la estructura del producto y la información del cliente. ¡Mi habilidad y calidad general también han mejorado! En primer lugar, me gustaría agradecer a todos los empleados de la empresa por su ayuda y también agradecer a la empresa por brindarnos esta plataforma.
Los viajes de negocios son una tarea difícil y debemos estar completamente preparados. Las principales tareas a realizar son las siguientes:
1. Preparar los elementos necesarios (prototipos, información de clientes, bolígrafos, folletos de la empresa, certificados de registro empresarial, etc.).
2 Preparar costo.
3. Calendario de viajes
4. Concierte una cita para visitar a los clientes
5. Informe de viaje de negocios
6. Comunicar oportunamente y resolver algunos problemas encontrados.
Tenemos un viaje de negocios corto, por lo que debemos hacer las gestiones adecuadas y aprovechar el tiempo.
1. Concierte una cita con antelación (es posible concertar una cita para visitar a los clientes en Guiyang en el plazo de una semana, ya que el número de clientes es grande y la viabilidad es alta).
2. Para lograr el objetivo ideal, visitaremos a todos los clientes interesados y publicaremos planes de viaje regionales:
Visitas de clientes clave: seis
1.07 I Visitó Guizhou Chiyu Enterprise Development Co., Ltd. en la mañana del 4 de julio. La Sra. Li originalmente dijo que la compañía también había realizado este proyecto durante el proceso, porque el trabajo de servicio preliminar se había realizado bien mientras nuestro servicio fuera. El trabajo está bien hecho, debería haber esperanza. El propósito de esta visita es presentarles las ventajas de nuestros productos y permitirles comprar nuestros prototipos.
2. Visite Guiyang Security Co., Ltd. en la tarde del 4 de julio. El gerente Zuo ahora tiene un proyecto que monitorear. ¿Le preguntó cuándo habrá un proyecto de intercomunicación en el edificio? Será en julio y agosto. Serán alrededor de 400 hogares. Su amigo está en el desarrollo inmobiliario. No debería haber ningún problema para ganar.
3. En la mañana del 5 de julio, visité Guizhou Navigation Technology Trading Co., Ltd. Boss Zheng actualmente vende Guangzhou Anjubao y Fuzhou Guanlin. Dije que primero te enviaría una página para colorear. Dijo que enviaría el prototipo del producto a nuestra empresa para su exhibición. Vaya y eche un vistazo a la empresa e introduzca las ventajas de nuestros productos y la calidad del servicio. Consiguiendo el doble efecto de incitarles a comprar nuestros productos.
En la tarde del 5 de julio de 2017, Liao, gerente de Qianxi Junan Security Engineering Co., Ltd., solía ser piloto de productos de video en Guangzhou. Cuando preguntó cuándo vencería la factura, el precio de los productos de nuestra empresa era más adecuado. Se pondrá en contacto conmigo cuando haya un proyecto. Nos contactamos a través de mensajes de texto durante las vacaciones y este viaje llevó a la compra de nuestro prototipo. En la mañana del 6 de mayo de 2007, visitó Guizhou Xinhongte Technology Development Co., Ltd. El gerente Jin preguntó cuántos agentes fabricaban nuestros productos. Quería convertirse en nuestro agente de productos para comprender la escala de su empresa y lograr la intención de cooperar. y firmar un contrato de agencia.
En la tarde del 6 de julio de 2007, visité el departamento de ventas de Guizhou Detong Technology Co., Ltd. El gerente Li se encarga de la ingeniería y las ventas, y representa dos quintas partes de los productos de intercomunicación para edificios. Ahora es un fabricante de Carrefour en Foshan. La clave es el precio. Si puedes permitírtelo, úsalo. El propósito de esta visita es darles a conocer las ventajas de nuestra empresa y distribuir muestras de nuestros productos para promocionar Tangqi.
Los clientes anteriores tienen más probabilidades de alcanzar intenciones de cooperación, tienen grandes esperanzas de cooperación y son clientes clave.
El efecto de pago anticipado de los viajes de negocios:
1. Permitir que los clientes comprendan nuestros productos y eliminen sus preocupaciones sobre nuestros productos.
2. Obtener el reconocimiento de los socios y lograr resultados de cooperación.
3. Ampliar clientes y permitir que más socios cooperen con nuestra empresa.
Ruta de viaje:
Xiamen a Guiyang K946 de x mes x día 20 al 03 x mes x día 2020. Tome el tren a las 8:28 pm el día 1 y a las 5:00 Soy el día 3. Llegué a las 57.
