Acerca del plan de promoción de la tienda
Acerca del artículo 1 del plan de promoción de la tienda
Tema de la actividad:
Celebración del Doble Noveno Festival
Contenido de la actividad:
1. El agua refleja la puesta de sol y los ancianos de Beijing hacen tres viajes en un día.
Los clientes (mayores de 55 años) que gasten más de 100 yuanes el día de la compra pueden obtener una tarjeta de lotería (solo una por persona) con recibos e identificaciones válidas que completen la información relevante en la lotería. tarjeta e invierta Si ingresa a la lotería, tendrá la oportunidad de ganar el gran premio de "Tres viajes al sistema de agua de Beijing en un día" (puede visitar Yuxi, el Monumento del Milenio y el Mundo Subacuático del Pacífico), generando 65438+ cada día. Los clientes acompañantes pueden disfrutar de tarifas con descuento. (Los clientes que participan en el evento deben gozar de buena salud y ser fáciles de mover)
Hora de la lotería: 10 _ _-10 _ _ _
Hora de salida: 65438+octubre_ _ _
p>Ubicación: consulte el cartel de la tienda para obtener más detalles.
En segundo lugar, celebrar el Festival Doble Novena, show de talentos para personas de mediana edad y mayores
Cualquier persona mayor de 55 años puede presentar al servicio sus trabajos de caligrafía, pintura, fotografía y otros. mostrador de nuestra tienda con identificación vigente. También se publicarán excelentes trabajos en las escaleras de la tienda y también obtendrás sorpresas inesperadas.
Tiempo de solicitud: 10 _ _-10 _ _ _
Tiempo de exposición: 10 _ _ -10 _ _
3. baile de la amistad.
Con motivo del Doble Noveno Festival, nuestra tienda ha preparado maravillosas actuaciones de Yangko para los clientes, así como ricos bailes sociales para personas de mediana edad y mayores. Puedes venir a nuestra tienda a bailar, hacer ejercicio y hacer amigos.
Hora del evento: 65438+octubre__
Ubicación: consulte el póster de la tienda para obtener más detalles.
4. Tienda Shilibao en otoño: exposición de hojas para niños
El centro comercial Huatang exhibirá obras infantiles hechas de hojas en la tienda. Todos son bienvenidos a asistir.
Hora de recogida: 65438+Octubre_ _
Lugar de recogida: Mostrador de información en el primer piso.
5. La colección de doblajes y cómics "Chinese Baby" de fabricación coreana está disponible en la tienda Shilibao.
El "Chinese Baby" de fabricación coreana ha aterrizado en el centro comercial Huatang. A partir de ahora, los clientes que adquieran cualquier producto de "Chinese Baby" podrán participar en la actividad de doblaje de dibujos animados "Chinese Baby", y los ganadores también recibirán premios.
Hora de registro: 10 _ _ -10 _ _
Ubicación de registro: 3er piso, Wanwendian
Hora de actividad: 65438+octubre_ _
p >Actividades de consulta de salud del Festival Doble Noveno de los Juegos Asiáticos de Verbos Intransitivos para personas de mediana edad y mayores (10, 12-14)
En ese momento, los amigos de mediana edad y mayores serán gratuitos de forma gratuita para medir su presión arterial y peso, y brindar consultas sobre preguntas relacionadas con el cuidado de la salud, presentar productos.
Horario de actividad: 10:00 am-17:00 pm
Ubicación: afuera de la entrada principal de la tienda
Sobre la parte 2 del plan de promoción de la tienda
En respuesta a esta demanda en el mercado de consumo de catering del Festival del Medio Otoño, es necesario que los restaurantes planifiquen un plan de promoción del Festival del Medio Otoño para atraer a más personas a cenar en el restaurante, impulsar el funcionamiento del restaurante. ingresos y crear un buen ambiente festivo para las celebraciones del Festival del Medio Otoño.
1. Hora del evento
Septiembre_ _Domingo - Septiembre_ _
2. Ubicación del evento
_ _Tienda de catering
3. Tema de la actividad
La luna está llena en una noche de otoño y el mundo está * * * en este momento.
IV.Objetivo de la actividad
1. Promover la imagen de la empresa y la imagen de marca, influir en la psicología del consumidor de los principales grupos de consumidores objetivo y crear una buena imagen entre el consumidor objetivo. grupos.
