¿Plan de venta de villa?

Contenido completo de planificación de marketing para proyectos inmobiliarios

[Planificación previa al proyecto]

1. Investigación de mercado y análisis y previsión de tendencias

>□ Análisis de tendencias de macro y micro mercado

□ Último análisis del mercado inmobiliario

2 Estudio preliminar de viabilidad de posicionamiento de producto y mercado

□ Análisis de posicionamiento de producto

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□ Análisis de potencial de posicionamiento en el mercado

□ Análisis de riesgo de posicionamiento en el mercado

□ Evaluación de viabilidad del posicionamiento en el mercado

□ Proyecto de posicionamiento en el mercado

3. Planificación estratégica de la marca

□ Sugerencias sobre determinación del nombre y nombre de promoción

□ Determinación del estilo inmobiliario

□ Sugerencias sobre materiales de construcción

□ Excavación y refinamiento de los puntos de venta del proyecto

□ Creación de un entorno comunitario: entorno espacial, entorno ecológico, entorno visual, entorno humanístico, entorno inteligente

□ Puntos clave de diseño del paisaje comunitario (planificación ambiental)

□ Configuración del ascensor

□ Puntos de diseño del estacionamiento, proporción y disposición del espacio de estacionamiento

□ División del contenido funcional de la casa club y refinamiento del concepto

□ Estándares de decoración

□ Sugerencias de configuración de proyectos de servicio comunitario

□ Sugerencias de proyectos de servicio de administración de propiedades

[Planificación de marketing de proyectos]

□ División de fases del marketing del proyecto

□ Sugerencias sobre despliegue táctico y técnicas de promoción para el lanzamiento por fases del proyecto

□ Sugerencias sobre puntos de entrada para el ataque al mercado (momento de entrada al mercado)

□ Formulación de estrategia de precios

□ Principios del sistema de precios y métodos de pago

□ Puntos de embalaje en el sitio

□ Tienda puntos de embalaje

□ Puntos clave para la promoción de la tienda

□ Plan de alojamiento de exposiciones

□ Formular plan de exportación

□ Formular sistema CS (cliente sistema de satisfacción)

□ Principio AIDAS (planificación de actividades promocionales por etapas)

□ Guía de producción de modelos

□ Recopilar información de retroalimentación del mercado y ajustar los planes de marketing de manera oportuna manera

□ Medidas auxiliares de la red de distribución

□ Plan de promoción de noticias (artículos blandos y hype temático)

□ Plan de promoción de relaciones públicas (posibilidad de compra por agencias y grupos gubernamentales)

[Publicidad, publicidad, diseño de promoción]

(1) Identificación de marca

1 Diseño de sistema básico: estándar de logotipo

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1) Diseño del sistema de visualización

□ Diseño de imagen del sitio

□ Diseño de visualización de la pared del sitio de construcción

□ Señales de tráfico del sitio de construcción, señales de construcción, señales de progreso del proyecto