Situación de costos:
1. El viaje en autobús de ida y vuelta está sujeto al boleto real.
2. Alojamiento y transporte en viaje de negocios: 120 yuanes/día.
3. Tarifa de información: 10 yuanes por día según estándar.
Tarifa prepago:
Tres mil trescientos mil yuanes (RMB)
Departamento:
Lugar de viaje:
Solicitante:
Firma y aprobación del jefe de departamento:
Firma y aprobación del gerente general:
Fecha de solicitud: año, mes y día
Plan de trabajo de viaje de negocios 2
Con el fin de mejorar mejor el plan de trabajo y ajustar las ideas comerciales, sobre la base de garantizar las ventas en el mercado existente, hacer preparativos para el mercado existente y esforzarse por lograr la estructura del producto, Estructura de mercado, optimización integral de la gestión empresarial, centrándose en el posicionamiento de la marca y la estrategia comercial para acumular fuerza para la transición de Lotus.
Tareas principales:
1: Investigar el mercado y organizar lo adecuado. situaciones en el momento adecuado, haremos todo lo posible para visitar los mercados relevantes
2. Abrir nuevos canales de ventas e integrar marcas de gabinetes
Por invitación del Sr. Wang. , gerente de ventas de la marca de gabinetes Yiwu Yaxin, fui a Yiwu para negociar la cooperación de marca entre los utensilios de cocina de acero inoxidable Lotus y los gabinetes de madera maciza Yaxin, con el objetivo de construir un modelo de cooperación que se adapte a los intereses de ambas partes. Esperamos que este modelo se convierta en el estándar de referencia para nuevos canales cuando el mercado de gabinetes esté en auge el próximo año. Las marcas incluyen: AsiaInfo, Gold Medal, Gizhao, Wafer-Siemens, Berlin-Siemens
Itinerario planificado:
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Salió de - a - el día 3, se reunió con - y -X. El gerente de ventas número 4 fue a Putian para reunirse con el distribuidor de Siemens en Berlín (que tiene una relación estrecha con los líderes del grupo y es un importante). puente para nuestra cooperación mutua).
A través de la comunicación y la integración con los líderes de ventas de gabinetes relevantes, conocimos las preocupaciones y expectativas del nuevo modelo de cooperación y recopilamos ideas para negociaciones exitosas en Yiwu. p>
Vaya a Yiwu el día 5 y quédese durante 2-3 días para discutir el modelo de cooperación entre las dos partes con la persona a cargo de las ventas de la marca Yaxin. Visite el mercado de Yiwu y aprenda. /p>
Debido a que el mercado de Zhejiang tiene contactos de mercado profundos y extensos, espero aprovechar esta oportunidad para visitar y comprender las condiciones del mercado local. En segundo lugar, buscaré clientes cooperativos potenciales. El tiempo previsible es una semana. /p>
12-15 Volver
La reunión de múltiples clientes cooperativos espera crear una buena imagen de la calidad del producto, las ventajas de la marca y las perspectivas de mercado de nuestra empresa para ambas partes, y contribuir a la fluidez progreso de la cooperación.
Puede haber problemas
1: Determine la hora de visita de la Compañía X con anticipación para que la hora de regreso real pueda determinarse lo antes posible y sea relevante. Se pueden hacer arreglos.
2. El final del año es el momento de la reunión de fin de año de cada empresa. Si hay algún conflicto en el cronograma de la marca del gabinete, se debe implementar con precisión durante la reunión (. la persona a cargo de AsiaInfo ha dejado en claro que está dispuesto a venir a nuestra empresa para su inspección.)
Preparar el proyecto
1: Información de marca relacionada de nuestra empresa
2. Nuestra empresa cuenta con 20 álbumes de productos
3. Lista de clientes cooperativos anteriores (exhibidos, no prestados)
4. copia de seguridad)
El costo estimado es de 5.000 yuanes
Plan de trabajo de viaje de negocios 3
Plan reciente para viajar a Jiangsu. Haga un plan de viaje de negocios esperado para la empresa, solicite a los líderes de la empresa que lo revisen y solicite orientación y ayuda.
El plan incluye dos partes:
1. Plan de trabajo del viaje de negocios.
En segundo lugar, organización del trabajo.
Plan de trabajo del viaje de negocios:
Tiempo de viaje: 11.05 a 1.30. El plazo de construcción previsto es de 15 días.