2. Bajo la guía del concepto de actividad, dejará una buena impresión en los consumidores, mejorará la confianza de los consumidores y empleados, aumentará el conocimiento y la reputación de la marca y afectará la lealtad a la marca de los consumidores.
3. Cambiar las percepciones de los consumidores y formar una comprensión positiva.
4. Cultivar a los consumidores potenciales y profundizar la comprensión de los consumidores objetivo sobre los restaurantes, hoteles y restaurantes.
La celebración es para que la gente sepa más sobre restaurantes, hoteles y restaurantes, y acepte y esté dispuesto a gastar dinero en restaurantes, hoteles y restaurantes. El Festival del Medio Otoño es para que el público. Experimente las características y servicios de restaurantes, hoteles y restaurantes, disfrute de la misma felicidad, disfrute de la misma diversión y luego aumente directamente las ganancias.
Análisis de la actividad del verbo (abreviatura de verbo)
1. Los consumidores de catering pertenecen a las clases media y alta. Generalmente tienen mejores antecedentes culturales o económicos, a diferencia de los restaurantes. y hoteles, en consonancia con el fuerte ambiente cultural del restaurante.
2. Los platos del catering son principalmente comida china y no hay diferencia en el sabor, pero ahora a todos los santos se les hará la boca agua. También falta en otros negocios.
Formas de actividad verbal intransitiva
1. Buffet, pedidos, platos nuevos, platos especiales, etc.
2. Consumo con descuento.
3. Regale cupones. Los consumidores que gasten más de 100 yuanes pueden obtener cupones.
4. Comidas gratis. Los consumidores que gasten más de 200 yuanes pueden obtener un plato especial gratis.
Siete. Creatividad de la actividad
1. Actividad de adivinanzas en el lugar:
Se cuelga una jaula de linterna de colores (farol roja) con acertijos en el lugar del evento. Prepare una mesa de rompecabezas de palabras.
2. Planificación de eventos de artes escénicas:
(1) Cuestionario premiado: Preguntas sobre la historia del desarrollo de restaurantes, hoteles y restaurantes.
(2) Canto y baile: busque un grupo de canto y baile para actuar y invite a 1 o 2 personas.
(3) Intercale algunos himnos del Medio Otoño para permitir que la audiencia participe: invite a la audiencia a participar, y todas las canciones cantadas tienen la palabra "luna" o cantan "otoño". Al menos dos frases, no es necesario cantar la canción completa y las canciones no se pueden repetir. Aquellos que canten más serán recompensados (cupones de 100 yuanes o 50 yuanes).
(4) Invitar a los comerciantes de cerveza como patrocinadores principales para reducir costos y aumentar las ganancias.
8. Contenido promocional
1. Actividades de celebración;
2. Información sobre descuentos del festival gastronómico
3. información sobre fiestas, etc.
9. Preste atención a la novedad y la integridad del contenido promocional
Acerca del plan de promoción de la tienda, parte 3
1. Propósito de las actividades promocionales:
○Marketing experiencial: promocionar la marca de cuidado del cuero de alta gama "_ _". , A través de la interacción con los consumidores, permita que los consumidores comprendan y sientan los productos;
○Guía del consumidor: permita que más consumidores comprendan el conocimiento y los métodos de cuidado de los zapatos y artículos de cuero. ○Aumentar las ventas de productos e impulsar la popularidad y las ventas de las tiendas.
2. Procedimientos específicos de la actividad:
1. El proveedor envía 1-2 especialistas en promoción para instalar un escenario junto a los estantes de la tienda para explicar el cuidado y mantenimiento del cuero. conocimiento a los clientes y realización de demostraciones in situ sobre métodos de cuidado de artículos de cuero;
2. Servicios de valor agregado: se brinda cuidado puerta a puerta de artículos de cuero (zapatos de cuero, bolsos de cuero, etc.). gratis para los clientes;
3. Ya sea que los clientes compren en el evento o en la tienda, hay obsequios (guantes para limpiar zapatos o cepillo de dientes por valor de _ yuanes).
Tres. Tiempo de actividad: 20 _ _ _ _ _ _ _ _-20 _ _ _ _ _ _ _ N _ _ _
Método de pago:
Consultar el producto en la tienda. primero verifique la cantidad;
Liquide los ingresos por ventas del día a la tienda antes de salir del trabajo todos los días, y los ingresos por ventas irán a la tienda.
Verbo (abreviatura de verbo) Proveedor de este evento:
Co., Ltd.