□ Visualización de la imagen de ventas

□ Guía de visualización de la apariencia de la oficina de ventas

□ Guía de posicionamiento de la imagen interna de la oficina de ventas

□ Ventas sugerencias de diseño de oficina

□ Posicionamiento de imágenes de casas modelo y sugerencias de efectos

□ Sugerencias creativas para tableros de exhibición de oficinas de ventas

□ Diseño de apariencia del vehículo de visualización

□ Diseño de ropa para el personal de ventas, sugerencias de ropa de seguridad

2) Diseño del sistema de visualización

□ Folleto de ventas, desplegable

□ Contrato de venta y documento relacionado formatos

□ Lista de precios, método de pago diseño de una sola página

□ Permiso de trabajo (tarjeta), tarjeta de presentación del personal de ventas

□ Material de oficina

3) Especificaciones de la categoría de publicidad

□ Formato estándar de publicidad en periódicos

□ Formato estándar de publicidad en televisión

□ Bolsos

4) Sistema de guía de ventas

□ Tablero guía de casa modelo

□ Color POO

Diseño de bandera colgante estilo bandera

□ Señales varias

□ Vallas publicitarias exteriores

5) Sistema de imagen comunitaria

□ Sistema de guías

□ Diseño de visualización de información pública ***

□ Diseño de visualización de información pública ***

□ Diseño del sistema de guía de la casa club

□ Sistema de imagen diseño de diversas instalaciones de apoyo

□ Diseño de vestimenta del personal de administración de propiedades

(2) Campaña publicitaria

□ Objetivos de atractivo publicitario

□ Concepto de atractivo publicitario

□ Tema y eslogan publicitario

□ Contenido publicitario y técnicas de expresión

□ Planificación creativa

□ Publicidad unificada Formulación de calibre

□ Consejos generales para el concepto de atmósfera

□ Plan de medios

□ Extensión creativa

□ Plan de publicidad en periódicos

□ Sugerencias de revisión del plan creativo de publicidad televisiva

(3) Presupuesto general de gastos de marketing y estrategia de control de costos

[Trabajo de la etapa de ventas]

□ Disposición y capacitación del personal de ventas

□ Entrada de personal comercial e implementación de ventas

□ Planificación de grupos de visualización en sitio

□ Área de clientes, edad, ocupación, etc. Análisis de niveles

□ Recopilación, registro, recopilación y análisis resumido de formularios de comentarios de información de los clientes

□ Seguimiento de la efectividad de la publicidad

□ Investigación de los motivos por los que los clientes desisten de comprar

□ Contenido del servicio de preventa y posventa

□ Resumen de ventas periódico y ajuste de estrategia

□ Serie de actividades promocionales

□ Post-venta Trabajo de cierre de ventas

Artículo de experiencia: /web/fdcch/5.htm

Planificación de marketing de proyectos inmobiliarios y proceso de operación real

1. tema de la economía de mercado

Lo que el marketing inmobiliario muestra en la economía planificada es sólo la distribución institucional del bienestar. En cierto sentido, la economía planificada es una economía controlada, una economía de escasez o una economía de almacén, con compradores volando por todas partes. La economía de mercado es una economía libre, una economía excedentaria o una economía de ventas o una economía de vendedores.

En las condiciones de la economía de mercado, cómo producir ya es un dolor de cabeza. Lo más esquivo, emocionante e impotente es desde las materias primas hasta la moneda. Aquí, el marketing es la actividad comercial más esencial de una empresa.

Estudiar las mercancías generales hasta el dinero ya no es un tema fácil. Será aún más difícil estudiar la mercancía especial de las casas enormes, inmuebles y muy duraderas.

En la competencia de la economía de mercado, todo nuestro trabajo y todos nuestros esfuerzos deben ser finalmente puestos a prueba por el mercado, y su propio valor debe ser reconocido en última instancia a través de las ventas.

Así, el marketing es un tema eterno, determinado por el propósito de la producción social y los requisitos objetivos para la supervivencia y el desarrollo de las empresas.

De la materia prima a la moneda no es sólo la finalización de un proceso de producción y operación, sino también el comienzo de un nuevo proceso de producción y operación, más vivo y con valor agregado. De lo contrario, te asfixiarás, arruinarás y te convertirás en un mendigo.

En cierto sentido, el marketing corporativo no es lo mismo que las ventas y la promoción. Es, ante todo, una planificación muy inteligente basada en un profundo conocimiento del mercado. Está incluido en todo el proceso de producción, desarrollo y operación de la empresa y consiste en investigación de mercado, formulación de planes y diseño arquitectónico general, posicionamiento de precios, servicios de intermediación publicitaria, servicio postventa y retroalimentación de información.

Si no podemos comprender correctamente que el marketing es la función más esencial de una empresa y solo organizamos las ventas cuando llega el momento de vender nuestros productos, será difícil que su edificio satisfaga la demanda del mercado. Este tipo de ceguera en la producción y el desarrollo conducirá inevitablemente a ventas sin rumbo y pondrá a la empresa en una situación pasiva.

Por lo tanto, el marketing no comienza desde el momento de la venta de los productos, sino desde el momento del desarrollo y el diseño. No es sólo una cuestión de las organizaciones de ventas y del personal de ventas, sino una cuestión importante que deben prestar los responsables de las decisiones de la empresa e incluso todos los empleados. atención a. Desde la perspectiva de los promotores inmobiliarios, lo primero es la correcta comprensión y funcionamiento del concepto de marketing por parte del presidente y director general.