Ciudades turísticas: Nanjing, Wuxi, Xuzhou, Changzhou, Suzhou, Nantong, Lianyungang, Huai'an, Yancheng, Yangzhou, Zhenjiang, Taizhou, Suqian
Objetivo principal:
1. Transmitir la cultura corporativa y la cultura del concepto de ventas de Jinyu Space-Time Company.
Asistir y orientar a los distribuidores en la promoción de la marca local. Segundo: Investigación básica de mercados.
1. Posicionamiento del producto en el mercado, reconocimiento de marca y evaluación del cliente;
2. Ventas regionales, información de los distribuidores locales
3. compartir.
4. Escuche atentamente los comentarios de los clientes, registre e informe la información más reciente del mercado.
En tercer lugar, visitar a los clientes locales, cultivar relaciones, comprender la situación actual de las empresas distribuidoras y fortalecer el control del mercado de la marca.
Cuatro: escuchar las opiniones y sugerencias de los clientes y ayudar a los distribuidores a resolver problemas comunes en las ventas.
En quinto lugar, desarrollar mercados regionales vacíos y mejorar el desempeño de las ventas de marcas regionales.
Plan de trabajo del viaje de negocios 4
1 Duración del viaje de negocios: 3 de septiembre de 2008 al 20 de septiembre de 2008 18.
Itinerario de viaje: Wenzhou, Ningbo, Shaoxing, Hangzhou.
Objetivo del viaje de negocios: comprender la situación del mercado de los cojines de Zhejiang y los modelos operativos de los fabricantes relacionados, y completar el diseño del mercado y el trabajo de promoción de inversiones en Wenzhou, Ningbo y Hangzhou.
Cuatro. Descripción general del mercado:
El mercado de cojines de Zhejiang experimentó un período de crecimiento dorado de 2005 a 2010, y un período de conmoción de tres años en 11, 12 y 13 años. Ahora el mercado de Zhejiang se encuentra en una era de cambios y la tendencia a la integración es imperativa. La demanda en el mercado de cojines para asientos de Zhejiang se ha vuelto estable y saturada. A medida que los productos se vuelven cada vez más homogéneos, el coste de los cojines se vuelve cada vez más transparente. El concepto de producto de ganar sólo por estilo y precio, sin una fuerte efectividad en el combate, ya se ha desvanecido.
Desde la perspectiva del estilo del producto, el mercado de Zhejiang está dominado por alfombras de verano y alfombras de cuatro estaciones, con una tendencia creciente de norte a sur. La proporción de tapetes de verano y tapetes de cuatro estaciones en el mercado de Hangzhou es de alrededor de 60, el mercado de Ningbo es de alrededor de 65 y Wenzhou está por encima de 70. Las principales telas y estilos de tapetes de verano y tapetes de verano de cuatro estaciones incluyen seda helada tejida a mano, seda helada tejida a máquina, cuero, Vicat, tela y malla.
En general, Zhejiang tiene una población de 54,88 millones de habitantes, con más de 500.000 coches nuevos, más de 500.000 coches de segunda mano y 500.000 coches viejos desguazados cada año. Calculado en base a la proporción de cojines de 60 y la frecuencia de reemplazo cada tres años, el mercado total de cojines en Zhejiang es de aproximadamente 700 × 60 × 33,33 (100 × 60). Los 2,03 millones de juegos de cojines del mercado se venden principalmente en Mubao, Nilo. Hay docenas de marcas de cojines de primer y segundo nivel, como Wufu Jinniu, Tianbing, Chengbang, Ancheng, Escort King, Cobbler, Hengyuanxiang, Lanyi, Hezemei, Caiyang, Hangpai, Tianming, Baibian Workshop, Lanjixing, etc. Los pequeños fabricantes de Taizhou, Guyang, Shandong y Guangzhou están divididos entre ellos. Por lo tanto, si desea abrirse camino en el mercado totalmente competitivo de Zhejiang, no sólo debe demostrar una sólida capacidad de investigación y desarrollo de productos, sino, más importante aún, tener una promoción de marca, capacidades de servicio y modelo de ganancias lo suficientemente amplia.
La competencia en el mercado no es solo un juego entre fabricantes, sino también una competencia entre proveedores de canales y proveedores de terminales. ventajas del producto para aumentar la participación de mercado Los fabricantes recurren a guerras de precios y cambios de estilos para ganar algunos mercados de gama baja.