Acerca de la Parte 4 del Plan de Promoción de la Tienda
Los minoristas de teléfonos móviles amplían sus ideas promocionales y le ayudan a adquirir una mente promocional "ingeniosa". El llamado arte de la promoción de las tiendas de telefonía móvil se basa en el contenido de los trece capítulos de "El arte de la guerra" y se combina con la guerra comercial de las tiendas de telefonía móvil modernas. Debido a limitaciones de espacio, esta estrategia promocional solo analiza aplicaciones prácticas y se limita al campo de la venta minorista de teléfonos móviles.
El arte de la guerra 1. Cinco cosas sobre la promoción: antes de la promoción de la tienda de teléfonos móviles, los operadores, gerentes de tienda y empleados forman un entendimiento unificado y aclaran si el objetivo de esta promoción es atraer el flujo de clientes, aumentar las ventas o aumentar las ganancias. Al mismo tiempo, debemos considerar el momento, la ubicación (dentro y fuera de la tienda) y el principal responsable de la promoción, y formular reglas detalladas. Como ofertas especiales, reducciones de precio, descuentos, precios dobles, promociones de pago, promociones de cupones, promociones de paquetes, promociones de regalos y otros métodos promocionales. Al combinar los cinco aspectos de la promoción, puede planificar una promoción integral.
Art of War 2 de Sun Tzu, siete estrategias de promoción: en un mismo mercado regional, existen siete criterios para juzgar la victoria o la derrota. En primer lugar, qué gerente u operador de tienda conoce mejores estrategias y puede liderar mejor a los empleados de la tienda; en segundo lugar, qué gerente u operador de tienda tiene más talento y tiene más autoridad sobre los empleados de la tienda; en tercer lugar, qué tienda puede aprovechar oportunidades y posiciones favorables; puede implementar la estrategia vigente; quinto, qué parte tiene más recursos humanos y materiales; sexto, qué parte tiene mejores habilidades de ventas; séptimo, qué parte tiene un mejor sistema de incentivos y recompensas;
Cualquier tienda de telefonía móvil que pueda ganar en los siete aspectos anteriores tendrá un plan de promoción exitoso. Por ejemplo, una tienda de teléfonos móviles realizará una investigación detallada de los antecedentes de sus competidores antes de lanzar un plan de promoción, luego seleccionará un horario de apertura y capacitará a sus empleados en etiqueta de servicio y habilidades de ventas antes de la apertura oficial. la tienda ganará.
Art of War 3 de Sun Tzu, "Se necesita mucho tiempo para obtener una victoria". Enfatiza que la forma de utilizar las tropas es luchar rápidamente, porque la lucha consume mucha mano de obra y recursos materiales. Cuanto mayor sea el tiempo, mayor será el costo. De manera similar, en la promoción de tiendas de teléfonos móviles, "promover las ventas no es promoción". Muchas tiendas de teléfonos móviles promueven las ventas por motivos de promoción, lo que supone un desperdicio de recursos financieros y materiales.
No logró el efecto de incrementar las ventas. Por ejemplo, una tienda minorista de teléfonos móviles en Mongolia Interior hace un buen uso del pensamiento inverso. No lo hago cuando otros están promocionando. Haz lo contrario. Ahorre costos de promoción y logre propósitos de promoción compartiendo el flujo de clientes de otras personas.
El arte de la guerra 4. "Aquellos que sean buenos usando tropas alimentarán sus guerras con guerra." Esto significa que aquellos que sean buenos dirigiendo tropas para luchar no serán abastecidos por el país, sino por el enemigo. Al formular planes de promoción, las tiendas de telefonía móvil también deben saber combinar los planes de promoción de los teléfonos móviles de la competencia para realizar promociones trascendentes. Por ejemplo, una tienda de teléfonos móviles se enteró de que un competidor iba a realizar una "promoción de sorteo en la que compras un teléfono móvil y te llevas una bicicleta gratis" el Primero de Mayo. Así que hice una promoción de lotería “Compra un teléfono móvil y llévate una motocicleta gratis”.
"
El arte de la guerra de Sun Tzu 5, "Usa todas tus fuerzas para ganar la primera batalla. "En las promociones de los días festivos importantes en las tiendas de telefonía móvil, el logro del rendimiento el primer día tiene un gran efecto alentador en la moral del equipo. Por lo tanto, como gerente u operador de una tienda de telefonía móvil, debes hacer todo lo posible el primer día para hacer un buen trabajo en promoción y operación El elemento central es estar completamente preparado, incluidos materiales promocionales, atmósfera, capacitación del personal, procedimientos de competencia de premios, simulacros integrales, etc.