Si bien entendemos y captamos el concepto de marketing, también debemos tener un conocimiento profundo de conceptos como mercado, competencia y clientes.

El llamado mercado puede denominarse demanda, o demanda efectiva. Con la intervención de las instituciones financieras, la escala de la demanda efectiva ha aumentado y se ha extendido varias veces o incluso más de diez veces. El mercado se compone de las necesidades reales de los clientes y de sus necesidades potenciales. La satisfacción de esta demanda se puede lograr de diversas formas y mediante múltiples entidades de marketing. Aquí hay oportunidades de mercado y riesgos de mercado. Debido a la opcionalidad de múltiples métodos y al suministro de múltiples entidades, existe una gran incertidumbre para la empresa y sus propiedades. Esta demanda absoluta del mercado inmobiliario y la naturaleza relativa (incertidumbre) de los productos inmobiliarios de la empresa son las mayores dificultades en el trabajo de marketing. Para superar las dificultades o encontrar una salida, los desarrolladores sólo pueden atender plenamente al mercado y a los clientes, y no al revés. Este tipo de adaptación no comienza con los edificios terminados o semiacabados, sino con la adquisición de terrenos y el establecimiento del proyecto. A la hora de entrar en el mercado, hay poca variabilidad para evitar "cuartos oscuros" y "puntos muertos" en el marketing.

El objetivo del trabajo de marketing es transformar esta demanda relativa, universal e incierta en demanda absoluta, específica (específica).

Se puede resumir como:

Como empleado de una empresa moderna, enfrentar y aceptar desafíos es amar la vida y amar la vida. La mentalidad de un emprendedor exitoso es siempre: quiero conseguir el pastel más grande y las flores deben pertenecerme.

La demanda del mercado proviene de los clientes, y los objetos de la competencia también son los clientes. Por tanto, el marketing inmobiliario debe estudiar a los clientes.

En teoría, los clientes son a la vez clientes y futuros propietarios. El resultado de las operaciones de marketing es el proceso de cambio de sujeto y de huésped. Es decir, de comprador a propietario. Esta transformación nos ha permitido obtener ganancias, recuperar capital y valor agregado y, al mismo tiempo, crear una marca y ocupar el mercado. En este sentido, el cliente es Dios y el cliente lo es todo.

El empresario japonés Yoshiaki Tsutsumi, que ha sido catalogado ocho veces como el hombre más rico del mundo por la revista Forbes, contó el accidente de su abuelo: un mendigo vino a comprar bollos, y él personalmente recogió el dinero y se lo dio. sí mismo. Otros le preguntaron por qué no atendía personalmente a tantos clientes antiguos que visitan nuestra tienda con frecuencia. Dijo que es normal que la mayoría de las personas con medios económicos normales compren bollos al vapor. Es extremadamente difícil para un mendigo ahorrar dinero para comprar bollos al vapor. Entonces, ¿por qué no dárselo? Dijo que originalmente era un mendigo, pero hoy es un cliente. Lo que necesita no son solo unos bollos, sino también la dignidad de ser un cliente. dinero, será humillado. Finalmente dijo un sabio dicho: "Todo lo que tenemos nos lo dan nuestros clientes".

2. Planificación y operación de la venta pública de bienes inmuebles

1. Posicionamiento

Antes de la venta pública de bienes inmuebles, se debe estar completamente preparado y realizado. planificación cuidadosa, no pelees la batalla de la incertidumbre, no te apresures a la batalla, adopta una mentalidad de marketing simple y amplia, y debes estar muy seguro. Porque antes de que el inmueble se ponga a la venta, el público no sabe mucho sobre él, lo que significa que tiene la oportunidad de hacerse con cuota de mercado. Si la preparación no es suficiente, afectará directamente las ventas del inmueble. lo que también significa que empujar la cuota de mercado a los brazos de otros. Debemos tener una comprensión precisa del significado de las ventas.