Los grandes distribuidores erosionan gradualmente el mercado terminal de los pequeños mayoristas al elegir marcas superiores de primera línea y un gran marketing. redes y gestión profesional. Es más, Hangzhou Aotelong, Kenruo y Ningbo Haizhilong se encuentran en dos frentes: los grandes mayoristas y los grandes minoristas.
La situación de los pequeños mayoristas se está volviendo cada vez más difícil debido a la falta de fondos y canales. En el caso del dominio, se ve más afectado por el comercio electrónico, los grandes distribuidores y el suministro directo de los fabricantes. Algunos eligen productos de pequeños fabricantes con poca ventaja en estilo y precio, mientras que otros optan por abandonar la venta al por mayor y pasarse a la venta al por menor. Conciencia y voluntad de continuar con la expansión.
La pregunta más importante para los fabricantes de terminales es cuánto valor aporta la marca a la industria de los cojines y la transferencia de precios que le otorgan los pequeños fabricantes suele ser la última razón. Este problema es que la marca de cojines es sólo una marca en la industria, no una marca entre los consumidores. Los operadores de terminales creen que la marca tiene un efecto estimulante limitado sobre las ventas.
Entonces, si Baixiang quiere serlo. En el mercado, tomar una porción del pastel en Hangzhou no solo tendrá grandes ventajas sobre otros fabricantes, sino que también atraerá la cooperación de los grandes distribuidores.
Más importante aún, debe existir un modelo de negocio eficaz que ayude a los operadores de terminales a amortiguar las ventas.
Cinco: análisis de la visita del cliente
Principales problemas y requisitos de los comentarios de los clientes del verbo intransitivo Baixiang
Principales problemas:
1, el producto El catálogo no es atractivo y la mayoría de los clientes piensan que nuestros productos son comunes después de leer nuestro catálogo. No es particularmente atractivo.
2. El depósito del agente de 6,5438 millones es demasiado alto. Ahora muchos pequeños fabricantes distribuyen productos directamente.
3. El efecto del libro de imágenes no puede demostrar completamente nuestros productos. Nuestra almohada para el cuello, la almohada para la cintura y las representaciones de carga generales se deducen violentamente.
4.Es tarde. Los grandes distribuidores y algunos mayoristas ya han firmado acuerdos de compra con los fabricantes.
5. El precio es alto. Nuestros productos tejidos y productos de cuero son mucho más altos que los del mercado.
6. Las características de nuestros productos se pueden obtener de otras marcas. No hay ventajas especiales.
7. El embalaje trasero está descoordinado.
8. No confiamos en Baixiang y algunos clientes tienen dudas sobre nuestra historia.
Siete: Principales problemas reportados por los clientes en el mercado de Zhejiang
1. La crisis macroeconómica dificulta hacer negocios y la actitud es relativamente negativa y pesimista. reflejo de los clientes.
2. El comercio electrónico ha tenido un gran impacto y se ha hecho con parte del mercado.
3. El gran oligopolio de canales en el mercado de Zhejiang ocupa demasiado del mercado de reserva, lo que hace que los pequeños mayoristas sean insostenibles.
4. Hay demasiados fabricantes y oferta suficiente. Tiene bases de producción en Guyang, Shandong y Taizhou, Zhejiang, lo que hace que el mercado de cojines se convierta en un mercado de compradores. Es decir, no hay escasez de productos en el mercado, pero sí escasez de productos que se puedan vender.
5. El número de tiendas abiertas ha aumentado significativamente en comparación con hace unos años, y hay agentes mayoristas, minoristas y XX por todas partes. Existe una gran competencia entre canales y terminales, y la guerra de precios es feroz.
6. El conocimiento de la marca por parte de los consumidores aún no se ha formado y no existe el hábito de consumir productos de marca. Hay algunos productos muy conocidos en la industria, pero no hay productos que sean muy conocidos por el público.
7. La homogeneidad del producto es grave y la calidad del producto es difícil de distinguir. Incluso algunos operadores de terminales desconocen los pros y los contras de sus productos.
8. La provincia de Zhejiang ha emitido una orden de restricción en Taiwán, y la política estipula que Hangzhou autoriza 80.000 matrículas cada año. Esta política limita el número de coches nuevos y desalienta enormemente a las empresas.
9. Cambios en los hábitos de consumo. La transformación de los automóviles de artículos de lujo a productos de masas ha provocado cambios en los hábitos de consumo de sillas de coche. Hoy en día, los propietarios de automóviles no colocan los cojines de los asientos en un lugar visible.