El arte de la guerra de Sun Tzu 6, “El que sabe defenderse, gana. "Significa que si el monarca no puede interferir con sus genios generales, ganará. Cuando se aplica a la promoción, significa una autorización razonable. La implementación efectiva de la promoción de festivales a gran escala requiere personas con habilidades ejecutivas y organizativas. Por lo tanto, es necesario organizar una Los asistentes delanteros y traseros deben tener plena confianza y autoridad para emitir juicios sin demasiada interferencia.
El arte de la guerra de Sun Tzu 7. , gana sin luchar. "Cada promoción no puede ser tan simple como un descuento o un regalo. Hay que pensarlo dos veces antes de hacer un movimiento. Por lo tanto, antes de realizar una promoción, es necesario realizar una investigación y un análisis de la situación del mercado, los consumidores y los pares. ¿Qué tipo ¿Qué promoción quieres hacer? ¿Por qué quieres hacerlo? ¿Cómo hacerlo? Luego, implementalo de manera concreta.
El Arte de la Guerra 8, "La Ley de Concentración de Fuerzas Superiores". "En la aplicación de promoción de tiendas de telefonía móvil, el objetivo es promocionar todas las ventajas de los productos y servicios de la tienda de telefonía móvil entre los clientes para atraer su atención.
También se recomienda hacer buenos arreglos de personal en el día de la promoción Acepta promociones a mediana y gran escala con el mejor espíritu y el servicio más profesional
Art of War 9 de Sun Tzu. “La única forma de ganar sin ascensos. "Una tienda de teléfonos móviles está ubicada en un lugar importante en una calle de teléfonos móviles en Taisheng Road en Chengdu. Si bien varias tiendas de teléfonos móviles están haciendo todo lo posible para promover las ventas, esta tienda de teléfonos móviles realmente se destaca y se enfoca en fortalecer las habilidades de ventas. capacitación del personal de ventas, especialmente es el libro "Así es como se deben vender los teléfonos celulares: aprenda de mí", que requiere que todos memoricen y vean 60 comedias de situación "Así es como se deben vender los teléfonos celulares" para capacitar a cada empleado para ser un "asesino" en las ventas de teléfonos móviles ", mata a quien venga. Intenta hacer un escándalo por aumentar la tasa de transacciones de la tienda. Obtén buenos resultados en la ferozmente competitiva calle de compras de teléfonos móviles.
Sun Tzu Art of War 10, "Crea una situación ganadora. "La clave para una promoción exitosa es crear una atmósfera e impulso de ventas. Imagen llamativa de la tienda, ambiente exterior limpio, banderas coloridas, pancartas, arcos inflables, cintas, banderines, actividades promocionales novedosas e interesantes, demostraciones de prototipos de tecnología de la moda. , unificado Los vendedores bien vestidos y el abundante flujo de clientes crean una atmósfera al aire libre, que no solo puede estimular el deseo de comprar de los clientes, sino también atraer la atención de los transeúntes, ampliar la influencia del evento y estimular el consumo potencial. , banderas, pops escritos a mano y promociones del fabricante en la tienda. Los materiales, globos, cintas, etc. también juegan un papel importante para resaltar el tema del evento, mejorar el ambiente en la tienda y promover las ventas de productos.
El arte de la guerra 11 de Sun Tzu, "Los impar y los correctos se combinan, y los volubles ganarán". "Las tiendas de telefonía móvil deben combinar "buenos trucos" y "trucos raros" para aprovechar el éxito y las posibilidades de ganar. Las llamadas medidas positivas son aquellas que realmente pueden hacer que los clientes obtengan compras asequibles, como las políticas de servicio posventa. Las llamadas peculiaridades son simplemente llamativas y poco realistas. No abuses de trucos para atraer clientes a la tienda, como "Compra por 0 yuanes". "Esto es obviamente problemático, así que, al igual que la publicidad, el 30% de la realidad es el 70% de la ficción, y lo mismo ocurre con las actividades promocionales.