¿Cómo prepararse cuidadosamente? Antes de la venta pública de una propiedad, se debe prestar atención a las siguientes cuestiones: Primero, cómo seleccionar el grupo objetivo en el mercado donde se colocará la propiedad, es decir, qué tipo de gente comprará este edificio. El posicionamiento de marketing y la elección de la clase de consumidores son inseparables del entorno económico regional, los hábitos de vida de los consumidores, el nivel cultural, etc.; en segundo lugar, la función y distribución de la población del bloque donde se ubica el edificio; en tercer lugar, qué tipo de función; El edificio pertenece a , grado. Sólo aclarando estos requisitos previos podremos captar el posicionamiento.

El posicionamiento se divide en los siguientes contenidos:

1) Posicionamiento en el mercado. El llamado posicionamiento de mercado se refiere a cómo satisfacer la demanda de bienes inmuebles por parte de grupos de consumidores. Sobre esta base, todos los métodos de promoción se centran en este grupo de consumidores; de lo contrario, serán irrelevantes. Por ejemplo: Panyu Lijiang Garden, una inmobiliaria a gran escala, utilizó su atractivo hardware al planificar las ventas de bienes raíces, no solo basándose en la digestión local de Panyu, sino también en el área urbana de Guangzhou. Los precios también resultaron atractivos para la gente y el resultado fue exitoso. Es decir, el 60% de los compradores son de la ciudad de Guangzhou, el 30% de fuera y el 10% de Panyu. Entre ellos se incluyen inversores como compradores de segunda vivienda y compradores de ocio.

2) Posicionamiento de funciones. La llamada funcionalidad generalmente implica más edificios de oficinas, tiendas, hoteles y apartamentos. A medida que las actividades oficiales y comerciales se vuelven cada vez más modernas, los usuarios necesitan no sólo un espacio de oficina, sino también instalaciones de oficina modernas, actividades comerciales y potencial de desarrollo. Edificios comerciales solicitados. Por eso, a la hora de vender inmuebles como edificios de oficinas y apartamentos, la función desempeña un papel cada vez más importante. A nivel internacional, los edificios de oficinas se dividen en 3A, 5A, edificios inteligentes, etc., que se han convertido en importantes puntos de venta de los edificios de oficinas. Cada país tiene sus propios estándares diferentes. En general, 5A se refiere a comunicación, gestión, oficinas, protección contra incendios. y automatización de la seguridad. Si el edificio de oficinas no está en pleno funcionamiento, será difícil lanzarlo al mercado. Cuando el edificio Beijing Jingrui y el edificio Guangzhou Zhongfang desarrollados por China Real Estate Group se vendieron en Hong Kong y China, enfatizaron el grado 5A. En ese momento, los empresarios extranjeros se sorprendieron de que también hubiera edificios de oficinas de grado 5A en China continental. A medida que los consumidores se vuelven cada vez más maduros, también tienen mayores requisitos de vivienda. Una residencia no solo debe cumplir con las funciones básicas de vida y descanso de los consumidores, sino que también debe tener una apariencia hermosa, instalaciones de apoyo completas, una distribución interior razonable, una vida conveniente y confortable, una gran área residencial y buena iluminación, que sea atractiva para los consumidores. y también es atractivo para los consumidores Proporciona condiciones para el desarrollo de la inteligencia.

3) Posicionamiento exclusivo. La situación actual del mercado de las tiendas es que la oferta supera la demanda y los pequeños vendedores no pueden formar una gran escala. Los desarrollos de centros comerciales han introducido un posicionamiento operativo, es decir, la propiedad se configura primero como un centro de ropa, zapatos, computadoras, equipos de comunicación, etc., y el desarrollador diseña la dirección del negocio, para luego cortarlo y venderlo elimina las preocupaciones de los clientes que no saben qué hacer después de comprarlo, o que quieren hacer algún tipo de negocio pero sufren por la falta. de un gran entorno. Dado que puede satisfacer los requisitos de algunos clientes y crear una atmósfera comercial general, puede atraer a más compradores.