10. Suministro directo de fabricantes a 4S, salones de belleza, etc. , un duro golpe para el negocio mayorista.
11. Algunos mayoristas tienen demasiado inventario y están en proceso de procesarlo.
12. El principal nivel de precios en el mercado de cojines de Wenzhou es bajo. La mayoría de los precios minoristas están dentro de los 500 yuanes, y algunos están dentro de los 1.000 yuanes.
Ocho: Planificación y construcción del mercado de Zhejiang
1. El mercado de Zhejiang implementa la estrategia de marca dual de Baixiang y Dr. Xue.
2. Prepárese para reclutar agentes regionales a nivel municipal en Hangzhou, Ningbo y Wenzhou; el Dr. Xue está reclutando agentes a nivel provincial en la provincia de Zhejiang.
3. Para cadenas de tiendas de belleza fuertes como Outron y Desheng. Sugiero que nuestra empresa pueda abrir un departamento de cuentas clave y controlar directamente las terminales de la cadena a través de tiendas especializadas o suministro directo de la empresa.
Nueve: Beneficios de este viaje de negocios
A través de este viaje de negocios, determinamos el diseño del mercado y la dirección de desarrollo de Zhejiang y encontramos algunos clientes potenciales. Al mismo tiempo, obtuvimos una comprensión preliminar de las demandas de productos y los problemas del mercado de Zhejiang, lo que proporcionó experiencia y datos valiosos para el desarrollo futuro del mercado de Zhejiang.
Plan de trabajo de viaje de negocios 5
Del 6 de mayo de 2020 al 1 de junio de 2020, viajé con el Sr. Ma de la empresa durante 27 días a través de Shaanxi, Henan, Jiangxi y Hunan. Se esperaba que este viaje de negocios visitara a 34 clientes, pero en realidad visitó a 21 clientes. Durante el viaje de negocios, comprenderemos en profundidad los detalles de cada cliente y llevaremos a cabo comunicaciones e intercambios detallados sobre cooperación comercial.
Ahora haga un informe resumido de este viaje de negocios:
1 Información básica:
Primera parada: Xi'an
(1) Xi Yangling Kesen Luo Hongjun , director del departamento de suministros de Biomedicine Co., Ltd., se hizo cargo de su propio taller de extracción y destilación al vapor. Las materias primas de Angelica sinensis las suministra ahora una empresa de decocción en Baoji. La información sobre las licitaciones para la adquisición de materias primas se publicará en línea. Propuso reunirse con los altos directivos de la empresa. No convenía que otros lo presentaran, pero él declinó. Se reservaron muestras de aceite esencial de angélica y polisacáridos para las pruebas de reacción líder.
⑵ Wu Ting, gerente de ventas de Shaanxi Jinjian Haikang Biotechnology Co., Ltd., salió del 20 al 00 de junio de 2008 y comenzó a participar en el comercio exterior de extractos. pequeñas y las variedades eran únicas.
⑶Su, el gerente de ventas de Shaanxi Xinshenglong Pharmaceutical Co., Ltd., estaba a cargo de la producción antes de recibir a esta persona y tiene un buen conocimiento de la plantación. Existe un gran número de clientes habituales que consumen materias primas como Cynomorium Cynomorium, Rhodiola Rosea, Cistanche deserticola y Licorice. Pregunte si se puede tramitar por 85 de baicalina, 5 y 10 de astragalósido IV. Deje una muestra y la promocionará en el sitio web de su empresa.
⑷Chen Mingxian, gerente de ventas nacionales de Xi'an Guanyu Biotechnology Co., Ltd., y Zhang Rui, departamento de comercio exterior. La empresa está ampliando la producción. Los extractos de semillas de uva y de espino amarillo (ambos en polvo) tienen ventas relativamente grandes, pero aún no se han producido aceites. Conocimos más sobre nuestros productos y nos pidieron que les cotizáramos los precios de nuestros principales productos. Presentarán nuestros productos a los clientes y podremos considerar proporcionarles materias primas.
5. Du Yongfeng, director general de Shaanxi Ciyuan Biotechnology Co., Ltd., aceptó la recepción. El Sr. Du se graduó en Ingeniería Fitoquímica. La empresa produce y opera más de 180 tipos de productos, que no están clasificados adecuadamente. Las fuentes de producción incluyen: ①Procesamiento externo. ②: Existe una empresa conjunta en Shanxi (Shanxi invierte en equipos y Ciyuan Company es responsable de la tecnología). Al hablar nuevamente de cooperación, el Sr. Du preguntó si podía proporcionar materias primas epimedias, en una cantidad de aproximadamente 150 toneladas. Además, ¿se puede procesar baicalina (3 toneladas y 4 toneladas respectivamente, especificación 85HPLC)? El Sr. Du cree que nuestros productos tienen grandes ventajas y permitirá que el departamento de marketing los presente a los clientes.