Art of War 12 de Sun Tzu, "La realidad virtual, sobre guerra. "En el proceso de promoción, el vínculo publicitario es muy importante. En la superficie, no hay ganancia en publicidad y sólo los resultados de ventas pueden evaluar el efecto de la promoción. Los métodos publicitarios nihilistas determinan directamente los intereses reales. Por lo tanto, una tienda de teléfonos móviles exitosa la promoción es inseparable del momento publicitario y la selección y aplicación de los medios.
Art of War 13, la tienda de teléfonos móviles promueve la política de doce caracteres, da forma a la imagen, recluta personas, capacita y promueve. Imagen del tema dentro y fuera de la tienda, como el Día Nacional, y utiliza el material del Día Nacional como base. Principalmente, el Primero de Mayo debe centrarse en la imagen del Día del Trabajo y se debe movilizar a los empleados de la tienda para capacitar sistemáticamente a los móviles. Habilidades de venta de teléfonos. Si es necesario, se deben contratar promotores temporales para participar en la promoción.
Art of War 14 de Sun Tzu, guerra feroz de precios, mismo modelo y mismo teléfono móvil, despido: la promoción externa va directamente a 800 yuanes, flecha hacia atrás: la reducción de precios internos es de solo 100 yuanes, promoción de alto perfil, ajuste de precios discreto, atraer la atención de los clientes y luchar contra los competidores. Guerra 15, batalla feroz de gran valor, compre Tianyu_90 para obtener una tarjeta de memoria 2G por valor de 100 yuanes, un Bluetooth gratuito por valor de 160 yuanes y una batería comercial de alta gama gratuita por valor de 180 yuanes, sin cargo. auriculares finales por 68 yuanes.
Art of War 16 de Sun Tzu, paquete de pelea, paquete con descuento para la compra, paquete uno: cargador de automóvil + cargador base + paquete dos: electricidad original + paquete de electricidad comercial; tres: Joyas + Juego de limpieza; Paquete cuatro: Carga del teléfono + Garantía extendida
Retíralo tan pronto como llegue y la tasa de ganancia es del 120 %. , 0 pago inicial, 0 tasa de interés, tarifa de manejo ultrabaja, pago a plazos, solo una tarjeta de identificación y un teléfono móvil para llevar a casa fácilmente
Vayamos juntos a Malasia, compre una tarjeta rasca y gana y raspe. Tengo la oportunidad de viajar al extranjero a Malasia durante el período de raspado de tarjetas.
Ven a la tienda para una prueba razonable _1809 es la única en la ciudad, y solo hay. 68 sets disponibles en la ciudad.
Art of War 21, no te preocupes por el servicio postventa Usa tu teléfono móvil para hacerte feliz, pero el servicio postventa nos causará problemas.
Mantenimiento gratuito de por vida, servicio de garantía extendida extralarga, pruebas gratuitas, suministro directo de accesorios de los fabricantes, máquinas de respaldo gratuitas, reparación rápida en 30 minutos para problemas menores, respaldo de números gratuito y actualizaciones de software gratuitas.
El arte de la guerra 22. Negándose a comprar teléfonos nuevos o viejos, nació un nuevo concepto de teléfono móvil avanzado. Arquitectura militar, tecnología aeroespacial, materiales especiales para aviones de alta gama.
El arte de la guerra 23. Una persona también realiza compras en grupo y otra también vende al por mayor. Venta urgente a precio de compra grupal.
El Arte de la Guerra 24 de Sun Tzu, ¡solo tú puedes! Los últimos seis días. Dirigidos a nuestros clientes VIP, promovemos vigorosamente la súper promoción uno a uno.
Art of War 25 de Sun Tzu, prueba de pago, los consumidores pagan un depósito del 30% con una copia de un documento de identidad válido y el teléfono móvil es gratis durante 7 días.
El arte de la guerra de Sun Tzu 26. Nuevos consejos para comprar regalos: además de que los fabricantes de marcas distribuyan regalos, las tiendas de teléfonos móviles pueden considerar regalar ellos mismos productos para la salud, lo que significa regalar juegos de té de alta calidad; , es decir, dar gusto; regalar un masajeador, es decir, es para el ocio. En definitiva, bajo la premisa de considerar el coste, dale prioridad a hacer obsequios caros.
El arte de la guerra 27. El descuento se convierte en una reducción directa: Operaciones como, por ejemplo, si un determinado teléfono móvil tiene un precio de compra de 500 y un precio de venta al público de 750, dará a los clientes la impresión de que el producto también está rebajado, por lo que se reducirá directamente. a 600, o se puede reducir en secreto a 100. Esto puede dar a los clientes la sensación de que por 650 yuanes pueden comprar un producto por valor de (60750) 1.350 yuanes.
