Acerca del marketing hotelero
Servicios residenciales integrales de Fancheng (China)
Presentado sinceramente
Sugerencias de ajuste del posicionamiento del producto del proyecto.
1.1 Análisis de las características del producto
1.1.1 El origen de los hoteles inmobiliarios
Los "apartamentos hoteleros estilo propiedad" son productos que aparecieron en la década de 1970 y son el más adecuado La forma en que invierte la gente de clase media. En la década de 1970, los países desarrollados de Europa y Estados Unidos entraron en la llamada "sociedad opulenta", las familias de clase media se convirtieron en la corriente principal de la sociedad y el turismo estaba en ascenso. En el proceso de innovación turística, el empresario suizo Alexander Nye propuso por primera vez el concepto de "tiempo compartido". "Hotel", es decir, venta, cesión o permuta En 1976 se explotó el hotel turístico en los Alpes franceses en el primer sentido real, vendiendo el derecho a disfrutar del alojamiento hotelero y de las instalaciones de ocio durante un período de tiempo determinado. El hotel Time Right inmediatamente se hizo popular en Suiza. Se extendió a Europa y luego se desarrolló gradualmente en América del Norte, el Caribe y el Pacífico en los siguientes 20 años, y evolucionó hasta convertirse en el actual hotel estilo propiedad. Los derechos de propiedad no se limitan a comprar el tiempo, es decir, cada habitación se divide en derechos de propiedad independientes y se vende a los inversores. Los inversores generalmente no se quedan en el hotel, sino que confían las habitaciones al hotel para recibir inversiones. rentabilidad y, al mismo tiempo, recibir derechos de alojamiento gratuitos del hotel durante un período determinado. Hoy en día, los hoteles con derechos de propiedad se han convertido en el método de inversión más preferido por la clase media y los grupos empresariales en los países y regiones desarrollados. p>1.1.2 Tipos de hoteles con derechos de propiedad
Generalmente existen tres tipos de hoteles con derechos de propiedad utilizados internacionalmente:
p>Times Hotel:
Divida cada unidad del hotel en determinados períodos de tiempo (como 51 semanas al año) y venda el derecho de uso de cada período durante un determinado número de años. Permanezca en un hotel durante un determinado período de tiempo (o una semana). cada año dentro de un número determinado de años;
Hotel de retiro:
Se refiere a un inversionista (a menudo el consumidor final) que compra un complejo de retiro antes de jubilarse. sociedad gestora hasta la jubilación. Durante el período de encomienda, se obtendrá un cierto retorno de la inversión. Generalmente, la sociedad gestora recomprará el complejo después de la muerte del propietario y luego lo venderá, y las ganancias pertenecerán a su familia; p>
Hotel de inversión de uso propio limitado:
Se refiere a vender cada unidad del hotel a inversores, y los inversores encomiendan la gestión de la empresa gestora de hoteles o red de tiempo compartido para obtener una determinada rentabilidad. sobre inversión En circunstancias normales, los inversores tienen derecho a alojarse en un hotel durante un determinado período de tiempo cada año. Este proyecto pertenece al tercer tipo, que consiste en dividir cada habitación del hotel en derechos de propiedad independientes y venderlos; Los inversores generalmente no se alojan en el hotel. Encomienda a una empresa de gestión hotelera el alquiler de las habitaciones de forma unificada, obtiene dividendos de beneficios anuales y al mismo tiempo obtiene el derecho a alojarse de forma gratuita durante un período determinado. la empresa de gestión hotelera este tipo de hotel suele estar situado en una ciudad turística famosa, como Hawaii, donde hay suficientes turistas, por lo que las habitaciones están disponibles. El dividendo anual suele ser suficiente para compensar el pago a plazos, y hay. objetivamente un excedente. Generalmente, los propietarios sólo necesitan invertir una pequeña cantidad en la primera cuota, y luego no pueden invertir más. Después de unos 10 a 15 años, el inversor puede comprar el estudio al precio de mercado. Los propietarios que confíen su gestión a empresas de gestión hotelera recibirán dividendos de beneficios de capital durante 70 años y los inversores obtendrán ingresos por inversiones diversificadas. Una vez que el hotel esté totalmente pagado, podrá obtener derechos de propiedad independientes durante 70 años, que podrán ser hipotecados, transferidos, transferidos y heredados dentro del período de validez después de la apertura del hotel, los inversores pueden recibir una parte de los ingresos anuales del hotel. dividendo de ganancias. El coeficiente de dividendo de ganancias se basa en el monto total de la transacción de la unidad invertida.
1.1.3 La tendencia de moda de los hoteles con derechos de propiedad
Los hoteles con derechos de propiedad son un modelo de gestión y un modelo de inversión novedosos que se están desarrollando rápidamente en las ciudades portuarias turísticas y comerciales del mundo. Los datos muestran que la tasa de crecimiento anual promedio de los hoteles de propiedad global fue de 1986-1995, que es 15,8.
En 1980, 155.000 familias en 500 destinos turísticos de todo el mundo compraron hoteles inmobiliarios; en 1995, 350.000 familias en 4.000 destinos turísticos de 81 países de todo el mundo compraron hoteles inmobiliarios. Desde la década de 1980 hasta principios de la de 1990, el número de destinos turísticos en el mundo con gestión de derechos de propiedad se multiplicó por seis. A principios de la década de 1990, las ventas mundiales de hoteles inmobiliarios alcanzaron los 4.000 millones de dólares y se dispararon a 30.000 millones de dólares en 2000. Toda la información muestra que los hoteles privados se convertirán en un importante modelo de innovación empresarial en el desarrollo del turismo y el comercio y, al mismo tiempo, se convertirán en la herramienta de inversión más popular para las familias.
En China, los "hoteles en propiedad" tienen una historia de más de diez años y están ubicados en su mayoría en zonas costeras como Shenzhen. Los "hoteles con derechos de propiedad" se han convertido en un importante modelo innovador en la industria de gestión turística y en un modelo de inversión turística favorecido por las familias adineradas. Con el rápido desarrollo de la economía nacional y la industria del turismo, los hoteles con derechos de propiedad han despegado gradualmente en el turismo interno famoso y en las ciudades económicamente prósperas han nacido docenas de hoteles con derechos de propiedad. Por ejemplo, el Shenzhen Arran Hotel ha funcionado con éxito y ha beneficiado a sus propietarios; el "21st Century Bandung Hotel" en Hanzhong, Shaanxi, terminado en 2002; ROI Property Rights" Es un hotel de apartamentos desarrollado en Singapur: Qingdao Jiaxin Hotel; también están Victoria Harbour en Qinhuangdao, Sanya Hot Spring Hotel en la isla de Hainan, felicidad sin fin en Beijing: Longqingxia (Holiday) Country Club y Golden Holiday Hotel.
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