[6] Yao An es el gerente de ventas de Tianyi Biological Co., Ltd. Tiene su propia fábrica y se dedica principalmente a granadas, crisantemos morados, semillas de uva, etc. La proporción de ventas en el mercado es: 1/3 para productos autónomos, 1/3 para empresas comerciales y 1/3 para productos domésticos para el cuidado de la salud y otras empresas. No produzco productos derivados del petróleo. Pregunté sobre los detalles del extracto de angélica y si se podría convertir en el producto más vendido, el secoisolariciresinol. Además del extracto de Angelica sinensis, se puede combinar con aceite de semilla de espino amarillo, astragalósido IV y extracto de trébol rojo. Exposición de Shanghai nº E3E02
(7) El director Li Jiang de Shaanxi Yuanbang Biotechnology Co., Ltd. recibió la recepción y la empresa se trasladó a Zhangba Road. La empresa tiene clientes de Angelica Oil, principalmente de Ji'an, y hemos enviado muestras de Angelica Oil para su inspección. Además, están interesados en el aceite de linaza. Tienen requisitos de clientes y quieren que les enviemos muestras e informes de inspección.
Segunda parada: Xixia, Nanzhao y Ruzhou Hot Spring Towns en la provincia de Henan.
(1) Ma Yuhua, vicepresidente de Wanxi Pharmaceutical se reunió con él. Después de que Ma presentó la empresa en detalle, preguntó sobre las condiciones operativas de la empresa, especialmente sus calificaciones de producción. Vinci Pharmaceuticals básicamente no utiliza aceite y sólo utiliza una pequeña cantidad en experimentos de desarrollo de nuevos productos. Las materias primas se envían al condado de Min para su adquisición local y reducir costos.
⑵ Zhang Zhongjing Kitchen Co., Ltd.: El gerente de la empresa, Chen, estaba en un viaje de negocios y fue recibido por el departamento de compras en Li Hao. Ahora el principal producto de la empresa es la salsa de champiñones, con un valor de producción anual de 100 millones. Después de conocer más sobre la situación de la empresa, el gerente Li nos llevó a la antigua fábrica para buscar al director. Guo dijo que la compañía tiene dos juegos de equipos de extracción supercrítica relativamente pequeños y que no hay base para su uso en alimentos que contienen angélica y otros materiales medicinales. Actualmente no estamos considerando fabricar productos relacionados basados en la esencia de Guiqi Shenbao Decoction.
(3) Henan Xiangyi Kitchen Condiment Food Co., Ltd. es responsable de recibir al director de la fábrica, Qin Qianqi. Produce principalmente condimentos y tiene una fábrica sencilla.
(4) Shang Yun, vicepresidente de Nanzhao Hualong Xinyi Development Co., Ltd. recibió la recepción. La extracción botánica todavía está en curso, pero la atención se ha desplazado hacia el nuevo proyecto Magnolia Tea. Actualmente suministra aceite a algunas empresas cosméticas y farmacéuticas. Si desea conservar una muestra para realizar pruebas, el cliente se pondrá en contacto con nosotros.
La tercera parada: Nanchang, Ji'an, Jishui, Jiangxi.
(1) Jiangxi Products Import and Export Co., Ltd. pasó el fin de semana en el hotel Xiaochenlai de la empresa. Después de conocer más sobre nuestra empresa, el gerente Luo dijo que tienen clientes extranjeros habituales y sus propios canales de compra. Consideran que nuestros productos son muy ventajosos y que hay espacio para la cooperación. No quedan muestras. Los clientes enviarán muestras cuando se aseguren de que sean consistentes con los productos a granel.
⑵ Luo Shiming, gerente comercial de Ji'an Hairui Natural Plant Co., Ltd. recibió la recepción, y Luo Dongming, gerente general, llegó más tarde y fue responsable de la distribución. Después de comprender cuidadosamente nuestras muestras de aceite esencial de angélica en el sitio, decidimos pedir primero 5 kg y comenzamos a negociar un precio de 2300 yuanes/kg para la entrega por la tarde. En medio del proceso, dijo que el precio negociado con el director Zhang fue de 1.800 yuanes y que el trato se completó después de la comunicación final. El volumen de ventas anual de la empresa ronda los 150 kg.