El arte de la guerra de Sun Tzu 28. La promoción del concurso se lleva a cabo mediante adivinanzas, recogida de premios, respuesta a preguntas y otras actividades. El contenido puede implicar conocimiento de la cultura de la tienda y productos con funciones de teléfonos móviles. Por ejemplo, una tienda de teléfonos móviles diseñó 21 respuestas para el conocimiento de la terminología de teléfonos móviles. Todas las respuestas pueden ganar el primer premio, 18 ganarán el segundo premio y 16 ganarán el tercer premio. En el proceso de responder preguntas, los clientes saben qué es un teléfono móvil con licencia y qué es un teléfono móvil negro y, al mismo tiempo, crean conciencia de marca sobre el teléfono móvil.
Acerca de la parte 5 del plan de promoción de la tienda
Regalos coloridos, descuentos de gran valor
☆Tema de la actividad: Regalos coloridos, descuentos de gran valor☆Ubicación del evento:_ _Cadena de cadena☆Tiempo de actividad:_ _ (3 días)☆Accesorios de actividad: publicar avisos, apilar productos, colocar premios☆Personal de actividad: empleada + hermosa guía de compras☆Objetivo de actividad:_diez mil_mil☆Recompensas de actividad:
1. El personal de ventas que complete sus objetivos de ventas personales recibirá una recompensa en efectivo de _ _ yuanes. 2. El vendedor con el desempeño de ventas más destacado será recompensado con _ _ _ yuanes.
☆Modo de actividad:
Regalos de valor, sorteos mágicos, juegos interactivos
☆Preparación antes del evento (1):
1 , distribución de la tienda
La publicidad más intuitiva en la entrada de la tienda
¿Hacer con antelación rosas, cintas o globos en los postes de la puerta para decorar la puerta? Levante un cartel (texto amarillo sobre fondo rojo)
¿Utiliza un pequeño aviso POP en un área abierta o en una vitrina de productos? ¿Colgar una bandera en la parte superior de la tienda refleja la promoción del evento? Publicar un aviso del contenido específico del evento en el expositor de productos con 3 días de anticipación.
De adentro hacia afuera, de arriba a abajo, todo el lugar está lleno de las palabras "Regalos coloridos, descuentos de gran valor", ¡lo cual es un impacto visual!
2. Distribuir formularios DM del producto.
Durante el evento, los gerentes del centro comercial se turnan para emitir pedidos por DM en la entrada del centro comercial o cerca de ella. 3. Notificación de invitación mediante llamada telefónica y mensaje de texto.
Notificar a los miembros mediante llamada telefónica o invitación por mensaje de texto. ? Los clientes que hayan comprado productos recientemente no serán notificados todavía.
Cada dependiente es responsable de enviar 50 mensajes de texto o llamadas telefónicas a sus antiguos clientes y registrarlos. 4. Notificado por el departamento de recursos humanos
Antes del evento oficial, informe a los clientes que nuestra tienda ofrecerá "obsequios coloridos y grandes descuentos" al recibir clientes para promocionar productos. Preste atención al método de publicidad para evitar. estar en la etapa inicial del evento.
5. Información del grupo de plataforma de SMS.
Dos días antes del evento oficial, cada tienda organizará la información de los miembros (el número de teléfono de la membresía debe ser válido) y la enviará a la plataforma de forma masiva.
6. Publicar anuncios e información en el grupo QQ.
☆Preparación antes del evento (2):
1. Obsequios de puntos de miembro
Canjear obsequios de puntos de miembro es nuestro cebo para atraer clientes a la tienda. Cuando los clientes van a la tienda a canjear regalos, lograremos el propósito de ventas a través del ambiente en el sitio y la orientación del personal.
Durante el proceso de canje de obsequios de bonificación para miembros, se debe prestar atención al seguimiento en el sitio para evitar que los clientes esperen después de que se entreguen los obsequios de bonificación. 2. Regalos para eventos
Los regalos deben ser llamativos y exagerados.
Dos días antes del evento se organizarán los obsequios para dejar el sitio limpio y facilitar las ventas presenciales.
Premios de lotería y premios de juegos interactivos. Asegúrate de que haya suficientes premios.
Preste atención al fenómeno de los clientes que solicitan obsequios adicionales o distribución de obsequios durante las actividades.