4) Posicionamiento simbólico. Debido a los diferentes niveles de consumo y a la selección natural de orientaciones de valor, muchas propiedades han formado de manera invisible zonas residenciales nobles, zonas residenciales "aristocráticas", zonas residenciales ordinarias, etc. Los promotores inmobiliarios pueden utilizar el método de formación de grados de propiedad para dar ciertas características de identidad (posicionamiento simbólico) a las clases que viven en la comunidad. Por ejemplo, Mid-Levels en Hong Kong, Jincheng, Ming Ya Yuan, Baiyun Castle y Country Garden en Guangzhou, Longyuan Villa en Beijing y Beverly Hills en los Estados Unidos son todos el resultado de este tipo de selección natural. también los grupos simbólicos creados por los desarrolladores, para lograr un sentido de pertenencia, honor y orgullo a través de la compra y residencia.

2. Fijación de precios

Las ventas de un edificio o comunidad suelen ser dentro de un período o entre años. El mercado de consumo es impredecible, y establecer precios que puedan ser aceptados por el mercado requiere cierta conciencia anticipada y predicción científica. Se puede decir que los precios son en parte arte y en parte ciencia. Hay muchos factores que afectan el precio, entre los que se incluyen principalmente: costo, calidad de la propiedad, precio asequible por los clientes, factores competitivos de edificios similares, etc. El costo variable de un producto es el límite inferior del precio y el límite superior es el precio que los clientes están dispuestos a pagar. Los consumidores en el mercado siempre quieren obtener el valor más alto a un precio moderado, por lo que no se deben confundir precio y valor. Después de fijar el precio, se pueden realizar los ajustes adecuados durante la operación, pero no se pueden realizar ajustes grandes o negativos, de lo contrario tendrá efectos muy negativos. En términos de fijación de precios, existen varios métodos principales: 1. Método de analogía: la propiedad que se promociona debe tener claro si es superior, media o baja entre propiedades similares. 2. Método de costo: el costo total de la propiedad, incluidos impuestos, tarifas de promoción, etc., y el rango de expectativas de ganancias, ya sea una ganancia pequeña pero de rápida rotación o un precio alto y una ganancia alta, deben determinarse de acuerdo con el desarrollador. mismo y las condiciones del mercado. 3. Método de tasación: Un tasador inmobiliario profesional realizará una evaluación exhaustiva de la propiedad y luego fijará un precio.

No importa cuál elijas, debes seguir las tendencias del mercado para maximizar tu participación de mercado. Después de aclarar el método, las estrategias de implementación específicas incluyen precio bajo, precio alto, precio interno, precio fijo, precio preferencial y otras estrategias. Adoptar una estrategia de precios bajos: es más fácil ingresar al mercado, es más fácil ingresar y puede iniciar el mercado más rápido. Adopte una estrategia de precios altos: para hacer alarde de la excelencia de la propiedad, el símbolo de estatus, las funciones completas, el excelente ambiente, etc., se pueden utilizar precios altos para atraer consumidores de alto nivel al mercado, pero no se debe pedir ciegamente Precios altos, pero deberían tener una buena relación calidad-precio. Este método es arriesgado.

3. Relación de precios

En términos generales, los pisos estándar se colocan primero a 1/2 de altura, y los pisos de varios pisos generalmente a 3. 4 pisos (por debajo de 9 pisos) Para lo mejor. Luego determine un coeficiente mínimo. Generalmente, la tasa de aumento para cada piso por encima del piso estándar es del 0,8% y el aumento de precio para cada piso por debajo del piso estándar se reduce en un 0,5%. En los edificios de gran altura, los pisos debajo del séptimo piso son generalmente áreas de bajo precio debido a su vista limitada. La diferencia de precio entre el piso superior y el piso bajo es generalmente de aproximadamente el 30%.

La elección de los usuarios a la hora de comprar una casa no sólo se ve afectada por el suelo, sino también por el paisaje y las vistas desde las dos zonas principales donde se ubica la casa, como son las vistas a la calle, al río, a la carretera, etc. ., también son uno de los factores que inciden en el precio de la propiedad, es decir, el coeficiente de orientación. En términos generales, las vistas al río, a la calle, etc. brindan a las personas disfrute visual y el coeficiente de orientación es grande, alrededor del 8-10%. Sin embargo, el costado de la carretera es ruidoso y polvoriento, y el coeficiente de orientación también es bajo, alrededor del 3-5. % Entre las direcciones sur y norte de la propiedad, si no hay diferencia en el paisaje, el lado sur generalmente se vende a precios más altos que el lado norte. En algunos inmuebles, debido al coeficiente de orientación irrazonable, todos los buenos pisos y buenas orientaciones están agotados, y el resto no es fácil de vender, lo que hace que el inmueble sea invendible.