⑶ Tang Hui, gerente comercial de Senhai Fragrance Co., Ltd., ciudad de Tianyu, distrito de Qingyuan, ciudad de Ji'an, recibió consultas de algunos clientes sobre el aceite de angélica y el aceite de linaza, pero la cantidad era pequeña .
(4) El gerente Luo Qiugen de Ji'an Tianyu Natural Flavor Refinery se reunió con él en el hotel porque estaba en un viaje de negocios. Los últimos diez kilogramos de aceite que solicitó se han enviado a los clientes como muestras. Se estima que habrá comentarios en un futuro próximo y entonces se comunicará con nosotros. No se considera el inventario.
5. Jiangxi Kangshengtang Pharmaceutical Co., Ltd. se puso en contacto con él antes de ir a su empresa. Dijo que no quería petróleo. Después de comunicarme con el Sr. Ma y el Sr. Gan, fui directamente a la empresa para una entrevista. Luo propuso: (1) El contrato se firmó cuando el director Zhang le dijo que quería ayudar con un préstamo bancario. Ahora se ha quedado sin gasolina y todavía tiene la mitad de las existencias que tenía la última vez. Después de un largo período de comunicación y negociación, ofreció aceptar 30.000 yuanes, le entregarían el petróleo y el resto se pagaría después de la venta. discrepar. En cuanto al contrato de agencia propuso: a. b. Las especificaciones deben realizarse en varias especificaciones de acuerdo con sus requisitos. c. Las recompensas de reembolso de ventas deben establecerse en varios niveles correspondientes. d. En cuanto a los subsidios por diferencia de precios, podemos suministrar petróleo directamente a Jiangxi. e. Cláusulas importantes: cláusulas claras y relevantes que aumentan las responsabilidades de control de calidad. No hay respuestas directas a las preguntas anteriores, pero acordamos hablar directamente con el Sr. Gan cuando asistimos a la exposición en Shanghai.
[6] Ji'an Jinhai Natural Fragrance Oil Technology Co., Ltd. fue recibida por el gerente general Wang Dajin y el director Lai Zhinong, y tiene su propio taller de producción. El director Lai fue especialmente a estudiar a Guangzhou Meichen. Después de escuchar nuestra introducción, el Sr. Wang dijo que su volumen de ventas anual de aceite esencial de angélica es de aproximadamente 400 a 500 kilogramos. Solía recoger mercancías en Kaiping, Guangzhou, y sentía que nuestro petróleo era muy ventajoso y que podía establecer una cooperación. Al mismo tiempo, se presentaron algunas sugerencias de cooperación: 1. Proporcionar certificados de producción y calificaciones relevantes para el producto. 2. Ambas partes pueden negociar y firmar un acuerdo de suministro y venta, suministrar bienes a un precio fijo y recibir descuentos en función del índice de ventas anual. Este enfoque favorece la cooperación a largo plazo. Al principio decidimos tener 5 kilogramos de aceite, pero luego decidimos no hacerlo todavía. Nos comunicaremos con usted para la entrega después de regresar a la fábrica.
(7) El gerente general Xu de la fábrica de aceite aromático Jishui Tiancheng estaba trabajando afuera y se comunicaba con él en el automóvil. El director Zhang fue allí la última vez y dejó muestras. Algunos clientes se comunicarán con nosotros de manera bastante superficial.
La cuarta parada: Xinhuang, Changsha, Hunan
(1) Recepción de Zhang Yutang, director general de Changsha Luman Biotechnology Co., Ltd., y Zhang Huanhuan del departamento de compras . Actualmente no existen productos relacionados con Angelica sinensis y nos ocupamos principalmente de especialidades locales. A través de la comunicación, siento que tengo grandes ventajas como producto clasificado y puedo presentarlo a los clientes del mercado en el futuro. Conservar muestras.
⑵ Yuan Dingyou, director del departamento de ventas, y Zhao Recepción, director del departamento de compras de Changsha Huirui Biotechnology Co., Ltd. Tienen su propia planta de extracción de etanol que produce extracto de angélica a un precio más bajo. Se recomienda centrarse en el aceite de angélica y los precios de otros extractos de angélica pueden ser relativamente fijos, lo que puede ampliar los recursos de los clientes. Una vez, la empresa extrajo isoflavonas (extracción con etanol) del trébol rojo en Gansu. Pregúntenos si podemos extraer lignanos (especificaciones 20, 40, 60, 80) y astragalósido 10 de la harina de aceite de linaza y podemos cotizarle.