Es inevitable que los clientes soliciten obsequios adicionales o distribuyan obsequios, por lo que es necesario fortalecer la comunicación y el énfasis antes de la reunión para evitar obsequios excesivos de muestras chinas. La desventaja de enviar demasiadas muestras es grande: prolonga el tiempo de regreso de los clientes a la tienda dos veces, lo que perjudica las ventas futuras. Por eso, durante los eventos, intenta evitar regalar demasiados productos.
Se entregan pequeños obsequios al entrar en la tienda.
El papel de los pequeños obsequios es evitar que los socios que acuden a la tienda se vayan con las manos vacías, y hacer sentir a los clientes que el objetivo de nuestras actividades no es sólo hacerles consumir, sino servir de verdad. darles la bienvenida, darles beneficios y darles beneficios. Tienen la impresión de que les damos la bienvenida aunque no consuman.
☆Preparación antes del evento (3):
Seguimiento de los productos más vendidos (asegurar entrega continua y suministro suficiente)
El inventario de productos debe ser Realice un seguimiento en tiempo real y evite situaciones de falta de stock tanto como sea posible. Una vez que se produce una escasez, fácilmente puede provocar malos resultados de actividad y afectar el rendimiento. Por supuesto, si los productos individuales están agotados, se debe informar a todos los participantes a tiempo para que el personal relevante pueda cambiar a productos con efectos similares al recomendar productos para garantizar que la actividad no se interrumpa.
☆Preparación antes del evento (4):
Disposición del personal
1. Evite el fenómeno de que algunos clientes no sean bienvenidos después de ingresar a la tienda. Lo que hay que decir es que la razón por la que no recibimos clientes no es que nuestro personal de ventas esté atendiendo a otros clientes, sino que el personal de ventas no es lo suficientemente proactivo para recibir clientes.
2. Posición del vendedor y etiqueta de recepción: Este evento ha cambiado mucho la situación de las personas detrás del mostrador en eventos anteriores, evitando la concentración de personas en la tienda. Si es posible, hay clientes que se detienen en la puerta y miran hacia adentro, pero nadie se acerca a saludarlos y presentarles la tienda. Intente hacer arreglos para que el personal de ventas se turne para pararse en la puerta de la tienda para saludar a los clientes.
3. Cuando hay muchos clientes y el sitio está ocupado, tenga cuidado de evitar situaciones de pánico: como no poder encontrar regalos o incluso productos. Cuando los clientes tienen poco tiempo libre, deben ordenar el lugar a tiempo, limpiar la recepción, reponer el mostrador de regalos y la exhibición de productos en el mostrador y distribuir activamente folletos en la puerta para encontrar clientes.
4. Debe estar familiarizado con el producto. Un evento que impide que las personas no estén familiarizadas con el producto puede provocar que las personas no puedan encontrar el producto en el lugar del evento, lo cual es un comportamiento irresponsable. Por lo tanto, la capacitación previa a la reunión es más importante y el personal de ventas debe comprender todo el proceso del evento.
5. Se debe mejorar el nivel profesional de ventas. Para esta actividad, no solo debemos fijarnos en el nivel profesional de nuestro personal de ventas, sino más importante aún, mostrar nuestra fuerza y confianza en las ventas, la firmeza de nuestros objetivos de ventas y nuestra comprensión y dominio de la psicología del cliente. Para dar un ejemplo simple, al vender un producto, intente vender dos botellas del producto sin preocuparse por la asequibilidad del cliente.
Te preocupa que las fuertes promociones ahuyenten a los clientes. Los hechos han demostrado que con el enfoque correcto, la tolerancia de los clientes es mucho mayor de lo que imaginábamos.
☆Plan de eventos en el sitio:
1. Regalo con valor agregado: compre 100 y obtenga 25, compre 200 y obtenga 60, compre 300 y obtenga 100, compre 400 y obtenga 150.
Nota: El objetivo de ventas mínimo de tres días es _ _ _ _ _ yuanes (tres empleados + dos guías turísticos estadounidenses, contando cinco personas), y el objetivo personal es _ _ _ _ _ yuanes/día .
2. Lotería Mágica:
Actividades especialmente preparadas para premiar a antiguos clientes, atraer nuevos clientes y unir miembros.
¡Los clientes pueden participar en la lotería comprando 68 yuanes! (Solo una vez, el importe no se acumula)