En cuanto a los precios de las tiendas, dado que la mayoría de los clientes están acostumbrados a comprar en el primer piso, el precio de las tiendas del primer piso es generalmente tres garantías o más que el precio residencial medio. El precio del metro cuadrado de una plaza de aparcamiento equivale generalmente al 50% del precio de una vivienda.

4. Planificación y orientación del concepto

En cierto sentido, comprar una propiedad se trata primero de comprar un concepto, que es un tema al que la gente presta cada vez más atención en sus vidas. Los resultados serían completamente diferentes si el desarrollador influyera en las percepciones de los consumidores de una manera inimitable, creando una enorme brecha (una brecha en el atractivo percibido) entre su marca y sus competidores. Por lo tanto, debemos dejar que los consumidores "aprendan" lo que quieren. La competencia para satisfacer sus necesidades no es tan importante. Lo que es más importante es la competencia para guiar e influir en las percepciones, preferencias y decisiones del mercado. Antes de lanzar una propiedad, el desarrollador primero establece un concepto para la propiedad y crea una imagen de marca para atraer a los consumidores y ganar el apoyo popular. Luego, el desarrollador agrega el toque final y lanza la propiedad de manera grandiosa, creando así un efecto sensacional y apoderándose del mercado. . Esto evitará que las ventas de inmuebles se vuelvan mediocres y generalizadas.

5. Estrategia de ventas

Vender bienes raíces puede ser fácil al principio y luego difícil, o puede ser difícil al principio y luego fácil; primero realice ventas de prueba y haga algunos ajustes apropiados en función de ello. en las ventas de prueba, ajuste y, finalmente, implementación completa. Una venta inmobiliaria exitosa debe alcanzar más del 85% para garantizar un beneficio bruto superior al 20%. Una cuestión que vale la pena señalar es que cuando el mercado está en auge, los precios no se pueden aumentar a ciegas, de lo contrario el mercado colapsará. Debería lanzarse pero no lanzarse, o debería estar listo para lanzarse, invertir mucho en un lanzamiento y no poder retractarse, "captarlos todos a la vez", aprovechar el clímax de ventas, hacer todo lo posible de una vez, y no puedo dudar en vender.

6. Organización e implementación de las ventas

Las ventas inmobiliarias deben implementar contrapartes profesionales y combinar equipos propios con empresas intermediarias en un modelo complementario. La empresa intermediaria tiene una red de clientes nacionales y extranjeros y tiene habilidades únicas en negociación y ventas, que debo aprovechar. Sin embargo, los desarrolladores que se han dedicado al desarrollo inmobiliario durante mucho tiempo también deben establecer un equipo profesional con estrategias y tácticas de marketing de alto nivel. Por tanto, es muy importante cultivar y mejorar la profesionalidad del personal de ventas. Un excelente vendedor no sólo vende productos, sino que también vende personalidad, sabor y valor estético. Si no establece una buena relación con los clientes y sólo vende productos, es imposible tener éxito en las ventas. Este es el cultivo de una conciencia profesional, porque cualquier venta tendrá diferencias en las ventas debido a la diferente comprensión y disolución emocional del inmueble por parte del vendedor.

Esta es también la cualidad básica que debe poseer primero un vendedor calificado. Los vendedores son un eslabón muy crítico en toda la cadena de la economía de mercado.

3. Planificación y operación de transacciones a gran escala

El autor ha presidido una serie de transacciones inmobiliarias a gran escala, incluidos 110.000 metros cuadrados del Jardín Tianlun de Guangzhou (rebautizado como Sur). International Building), 71.000 metros cuadrados La transferencia de proyectos como el edificio Guangzhou Zhongfang (precio del contrato 1.080 millones de yuanes) y el edificio Beijing Jingrui (área total de construcción de 81.000 metros cuadrados, 738 millones de yuanes). También hay ventas de proyectos como Guangzhou Banshan Garden (una zona residencial de alto nivel de 150.000 metros cuadrados) y Cinema Garden (área total de construcción de 51.000 metros cuadrados, con un valor de 199 millones de yuanes).