(3) Xinhuang Borneo Development Co., Ltd.: La persona a cargo de la empresa no está en la fábrica. El personal de la empresa presentó el modelo de negocio: la empresa sirve como base de plantación para los agricultores. los árboles jóvenes cuestan 60 yuanes por árbol, y las ramas y hojas recicladas cuestan 6 yuanes por jin. Los agricultores tienen prohibido por contrato vender de forma privada. Según el "Reglamento de la República Popular China sobre la protección de nuevas variedades vegetales", la empresa tiene derechos exclusivos sobre el alcanfor durante 20 años y es la única legal en China.
Al no poder comprar ramas y hojas de borneol a través de la empresa, el Sr. Ma y el Sr. Ma se acercaron a la Oficina de Ciencia y Tecnología y a la Oficina Forestal locales, pero no lograron ningún progreso. Cuando estos canales no estaban disponibles, tuvimos que empezar con los agricultores locales. Al principio lo conseguimos a través de un taxista, pero el precio era de 12 yuanes/jin. Hablamos con el Sr. Ma de que el precio era demasiado alto, así que dejamos de contactarlo y fuimos directamente a la ciudad de Bozhou a buscar agricultores. Durante este período, nos encontramos con un traficante de drogas de Anhui y encontramos al secretario del partido de la aldea cercana a través de él, pero el secretario del partido de la aldea era demasiado tímido y no logró conseguirlo. De mala gana, visité varios pequeños pueblos naturales. A través de la presentación de los aldeanos, encontré por primera vez a Tang, el secretario de la aldea de Bozhou en la ciudad de Bozhou, un veterano que estaba muy entusiasmado. Después de la explicación, Tang nos dijo que no había plantaciones en su aldea y que podía contactarnos. Después de muchos contactos, finalmente me comuniqué con Tang Guangchun, el secretario del partido de la aldea Miaozhai, y confirmé que podía conseguirlo. Invítalos a cenar por la noche y comunícales detalles como el precio y la época de cosecha. Se decidió que el secretario Tang sería responsable de la cosecha y los transportaríamos a un buen lugar para secarlos el domingo por la noche. El lugar donde se seca el medicamento es un patio de secado de medicamentos encontrado por un farmacéutico local.
Dos. Resumen
A través de este viaje de negocios, personalmente obtuve una mejor comprensión de la dinámica del mercado de la industria de extractos de plantas y acumulé la información más auténtica de primera mano para trabajos futuros. Personalmente, creo que a través de este viaje de negocios, hay muchas empresas de extracción de plantas en el mercado de Xi'an, con diferentes escalas, muchas variedades pero no refinadas y de calidad aproximada. Personalmente, creo que deberíamos centrarnos en Ciyuan Company, Yuanbang Company y Tianyi Biotechnology. Las otras empresas no renunciarán a mantener el contacto y la comunicación. La situación actual de Wanxi Pharmaceutical y Zhang Zhongjing Kitchen no es adecuada para que invirtamos demasiada energía. Solo podemos mantener una comunicación adecuada con ellos sobre el suministro de materias primas. Básicamente, Xiangyi Kitchen puede ignorarse y no tiene ningún valor para la cooperación. En el mercado de Jiangxi, las empresas inmobiliarias de Jiangxi pueden centrarse en él, mantenerse en contacto y ganar algo. Debemos defender nuestra posición en el mercado del agua de Jiji, pero debido a que el mercado se desarrolló antes, estamos en una posición muy pasiva en términos de posicionamiento de los precios de los productos. Lo primero que hay que hacer es encontrar un plazo razonable, establecer un mecanismo ordenado de precios, velar por los intereses comunes de ambas partes y revertir nuestra situación pasiva. Sin renunciar al mercado general de Jiji Shui en la etapa inicial, es mejor centrarse en la negociación del suministro de aceite esencial de Angélica de Jinhai Natural Flavor Company. En cuanto al mercado de Changsha, antes de esta visita ambas partes sabían muy poco la una de la otra. A través de esta visita se transmitió la información y se dio el primer paso para desarrollar el mercado local. A continuación, podrá mantenerse en contacto, fortalecer la comunicación e ingresar al mercado de Changsha a través de las ventajas de sus productos.
A lo largo de este viaje de negocios, descubrí que los productos del mercado en Xi'an, Changsha y otros lugares son principalmente productos triturados y algunos precipitados con alcohol.
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★ Diario de prácticas de cajero 2017 de 800 palabras.