1. El contenido y significado de las grandes transacciones inmobiliarias. Los promotores inmobiliarios pueden transferir toda la propiedad que poseen o construyen a la vez, lo cual es algo importante de una vez por todas para resolver los riesgos de mercado en las operaciones comerciales, aliviar la insuficiencia de fondos, obtener los rendimientos esperados y reducir los costos de ventas. Debes aprovechar la oportunidad y tomar decisiones decisivas y correctas para que la transacción sea exitosa. La importancia de esto es evidente.

2. El problema con el conocimiento de ofertas en transacciones masivas es que es irremediable. Los minoristas no tienen esta preocupación. Por lo tanto, debes prestar atención a varias formas de puja:

1) Puja directa. El precio está claramente indicado y hay poco margen de maniobra. Este es un método de transacción común cuando los bienes inmuebles se encuentran en el mercado de vendedores.

2) Oferta indirecta. Primero se hace una cotización tentativa, dejando espacio para la transacción, y finalmente ambas partes negocian y hacen concesiones para completar la transacción.

3) Puja transparente (precio del vidrio). Facilite a la otra parte calcular sus costos operativos y llegar a un acuerdo con usted mediante la comparación.

4) Precio oculto. La otra parte no conoce su situación comercial, por lo que se basa en su propio propósito de compra. Este método de transacción se utiliza generalmente en las transacciones.

Cabe señalar que el valor de reserva entre el precio de venta y el precio de transacción generalmente está entre el 8% y el 12%, lo cual es relativamente normal. Por el contrario, la parte del valor falso del precio de venta es. demasiado alto, lo que puede conducir al fracaso desde el principio.

3. Etapas y equipos de negociación. Negociar transacciones a gran escala lleva mucho tiempo y el proceso general lleva un año y medio. Se divide aproximadamente en las siguientes etapas: ① Etapa de coincidencia e intención. ② Investigación de oferta y credibilidad, auditoría de evaluación de proyectos y empresas. ③Intercambiar documentos legales y certificados de crédito, y saldos recientes de depósitos bancarios. ④Redactar el texto del contrato y los documentos adjuntos. ⑤ Firma inicial o formal. ⑥ Establecimiento de mecanismos de ejecución y restricción (condición de persona jurídica, control de agua, electricidad), depósito del 5% y pago inicial del 15-30%.

El equipo de negociación está compuesto principalmente por líderes, personal de relaciones públicas, contadores y abogados que son responsables de las operaciones y tienen una autoridad considerable.

4. Método de transferencia. Transferencia de precios de placa completa, transferencia de precios artículo por artículo, recompra primero y luego transferencia, transferencia de capital parcial, transferencia de capital total (empresa vendedora, condición de persona jurídica).

5. Riesgos y prevención. Debido al largo período de ejecución del contrato y al largo período de construcción, durante el período, las fluctuaciones de precios de los materiales y equipos de construcción, los aranceles de importación, los factores de política y los cambios en los tipos de cambio financieros (como la adquisición de El edificio Rockefeller en Estados Unidos costó 1.500 millones de dólares estadounidenses, lo que provocó pérdidas por cambios en el tipo de cambio y otros factores (800 millones), etc., si no hay una previsión cierta, es muy probable que las ganancias esperadas desaparezcan y las pérdidas. ocurrirá. Por lo tanto, se deben predecir y proteger contra los riesgos contractuales y financieros y los cambios en la sensibilidad de los costos para garantizar la realización segura de las ganancias esperadas.

Con el objetivo de reducir razonablemente la carga fiscal, siempre que sea posible, intentar adoptar la forma de conversión de acciones. Dado que el pago de conversión está relacionado con el capital social de la empresa, no puede exceder demasiado. El resto se puede conseguir mediante contratación general para conseguir beneficios

Espero que te sea de ayuda